家装公司市场部计划

家装公司市场部计划家装公司市场部计划工作计划网公布家装公司市场部计划，更多家装公司市场部计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。【导语】以下是工作计划网为您整理的家装公司市场部计划，供大家学习参照。一：市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作展开将通过以下三个途径完成：〔1〕注重企业人才建设，强化企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商务代表三人〔可以针对市场营销专业毕生〕，市场部经理一人〔一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或激励同行业装饰公司市场部门人员跳槽〕。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式展开业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。〔2〕有针对性的在目标市场展开前期的广告宣扬活动，例如一些刚交钥匙的小区〔小区交房信息由市场部人员反馈〕，可由制定部人员配合共同完成。〔3〕与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。二：制定部制定是准确反映公司形象的窗口，而制定师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，制定部将做出以下调整：〔1〕制定团队的充实。公司现有制定师两名，假设在市场部充实，客户量稳定增长的.状况下，目前的制定力量是远远不够的。在新一年里，制定部计划招聘制定师两人〔两年以上工作经验〕，实习制定师三人〔环境艺术制定、室内装潢或相近专业毕业生〕。招聘工作由制定部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除制定专业知识、制定师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型具体信息等，以便于日后工作的展开。〔2〕由部门经理依据工作状况安排实习制定师、制定师配合市场部到小区展开工作，加大工作力度，提升工作绩效。〔3〕据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，制定部在市场部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，制定部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，制定部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，制定部计划签单率为十分之五。综上所述，以此类推，制定部签单数为六个，制定部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，制定部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。三：工程部(1)工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。(2)招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。(3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣扬力度，统一施工队伍着装，注重队伍素养的培养，完善施工流程，特别独特的企业文化和施工理念。四：公司内部管理整改方案：〔1〕行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、制定部做好客户谈单进度的跟踪工作。〔2〕在公司内，除制定部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、制定方面的话题。例如有客户打到公司咨询装修事宜，行政人员在接到后可以说：您好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员xxx，请您稍等片刻，我会安排公司制定部专业的制定师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会安排专业的制定师来接待您。之后的工作交给制定师来处理即可。〔3〕公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥〞，“姐〞之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应遵守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。〔4〕有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系等，全部交由工程部储存管理。〔5〕公司内部执行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且成功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。既增加企业凝集力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。〔6〕在条件同意的状况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。家装公司市场部个人年度工作总结家装公司市场部个人年度工作总结家装公司是针对对家庭居住环境进行的装饰和装修工程，是集家庭室内制定、材料预算、工程施工于一体的专业化家装公司。以下是整理的家装公司市场部个人年度工作总结，希望对您有帮助。家装公司市场部个人年度工作总结一时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结:我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对家装的热爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修制定施工经验和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，碰到沟通上的问题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了合格的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何展开业务，也相应的进行了施行，也对xx的文化、使命有了深入的共鸣，对家装行业有了初步的熟悉。通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积存市场经验，现在对家装市场有了一个初步的熟悉和了解，虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，合格的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为制定师打下了扎实的基础。这三个月虽有进步，但是也有不够的地方必需改善，关于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释工艺要求，业务上，营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还必需要继续学习。总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想熟悉和工作能力上有了新的提升和进一步的完善，在日常的工作中，我随时要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提升。展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也必需要强化锻炼自身的制定水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提升自己专业知识技能，积极汲取新的观念与制定理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不够，争取早日改正以往的缺点，总结经验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不够，为明年的工作做好准备!新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战!我将不断总结与反省，不断鞭策自己并充实能量，提升自身制定水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长!转眼间，一年的时间又悄然离去，回首过去，展望将来，20xx年马上到来，以下是我明年的工作计划:目标:强化家装制定专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而顺利实现从市场部向制定部过度。制定师是我一直的梦想，成为精英制定师更是以后的奋斗目标，作为实习制定师，能否成为合格的家装制定师，首先要有扎实的专业知识以及合格的业务水平，专业知识主要是靠平常的积存，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，关于制定师来说才能更加得心应手。好的业务水平同时也是一个合格制定师必备的基本功，一个好的制定师不光制定能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在没有转成制定师之前，还必需在市场部好好锻炼。具体表现在以下几个方面:1、俗话说，“三人行，必有我师焉〞在空余时间，与同行之间进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的'客户信息。2、通过对制定师、工长、监理的沟通与学习，已达到对材料、施工工艺等专业知识的深入了解。3、一个成功者的成功不在于8小时之内在干什么，而在于8小时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样才能使自己永远立于不败之地。2%的引导+98%的个人努力=合格的制定师，在学习工作中，碰到不懂的地方及时去请教制定师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本功。营销学里讲过这样一段话，思路决定一个的出路，心志决定一个人的动态行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。20xx年的号角已经吹响，关于市场部的我们来说一定要知道，市场部人员的任务永远是“只有逗号，没有句号〞如何获得更多的、更有效的客户，如何在市场饱和的状况下争取到更多的准客户，这些问题关于我们每一个业务员都是一个考验，面对如火如荼的市场，面对竞争激烈的对手，我希望，大家可以而自信的向同行说“我们在路上〞家装公司市场部个人年度工作总结二新年伊始，回忆过去一年的工作，本班工作在市场部领导的指导下，同事们的共同努力下，圆满完成了各项确保，监查及服务工作，并积极主动完成领导交给的各项临时工作任务，及时协助领导做好市场部全面工作，发挥骨干的带头作用，我对在20**年所做的工作作简要总结:一、对当班工作，分工明确:让当班保安各行其职，展开当班工作，首先以“防火，防盗〞为重点，要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查，发现安全隐患的马上整改，对消防整改有损坏的及时补充，并做好消防清单。同时加大小区巡查力度，及重点区域进行监控管理。认真检查资料室，仓库、设备房、电机房的门、窗、水、电、设备是否按要求关好，发现问题及时关好，让不法份子无机可乘。二、强化日常性工作管理当班保安对小区施工纪律检查工作，发现违规违纪现像及时指正，并做好违规纪录，收集，整理好当班各类质量记录，严格控制人员，车辆，物品进出小区。人员进入小区必必需出示有效证件和说明来访目的，车辆携带物品离开服务区必必需出示有效证件和服务中心签发的物资放行条，才给予放行。当班期间从未发生，人、车及物品失控现象从而有效确保公司财产安全，同时公司各类《规章制度》行到有效实施。三、做好“传、帮、带〞工作新队员刚来，工作环境陌生，经验不够，我及时向新队员讲解公司环境及安全员所做工作事项，尽快让新队员提升业务技能，从而展开安全的各项工作。四、积极参加市场部各项活动作为班长，任何时候，都要起到带头作用，积极参加各项活动，培训，例会，训练，并做好领导参谋，来提升保安合格形像。当然，工作中还存在许多不够之处，例如，值班纪录不够完整等，在以后的工作中吸取经验，改善工作思路，多与同事沟通，强化学习，提升管理水平和业务技能。为20xx年工作更好有序展开，特制订