销售行业职业规划范文

销售行业职业规划范文[目标分解与目标组合]1、目标分解：目标可分解为两大主要目标——一是成功完成学业，二是成为一名具备一定经验的市场营销专家。对于第一个目标，进一步细分为专业课程与选修课程的学习，以确保修满所需学分，顺利毕业。在此基础上，还可进一步细分：在专业课程中，如何精通每一门课程；在选修课程中，应选择哪些课程，如何深入学习……2、目标组合：学好专业课程是顺利毕业的前提，而专业课程的学习又对职业目标（成为一名有经验的市场营销专家）具有推动作用。要成为一名有经验的市场营销专家，需缩小自身与有经验市场营销专家之间的差距。这些差距包括：1)观念差距：初入销售行业的人可能认为销售仅是商品的交换，而有经验者则认为销售是“推销自我”——客户只有信任销售者，才可能购买商品。为缩小这一差距，需向经验丰富的人士学习，并在实践中领悟这一点。2)知识差距：书本知识的不足只是问题的一部分，更关键的是实践经验的缺乏。为缩小这一差距，在学习书本知识的同时，应积极参与真实的市场销售，通过实践体会书本知识。3)心理素质差距：市场销售需要坚韧不拔的精神，而大学生可能因被称为“天之骄子”而缺乏这一点，遇到挫折和失败时容易退缩。这一差距，需在实践中逐步克服。4)能力差距：这可能是最重要的一点。为缩小这一差距，除了在实践中学习，还应与多位销售高手保持密切联系，以便随时请教和学习。在销售过程中还发现，销售中存在许多事务性活动，缺乏智力挑战，因此决定减少参与此类活动的次数，将精力集中在对自己有成长意义的事情上。《一》引言《二》自我分析通过老师、朋友、家人及自我认识与评价，进行以下自我分析：1.个人特征工作上——自觉性强、积极热情、吃苦耐劳。性格上——活泼开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼、喜欢团队生活。行为上——将想法付诸实践，发挥创意，不做“空想家”。2.职业兴趣3.职业能力我对事物的适应能力强，对工作怀有责任感与端正态度。对事物具有处变不惊的心理素质。4.职业价值观在充满竞争的社会中，我认为我的职业价值不仅仅定位在销售，更多在于营销。不断学习是我生存的基础。对于择业，我会坚持原则，能力决定位置！同时考虑工作与个人目标和理想的契合度。5.胜任能力1》能力优势——判断力强，注重团队精神，喜欢创新解决问题，勇于探索，独立自主，有克服困难的勇气，交际能力强，自律严格。2.》能力劣势——不喜按传统方式行事，一旦有想法会坚持到底，不爱听他人劝导，有时过于坚持己见。6.自信心测评《三》职业分析1.家庭环境分析：父母工作不稳定，经济收入不稳定，家庭经济能力一般，但家庭氛围温馨。2.学校环境分析：就读于陕西银行，省级重点中专，生活环境一般，教学设施先进，市场营销专业虽非最佳，但师资力量优秀。3.社会环境分析：我国大学生毕业人数增多，需求量趋于饱和，技能型人员短缺，中职生可填补空缺，但金融危机影响就业环境。4.职业环境分析：社会对高级技术人员需求大，营销人员虽普遍，但真正精通者少，为中职生提供机会。应不断提升自己，严格要求，多加学习。《四》职业定位结合自我分析与职业分析，得出以下结论：1.职业目标：通过自身努力，成为一名销售精英。2.职业发展路径：从基层促销做起——销售主管——销售精英。《五》计划实施方案1.步入社会初期：2009年——2011年1》学习促销技能，加强营销知识。2》深化自身文化，研读营销相关书籍。3》考取营销相关证书。4》积累社会经验。2.立足社会：2012年——2017年1》工作之余，利用业余时间学习，提升学历至大专。2》外出学习销售与语言相关知识，继续深造。3》在销售精英基础上不断进取。3.长期计划1》工作之余，不断学习各方面知识，提高处事能力，增长知识。2》努力工作，积极争取晋升机会。3》学习他人优点，提升自身道德修养。4》注重身体健康，坚持锻炼。5》建立良好人际关系，保持真诚交往。6》多向领导及团队成员学习。7》锻炼创新能力，勇于探索，多问为什么。8》工作中多总结，多自我检查。10》积极参加有益的培训活动（如营销师讲座）。《六》评估调整世间万物都在变化，常言道：计划赶不上变化。因此，需对职业规划做出风险预测。若无法完成规划，可采取以下发展途径：1》先自行工作，积累经验和资金。2》寻求朋友帮助，寻找更合适的工作。3》学习其他专业技能及知识。4》对自己的能力进行有计划的测试等。结束语不同时间，我会适时调整职业规划，并坚持每年自我评估、每月自我检查、每日总结，根据实际情况做出调整，以适应不断变化的社会。一：分析市场营销前景在企业中，市场部是其核心，任何企业都希望招聘到有营销能力的市场人员。销售是发展的推动力，因此人才市场上常见企业招聘营销专员。市场营销前景乐观，同时社会对市场营销高级管理人才需求大，他们在营销技能、管理能力等方面突出，成为企业营销的核心力量。加强自身能力，成为具备管理与营销能力的营销经理人才，是营销专业学生的目标，也是社会的巨大需求。二：全面认识自身能力市场营销需与人打交道，成功之处在于将自我推销给用户。我性格开朗，亲和力强，但缺乏实际营销经验，难找到用户购买切入点，把握购买心理。这些需通过学习与实践加强。三：自我规划规划分为三个阶段：第一阶段是学习阶段，大学四年充实理论知识，对自己人生进行定位与规划，确保毕业时不后悔。第二阶段是毕业后的两年，到销售公司做市场专员，学习经验，结合理论与实践，明确