抖音运营直播互动三部曲让你人气爆棚系列培训

如何做好一场直播直播，怎么让用户爱上你？上节课回顾：一、五个最简拍摄工具拍好你的短视频：发相机、稳定器、无线麦克风、稳定器、提词器二、拍摄必学四要素：景别、构图、拍摄角度、镜头运动的方法和技巧三、详解剪映必备剪辑的技巧和方法本节课我们会学到什么？1、直播和短视频结合，做公域直播的重要性。2、拿到就能用的直播设备选择及直播间布置全流程。3、快速进入直播状态的

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个妙招和直播控场

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大技巧4、下播后如何看数据？让你下一场直播更完美。目录

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ContentPART

1直播的意义与前期准备PART

2直播中如何与粉丝互动PART

3直播后的数据总结复盘Part

01

公域直播的意义与前期准备直播带来的变革原产地展示直播看演出员工变主播门店变直播间实况转播短视频现在都成为了直播间引流入口，短视频就像发传单，直播间才是人与人深度链接的场景。短视频与直播不是二选一，而是配合做直播前期准备三要素：人 货 场直播前期准备三要素：人

货

场人货场形象有特点口条顺（善于表达、普通话好）有亲和力，有很强的安利能力对产品极其熟悉。符合粉丝喜好有口碑或者热门商品有强折扣或者赠品多有足够的库存室内直播室外直播工厂直播前期准备要素：人如何挑选出适合的主播？一切以热爱和坚持为前提肢体动作：身体语言丰富，擅长模仿，

有才艺爱好：喜欢尝试新鲜事物，

对各类产品成分，

功能愿意研究性格：开朗大方，

能自嗨，

喜欢交流，

不能玻璃心口条:

能说会道，

销售基础优先，方言+

普通话更受欢迎形象:

特点为王，能让人记住且讨喜表情管理：全程保持微笑，

不会面无表情发怒或情绪失控让粉丝喜欢的主播的应该是什么样的？关键词有性格有底蕴有兴趣有共鸣有爆发感恩师父、师娘为粉丝收入考虑让粉丝喜欢的主播特质之一：有性格：重情义、真性情价格低到哭让粉丝喜欢的主播特质之二：有底蕴：有文化、有传承“武汉是历史文化名城，楚文化发祥地，春秋战国以来一直都是中国南方的军事商业重镇，来到武汉有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯看，荆楚文化让人赞叹，不吃热干面才是真的遗憾。”凸显了武汉历史文化悠久的同时也强调了热干面这一美食在武汉的重要地位。烟笼寒水月笼沙，不知东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家。买它买它就买它，热干面和小龙虾！（这段引用了杜牧的《泊秦淮》）为了卖掉更多热干面，朱广权还引用了抗疫歌曲《岁岁平安》的歌词：黄鹤楼，长江水，一眼几千年，老汉口，热干面，韵味绕心间，愿亲人都平安，春暖艳阳天。诗词、典故、历史、段子、神奇押韵让粉丝喜欢的主播特质之三：有兴趣：话题/内容有趣淘宝一姐素人让粉丝喜欢的主播特质之四：.有共鸣：真实经历、故事让粉丝喜欢的主播特质之四：有共鸣：真实经历、故事让粉丝喜欢的主播特质之五：有爆发：直播间节奏感强直播前期准备要素—货选品原则性价比高特价商品高回报商品降低心理门槛货源原产地工厂直发批发市场品牌品质品牌自带流量产品有保障有售后外观好展现，

高颜值或有特点容易产生复购、场景使用多的商品服装、美妆、美食高复购前期准备：如何快速搭建一个直播间？直播前设备准备：初级手 机补光灯麦克风提词器必备：镜头高清，无破损必备：尺寸越大越，补光效果越好非必备：没有麦克风收音效果会差一些非必备：如果担心没话说或者忘词可以准备直播前设备准备：进阶一个直播，一个看评论及抽奖电脑文案提醒、产品信息三脚架+美颜灯收音充电宝背景布手机*2（越贵越好）白板or信息板运营在后台上架、改价商品iPad看文案、产品要点补光，把人拍的好看降低环境对声音的影响防止手机没电、断播让直播间看起来更好看直播前准备：直播间灯光线下布置背景与灯光要匹配，

白色容易曝光灯光不能直射墙壁，

服饰浅色好看打光要均衡，

左右都有，

忌顶光设备建议：

环形灯、

补光灯Part02 直播中如何与粉丝互动让你人气爆棚直播第一步：树立自信心对产品有信心：

坚信自己的品牌好，

效果好（

但要遵守广告法）A对专业信心：

销售专业度比素人高，

更容易取得用户信任B对自己有信心：

保持平和心态+

高涨的情绪才能感染观众C确保心情放松对自己直播有信心123第一步：先练习，

多演练让自己能应对各种突发状况第二步：学会赞扬语法把粉丝当家人好友赞美+

聊天第三步：多准备一些才艺比如对着镜头唱歌，

做擅长的才艺直播第二步：做直播演练十次直播演练，成就你一次直播完美！直播第三步：避免冷场小妙招围绕话题和粉丝探讨，不要分散提前准备话题肢体、语言丰富多笑、多卖萌、多做手势，唱歌多提问题提问常见问题，有的让大家扣1、666设置专门的提示语，比如璐力一心、薇娅的女人等等和粉丝多互动连麦，讲故事，PK化解冷场、尴尬有妙招，随意应变的你，赢过90%的主播了！直播中如何和粉丝深度链接：把用户当朋友而不是当顾客聊热点事件热点事件是大众关心的，

最能引发讨论度，

能表达主播观点，看法的内容个人经历结合产品不能一味推销产品好用，

直接将自己的故事或使用经历，

或者通过自己的经历拉近与粉丝距离不秀专业名词直播间对话要接地气儿，

让人听得懂，

记得住，

多用形容词直播中如何和粉丝深度链接：直播间常用玩法抢优惠券剧情化截屏抽奖每

1

小时仅限当天折扣叠加时时提醒紧张感秒杀/

买赠关键点诱导口令截屏抽取低价抽取抽到免单活跃气氛拉人气吊胃口分享链接讲规则接预告请示老板夫妻吵架主播口误价格写错库存紧张营销手段直播中如何和粉丝深度链接：主播要把自己当用户，换位思考你如果是用户，会喜欢自己播的内容吗？会不会停留？你作为主播专业度够不够，能不能带给大家干货，选择技巧，避免用户踩雷？对于用户提出的问题能否快速解答？直播时候节奏和语速控制是否合适？有没有结合大家最关心的热点或者网红产品进行对比？每次直播过后，有没有进行复盘总结？平时有没有多看竞品账号的内容，总结分析？直播间常用控场六个技巧刚开播时可以安排一些“

水军”

来热场，

给粉丝发红包，

给自己刷礼物开播前期喊出每位进入直播间的粉丝ID，

回答每个互动问题每场直播多准备一些秒杀品，

不赚钱但是能冲人气的单品，

比如1

元秒杀开播前半小时很重要，

每小时会重新推荐一次直播镜头一定要稳，

要聚焦，

不要一直晃或者完全看不清展示内容（

注意对焦）说话声音要有起伏，

表情要夸张，

时刻注意调动用户情绪，

全程笑脸Part

03

直播复盘：从数据分析找到更多优化空间直播后要看的八个相关数据卖货数（如有）直播间观众数观众停留时长直播间留言数直播间礼物数粉丝增长数粉丝团首次送礼粉丝直播数据复盘-转粉率、互动率观众总数236万

新增粉丝6.1万指标1转化新粉占比：2.5%直播期间转化新粉能力：新增粉丝/观众总数=转化新粉占比观众总数236万

评论人数18.1万指标2评论互动率：7.6%直播期间互动情况：评论人数/观众总数=评论互动率直播数据复盘：通过粉丝来源判断新粉转化率高低如果流量来源中直播广场、视频推荐都代表直播获得推荐的流量;如果这两块获得的流量比较多，说明获得的公域流量是比较多的。当你的直播流量来源推荐流量占比较高时(50%以上)

,转化新粉占比较低很正常。因为推荐来的流量一般都是比较泛的流量，流量不精准，所以涨粉率低。単场直播转化新粉占比低于5%，就说明陌生用户没有被你的直播内容吸引，影哨因素包括人、货、场多方面；假如一场直播新粉转化比低于5%，也就是说新增粉丝比较少。直播带货数据复盘-点击率、转化率①商品点击次数：用户实际点击商品的次数主播导购能力是否达标产品价格是否匹配消费能力商品是否匹配用户需求或喜好②

引导转化数据：商品下单次数/点击次数直播后复盘看那些：直播结束不是终点，要以起点的心态对待。直播回顾经验总结：

整理优化建议+

复盘归档→

下次直播不断复盘才知道优化的板块！数据分析原因分析主题周期预算目的直播数据购买数据产品时间互动引导话术升级粉丝维护选品升级直播经验总结复盘必备三要素1观看体验把直播当成综艺来做，才好玩有趣购买体验优质的选品+定价+好话术+优惠+售后情感体验满足感、荣誉感、种草感、陪伴感、获得感本期课程总结：一、让人喜欢的主播五种类型：有性格、有底蕴、有兴趣、有共鸣、有爆发力二、快速布置直播间的方法，开播前话术准备Fabe法则三、快速进入直播状态