网络销售实习报告范文

网络销售实习报告范文实习时间：2009年12月1—2021年3月31日实习单位：广州xxx实习内容：为了能将理论与施行相结合，同时也为了以后能够顺利的融入工作中，在毕业之前先进行了实习。我实习的企业是广州xxxxx网络技术，所属部门是网络部。刚进入胡仕网络，我被安排做了很多不同的事情，而大部分都是现场操作。其中现场操作的内容主要包括现场的布线，系统设备的维护，设备的调试等。在部门领导和同事的指导帮助下，我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及网络服务部的基本业务，并学到了许多计算机和网络维护知识。其次还有在店面担任销售工作。下面我对实习的作一个总结：1.现场操作：实习所在的xxxxx从事网络产品分销、计算机系统集成和网络综合布线、校园网、城域网、计算机远程通讯、优待接入等业务。在实习当中主要是熟悉应用该公司的主要的销售产品，和产生故障的处理。刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营状况和计算机维护--特别是系统维护有了一定的熟悉，理解了我网络服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，关系到企业参加全国范围的计算机销售竞争力及品牌亲和力。我们中有经验的同事还给我仔细讲解了网络维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查、计算机系统维护；后来，又让我参加了一些具体的工作，比如约定顾客、修理单开立、对外宣扬以及具体维护工作、。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟悉整个网络维护的流程，可以独立、熟练地维护电脑，比较准确地报出各种电脑故障和网络问题。2.店面销售：主要是在xxx汇的店面做一个销售的助理。通过直接与顾客打交道，我明白顾客的必需求以及在解答顾客疑问当中学习到了接人待物的道理。总结经过过去四个月的施行和实习，我学习了很多。在将来的日子，我将努力做到以下几点：一、继续进修学习作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。二、认真施行。只有将理论付诸于施行才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于施行才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过施行活动来实现的，也只有通过施行才能锻炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个同学转化为一个单位人，在思想的层面上，必必需熟悉到二者的社会角色之间存在着较大的差异。同学时代只是单纯的学习知识，而社会施行则意味着继续学习，并将知识应用于施行，同学时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。三、工作积极主动四个月的实习期很快过去了，但是这是开端也是结束。这次实习带给我很多重要的东西，对社会又有了进一步的了解，在人际关系处理方面又有更多的理解和熟悉。实习中碰到了很多的问题，也学了很多东西。我会在以后的学习生活中慢慢理解消化实习中学到的东西，从而更深层次的了解社会，更好的面对人生。最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力。两周的实训很快就结束了，在网际互联公司实习期间，让我们学到了很多知识，老师给我们上了在大学三年都没有接触过的知识，也给了我们很多施行体验的机会。带着第一次跨入企业单位的高兴的心情，走进公司的第一步，让我们感受到了上班族工作的紧张。想象着自己也马上是跨入社会，成为他们行列中的一员。随着Internet的迅猛发展，Internet在社会的各个领域的应用也越来越广。这些应用不仅影响到了人们的日常生活、学习、工作和娱乐方式，而且影响到了人类的经济生活。对与经济生活方面影响最大的当属电子商务。可以说，电子商务是计算机技术和网络通信技术迅速发展的结果，同时，它也是人类经济、科技、文化发展的必定产物，是信息化社会的商务模式，是商务的将来。同时，电子商务将是21世纪经济发展的最主要的动力。众多企业已经开始捕捉发展电子商务的机会，进行网络营销已成为必定趋势。企业展开电子商务，要从中获取利益，不仅仅是做好一个网站就可以的，还必需要对网站进行推广。企业能够生存的关键就是客户，如何获得更多的客户，或者是让客户主动找上门来。这种间就有一个好的途径。百度——全球最大的中文搜索引擎。搜索引擎是现在企业网站推广的主要方式。百度推出竞价排名，其目的就在于，让新客户主动上门。看到百度在美国NASDAQ上市，创下的收市神话，那惊人的场面，相信带给整个华人，乃至世界的震撼都是很大的。我们都才刚刚踏入社会，或许创业关于我们来讲是梦想，是心中的信念，我们缺乏的是经验，是资金，是人脉。百度的成功给我们的启发很多很多，如果你要成功，只要你在某一方面特别，那就是特长，是杀手锏。可是往往我们缺乏的就是一方面的技能，特长。在学校忙忙碌碌三年，我想我们不应该埋怨任何人，任何事情都是要靠自己，无论是成，还是败。我们也知道是上没有那么多的如果，没有那么多的早知道，否则世上就不会存在一个失败者。或许象牙塔的生活太安逸，蒙蔽了我们看外界的双眼，不知道已经逝去的时间，如果重拾，或许会成就一个个人的财富，成功。毕业在即，有了第一次找工作的勇气，看见了上班族们的生活，看到了公司企业的成功，网际互联的HELEN告诉我们，找工作要改变，要有好的思想。不能盲目，朝阳行业，与有钱人打交道，这是成就自己的有效途径。我们是学习电子商务的，关于找工作很盲目。网际互联是一个网络提供商，它作为百度长沙区总代理，商机无限。在实习中，我们了解了百度，其竞价排名作为现在的重头产品，它是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。其特点：1、将您的所有产品信息放在1亿潜在客户面前；2、花最少的钱，找最大的客户；3、没有效果不收费。真正的实习从分组开始，享受那中热情，选队长，队员，取队名，口号，队歌，队标。一切都上那么的积极，那样的团队合作，我想在工作中是很重要的，是不可缺少的。了解了百度的产品之后的第二天，我们去了写字楼，去到各个公司完成一份市场调查表。在调查的过程中，要克服的困难很多，首先是身体上的，现在是冬季，那天又是下雨，又是刮风。你必需要一层一层楼去访问。其次是，你要知道怎么样去与人沟通，怎样跟人交流才能以最快的速度取得对方的认可，让他们完成这份表。在学校我们打交道的除了老师、同学，还是老师、同学。要突然与外界的人交流，首先就必需要克服害怕的心理，我本身比较胆小，其实是经历了，才会知道自己的不够在哪里。才有改善的机会。或许是有过很多面试的经历了，自己胆小的心理也有了改善，可以大胆的说出自己的想法了。另外就是注意与人打交道的礼仪，说话注意的措辞，微笑也很重要。在调查的过程中，知道了很多公司。虽然也有很多公司拒绝我们，心里也有写些怨言，但是我们也能克服，想想就过去了，在工作、生活中，谁不会碰到些挫折了，这点小事算什么。如果这都经受不住，怎么能成就得了大事。这是磨练我们意志的时候，也为我们以后工作做好了心理准备。实习带给我们的改变是很多很多的，从生活规律上的改变，到工作态度的转变。总的来说，在公司的培训，我更深一步了解了百度，也丰富了网络营销方面的知识。我们马上开始我们的职业生涯，碰到的困难和挫折，是不可估量的，必需要我们随时做好迎接挑战的准备。从实习中的到了一些总结：勤奋是一个合格的习惯；要勇于承认错误；细节决定成败；及时的沟通是顺利完成工作的重要确保；做好自己的本职工作是工作负责的最好的说明；表达能力〔口头、书面〕对一个职业人很重要；要注重基本最知识技能的训练：如打字、驾驶；团队是工作中的最小单位，但却很重要。对电子商务的熟悉：电子商务的展开不能抛开传统产业的支持；商业性网站一定要注意细节；信息流、物流、资金流的瓶颈逐渐被解决，电子商务一定是将来商务的主流；任何电子商务的实现都不可能脱离开技术上的支持；对电子商务专业的熟悉：学校意在培养“多面手〞，但是就个人而言没有能真正地完成学。网络公司年度总结，业务员年度报告与新年规划2006年是我人生中很重要的一年，坐在电脑旁写这个总结之前，我在纸上已经为之勾画了近半个月。是的，这半年关于我来说，是一个庞大的转变，无论是自己的奋斗目标，还是职涯规划，甚至是生活态度以至于人生观。同学都说我变了，变的成熟了，变得懂事了，变得更加自信了……其实这一切都归功于我们公司——畅通网络，是它给了我这个舞台。一转眼，走向社会，参加工作已经整整半年了，一直在畅通网络工作，没有跳过槽，很感谢公司给我这个锻炼的机会。记得刚来公司的时候，真的是什么都不懂，永远也不会忘记王经理和赵经理的关爱，我惟一的回报方式就是努力地工作。我十分珍惜这份来之不易的工作，珍惜这合格的工作环境，同时，也被公司每一位同事的敬业精神深深感动。工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式，也是一个人实现人生价值的唯一选择。刚来公司开始打的时候声音颤抖，不知道怎样和客户沟通与交流。那时候发现老业务员和客户沟通的很好，于是就认真听他们打，认真的向他们和经理请教。学到了很多，对个人工作也很有帮助。随着工作的进一步深入、细化，我还发现自己在学习工作上和客户沟通的时候还存在很多问题，有的时候不是能很准确的把握客户的想法，我们觉得好的产品但是客户不一定这样认为，这以后还要向同志们多多请教。.更多工作转正申请书尊敬的领导：自2008年10月29日被公司招聘成为网络销售以来，已有一个半月，在这段工作的时间里，我认真学习，勤勉工作，严格以一个网络销售员工的标准来要求自己，履行一个网络销售员工的使命，在思想上、行为上都已基本符合一个正式员工的标准。在此，我向公司领导郑重地提出转正申请。这段工作时间中，我始终把强化销售技巧学习，提升自己的工作熟悉放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的软件，有了心得体会便记下来，并有意识地把心得体会转化为自己的建议。每次组织活动，我都积极参加，大胆发言，就是为了在集体氛围中锻炼自己，可以说，近4个月来我的思想熟悉有了质的提升，思想理论得到了充实。总之，通过近4个月的不断学习，努力工作，我觉得自己基本符合一个正式员工的标准，希望领导能批准我的转正申请，使我真正地成为一名员工。如能得到领导的批准，我将更加严格地要求自己，决不辜负领导和同事给予我的殷切希望；如不能得到批准，我一定认真查找自己的不够，努力改正缺点，提升自己，以争取早日成为正式员工。此致敬礼！5.网络公司实习周记第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。来到XXXX服饰，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。第二周：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真合计几遍，因此，虽然做得不算快，但能够确保让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思索！第三周：工作进行的还是比较顺利的，只必需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户必需要更具体的信息，于是我必需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛劳也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。第四周：同市场人员视察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采纳的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。第五周：经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都必需要一个逐步的从点到面的熟悉，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深入的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提升自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。第六周：对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合施行报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后依据收集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。第七周：继续前一周的工作，通过对流程和推广业务的施行操作，对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存经验，才能够发现自己的不够，然后在弥补不够的时候，我们便踏踏实实的提升了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！第八至九周：平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，天天紧张的工作状态，完全没有时间合计其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的二个月的事情就快要过去了，对XXXX服饰网站推广也得心应手。更进一步对XXXX服饰的网站进行整理.收集信息.调研.回馈客户信息各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书等.第十至十一周：充分利用没有新的工作任务的时间在公司指导老师的指导下通过书籍、网路等途径了解学习网上营销相关知识。一方面要发扬自主思索问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深入的了解，当解决的时候也会获益良多。第十二周：最后一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回忆自己三个月所做的所学的知识；老师们的教导；与同事团结合作，跟公司同事们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这三个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合施行的目标要求。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！至此，我的暑期社会施行圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会铭记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。实习目的：1、强化和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业制定课题。实习内容：在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是天天依据必需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售状况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。在销售过程中会碰到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我假设是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！实习体会和收获：在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，碰到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积存各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以制定一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业制定的过程中，不断研究，不断完善。实习，是大同学活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不够，专业理论知识和施行应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！一、实习目的1、训练我们从事计算机应用专业技术工作所必必需的各种基本技能和施行动手能力。2、巩固和运用我们所学的各门计算机应用课程的知识，训练观察、分析和应用计算机技术解决实际问题和独立工作能力。了解制定专题的主要内容，为毕业制定的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。3、培养我们理论联系实际、从实际出发，运用计算机应用技术分析问题、研究问题和解决问题的能力，将所学知识系统化。4、培养我们热爱劳作、不怕苦、不怕累的工作作风。二、实习时间2009年6月—8月三、实习任务对计算机在人事管理方面的应用进行归纳总结，并查阅资料为毕业制定作准备.四、实习单位XXXX网络技术五、实习内容学校网站建设是学校教育信息化建设的重要方面，是适应现代教育技术和信息技术的发展，加大学校对外交流与宣扬力度，提升教学、科研、管理效率的重要途径。学校网站是学校对外宣扬的窗口，也是展示全校师生才能，强化对校外联系，互相学习，共同发展的阵地。学校网站建设的目的是促进师生与学校共同发展，因此，必需要全校师生共同参加，同心合力把学校网站建设好。我就来宾市职业技术学校网站建设谈谈自己的看法，希望能对广大已经或正准备建设学校网站的学校有所裨益。建设的必要性〔建设的意义〕1.学校网站是学校对外的窗口，网站作为信息时代的代表性产物具有及时性、广泛性和传播性等特征合适成为学校面向外界的平台。在这高度信息化的社会里建立自己本校的网站是最直接的宣扬手段。学校网站不仅能让地区内的人们了解你学校，更可以让世界了解你学校。2.学校网站是教学支持服务的必需要，学校网站使教师和同学之间的交流有了全新的方式它使得教师与学校之间的沟通更为便捷且不受地域的限制。学校网站也是教师的教学研究室，它为教师提供了研究探讨的平台可以有效降低教研成本极大的提升教师的工作效率。3.学校网站可以及时反映学校的办学思想、教学观念以及师生在校园的学习生活状况。及时宣扬校内的好人好事，从同学的学习生活角度出发，以实际的事例来展示学校的校貌。网站的方式不限时间，不限地点，可以用文字、图片、影像的方式来表达，一些好的报导可转载到其它网站上，给学校的宣扬起到很好的效果。4.学校网站同时为各教研组或教师个人提供了展示自己的舞台，通常状况下在校教师向外界展示自己的机会只有下面这几种方式：上公开课、撰写教学论文、发表课件、学校评优等。这几种方式的展示范围一般是有限的，仅局限于本校或本地教育部门，而通过网站形式，教师或教研组便可把自己推向全国乃至全世界。二、可行性分析1.技术可行性“来宾市职业技术学校〞门户站的核心内容就是基于WEB建立一个学校概况、专业介绍、师资力量、招生就业、师生风采、重要文件、信息通知、党团栏目、职业资格证考试、资源下载、图片看点、文件上传、留言、论坛……的平台。主要技术采纳数据库〔Access〕与ASP编程结合的技术，采纳Browser/Server〔浏览器/服务器〕结构，就是只安装维护一个服务器〔Server〕，而客户端采纳浏览器〔Browse〕运行软件，ASP程序工作在Web服务端，浏览器向服务器发出一个HTTP请求，请求一个.asp文件，Web服务器响应该请求并调用ASP引擎执行该文件，当碰到任何与Active脚本兼容的脚本〔如VBScript、JavaScript〕时ASP引擎调用相应的脚本引擎解释执行其中的脚本命令，假设脚本中含有访问数据库的请求，则通过ODBC连结后台数据库，由数据库访问组件ADO(ActiveDataObject)执行访库操作，最后，ASP依据访库的结果发送到客户浏览器。由上述可知开发西部高校课件合作开发平台从技术上分析是可行的。2.经济可行性经济上的可行性主要是对开发项目的成本与效益做评估，即系统所带来的经济效益是否超过开发和维护所必需要的费用。我校网站从开发初期至完成约开支药用20000左右〔包括软件、硬件费用〕。但日后它间接或直接带来的效益远远大于我们的开支。三、开发环境及开发工具的选择WindowsXP操作系统下以IIS来架设站点的WEB服务器，主要运用到的开发语言工具：VBScript、javascript脚本、html语言、Dreamweaver、Photoshop、Acess、Flash。四、网站开发1.网站系统分析1.1网站立项当我们必需要进行校园网站建设时，就要对建立学校网站这个项目立项。较好的做法是成立一个专门的项目小组，小组成员包括：学校领导、学校网络管理员、制定员、信息员。1.2.必需求说明书要建立一个网站，首先要明确学校网站建设的意义和必需求及校园网所能提供的功能和内容。必必需让每一位学校领导和教师了解校园网能够提供的服务和功能；其次可采纳与领导交谈、下发问卷调查表等方式了解学校领导和教师希望校园网提供的服务和内容，网管要依据各方面的反馈看法进行认真的分析，编写一份详尽的必需求说明书。把好这一关，可以杜绝很多因为必需求不明或理解偏差造成的失误和网站建设失败。必需求说明书要达到如下标准：正确性、可行性、必要性、简明性、检测性。作为。实习任务：主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进行。完成状况：8月上旬主要熟悉店铺运营状况、POS系统和货品相关知识，接下来到实习结束主要是展开销售工作。8月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名第二。十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。成绩与不够：通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。但是也有很多不够之处，比如有时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平常还要强化自身语言表达能力的锻炼。收获与体会：这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：第一：先处理心情，再处理事情。记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种激烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大同学应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗