合众人寿《基本法》

《基本法》宣导、业务员品质管理学习目标掌握基本法，做好寿险职涯规划。一、“基本法”导言

1、什么是“基本法”

2、合众“基本法”的文化内涵

3、合众“基本法”的三大优势二、合众“基本法”

1、职级系统 2、组织架构图例 3、重要名词定义 4、薪资结构图 5、各职级薪资说明与典型测算6、各级人员晋升与维持考核7、福利说明 8、荣誉体系说明 9、品质管理说明课程大纲一、“基本法”导言

1、什么是“基本法”

2、合众“基本法”的文化内涵

3、合众“基本法”的三大优势二、合众“基本法”

1、职级系统 2、组织架构图例 3、重要名词定义 4、薪资结构图 5、各职级薪资说明与典型测算6、各级人员晋升与维持考核7、福利说明 8、荣誉体系说明 9、品质管理说明课程大纲营销管理的宪法；规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为，明确业务人员待遇、考核、福利及荣誉，满足业务人员生涯规划需要的制度基法本根本1、什么是基本法基础准则“基本法”导言2、基本法的文化内涵1）和合文化“和合”是中国传统文化的精髓，有着几千年的历史渊源。“和”即和谐、和睦、和平、祥和、和顺等；“合”即聚合、合众、结合、融合、合作等；“和合”的精神内涵主要体现在和谐、合作、兼容、融突诸方面。和谐寓指和睦同心、众心归一、天人合一、和以处众；合作寓指合群济众、互济双赢、和衷共济、协作和好；兼容寓指兼收并蓄、求同存异、和而不同、殊途同归；融突寓指对立统一、冲突融合、多元竞合、内和外顺。“基本法”导言2）明确的关系定位公司与业务人员之间为合作关系各级业务人员之间为合作伙伴关系公司、业务人员、客户为三者共好同嬴的局面2、基本法的文化内涵“基本法”导言3）营销队伍的精神倡导公司倡导业务人员正确理解寿险的意义和功用，深刻认识寿险事业的崇高与神圣，敬业守责，忠诚奉献，积极进取，挑战自我，追求成功，用心经营自己的事业，经营自己的人生；公司倡导业务人员重视家庭责任，与家人和睦相处，借助公司提供的事业机会，创造家庭财富，提高生活品质；公司倡导业务人员崇尚职业道德，善待同业，谦和好学，博采众长，体现个性，建立品牌；公司倡导业务人员诚实守信，服务客户，服务社会，体现社会价值。2、基本法的文化内涵“基本法”导言4）团队理念简单和谐、积极向上、目标一致的团队氛围；互济双赢、达己达人、和以处众的人际关系；2、基本法的文化内涵“基本法”导言公平、公正、公开，多元竞合，个人与团队共好的事业发展路径。3、合众《基本法》三大优势体现人性关怀突出绩优业务员的利益突出主管利益“基本法”导言第一优势：体现人性关怀符合中国传统就业思想，设置全员底薪符合寿险营销规律，设置见习业务员6个月训练津贴满足人性化要求，设立带薪休假制度充分信任业务员，实施多项授权和信用通道制度解决业务员的后顾之忧，设置退休养老金和长期服务奖满足业务员服务客户的需求，孤儿单的归属直属增员者荣誉体系的明确设立，成为优秀业务人员的荣誉协会设置职业生涯，维持和晋升符合人性化“基本法”导言合众《基本法》三大优势全员底薪符合中国传统就业思想，公司为全体业务同仁设置底薪,有利于团队的稳定和长久发展正式以上业务员各级业务主任营业部经理和总监个人业务底薪,最高每月800元业务主任岗位底薪300元高级业务主任岗位底薪500元营业部经理岗位底薪1000元总监岗位底薪3000元“基本法”导言合众《基本法》三大优势16个月的训练津贴符合寿险营销规律，设置见习业务员6个月训练津贴1月2月3月4月5月6月前3月为新人设置高达1000元的训练津贴在4-6月期间，是新人最难的期间，公司为其设置最高达500元的训练津贴“基本法”导言合众《基本法》三大优势2带薪休假制度满足人性化要求，设立带薪休假制度每人都有疲倦和需要充电的时候，我们的业务同仁也不例外。为此：公司为达到要求的业务员设置每季度一次的5天的休假时间和高达400元的休假津贴“基本法”导言合众《基本法》三大优势3实施多项授权和信用通道公司充分信任业务员，实施多项授权和信用通道制度公司对AAA级的业务员提供如下的授权和服务1、客户优先或预约体检；

2、契约调查权限：

意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内，残疾人投保由业务员完成调查并填写调查报告书；

3、理赔权限：

当该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户；

4、享受公司信用通道服务；

5、由公司免费印制两盒特制名片；

6、本人免费体检一次；

7、应邀参加公司重大活动；“基本法”导言合众《基本法》三大优势4长期服务津贴和退休养老金解决业务员的后顾之忧，设置特别养老金和长期服务奖公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留长期服务津贴；退休养老金业务人员服务期满20年（以最近一次入司为准），退休时男性年龄≥60周岁,女性年龄≥55周岁,一次性享受养老退休金10万元“基本法”导言合众《基本法》三大优势5孤儿单归属增员者满足业务员服务客户的需求，孤儿单归属直接增员者若被推荐人离职，其客户由其直接增员者或其直属主管服务并享受其续期服务津贴的50%“基本法”导言合众《基本法》三大优势6荣誉体系的明确设立，成为优秀业务人员的荣誉协会荣誉体系的建立“合众伯乐荣誉会”合众个人业务荣誉体系“荣誉会”“标准组织荣誉会”“合众之星荣誉会”“合众新星荣誉会”“标准营业组”“标准营业部”“世界华人大会龙奖”（获世界华人保险大会金龙奖、银龙奖、铜龙奖入围资格并参加世界华人保险大会，公司奖励申请报名费用）“基本法”导言合众《基本法》三大优势7荣誉体系的建立设置职业生涯，维持和晋升符合人性化设立6个业务层级，见习、正式、主任、高级主任、营业部经理、总监设立主任考核观察期高级主任实行半年考核期维持条件低，增加稳定性总监将不再是遥不可及的梦想“基本法”导言合众《基本法》三大优势8第二优势：突出合格和绩优业务员的利益合格业务员：绩优业务员：每月FYC月均1000元的业务员，将可得：1000*12=12000元300*12=3600元全年总计可得：15600元每月FYC月均3000元的业务员，将可得：3000*12=36000元800*12=9600元全年总计可得：45600元“基本法”导言合众《基本法》三大优势第三优势：突出主管的利益个人业务底薪：享受与正式业务员同等的利益增员奖金：高额的增员和增才奖辅导津贴；高比例的辅导津贴，最高档次达19%育成津贴；高比例的育成津贴，首年高达13%，鼓励组织发展岗位底薪：按照不同级别可享受不同的岗位底薪，最高可达3000元。组织季度奖金：给予组织较高的经营费用“基本法”导言合众《基本法》三大优势一、“基本法”导言

1、什么是“基本法”

2、合众“基本法”的文化内涵

3、合众“基本法”的三大优势二、合众“基本法”

1、职级系统 2、组织架构图例 3、重要名词定义 4、薪资结构图 5、各职级薪资说明与典型测算6、各级人员晋升与维持考核7、福利说明 8、荣誉体系说明 9、品质管理说明课程大纲一、职级系统高级业务主任业务主任正式业务员见习业务员营业部经理业务总监

统称为“业务主管”合众“基本法”二、组织架构图例正式见习见习主任正式见习见习见习高级主任正式见习见习主任正式见习见习见习正式见习见习主任正式见习见习见习高级主任正式见习见习主任正式见习见习见习营业部经理营业部经理营业部经理业务总监业务总监直辖部直辖组合众“基本法”三、重要名词定义“业务主管”是指经本公司聘用的各级业务主任、营业部经理和业务总监；“营业部”是指各级营业部经理所管辖的营业单位；“营业组”是指营业部之下，由各级业务主任所管辖的营业单位；“直辖”是指由业务主管直接管辖的各级业务员在内的营业单位；“所辖”是指由各级业务管理人员所直接或间接育成所有业务员在内的营业单位；合众“基本法”

三、重要名词定义“FYC”是指业务人员销售保单于第一保单年度可直接计提佣金，计算公式如下：

FYC＝初年度保费×初年度佣金率；

“续年度服务津贴”是指业务人员对保户提供售后服务所支领的报酬，领取前提为：收进续收保费，且业务人员在职，计算公式如下：续年度服务津贴＝续年度保费×续年度佣金率×系数；

“考核期”分为季考核期、半年考核期、一年考核期；季考核期以自然季为准，半年考核期为两个连续自然季，一年考核期为连续四个连续自然季；“承保件数”是指承保寿险新契约长期险保单件数，一年短期险保单两件折算为一件。合众“基本法”四、薪资结构图见习业务员正式业务员业务主任高级业务主任营业部经理业务总监初年度佣金续年度服务津贴训练津贴转正奖金增员奖金增才奖金个人业务底薪辅导津贴育成津贴岗位底薪组织季度奖金增部津贴

不含间接增部

包含间接增部合众“基本法”一、“基本法”导言

1、什么是“基本法”

2、合众“基本法”的文化内涵

3、合众“基本法”的三大优势二、合众“基本法”

1、职级系统 2、组织架构图例 3、重要名词定义 4、薪资结构图 5、各职级薪资说明与典型测算6、各级人员晋升与维持考核7、福利说明 8、荣誉体系说明 9、品质管理说明课程大纲见习业务员五、各职级人员薪资说明初年度佣金： 按FYC的80%发放；在考核期内达到转正标准以上部分的FYC按100%发放。

续年度服务津贴：（只适用于降级为“见习”的业务员）

续年度服务津贴=实收续年度保费*续年度佣金率*系数

标准系数第13个月综合继续率≥90%130%85%≤第13个月综合继续率<90%120%75%≤第13个月综合继续率<85%100%第13个月综合继续率<75%90%薪资说明：见习业务员增员奖励：

A、增员奖金：按被推荐人第一年初年度佣金的8%奖励；

B、增才奖金：被推荐人三个月内转正，奖励推荐人500元；

C、以上两项奖金待推荐人转正后，次月随佣金发放。

转正奖励： 见习业务员3个月内转为正式业务员，则一次性奖励800元转正奖金；三个月以后转正无转正奖金。合众“基本法”训练津贴：

见习业务员自聘用起六个月内根据当月FYC按下列条件享受训练津贴（降级为见习业务员、复职人员入司不享受训练津贴）：

时间当月FYC（元）训练津贴(元)前3个月300≤FYC<600500600≤FYC<1,5007001,500≤FYC1,0004-6个月300≤FYC<600200600≤FYC<1,5003001,500≤FYC500A、计算训练津贴的起始时间为上岗时间，每月15日（含）前上岗即为当月上岗；每月15日后上岗为次月上岗，15日后产生的FYC并入次月计算训练津贴；B、训练津贴发放规定：a、见习业务员达到上表规定标准，且出勤率在80%以上则将获得相应训练津贴；b、转为正式业务员后，不再享有训练津贴。薪资说明：见习业务员合众“基本法”正式业务员薪资说明：正式业务员初年度佣金： 按FYC的100%发放。续年度服务津贴： 同见习业务员。增员奖励：

A、增员奖金：按被推荐人第一年初年度佣金的8%奖励；

B、增才奖金：被推荐人三个月内转正，奖励推荐人500元。

个人业务底薪：上季度累计FYC达成下表标准，本季度内每月则按照下表享有相应个人业务底薪：上季度累计FYC（元）个人业务底薪（元）

3,000≤FYC<4,800

3004,800≤FYC9,000

5009,000≤FYC

800当月领取个人业务底薪的条件：A、当月FYC≥300元；B、当月出勤率在80%以上；C、第13个月综合继续率≥75%。合众“基本法”业务主任个人业务底薪：同正式业务员。初年度佣金：同正式业务员。续年度服务津贴：同正式业务员。增员奖金：

同正式业务员。辅导津贴：

依直辖组当月达成的FYC（含本人FYC），按下表核发辅导津贴：直辖组FYC（元）业务主任高级业务主任FYC<4,5007%8%4,500≤FYC<9,00012%15%

9,000≤FYC<27,00015%18%27,000≤FYC19%22%薪资说明：各级业务主任合众“基本法”第一年第二年第三年及以后一代育成津贴13%8%5%二代育成津贴4%2%2%育成津贴：

A、一代育成津贴：自晋升月份起，依晋升的业务主任直辖组达成FYC按下表比率核发一代育成津贴；

B、二代育成津贴：自晋升月份起，依晋升的业务主任直辖组达成FYC按下表比率核发二代育成津贴。岗位底薪： 当月直辖组FYC达成下表标准，则享受相应岗位底薪：职级直辖组FYC（元）岗位底薪（元）业务主任3,500≤FYC300高级业务主任4,500≤FYC500组织季度奖金： 各级业务主任根据以下公式享受组织季度奖金，于次季度首月随佣金发放： 组织季度奖金=（本季度累计辅导津贴+本季度累计育成津贴）*15%

薪资说明：各级业务主任合众“基本法”营业部经理及总监个人业务底薪： 同正式业务员。初年度佣金： 同正式业务员。续年度服务津贴： 同正式业务员。增员奖金：

同正式业务员。组织季度奖金： 同业务主任。辅导津贴： 依直辖组当月达成的FYC（含本人FYC），按下表核发辅导津贴：直辖组FYC（元）比率FYC<6,0009%6,000≤FYC<11,00018%11,000≤FYC<30,00021%30,000≤FYC25%薪资说明：营业部经理合众“基本法”第一年第二年第三年及以后直接增部津贴5%3%1%育成津贴： 同业务主任。增部津贴： 自晋升月份起，依晋升的营业部经理直辖部达成FYC按下表比率核发直接增部津贴：岗位底薪： 当月直辖部FYC达成下表标准，则享受岗位底薪：直辖部FYC（元）岗位底薪（元）25,000≤FYC1,000薪资说明：营业部经理合众“基本法”个人业务底薪： 同正式业务员。初年度佣金： 同正式业务员。续年度服务津贴： 同正式业务员。增员奖金：

同正式业务员。薪资说明：业务总监组织季度奖金： 同业务主任。辅导津贴： 同营业部经理。育成津贴： 同业务主任。合众“基本法”增部津贴：

A、自晋升月份起，依晋升的营业部经理直辖部达成FYC按下表比率核发直接增部津贴；

B、自晋升月份起，依晋升的营业部经理直辖部达成FYC按下表比率核发间接增部津贴：第一年第二年第三年及以后直接增部津贴

5%

3%

1%间接增部津贴

2%

1%

1%岗位底薪： 业务总监每月享受岗位底薪3,000元。

薪资说明：业务总监合众“基本法”晋升与维持考核见习业务员晋升与维持考核：一、晋升正式业务员条件：1、任职见习业务员满3个月；2、自聘任月起连续三个月个人月均FYC≥1,000元；且月均承保件数≥1.5件；3、通过公司的转正培训及考试；4、见习业务员如自聘任月起3个月内未晋级为正式业务员，在9个月内连续6个月内累计FYC≥4500元，承保件数≥8件，可于次月转正。合众“基本法”六、各职级人员晋升与维持考核见习业务员晋升与维持考核合众“基本法”二、见习业务员维持条件1、见习业务员在连续3个月内承保件数<1件，终止保险代理合同；2、见习业务员连续9个月未能晋升为正式业务员，终止保险代理合同。正式业务员晋升与维持考核一、晋升业务主任的条件1、任职正式业务员满3个月；2、考核季内个人月均FYC≥1,500元，月均件数≥2件，且无挂零月；3、所增人员不少于4名，其中直接增员不少于2名；所增人员中正式业务员职级人员不少于2名；4、考核季内本人及所增人员合计月平均FYC≥6,000元；5、通过业务主任晋升培训及考试，通过工作考评。合众“基本法”二、正式业务员的维持条件考核季内月平均FYC≥300元，且月平均承保件数≥1件。正式业务员晋升与维持考核合众“基本法”业务主任晋升与维持考核一、晋升高级业务主任的条件1、任职业务主任满半年；2、半年考核期内直辖组月均FYC≥8,000元,且个人月均FYC≥1,200元；3、直辖组人员不少于5名(不含本人)，其中正式业务员职级人员不少于2名；4、累计育成组不少于2个，其中直接育成组不少于1个；5、直辖组第13个月综合继续率≥80%；6、通过高级业务主任晋升培训及考试，通过工作考评。合众“基本法”业务主任晋升与维持考核二、业务主任的维持条件：1、考核季内直辖组月均FYC≥3,500元；2、直辖组人员不少于4名（含本人）；3、考核季内个人月均FYC≥1,000元；4、直辖组第13个月综合继续率≥75%；5、未达到上述维持标准，但直辖组月均FYC≥2，000元，自次考核季进入观察期；否则降为正式业务员。

合众“基本法”业务主任晋升与维持考核三、观察期业务主任恢复条件1、观察期为一个考核季；2、观察期的业务主任达到正常状态业务主任的维持标准，于次考核季恢复业务主任的状态，否则降为正式业务员；3、观察期的业务主任不享受业务主任岗位底薪、组织季度奖金；4、观察期的业务主任晋升高级业务主任标准同业务主任晋升标准。合众“基本法”高级业务主任晋升与维持考核一、高级业务主任晋升营业部经理条件1、任职高级业务主任满半年；2、半年考核期内直辖组月均FYC≥9,000元；3、半年考核期内直辖组及育成组合计月均FYC≥45,000元；4、所辖营业组不少于5组（含直辖组），其中直接育成组不少于2组；5、所辖营业组第13个月综合继续率≥80%；6、通过营业部经理晋升培训及考试，通过工作考评。合众“基本法”高级业务主任晋升与维持考核二、高级业务主任维持条件1、半年考核期内直辖组月均FYC≥4，500元，且个人月均FYC≥900元；2、直辖组人员不少于5名（含本人）；3、育成组不少于1组；4、直辖组第13个月综合继续率≥75%。合众“基本法”营业部经理晋升与维持考核一、营业部经理晋升业务总监条件1、任职营业部经理满一年；2、一个年度考核期内直辖部月均FYC≥60,000元；3、累计育成营业部不少于4个，其中直接育成营业部不少于2个；4、所辖营业部第13个月综合继续率≥80%；5、通过业务总监晋升培训及考试，通过工作考评。合众“基本法”营业部经理晋升与维持考核二、营业部经理的维持条件1、半年考核期内直辖部月均FYC≥25,000元；2、所辖营业组不少于4组（含直辖组）；3、直辖部第13个月综合继续率≥75%。合众“基本法”业务总监的维持考核合众“基本法”1、一年考核期内直辖部月均FYC≥40,000元；2、所辖营业部不少于4个（含直辖部）；3、所辖营业部第13个月综合继续率≥75%。七、业务人员福利团体保险职级团体意外伤害保险（元）团体住院医疗保险（元）团体一年定期寿险保险（元）见习业务员30，000无无正式业务员50，000无30，000业务主任高级业务主任80，00010，00050，000营业部经理150，00020，000100，000业务总监200，00020，000100，000注：具体实施办法详见《合众人寿保险股份有限公司个人业务人员基本管理办法（2005版）》

合众“基本法”长期服务津贴公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留，业务人员可以依据其在公司的服务年资（从最近一次入司起算），在退休或离职时（因违反本办法所规定的业务人员品质管理有关条例被公司解除合同者除外），可按下表一次性领取长期服务津贴：服务年限可提取比例五年以下0五年50%六年60%七年70%八年80%九年90%十年及以上100%合众“基本法”学习津贴 见习业务员出勤率在80%以上,通过代理人考试并与公司签订代理合同后三个月累计FYC≥1,000元，享受学习津贴150元。合众“基本法”带薪休假正式业务员及以上职级人员在本季度达成如下标准，次季度带薪休假5个工作日：

每月FYC（元）休假薪资（元）3,000≤FYC<4,5002004,500≤FYC<6,0003006,000≤FYC400合众“基本法”退休养老金与“信用通道”业务人员服务期满20年（以最近一次入司为准），退休时男性年龄≥60周岁,女性年龄≥55周岁,一次性享受养老退休金10万元。“信用通道”参见“品质管理说明”部分。合众“基本法”八、荣誉体系荣誉体系说明合众个人业务荣誉体系“荣誉会”“标准组织荣誉会”“合众之星荣誉会”“合众伯乐荣誉会”“合众新星荣誉会”“标准营业组”“标准营业部”“世界华人大会龙奖”（获世界华人保险大会金龙奖、银龙奖、铜龙奖入围资格并参加世界华人保险大会，公司奖励申请报名费用）合众“基本法”合众之星荣誉会合众荣誉会会员评比标准1星级会员每月寿险件数4件2星级会员连续2次为1星级会员3星级会员连续3次为1星级会员4星级会员连续4次为1星级会员5星级会员连续5次为1星级会员白金会员连续6次为1星级会员钻石会员连续7次为1星级会员VIP终身会员连续8次为1星级会员评比说明：1、评估以一季度为周期，每年1月、4月、7月、10月进行评比；2、合众之星荣誉会会员资格适用于公司各级业务人员；3、星级会员根据每月寿险件数进行评估，且达到品质评级为A级以上；4、合众之星荣誉会会员可在名片、信函上使用相应星级徽章；5、首次获得会员资格者将获发证书和徽章；6、第二次及以后获得会员资格者，将获发证书和金质徽章；7、各级会员将享受公司为其设计的各项奖励活动。合众“基本法”合众伯乐荣誉会评比时间：合众伯乐荣誉会评比周期为半年度，每年1月、7月进行评比。评比条件：直接增员满3人开始计算（具体积分办法见左下表）。项目积分办法增员(新签约)1增员(转正)3增员(成为合众之星荣誉会员)5脱落-1合众伯乐荣誉会会员称号分数要求6个月留存率千里马级会员670%白龙马级会员9天马级会员15合众伯乐荣誉会会员称号奖励等同下列金额的各项活动荣誉千里马级会员800奖状白龙马级会员1500奖状+奖牌天马级会员3000奖状+奖座合众“基本法”合众新星荣誉会评比对象：为入司不满半年的新进业务人员；评比时间：全年最佳新人奖评比周期为日历年度，每年1月、7月份进行评比；评比办法：公司每年设立两次最佳新人奖奖励办法，并设全国奖与地区奖两类。1、全国地区：总业绩排名前30名予以奖励，最低半年累FYC≥12000元。

2、分公司：总业绩排名前20名予以奖励，最低半年累计FYC≥9000元，分公司第一名可参与等同于总公司前11-20名的相应活动。

名次奖励等同下列金额的各项活动其他总公司前10名2000奖牌+奖状总公司第11-20名1500奖牌+奖状总公司第21-30名1000奖牌+奖状名次奖励等同下列金额的各项活动其他分公司前10名1000奖牌+奖状分公司第11-20名600奖状合众“基本法”标准营业组评比时间：标准营业组每季度评比一次。

人力要求产能分布业绩要求8人（4人以上为正式业务员）业务员每月FYC≥1000占比60%以上组月均FYC≥10000元评比条件：奖励：奖项组活动基金其他标准营业组200奖状一年内三次及以上达到标准营业组800奖牌和奖状合众“基本法”标准营业部评比时间：标准营业部每季度评比一次。

组数标准组数量总业绩要求63部月均FYC>60000元奖项部活动基金其他标准营业部1000奖状一年内三次及以上达到标准营业部6000(同等价值的物品)奖牌和奖状评比条件：奖励：合众“基本法”九、品质管理品质管理说明制度目标： 为建立公司良好形象，规范业务人员行为，奖优罚劣，建立高素质销售队伍，有效控制经营风险，保证管理资源有效利用和打造合规、专业、诚信的公司品牌。制度内容： 主要针对业务人员的销售行为品质（详见《管理办法》规定）及业务人员销售的契约品质状况（包括有问题件、承保前撤件、犹豫期退保件、短期疾病出险件、第13个月综合继续率）进行管理。合众“基本法”品质管理分值及评定方法：

销售行为品质违规或嘉奖及销售的契约品质状况都会获得或正或负的分值。业务人员将依据电脑系统内的处理决定累计分值，按半年实施等级评定。等级评定的终值分受历史评估的影响，计算方法为：

Z=(n1*100%+n2*50%)/1.5

其中：n1为当前统计时间段数据总量分

n2为前一统计时间段数据总量分依据终值分对业务人员的等级评定标准如下：

AAA级业务员：（Z≥0）&在职2年以上&评定期内主险件数≥24件

AA级业务员：（0﹥Z≥-2）&在职1年以上&评定期内主险件数≥18件

A级业务员：（-2﹥Z≥-5）&评定期内