沙溪、张家港暨阳湖、通州二期、盐城二期启动会会议纪要

1/3关于沙溪、张家港暨阳湖、通州二期、盐城二期启动会会议纪要会议时间：2015年12月24日会议地点：区域总部一楼会议室会议主持：李骁春出席人员：谢金雄、郑永彦、杨东潮、杨允标、吕晓继、梁佑明、周璠、李骁春、付成霞、黄勇、周祥、许叶林、苏远天、朱梦婷、杜卫尉、丁勇、吴德文、营销策划人员、设计管理部等缺席人员：张化宇（公务缺席）、曹阳（公务缺席）会议内容具体如下由沪苏区域运营管理部牵头，联同区域各职能部门，于12月24日上午9点在区域一楼会议室召开新项目启动会，太仓沙溪、张家港暨阳湖、通州二期和盐城二期的各位项目总经理分别对即将摘牌的新地块进行汇报，期间区域各领导认真聆听了项目的汇报，并对各项目汇报的议案提出了宝贵的建议，具体建议汇总如下：1、太仓沙溪项目，项目总经理：苏远天1）营销意见：①尽快定下明年的销售任务，确定是毛坯还是精装推售；②争取获得双学区的概念，并尽快争取到太仓市区的公共交通。③商铺提前招商，利于开盘时聚集人气。2）工程意见：①加快报建进度,确保3月1日之前获得施工许可证；②积极与厂家沟通确保材料的到货，注意瓷砖开停窑时间；③关注夜间施工是否会对安置区的居民生活造成影响；④长沙设计院是首次与江苏省内合作，建议派设计院人员驻场，降低审图风险；⑤关注红线内高压线迁移的方案和时间节点，避免其对项目抢展示区造成影响；⑥关注示范区开放前后施工道路的铺排；⑦尽快确定展示区装修单位。2、张家港暨阳湖项目，项目总经理：许叶林1）营销意见：①项目想推出有一定溢价能力的精工产品，但首期300余套YJ140，200余套YJ160货值较大不利于项目的去化，建议多次推盘掌握持续热销的推货节奏；②展示区面积较小，参观动线建议先小户型后大户型，并注重细节品质的提升；③产品上要有重点突破，装修标准的提升要结合太仓常熟的成功经验；④要充分了解竞品楼盘的信息，项目对标后要做出差异化的产品，并且充分利用合作方的资源，使利益最大化；⑤劳斯莱斯产品的营销策略需要仔细地再商议和铺排；⑥增加卖点，要作利润率和去化率的平衡。2）工程意见：①利用合作项目的特点对参建单位的筛选提出合理化的建议。3）财务意见：①引导客户选择商业贷款，尽早回笼资金；②选择合理户型，尽量做够容积率。4）运营意见：①合理安排工期，做好综合楼的同时也要提升板房的装修质量。3、通州A2地块，项目总经理：黄勇1）营销意见：①必须要做实体板房，并做好湖景边的绿化景观效果，结合参观动线将湖景资源放大；②利用认筹宝提前锁定别墅客户；③全面提升装修标准，项目要按照新盘进行打造，二期新货带动一期旧货；④要统一营销对外的输出口径，拔高销售调性，提升品质感；⑤明年上半年先推新货，尽量做到提前推售。2）工程意见：①新货别墅如果全部售罄，务必在明年完美交楼；②别墅和高层区的绿化要统一升级，避免造成项目内部展示面不平衡；③明年首批货量要求6月15日开放，因项目具备全面开工的条件，应当尽早供货。3）财务意见：①注重资金计划。4、盐城二期，项目总经理：周祥1）营销意见：①洋房外立面需优化，装修标准提升可以参照太仓的经验；以新盘的销售带动老盘的销售2）工程意见：①施工标段的划分需要再规划，建议展示区里的两栋楼高层和所有别墅划为一个标段，其余高层划成另一个标段；=2\*GB3②洋房推售时间为5月1日，推3栋；2、洋房示范区开盘时间5月1日，提前一周进行展示，即4月24日开放展示；3）财务意见：①盐城项目的同心共享股东实际占比要比其他项目高，相应的利润率敏感程度也更高，需要项目好好梳理成本，关注利润指标，洋房要保8%，别墅要保12%；5、谢总指示：1）做出项目参与单位的服务台账，用于区域内部筛选，评估和甄别；2）并非所有项目的装修标准都是做加法，项目要结合当地的市场认可度，对装修标准进行合理优化；3）太仓沙溪的项目总利润率要达到10%，5月15日开放，6月1日开售；张家港暨阳湖项目的总利润率要达到13.5%，6月1日开放，6月15日开售，注意避免合作方抽走贷款资金，避免样板房工期过于紧张影响质量，增加一个单元YJ260户型；通州二期项目的总利润率要达到18%，开放时间6月15日；盐城二期的项目总利润率要达大于等于9%，开放时间5月1日，这些利润率、时间节点指标均将作为考核项目总的重要因素，希望各项目总铭记。三、会议附件资料1、会议过程照片、视频2、会议资料（会议卡所列会