外贸主管工作职责职能（三篇）

第页共页外贸主管工作职责职能外贸主管的工作职责与职能包括以下几个方面：1.寻找潜在客户：外贸主管负责通过市场调研、展览会等方式寻找潜在客户，建立并维护与客户的良好合作关系。2.销售和谈判：外贸主管负责与客户进行销售和谈判，确保达成销售目标，并与客户签订合同。3.订单处理：外贸主管负责跟进客户的订单情况，与生产、物流等部门协调，确保按时交付客户订单。4.市场推广：外贸主管通过各种途径进行市场推广，包括制定和实施市场营销计划、参加展览会、发布广告等。5.客户服务：外贸主管负责处理客户的投诉和问题，并及时解决，保持与客户的良好沟通与合作关系。6.财务管理：外贸主管负责制定和监督财务预算，确保外贸部门的运营和销售活动符合公司的财务要求。7.团队管理：外贸主管负责组织和管理外贸团队，包括招聘、培训和评估团队成员的工作表现。8.熟悉国际贸易法规：外贸主管需要了解和遵守国际贸易法规，包括进出口手续、关税税则、贸易合规等。9.报告和分析：外贸主管需要定期向上级报告销售情况、市场趋势和竞争对手的动态，并进行相关数据的分析和总结。10.客户开发：外贸主管负责开发新客户和市场，扩大业务范围和市场份额，提高公司的竞争力。总之，外贸主管作为公司外贸业务的负责人，需要具备销售技巧和谈判能力，同时还要具备市场推广、客户服务、团队管理等多方面的能力，以实现公司的销售目标并提升市场竞争力。外贸主管工作职责职能（二）一、市场规划与管理1.负责制定外贸市场开拓计划，并根据公司的发展战略制定年度市场目标和计划。2.对市场进行研究和分析，了解行业动态和竞争对手的情况，提供市场导向的决策支持。3.负责市场品牌推广和宣传，与市场部门合作制定市场营销策略和活动计划。二、业务拓展与客户管理1.负责开拓新客户资源，建立和维护与国内外客户的良好关系。2.参与或组织各类国内外展会，开展产品宣传和业务洽谈。3.协调处理客户投诉和售后服务等相关事宜，确保客户满意度的提高。三、订单管理与生产安排1.负责制定和监督外贸订单的执行计划，确保订单按时完成并准确交付。2.与生产部门进行有效沟通，安排生产计划和生产进度，协调解决生产问题。3.监管货物的装运和物流，确保货物按时准确出货，安全抵达目的地。四、外贸合同与信用管理1.负责起草、签订和管理外贸合同，确保合同的履行和执行。2.进行信用评估和风险控制，建立和优化外贸的信用管理体系。3.处理外贸合同纠纷和交付款项的事宜，维护公司的权益和形象。五、团队建设与员工管理1.组建外贸团队，培养和管理团队成员，提高团队的整体效益和绩效。2.制定和执行员工绩效考核制度，激励和激发员工的工作积极性和创造力。3.进行团队培训和知识分享，提升员工的专业能力和综合素质。六、数据分析与报表汇总1.收集和分析外贸市场数据，制定数据报告和市场分析报告。2.汇总和分析销售数据、订单数据和库存数据，为管理层提供决策参考。3.制定和执行外贸的财务预算和成本控制计划，确保公司的利润最大化。七、法律合规与风险管理1.了解和熟悉相关的国内外贸易法律法规，确保公司的业务活动合法合规。2.主动了解和预警外部风险和市场变化，建立风险防控机制和流程。3.制定和执行外贸的纳税申报和关务操作，确保公司的经营活动符合要求。以上职责仅供参考，在实际工作中需要根据公司的具体情况进行调整和补充。外贸主管的工作职责需要兼顾市场开拓、客户管理、订单执行、团队管理以及合规风险等多方面的工作内容，具备较高的综合素质和管理能力，能够处理复杂的工作场景和应对各种挑战。外贸主管工作职责职能（三）外贸主管是指在外贸行业中负责管理团队和协调工作的职位。外贸主管的工作职责包括但不限于以下方面：1.制定外贸工作计划和目标：根据公司的经营战略和市场需求，制定外贸工作计划，并设定明确的目标和指标，确保团队的工作与公司的整体发展目标保持一致。2.管理团队：负责招聘、培养和管理外贸团队，建立高效的工作团队，确保团队成员能够胜任各自的职责，并通过激励和指导来提高团队成员的工作效率和绩效。3.协调各部门工作：与市场部门、采购部门、供应链管理部门等部门进行紧密合作，协调各个环节的工作，确保产品的供应和市场需求之间的平衡，保证订单的成功执行。4.策划和执行市场推广计划：根据市场需求和竞争情况，制定市场推广计划，包括市场调研、产品定位、价格策略、促销活动等，并与市场部门协作，确保计划的顺利执行。5.客户关系管理：建立和维护与海外客户的关系，包括开发新客户、洽谈合作、签订合同，以及解决客户的问题和投诉等。同时，及时反馈客户需求和市场动态，为公司制定营销策略提供参考和依据。6.质量控制和售后服务：确保产品的质量符合国内和国际的标准，建立和执行质量控制体系，处理客户的质量问题和投诉，并及时提供售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。7.商务谈判和合同管理：与海外客户进行谈判和沟通，与供应商签订合同，确保合同的履行和交货的及时到达，同时协调内外部资源，解决合同履行过程中出现的问题。8.财务管理：负责制定外贸部门的预算，并对外贸业务的财务状况进行监控和报告，确保外贸业务的良性运营和盈利能力的提高。9.跟进市场动态：密切关注国际市场的发展动态和竞争情况，及时调整和优化外贸策略，提供有关市场信息和建议，以帮助公司做出正确的决策。10.参与业务拓展：积极参与公司的市场拓展计划和战略布局，根据市场需求和公司的能力，开拓新的市场和业务领域，为公司的长期发展做出贡献。总结起来，外贸主管的工作职责主要包括制定工作计划和目标、管理团队、协调各部门工作、策划和执行市场推