情人节营销活动策划方案

情人节营销活动策划方案篇一随着情人节的脚步渐近，我们不难发现，商界似乎已将这个节日变成了营销的战场。然而，我们不禁要问：为何商家们如此热衷于在情人节开展营销活动？一种普遍的观点认为，无论经营何种店铺，其过程都如同一场恋爱，顾客便是那位心仪的“女友”。作为商家，我们需要洞察她的喜好、情感，乃至她言不由衷背后的真实意图……确实，我们的目标是让“女友”心花怒放！若品牌在情人节选择沉默，就如同在情人节对女友的礼物视而不见，其后果不言而喻。是的，现在你或许明白了“女友”为何会离你而去。然而，销售茶饮与谈情说爱有着本质的不同。爱情或许无需理由，但销售茶饮不仅需要赢得顾客的喜爱，还需促使他们愿意为此掏腰包，这无疑需要我们精心策划。情人节的营销策略，应围绕门店的特定目标展开。一般而言，营销的直接目的有两个：一是吸引新顾客的光临（拉新），二是促使老顾客再次光顾（复购），最终提升营业额。在实际操作中，我们会发现，同时满足这两个目标颇具挑战，因为新老顾客的需求截然不同。为了达到预期的情人节效果，我们必须在两者之间做出选择。第一式：新品推出，惊喜连连情人节的促销期有限，对于中小品牌而言，过度的广告投入、物料成本和精力消耗显然不切实际。即便情人节营销再成功，营业额也难有质的飞跃。然而，无所作为同样不可取。节日当天，顾客总期待商家有所表示，但这种表示不应以打折等降低利润的方式呈现，而是通过提供一些特别的“小惊喜”来满足顾客的期待。对于老顾客，情人节推出新品已成为餐饮品牌的常用策略。当然，仅凭一款新品就期望老顾客对品牌忠诚不渝，放弃其他选择，似乎还欠缺些许火候。此时，我们需要思考：顾客在情人节最渴望的是什么？答案无疑是浪漫！如何通过新品传递浪漫氛围？鲜花和萌物是最常见的选择。因此，建议采用“超值附加商品”的方式，既提升顾客满意度，又增加消费额。例如，情人节当天购买两杯新品，即可获赠玫瑰花一支，让男士们慷慨解囊……第二式：跨界合作，惊喜不断为了迎接情人节，许多品牌尝试跨界合作。跨界合作指的是，例如，一家茶饮品牌与鲜花店合作，在情人节这天，两者的消费群体相同，但各自的销售业绩互不干扰，同时还能实现资源整合，达到互利共赢的营销效果。若想在情人节提升某款产品的销量，不妨尝试与周边花店合作，通过“买鲜花赠茶饮券”或“在门店购买指定产品享受情人节鲜花8折优惠”等方式，在提升品牌曝光度的同时，也能达到拉新的目的。运用跨界营销的思维，或许能发现更多、更有效的合作方式。第三式：互动营销，吸引眼球大数据分析显示，情感类话题是公众关注度最高的内容。若要进行品牌传播，情人节是少数能让普通餐厅与情感话题产生联系的机会。进行传播类内容营销的目的是拉新，关键在于曝光量和转化率，两者相乘即为到店顾客数。适合分享的营销方案无疑是加分项。曝光度由直接曝光（取决于投放渠道和文案标题）和受众分享后产生的二次曝光（取决于内容是否具有分享价值）两部分组成。要获得大量初次曝光，通常需要投入渠道费用，而二次曝光几乎免费。情感话题的关注度和分享概率相当高，这正是借助情人节进行传播的机会所在。可以不过情人节，但不能忘记爱。与情感类话题产生联系的方式多种多样，但必须针对特定群体设计，并使用极端内容引起他们的高度共鸣。投放渠道也多种多样，包括微信公众号、微博、社交APP、线下地推海报等，都是提升门店曝光的有效方式。营销对于生意而言，要么吸引新顾客进店，要么促进老顾客回头，或直接提升销售额和毛利。因此，无论何种节日的营销，节日本身只是一个发起营销活动的借口。这与每个节日向女友索要礼物是同样的道理。这个情人节，为男友或女友找个送礼物的借口，不妨一试……篇二今年的情人节恰逢除夕前一天，在这个特殊的时间节点，许多人可能还沉浸在2017年的记忆中，但对于跨境电商而言，必须振作精神，迎接2018年的首个销售旺季——情人节，提前策划活动和备货，以免错失良机。对于许多卖家来说，情人节是进行节日营销的绝佳机会。但在营销过程中，需要注意活动的创意性。以下是几点情人节营销策略分享：策略一情人节之所以成为销售旺季，与商家的共同努力密不可分。各大商家在情人节前一周甚至一个月就开始营造浪漫氛围。例如，去年BLOVES在情人节前夕，在深圳的一个山头上，用几十罐氦气吹起了三万个粉红气球，空投一万枚戒指，整个城市因此甜蜜爆棚！在这样的氛围下，除了单身狗，情侣们总会想要购买一份独特而贴心的礼物，送给对方。建议：提前为店铺营造主题氛围，营造浪漫气氛的同时，也时刻提醒顾客：情人节即将到来，是时候为心爱的TA准备礼物了！策略二数据显示，消费者通常从1月初开始搜索情人节礼物，到1月末2月初搜索量达到高峰。策略三提供情侣创意礼品根据往年热销产品，列举几款小物件：♥QA情侣日记本这款QA情侣日记本的特点是每天都有一个不同的问题，情侣双方各自写下一到两句话作为回答。♥情侣聊天卡这是一种包装精美的聊天卡片，每张卡片提出一个问题，当然，也包括增进情侣关系的问题。策略四情侣们在赠送礼物时，自然会附上几句浪漫的情话。对于那些不擅长表达的人来说，贴心的卖家可以为顾客提供一些浪漫情话：以下是一些精心挑选的例子：Alwayswaitingforyou.总是在这里等着你。Bewithyou.和你在一起。CallsyoujusttosayHi.打电话给你，只是想说声嗨。Dear,Goodnight.每晚温柔地对你说晚安。Expectthewholeofyou.期待你的全部。Foreverstandbyyou.永远在你身边。Giveyouwhatyouneed.给你一切你需要的。Hopeyouenjoyyourlife.愿你享受你的生活。Iloveyou.我爱你。Youjump,Ijump.如影随形。Kissyouwhenyouwake.在你醒来时偷偷吻你。Learntoknowyou.学会懂你。Makemoresurpriseinyourlife.给你与众不同的生活。Nevermakeyoucry.永远不让你哭。Offersupper.支持你。Putyouinmyheart.把你放在我的心底。Quityourfears.停止你的害怕。Runwithyou.和你一起去未来。Singasongforyou.为你唱一首属于你的歌。Tobeyours.我是你的。Understandyou.懂你。Valuemyselfonyou.以你为荣。Wakeyouupeveryday.每天叫醒爱赖床的你。XLlove.特大号的爱。Youarealwayssoaddictive.你一直是如此的令我着迷。Zealforyou.对你狂热。策略五聪明的卖家早已备好货物，并预计好货量，选择好物流方案，将货物发至FBA，春节期间店铺依然可以销售，轻松迎接旺季，享受春节假期！物流建议为海运和亚马逊理货留出时间，提前联系物流定制最适合你的物流方案。近期推出了欧洲不包税海派专线及美国ONT8海运专线，可以后台留言，进行详细了解！篇三春节，这个被我们赋予了太多含义的节日。而情人节，也被冠上了太多的浪漫因子。对于品牌而言，春节是一年中最大的热点，毕竟老百姓可以不关心元旦，也可以不过圣诞节，但春节总是必须得过的。今年的情人节搭上了春节的末班车，不难想象一个月后，众多品牌将如何变着法儿地感动客户、吸引客户。面对摩拳擦掌的竞争对手，你准备好了吗？节日营销一直被营销界誉为最佳销售时机，也被称为能够创造品牌市场辐射价值的时刻。结合互联网以用户思维为核心的理念，众多品牌不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”，更有甚者开始创造自主为主导的大众化“营销节日”，节日营销的意义显得更为重要。01、明确目标一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。02、突出促销主题促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。03、关注促销形式一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。04、产品卖点节日化如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。05、促销方式要科学搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。06、促销活动要设计尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更