房地产公司销售人员薪酬方案

其中：销售主管=岗位工资+提成(购房合同金额×提成比例)+管理提成(所管辖销售人员购房合同总额×提成比例)+工龄工资+保险福利(1)岗位工资的确定岗位工资：根据工作评价确定每个工作(职位)的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保(2)岗位工资的调整①调职：根据调整(升/降)后职位的职等职级支付基本工资。②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本2.提成提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例每月计划销售额完成目标比例提成比例超额完成任务超额部分按照%o计算(1)单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合(2)冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的%0作为特别奖励。(1)法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。(2)补贴：按公司规定执行。5.工龄工资精品文档精心整理销售人员薪酬考核标准为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》本部门所有员工公平、竞争原则基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖1.基本工资备注说明公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；销售主管销售人员市场专员物流专员2.基本补助500元/月销售主管300元/月销售人员200元/月100元/月市场专员150元/月物流专员150元/月2.出差补助精品文档可编辑的精品文档1)出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注100/天120/天每城市拓展周期为3天●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准,不经申请滞留者，取消滞留当天出差2)城市级别说明省会城市(除广州外)及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。1)绩效奖金基数备注说明销售主管销售人员500元市场专员500元物流专员500元销售人员(试用)无2)绩效考核标准：工作态度精品文档可编辑的精品文档态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；经常对公司不满，消极、抱怨具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；无法完成下达销售任务；为客户提供基本的服务，但不够热诚；缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；经常被客户投诉，服务态度冷淡；屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；只精通局部知识，缺乏培训授课经验；不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；绩效考核分=总经理评分×40%+总经理助理评分×20%+市场部总监×20%+财务总监×20%1)绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2)季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3)季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%;4)试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。1)未完成季度保底任务销售提成=(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%+差额提成部分×0.2)精品文档可编辑的精品文档销售奖金=(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%+差额提成部分×0.2+超出基础任务*3.5%)×70%4)完成季度目标任务以上(超额完成)销售提成=(本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%+差额提成部分×0.2+超出基础任务×3.5%+超出目标任务×8%)×70%1)销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2)销售奖金按季度发放，实际发放70%,剩余30%作为年终奖励；项目奖金比例指标率货金额%以内年度累计规定入金额%以内出差费用年度累计出差费用(车费、出差补助)%以内客户维护月不回款客户数量年度累计2个以内3～4个5～6个客户发客户数10个以3个以下年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，1.新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2.新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经3.新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是精品文档可编辑的精品文档4.为公司创造额外的经济效益(大客户开发、外贸等);※同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批