建材厂个人工作总结

建材厂个人工作总结在单位的材料员岗位上工作一年多了，经过这1年多的现场施工的生活积存和工作磨砺，我对施工单位的环境，生活，工作有了全新的熟悉和心得。尤其是在工作中也学习到了不少宝贵的经验和知识。这些经验和知识具体表现为由原来的对待事情马马虎虎到现在的一步一步的开始细心慎重，由原来的懵懂犹如无知书生到现在的能和供应商们进行工作上磕磕绊绊的交流会话，由原来的一味儿的依赖心理到现在的时时能想到自主解决问题，由原来的必需要被人提醒的被动做事到现在的去主动发现工作中的问题等等，这些无疑对我踏入社会的第一步有了一个合格的教育与引导。工作也让我对材料岗位工作有了一定的熟悉，以下是我的工作总结：材料管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，所以在制度方面必需要做到以下几个方面。1.优选管理人员，健全管理制度。企业领导要自始至终重视关怀材料管理工作，对施工全过程强化管理，做到事前推测分析，事中检查落实，事后评估总结，及时发现和解决可能出现的问题，减少和避免损失。2.要选配具有一定文化水平、较高政治觉悟、较好业务素养，较强事业心的人员参加材料管理工作。建立和完善材料人员的岗位责任制，明确责、权、利，充分调动他们的积极性和主观能动性，对外打好交道，对内当好家。3.建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的控制、监督和考核，以保证顺利实现承包任务和材料使用过程的效益。4.强化材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所必需材料的推测、布暑和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素。材料计划可依据其内容和作用分为：材料必需要计划即供应计划、采购计划和节约计划。只有在制度方面做到完好完善，然后在执行方面强化管理，材料管理工作才能有条不紊的展开进行。有对自己工作岗位的智能制度总结，结合本人的现场操作，也暴漏出自身的工作问题。比如说在工作交流中不够稳重成熟，问题之一就在于自己的业务水平不高，对待材料知识的掌握上相当的匮乏。所以，在这一年多的时间里，也有注意留心到对这方面知识的补充。问题之二就在于自己做事之前的计划安排不够，做事之前没有先设想一下步骤，导致很多事情办理的效率不够。另外在接到工作时反应不够迅速，主要就体现在做事还是有些被动。很多事情没有能够预先想到，只能被动的等待安排。这类的问题当然还有很多，关于这些问题，我也将不断的向他人学习，努力发现和完善工作中的问题。我相信只有付出汗水和努力才会有收获，所谓宝剑峰从磨砺出，梅花香自苦寒来，只有在不断的成长和磨砺的道路中才能熟悉到自己的不够，自己才会一步一个脚印的前进2021年华东区销售计划时间一晃而过，弹指之间，已经来到了2021年的年末。12月份进公司，在这一个多月中，我跳出了学校的生活，开始了全新的学习、拼搏之旅！一个多月里，我熟悉了公司产品的生产流程、工艺处理、产品系列、型号、价格等；了解了卫浴行业的部分市场；学习了销售营销的知识，卫浴产品知识；施行了营销技巧和策略……很感谢公司能够给我这么好的机会，无论，第一次的出差我没有完成自己的目标，没有开发到客户，但是，这一次学习将会是我销售生涯中最宝贵的一笔财富，我尝试着去打开销售的那张门，让自己真正的进入到这个角色中去。去完成自己的目标，去实现自己的、超越自己！2021年，我负责的是公司华东区的销售工作。华东区是一个产量很大的区域，同时也是一个竞争趋于白热化的区域，因此，无论是在客户的开发还是维护上，亦或是区域的规划上，都必必需做到尽善尽美，现我将2021年工作计划大体做如下规划。区域规划重点区域：A类：长沙、合肥、南京、南通B类：苏州、南昌、赣州、九江、徐州、常州、无锡一般区域：盐城、扬州、淮安、镇江、宁波、嘉兴、晋江、常熟、昆山、吴江、宜兴其他区域：依据重点区域和一般区域的客户开发状况再做处理，也可以两个或多个区域合并作为另外区域代理商的销售范围。销售计划公司销售终极目标：400万个人销售终极目标：600万各地区销售目标：江苏省：335万南京市：40万苏州市：30万南通市：40万无锡市：40万常州市：30万徐州市：40万盐城市：20万淮安市：20万扬州市：30万镇江市：20万湖南省：100万安徽省：70万江西省：70万南昌：30万赣州：15万九江：15万宜春：15万浙江省：50万杭州：15万嘉兴：15万宁波：10万台州：10万在重点区域中，合肥、徐州、常州、无锡都已经有公司的客户。合肥：客户孙福耀是安徽省总代理，同时做卡贝和好莱佳两个品牌，在2021年销售额24万多，计划给代理商2021年合同销售额最低目标50万，二级目标75万，终极目标100万，因此，合肥是2021年的重点维护对象。徐州：代理商任保华，综合考评客户实力较强，其下店面八家，主要零售为主，附带下面县批发，计划2021年合同销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2021年重点维护对象。无锡：代理商杜一新，2021年已经合作两个月，销售额6万多，现在还主要是零售，明年开春之后过去具体了解状况、沟通之后共同制定出分销方案，协助分销商开发，计划2021年销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2021年重点维护对象。常州：代理商顾永强，2021年已经合作6各月左右，销售额12万，好太太代理商中的A类经销商，客户实力较强，但是比较固执，计划2021年合同销售额最低目标20万，二级目标30万，终极目标40万。2021年一般维护对象。长沙：现在没有好莱佳客户，必需要重点开发，计划长沙将作为明年出差的第一站，尽量在长沙地区寻找有实力的客户，做湖南地区代理商。卫浴品牌湖南省级代理商主要集中在长沙市马王堆建材市场，马王堆一带还有三湘南湖建材城、高桥教材市场等。计划2021年湖南省销售额最低目标80万。南京：现在有客户，但是销量不好，明年第一个月先过去看看状况，略微维护，不行的话就在南京地区重新寻找客户。南京地区必必需做到位，南京是江苏省的标杆，有必要在南京地区寻找到最优质的客户，这样才有助于江苏地区销量的增长。南京地区是明年的重点开发对象。南通：为江苏省除南京外的最大的批发市场，现在没有好莱佳的客户，但是有一个潜在客户，在永兴建材市场里面做批发，辐射面很广，包括淮安、扬州、镇江等地都有辐射到，实力不错，明年第一个月必必需跟踪到位，尽量拿下。要是这个客户没有拿下，可再去永兴建材市场和百安宜家家居广场寻找优质的客户。苏州：在苏州市没有好的客户，在其县级市里面有几个较好的零售商，作为零售实力还不错，明年第一个月先在苏州寻找有实力的潜在客户，争取找到优质的代理商，要是实在找不到靠谱的代理商，将合计将苏州市拆散全部以零售商的形式进行开发，在苏州放三个左右零售商，然后下面的县级市每个地区寻找一个优质的零售商。苏州地区是重点开发区域。此外，江西省的南昌市、赣州市、九江市、宜春市也将作为明年的主要开发地区。尤其是南昌市和赣州市，是江西省建材市场影响力最大的两个城市，有必要在这两个地区创建标杆性的客户。浙江的杭州市、宁波市、嘉兴市等地客户的开发会等到上面地区客户都已经敲定，签订合同之后再做具体的规划。时间安排关于2021年华东区，首要任务是长沙、南京、南通三个城市代理商的开发。长沙作为湖南省的标志，找到一个优质的客户，湖南省的销售额任务才能顺利的展开起来。同样，南京和南通是江苏地区建材市场的标杆，把这两块地方的客户做成江苏地区的标杆的话，其他的地区的客户维护，同时对品牌的推广都有立竿见影的效果。另外就是各地区合同签订以及客户的维护等各县工作的展开。现将2021年大致时间安排做简单的计划，可能中间会。工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：1、你都做了哪些事，简明扼要2、这些事情中有哪些必需要用你个人的技巧去解决，或必需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出碰到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益3、通过的工作，你对岗位和工作的熟悉。4、今后的工作你还要提升哪些能力或者必需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了。5、上司喜爱自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。这几点你写就差不多了。责任心、检查与管理的重要。没有范文。以下供参照，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些