招投标实训个人心得体会（20篇）

招投标实训个人心得体会（优秀20篇）在写心得体会时，可以适当引用相关的理论或引用他人的阅历，来加强自己的观点和论述。接下来，我们一起来看看我为大家打算的一些心得体会范文，供大家参考。

个人招投标心得体会

招投标是现代市场经济中常见的一种交易方式，是企业与个人参加项目的重要途径。作为个人参加招投标的一员，我深感这是一项具有挑战性和机遇的工作。在多年的阅历积累中，我总结了一些心得体会，希望能够与大家共享。

其次段：打算工作的重要性。

招投标是一项须要细致打算的工作，它不仅须要考虑到自身实力和资源的匹配度，还须要了解项目状况以及竞争对手的实力。因此，我在投标前会细致探讨招标文件，包括项目背景、要求和条件等。同时，我也会主动收集市场信息，了解竞争对手的优势和劣势，以便制定更加合理的竞争策略。打算工作的充分与否干脆关系到投标的胜利与否。

第三段：团队的重要性。

一个有实力的团队是项目胜利的基石。在投标过程中，我会组建一个合适的团队并合理分工，以确保各项工作顺当进行。团队中的成员应具备专业学问和丰富的阅历，能够协作默契，高效完成各项任务。同时，我也注意团队之间的协作与沟通，以便快速解决问题和提高工作效率。

第四段：良好的安排和执行。

在投标过程中，良好的安排和执行实力是必不行少的。我首先会制定具体的安排，明确每个环节的时间支配和详细任务。同时，我还会在安排中预留肯定的缓冲时间，以应对突发状况。在执行阶段，我会仔细跟进每个环节的进展，确保按安排有序进行，并刚好发觉和解决问题。

第五段：反思和总结的重要性。

投标之后，我会对整个过程进行反思和总结，以找寻改进的空间和方法。我会与团队成员进行沟通，听取他们的建议和看法，并结合实际状况进行调整和优化。通过持续的反思和总结，我信任在以后的投标过程中能够做得更好，取得更好的成果。

结尾段：总结。

招投标工作是一项须要全程参加的工作，它不仅考验个人的实力和阅历，还须要团队的合作和执行力。通过打算工作的充分、团队的默契协作以及良好的安排和执行，个人在招投标过程中能够取得更好的成果。同时，个人也要具备持续反思和总结的实力，不断提高自己的专业素养和招投标实力。希望这些心得体会对正在参加招投标的人们有所帮助。

招投标实训心得体会_招投标实习个人总结范文

经过招投标实训活动，让我们感受最深的就是做事情应当有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊惶。其中必不行少的就是即使遇到困难或者没了信念也要心中有着不放弃就会有回报的信念，那么事情将会迎刃而解。下面是带来的招投标实训。

心得体会。

欢迎查看。

6月7日下午，有幸参与了关于中华人民共和国招投标法实施条例”解读的视频会，作为一个新入行的新人来讲，这是一个不行多得的，能深化了解招投标过程的机会。整个下午，让我受益良多，颇有感悟。

整个视频会分为三个部分，首先为我们讲解的是我国招投标制度的发展历程。在11010年，试行了招投标方法。在11019年，通过了《中华人民共和国招标投标法》。随着社会经济的发展，20xx年，通过了《中华人民共和国招标投标法实施条例》。紧接着为我们讲解了招标投标实践过程中出现的一些问题，针对新状况、新问题，通过充溢完善有关规定，从而进一步筑牢工程建设和维护招标投标活动的正常秩序。最终的亮点是《实施条例》的内容，《实施条例》较《招投标法》有了更为具体的规定。《条例》的出台至少体现了三个亮点：一是就招标投标评标中标甚至。

合同。

签订过程作了比较明细的规定和预防处理。这是作为《实施条例》本身的要求，也是阅历的总结。例如对串通投标作了明确的认定，以及对评标的规范等。二是首次就实践中大量存在的招标投标交易场所进行了规定，明确了它的功能定位。如隶属关系、层级及性质作用等。《实施条例》提出招标投标信用制度。这是招标投标诚信体系建设特别重要的法律支撑。三是《实施条例》就实际中起先的招标师资格予以明确。这是招标投标职业发展的基础保障。

古语有云：“听君一席话，胜读十年书!”通过老师的具体讲解后，让我们深刻体会到，作为一个招标人员，对于本职工作要肃穆仔细，要做到三多，多想，多问，多沟通，只有这样才能做到在招标工作中百密而无一疏，才能保证招标项目的顺当进行。

通过这次学习，让我知道，招投标工作需谨慎和仔细，做事儿应当以法律法规为准绳。在面对招标工作新的形势下，对招标人员的要求也不断的提高，在日后的工作中，要不断提高自己，不断的加强学习。结合热电厂项目招投标的实际状况，在招投标过程中比照《条例》规定，逐步完善热电厂招投标管理制度，做到责任在脑中，工作在手中。

经过一周来的招投标实训活动，让我感受最深的就是做事情应当有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊惶。其中必不行少的就是即使遇到困难或者没了信念也要心中有着不放弃就会有回报的信念，那么事情将会迎刃而解。

在这次依据发包方的招标文件来拟定投标文件的实训活动中，我竟然忘了招标文件是要购买的，若不是老师在台上说“发售招标文件”，唯恐我也不会留意到。其实，太多的细微环节须要留意，真的很须要平常对招标、投标，以及合同相关学问的积累。

我们是在机房编的投标文件，第一天是熟识招标文件，全班同学聚到一起探讨，渐渐试着着手，到后来才发觉原来投标文件就是那么地拟。在学习的过程中，大家的团结合作的确帮了很大的忙，难怪常有人感慨：三个臭皮匠赛过一个诸葛亮!将除了法定代表人或法定授权代理人签字处以及有关乎报价的第3页和第6页空出外，若然填上报价、签了名、盖了章，这份投标文件才算拟完，我们小组是到最终才填上报价的，明明知道招标文件中说明的招标范围是土建部分，但在看到表格中的报价有安装部分时，竟然听信了写了安装部分的价格也可以的说法，导致了后面封文件之前的拆粘工作。

而在法定代表人授权书证明上，我们不懂得法定授权代理人应当在哪个部门，是什么职务比较好。在这问题上，没有任何概念，直到第一天快要结束时最终确定下来，在项目部当经理的人做代理人比较好。在签字时，才发觉要签的地方还蛮多的，招标文件要求我们拟的投标文件要有1份正本、2份副本，也就是说盖本公司(投标小组)的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“签字并盖章”、“签字或盖章”两个字义的困扰。在拟好文件后，就拿到楼下的打印室打印。不知道收据上盖的招标文件的章其实在这里只有1次证明收到了投标人的投标保证金，以为复印了收据后再盖章也不迟。其实应当是写了收据，盖了章再去复制，贴复印件在投标文件正、副本上，我们保留红章的原收据。

在周一时，老师给了我们一个标底，但我们在考虑报价时差点忽视了一个工程只有一个标底的规定，怀疑老师给的标底到开标时会变更，于是乎在考虑报价时仅仅考虑了其他小组可能或高或低的状况。导致我们小组报的价属于居中，虽然没在无效报价中，但终与中标失之交臂。

那个晚上的封标，我恒久都不会遗忘，其他小组犯的毛病有在封条上盖上了法人的公章并且在报价的地方也报了安装部分的价。必需得拆标，重新来。而我们小组犯的毛病是在报价的地方也报了安装的，因没有封条，所以没出现封了标因封条上盖错章而拆封条重新粘的麻烦，但是我们犯了另外一个错误，那就是将投标文件的商务部分和技术部分一起装订成册了，必需得拆开分别装订成册。在投标文件的完整上，我们没考虑书目，后来补上了一起装订。

就这样，因为分两次相识到错误，跑了两处打印室重新打印出错的页码。回来一次装订好。在盖正、副本时由于大意，竟然将新印的三张技术部分的投标文件一起盖上了副本而已。好在其次次跑打印室之前刚好发觉了错误，才没有第三次跑打印室的经验。

在封条时，有的小组忘了在有切口的地方都封上封条，在开标时a11小组的投标报价条件最符合中标，但惋惜他们因为没能封好封条最终导致废标。

有两个小组的报价就差1个数不一样，场上虚吁，不免有人想到文件的保密性。它给了我们一个警醒：保密工作很重要。

接下来的活动就是假设我们中了标，收到了中标。

通知书。

要与招标方签合同于是就起草中标合同文件。合同很快就拟好了中间付出的辛酸只有自己才懂拟合同的那天下午我肚子很痛手直抖打字都不行不得不休息一阵后来其中一名组员跟我讲要不要我也参加进去一起拟因为进度很慢于是就很难过地坐在电脑前打字总是出错后来镇静下来后就忘了痛了。到其次天上午时组员们跟我商讨到关乎我们投标方(中标方)的利益的地方肯定要极力争取这时才发觉招标文件里有许多不同等条约于是在拟合同时我们比照示范合同文本的合同规定以及比照了招标文件让招标文件上的每一点在规范中都能找到对应的规范以维护自身的利益同时考虑了对方提出要求时适当放松的状况其中必不行少的就是在招标文件上我们觉得有必要或者到时候谈合同可能会争吵的地方记上标记。

得面红耳赤，我们心平气和地坐在电脑前一一比照各自拟定的合同，没想到双方都特别协作，并且都是相互考虑对方的利益，该负责的地方决不说不负。

就拿招标文件中要求我们(中标方)免费供应办公桌椅以及办公场所这个要求来说吧。甲方说我们乙方应当仔细熟读招标文件，说这一项本就是我们乙方已默认的(没有提出答疑)，但是我们在合同示范文本上找到的对应的那项我们承包人工作是供应桌椅及场所，但费用是发包人出的，然后他们(甲方)竟然说不用我们供应了,我们说：这可不行，我们可以供应人力，他们出钱就行了，若是不用我们供应，也就是说他们想要办公的话得自己出人力出财了。后来，就确定我们出人力，他们出钱。而其他小组在这点上就没分出是非来，后面是他们甲方什么都不要了，这明显也不公允嘛!

尤其在区分我方和甲方的工作时尤其应当讲清晰，以合同为准。

假如双方都很负责的话，谈合同真的很简单。但他们跟我说以后会面对许多苛刻的事，我-半信半疑，始终信任只要找到依据，能让步则让步嘛，就像这一次，多好!

遇到问题时还要保持醒悟的头脑，冷静地面对才不会懊悔!

在近五个月的工作中，通过前辈的指导，对于内部招标有了较系统的学习。且近期，项目连续对土方、保温防水、精装修等进行了投标，通过对这些投标项目的学习及在此过程中主动做一些与之相关的较简洁的工作，我从中感到获益良多。

之前对招投标只有一个模糊的概念，对过程中出现的一些名词也仅限于书本上的理解。通关学习视察及参加几次招投标，我首先明确了招标的基本程序，大致分为落实招标文件—托付招标代理机构—编制招标文件—发布招标公告或投标。

邀请书。

—资格审查—开标—评标—中标—签订合同(中标通知书发出30日内签订)。

而我们作为投标单位时，就应留意如下几点：

一、购买招标文件及相关资料。

投标时应按招标公告要求，在规定时间内，由正式职工携本人有效证件，及单位。

介绍信。

证明等到相应单位购买招标文件及相关资料。

另外，购买招标文件时应细致核对并问明投标截止时间，答疑时间，组织勘察现场时间等，尽可能做到了解更多与投标有关的信息。

二、对招标项目进行可行性分析，仔细勘察现场、细致阅读投标人须知和合同条款，核对工程量清单，按实成本测算。

三、标书的编制。

1.编制投标书时，细致阅读招标文件，按文件要求的格式、份数、评分标准、装订要求、工期、开标时间、地点、设计图纸、设计说明等要求编制标书。

2.在资审部分中，切记不能将失效的证书复印件装订在资格审查资料中，要多次核实资深文件的有效期、年检时间等。

3.资格审查所需的相关原件资料应提前打算，等待核查。

4.合理确定投标报价。今后应当积累资料，了解市场行情，制定我们自己的阅历数据库，为今后投标做参考。

5、标书密封时，应严格根据招标文件规定密封，需签字盖章处要反复核实，仔细细致，避开出现废标的状况。在提交投标文件时，最好将企业公章和法定代表人或其托付代理人印章随身携带，在提交投标文件时如发觉投标文件有误，在有效时间内还可设法弥补。

四、开标、评标、中标、签订合同。

投标保证金形式可分为多种，现金、银行出具的银行保函、银行汇款、现金支票等均可，详细要看招标文件中的要求。投标保证金不得超过投标总价的2%，最高不得超过80万，投标保证金有效期超出投标有效期30天。招标人与中标人签订合同5个工作日内退还未中标的投标人的投标保证金。

招标完成后三日内，招标公司通知或者在网上公布招标结果。如若中标即在30日内签定合同。并由招标公司发布中标通知书。

每次投标文件都应留底，投标过后仔细分析，找到投标过程中的问题及缺点，总结阅历与教训，为今后的投标工作做好铺垫。

关于内部招投标。

目前对招投标虽有了一些了解，但仍旧有许多须要学习的地方，平常应多留意学习相关学问，多思索、多总结，充溢自己。另外，工作中肯定要细致，不能因马虎犯错，使项目造成损失。

招投标实训心得体会

从7月16日起先，我们进行了为期五天的招投标实训，这次实训，老师把我们模拟成10个投标单位，分别进行了招投标文件的编制，开标会议的召开，起草中标工程合同文件的起草，合同谈判等四项内容的实训。我在这次实训中，验证和巩固了所学的理论学问，加深了对相关内容的理解，得以将抽象变为详细，把书中的理论与实践相结合。例如我们在进行电脑操作的时候，有许多实际问题是光看书不能解决的，还要主动地向老师请教。我起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师一步步的悉心指导下，才起先上手。

在编制标文件的时候，首先我们要细致阅读招标文件，不能放过每一个细微环节，重点部位要作上标记，老师说得没错，细心的确很重要，对于文件所提到的各个细微环节不仅要看懂还要看透，因为看懂了不代表我就会了，到编制的时候不肯定能写得出来。其次，在封标的时候千万要谨慎，有没有拿错印章，把章盖错地方，漏填或不填，封标的那个下午，我们是既惊慌又兴奋，担忧自己出错，但在辛苦和努力下，大家最终看到了劳动成果。可是，由于马虎，18号晚上，我们组才发觉漏复印了其次天要进场的“法定代表人和授权人的资格证明书”，后来才急连忙忙的进行补救，真是虚惊一场，虽然说这只是一次实训，可是我们却把它当成一次真正的工作去完成。这给将来出去工作，增加很多珍贵阅历并供应有效的解决方法，但同时，也给我们一个很大的教训，不能马虎做事，否则，会酿成很严峻的后果。

19号上午8点30分，最惊慌的时候来到了，模拟招标会议正式起先，我们都希望自己的小组能中标，此时的心里是无比的惊慌，我作为唱标人，帮助大家顺当的进行开评标工作，在唱a10组标的时候，由于工作人员的失误，还误把有效标当作废标。在最终评标的时候，我们a1小组的价格超过了标底价，没能成为中标候选人，有点惋惜，不过这次不仅让我们学会了如何编制招标文件还了解了开标会议的程序，并能亲身体验到其中，比能中标的意义更深远。开标后的当天下午，我们进行合同文件的起草，这是一项很繁琐的工作，大家要细心的对合同的《协议书》、《通用条款》、《专用条款》探讨透彻，作为发包方的我们，还要时刻把握切身的利益，在合同上要设防，还要假想承包方能想到的`各种状况，把双方的利益都能最大化，达成共识，在谈判的时候，有许多摩擦和冲突之处，这就须要我们的谈判技巧和协调实力，如何化干戈为玉帛，最终能否达成一样，这都是很关键的，否则，这桩生意就失败了。最终，我们和a2组在秉着公允公正原则的协商下，合同签订胜利，大家都能满载而归，这次的实训也算是圆满胜利。

更重要的是，这次实训的胜利，除了组长要做好协调工作和有肯定的领导实力以外，整支队伍还要有很好的团队协作精神，光靠某个人的力气是不能把事情做好的，我们在实训中要合理分工，在遇到解决不了的问题时，还要大家一起商议，有些东西假如事先不进行沟通，凭自己的主观臆断来做，到时候确定会出问题。所以我作为组长，很庆幸有一个团结协作的团队在努力合作，集思广益，才使这次的实训任务胜利完成。这次的实训使我受益匪浅，真的学到了许多有用的学问，也接受了老师有阅历的指导，并丰富了自身做招投标工作的阅历。招投标是一项须要公允和细致的心态去完成的系统工作，须要把握公允、公正、公开的原则，把理论联系实际。

这只是个起步，要接着学习的还有许多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的看法去完成各项工作。

个人招投标心得体会

招投标是企业与个人争取合同或项目的重要方式，对于个人来说，胜利参加招投标申请也是提高自身实力和增加阅历的机会。在我多次参加招投标过程中，我积累了不少心得体会，以下将对个人招投标的五大要点绽开说明。

首先，了解项目背景和需求是胜利招投标的关键。在起先参加招投标前，个人必需全面了解项目的背景和需求，包括项目的目标、预算、时间要求等方面。只有了解清晰这些关键信息，个人才能有针对性地编写投标书。例如，假如项目有紧急要求，个人须要在投标书中展示自己的高效率和时间管理实力。

其次，展示个人的优势和与项目的匹配度。在编写投标书时，个人须要清楚地陈述自己参加该项目的优势和与项目的匹配度。这些优势可以是个人的阅历、技能或者与项目相关的成果。在描写时，个人要突出自己在此次招投标中所能带来的改进和价值，这样才能吸引招标方关注。

第三，精确评估竞争对手的优势和劣势。在参加招投标时，个人不能只关注自己的优势，也要了解竞争对手的状况。个人须要探讨竞争对手的背景、阅历和技能，以及对项目的前期投入和成果，找出他们的优势和劣势。这样可以更好地指导个人的投标策略，并针对对手的劣势进行突破。

第四，编写有劝服力的投标书是取得胜利的关键。投标书是个人与招标方沟通的主要工具，因此，个人必需编写一份有劝服力的投标书。首先，个人要清晰、简洁、精确地表达自己的观点和建议。其次，个人要有条理地组织内容，体现自己的逻辑思维和分析实力。最终，个人要留意选用恰当的语言和措辞，用专业术语呈现自己的专业素养。

最终，从失败中吸取阅历教训是提高个人招投标实力的重要途径。即使个人没有赢得某个招投标项目，也要从失败中找到缘由和教训。个人应当刚好总结招投标过程中的不足之处，如投标书打算不充分、竞争对手的优势未能充分评估等。并在下次招投标中加以改进，并提高自己的竞争力。

综上所述，个人招投标是提高个人实力和增加阅历的重要方式。通过了解项目背景和需求、展示个人优势、评估竞争对手、撰写有劝服力的投标书以及从失败中吸取阅历教训，可以帮助个人取得更多招投标的胜利，提升自己的竞争力。

个人招投标心得体会

第一段：提出主题及个人背景介绍（大约200字）。

招投标是指在市场经济条件下，为了完成某项工程或选购 任务而发出的公告，以选拔和确定谁作为最终的买方或卖方的过程。自从我投入商业领域以来，个人招投标经验让我受益匪浅。作为一名自由职业者，我参加了各种不同类型的招投标项目，积累了很多珍贵的阅历和教训。下面将结合个人经验，就招投标过程中的心得体会进行探讨。

其次段：招投标前的打算工作（大约300字）。

在进行任何一项招投标之前，有一系列必要的打算工作须要完成。首先要对自己所竞争的项目进行充分的调研，了解项目的背景、要求和主要竞争对手的状况。同时，须要对自己的实力进行深化评估，明确自己的优势和劣势，以及如何利用优势来招揽更多的客户。其次，须要仔细探讨招投标文件，包括投标截止日期、要求的材料和相关条款等。对招标文件的细微环节和精神把握精确，有助于提中学标几率。最终，合理支配好工作流程，确保有足够的时间和精力来完成投标所需的各种打算工作。

第三段：招投标中的策略和技巧（大约300字）。

个人招投标过程中，要敏捷运用各种策略技巧，以提中学标的机会。首先，要站在客户的角度思索，找出其需求和关注点，进而突出自己的优势，制定有针对性的方案。其次，要注意展示项目阅历和实力，通过举例说明过去的胜利案例，以增加客户对自己的信任和认可。另外，要重视与客户的沟通和洽谈，主动回答问题并供应解决方案，展示自己的专业素养和服务意识。此外，要擅长利用合作伙伴的资源，形成良好的联合体，提高整体竞争力。

第四段：应对招投标失败的心态调整（大约200字）。

在招投标的过程中，失败是常态。面对竞争对手的强势和客户的选择，我们须要保持平和的心态。招投标失败并不意味着自己的实力不足，而是市场的选择和偶然性的结果。因此，我们须要从失败中吸取阅历教训，找出自己的不足之处，进一步完善自己的实力。同时，要看到失败背后的机会，找寻其他合适的项目，绽开新的尝试。

第五段：总结体会和展望将来（大约200字）。

通过参加招投标，我深刻体会到了市场竞争的激烈性和困难性。只有在不断提升自己的专业水平、敏捷运用策略和技巧的同时，才能在竞争中脱颖而出。我将持续学习和积累，加强市场洞察力和项目管理实力，以在今后的招投标中取得更好的成果。通过不断总结和提高，我信任我能够在广袤的商业领域中找到更多的机会，并实现个人的事业目标。

总结：（大约101字）。

个人招投标经验不仅帮助我提升了专业实力，也培育了我的市场洞察力和商业素养。在招投标过程中，我不仅收获了项目合作伙伴和客户的确定，也收获了自己不断成长和进步的动力。我将活学活用招投标的心得体会，不断挑战自我，在商业舞台上取得更多的成就。

招投标实训心得体会_招投标实习个人总结范文

经过一周来的招投标实训活动，让我感受最深的就是做事情应当有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊惶。其中必不行少的就是即使遇到困难或者没了信念也要心中有着不放弃就会有回报的信念，那么事情将会迎刃而解。

在这次依据发包方的招标文件来拟定投标文件的实训活动中，我竟然忘了招标文件是要购买的，若不是老师在台上说“发售招标文件”，唯恐我也不会留意到。其实，太多的细微环节须要留意，真的很须要平常对招标、投标，以及合同相关学问的积累。

我们是在机房编的投标文件，第一天是熟识招标文件，全班同学聚到一起探讨，渐渐试着着手，到后来才发觉原来投标文件就是那么地拟。在学习的过程中，大家的团结合作的确帮了很大的忙，难怪常有人感慨：三个臭皮匠赛过一个诸葛亮!将除了法定代表人或法定授权代理人签字处以及有关乎报价的第3页和第6页空出外，若然填上报价、签了名、盖了章，这份投标文件才算拟完，我们小组是到最终才填上报价的，明明知道招标文件中说明的招标范围是土建部分，但在看到表格中的报价有安装部分时，竟然听信了写了安装部分的价格也可以的说法，导致了后面封文件之前的拆粘工作。

而在法定代表人授权书证明上，我们不懂得法定授权代理人应当在哪个部门，是什么职务比较好。在这问题上，没有任何概念，直到第一天快要结束时最终确定下来，在项目部当经理的人做代理人比较好。在签字时，才发觉要签的地方还蛮多的，招标文件要求我们拟的投标文件要有1份正本、2份副本，也就是说盖本公司(投标小组)的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“签字并盖章”、“签字或盖章”两个字义的困扰。在拟好文件后，就拿到楼下的打印室打印。不知道收据上盖的招标文件的章其实在这里只有1次证明收到了投标人的投标保证金，以为复印了收据后再盖章也不迟。其实应当是写了收据，盖了章再去复制，贴复印件在投标文件正、副本上，我们保留红章的原收据。

在周一时，老师给了我们一个标底，但我们在考虑报价时差点忽视了一个工程只有一个标底的规定，怀疑老师给的标底到开标时会变更，于是乎在考虑报价时仅仅考虑了其他小组可能或高或低的状况。导致我们小组报的价属于居中，虽然没在无效报价中，但终与中标失之交臂。

那个晚上的封标，我恒久都不会遗忘，其他小组犯的毛病有在封条上盖上了法人的公章并且在报价的地方也报了安装部分的价。必需得拆标，重新来。而我们小组犯的毛病是在报价的地方也报了安装的，因没有封条，所以没出现封了标因封条上盖错章而拆封条重新粘的麻烦，但是我们犯了另外一个错误，那就是将投标文件的商务部分和技术部分一起装订成册了，必需得拆开分别装订成册。在投标文件的完整上，我们没考虑书目，后来补上了一起装订。

就这样，因为分两次相识到错误，跑了两处打印室重新打印出错的页码。回来一次装订好。在盖正、副本时由于大意，竟然将新印的三张技术部分的投标文件一起盖上了副本而已。好在其次次跑打印室之前刚好发觉了错误，才没有第三次跑打印室的经验。

在封条时，有的小组忘了在有切口的地方都封上封条，在开标时a11小组的投标报价条件最符合中标，但惋惜他们因为没能封好封条最终导致废标。

有两个小组的报价就差1个数不一样，场上虚吁，不免有人想到文件的保密性。它给了我们一个警醒：保密工作很重要。

接下来的活动就是假设我们中了标，收到了中标通知书，要与招标方签合同，于是就起草中标合同文件。合同很快就拟好了，中间付出的辛酸只有自己才懂，拟合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一阵，后来其中一名组员跟我讲要不要我也参加进去一起拟，因为进度很慢，于是就很难过地坐在电脑前，打字总是出错，后来镇静下来后就忘了痛了。到其次天上午时，组员们跟我商讨到关乎我们投标方(中标方)的利益的地方肯定要极力争取，这时才发觉招标文件里有许多不同等条约，于是在拟合同时我们比照示范合同文本的合同规定以及比照了招标文件，让招标文件上的每一点在规范中都能找到对应的规范，以维护自身的利益，同时考虑了对方提出要求时适当放松的状况，其中必不行少的就是在招标文件上我们觉得有必要或者到时候谈合同可能会争吵的地方记上标记。

得面红耳赤，我们心平气和地坐在电脑前一一比照各自拟定的合同，没想到双方都特别协作，并且都是相互考虑对方的利益，该负责的地方决不说不负。

就拿招标文件中要求我们(中标方)免费供应办公桌椅以及办公场所这个要求来说吧。甲方说我们乙方应当仔细熟读招标文件，说这一项本就是我们乙方已默认的(没有提出答疑)，但是我们在合同示范文本上找到的对应的那项我们承包人工作是供应桌椅及场所，但费用是发包人出的，然后他们(甲方)竟然说不用我们供应了,我们说：这可不行，我们可以供应人力，他们出钱就行了，若是不用我们供应，也就是说他们想要办公的话得自己出人力出财了。后来，就确定我们出人力，他们出钱。而其他小组在这点上就没分出是非来，后面是他们甲方什么都不要了，这明显也不公允嘛!

尤其在区分我方和甲方的工作时尤其应当讲清晰，以合同为准。

假如双方都很负责的话，谈合同真的很简单。但他们跟我说以后会面对许多苛刻的事，我-半信半疑，始终信任只要找到依据，能让步则让步嘛，就像这一次，多好!

遇到问题时还要保持醒悟的头脑，冷静地面对才不会懊悔!

招投标实训心得体会

在进行4年半的理论学问积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且在学校书本上学的有肯定程度的差异，在这次实习中能使我们所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。

通过这次的实习，我不但驾驭了一些不懂的详细细微环节，而且也巩同了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被驾驭、被运作，但一些学问则不能驾驭，也不便于记忆，更谈不上驾驭运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的驾驭全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。

这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的学问，也巩同了在校期间所学到的理论学问。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其详细的环节，详细的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的详细环节及具体步骤，我应当可以驾驭了，这样就提高了自己的理论水平，也增加了自己的实际操作实力。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有爱好将来能在这个行业开创天地。

在整个实习过程中，自己都保持一种主动好学，不懂就问的原则。虽然在学校课堂上对整个招投标没有一个很好的感念，但来到公司努力的向师哥师姐学习，渐渐得懂得什么叫做招标，什么叫做投标以及招投标整个流程。虽然每天对着电脑操作者，其中也不乏乏累和艰辛，但是学到东西后又很有一种成就感，总之一切路上都会有着不同得经验，有着酸、甜、苦、辣。但学会些东西总归是好的！

实习作为高校生涯的最终—课，实习不仅重要，更有其独特性，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，慢慢地融入这个社会，实现我迈入社会独立成长的第一步。

社会是一个困难的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮你一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。

社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公允的现象也会有。社会终究是社会，它不是校内，也不像校内里的一切那么简甲明白，单纯透亮。社会充斥了成人之间的明争暗斗，而对这些我们无力变更的状况，我们能做的，就是坚持自我，不同流合污。在工作屮，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，用心做事。

作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，出于对前辈们的敬重，也是为自己创建更多学习的机会，办公室的小事我都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就越多，便愈能熬炼我们自己。我们的上动主动会给我们创建更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获！

在这实习的三个月里，我获得的不仅仅是工作阅历，还有很多挚友和更多珍贵的人生财宝，我很珍惜这次选择，在这一点一滴都在变更着我，促使着我成长，使我拓展了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上工作岗位做好打算。这是一段难忘的时间。信任在以后的生活中我将体会到更多的东西，也信任自己在以后实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力！

招投标实训心得体会

在进行2年半的理论学问积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且园林技术这门学科在很大程度上与书本有肯定程度的差异，在这次实习中能使我们所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。实习是我们相识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至相识社会的第一次机会，所以在这次实习中，严格的要求自己，并虚心请教，让自己通过这次实习，的确学到一些东西，削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。

通过这次的实习，我不但驾驭了一些不懂的详细细微环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被驾驭、被运用，但一些学问则不能驾驭，也不便于记忆，更谈不上驾驭运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的驾驭全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。

这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的学问，也巩固了在校期间所学到的理论学问。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其详细的环节，详细的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的详细环节及具体步骤，我应当可以驾驭了，这样就提高了自己的理论水平，也增加了自己的实际操作实力。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有爱好将来能在这个行业开创天地。

以自己对专业的热忱与爱好和在学校学习的专业性学问，通过这次的实习，才觉得原来每个工作都具有挑战性，假如将来能在园林这个行业施展，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必需踏踏实实的学好技术。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。增加了自己的交际实力。建筑行业是一个涉及人特别多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样困难的交际圈，你可以从他们身上学习到许多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增加自己的交际实力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚毅！

实习作为高校生涯的最终一课，实习不仅重要，更有其独特性，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，慢慢地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。

社会是一个困难的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。

社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公允的现象也会有。社会终究是社会，它不是校内，也不若校内里的一切那么简洁明白，单纯透亮。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力变更的状况，我们能做的，就是坚持自我，不同流合污。在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，用心做事。

作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资格，我们又都只是初出毛庐，一张白纸，没有一点社会工作阅历，出于对前辈们的敬重，也是为自己创建学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能熬炼我们自己。我们的主动主动会给我们创建更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

其实没有谁必需要为自己的行为负责任，只有我们自己。许多的时候，我们难免会犯错误，遇到这种状况的时候，我们要做的，不是躲避，也不是搪塞，而是主动站起来担当。在努力改正这个错误的同时，自己为自己负起责任来。自己为自己负责，才是一个担当者真正该做的事。要知道，作为新入职场的新人，没有工作阅历，犯错误更是习以为常的事，做错了，不要试图掩盖，那只会让你错得更彻底。公司的前辈们会容许我们犯这样那样的错误，但肯定不容许我们为了这个错误做出更错误的确定。一旦错误已经发生，不要惊惶，静下心来想想怎样去补救，把损失尽量削减到最低，并且，要主动担当责任。

不要单独一个人静静地坐着，在工作有余的时间内，不妨与四周的同事多多沟通，把自己在工作中的心得体会说出来听听，或许听的人还会给你一些好的建议，同时自己也可能在别人的言语中找到自己忽视的某些东西，一起工作的时候，不要计较着个人的利益得失，我们所处的，是一个团队，我们所做的，都是为了更好的服务这个团队，全部为了工作收集的信息，我们都可以相互聊一聊，取长补短。我们要有共享的意识，更要有共同分担的自觉。这样，工作会带给我们许很多多的欢乐。

在工作中，肯定不要失去信念，尽管我们的实力还很弱，但是，我们还可以做更多的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要英勇一点，给自己机会证明自己做得到。当然，假如结果并不如人意，也不要灰心。要知道，一个坏的结果，总比没有结果强。或许，我们须要的，还有时间。

身在职场中，我们或许会遭受到不公允的指责，会遭遇排挤，会受委屈，会经验太多过去没有经验过的事情，这时候，我们更要冷静。忍一时一帆风顺，退一步海阔天空。在遭受不公允现象的时候，只要不触及到原则问题，能忍则忍，不要冲动，更不要意气用事。假如这样的不公允是常久以来就存在的，就凭借我们的力气想要去变更，那是不太可能的。莽撞只会带来更大的麻烦。职场自有职场的规则，新人难免受委屈，受委屈没关系，就当做是对自己的磨练，在这种磨练中，把自己培育成为坚毅的人。

在这实习的三个月里，我获得的不仅仅是工作阅历，还有很多挚友和更多珍贵的人生财宝，我很珍惜这次选择，在这一点一滴都在变更着我，促使着我成长，使我拓展了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上工作岗位做好打算。这一段难忘的实习时间。信任在以后的生活中我将体会到更多的东西，也信任自己在以后实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力。

招投标实训心得体会

在进行四年半的理论学问积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且在学校书本上学的有肯定程度的差异，在这次实习中能使我们所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。

通过这次的实习，我不但驾驭了一些不懂的详细细微环节，而且也巩同了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被驾驭、被运作，但一些学问则不能驾驭，也不便于记忆，更谈不上驾驭运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的驾驭全部理论学问，只有通过实际的学习和参观才能达到这个目的。

这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的学问，也巩同了在校期间所学到的理论学问。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其详细的环节，详细的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的详细环节及具体步骤，我应当可以驾驭了，这样就提高了自己的理论水平，也增加了自己的实际操作实力。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有爱好将来能在这个行业开创天地。

在整个实习过程中，自己都保持一种主动好学，不懂就问的原则。虽然在学校课堂上对整个招投标没有一个很好的感念，但来到公司努力的向师哥师姐学习，渐渐得懂得什么叫做招标，什么叫做投标以及招投标整个流程。虽然每天对着电脑操作者，其中也不乏乏累和艰辛，但是学到东西后又很有一种成就感，总之一切路上都会有着不同得经验，有着酸、甜、苦、辣。但学会些东西总归是好的！实习作为高校生涯的.最终—课，实习不仅重要，更有其独特性，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，慢慢地融入这个社会，实现我迈入社会独立成长的第一步。

社会是一个困难的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮你一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。

社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公允的现象也会有。社会终究是社会，它不是校内，也不像校内里的一切那么简甲明白，单纯透亮。社会充斥了成人之间的明争暗斗，而对这些我们无力变更的状况，我们能做的，就是坚持自我，不同流合污。在工作屮，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，用心做事。作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，出于对前辈们的敬重，也是为自己创建更多学习的机会，办公室的小事我都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就越多，便愈能熬炼我们自己。我们的上动主动会给我们创建更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获！

在这实习的三个月里，我获得的不仅仅是工作阅历，还有很多挚友和更多珍贵的人生财宝，我很珍惜这次选择，在这一点一滴都在变更着我，促使着我成长，使我拓展了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上工作岗位做好打算。这是一段难忘的时间。信任在以后的生活中我将体会到更多的东西，也信任自己在以后实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力！

招投标实训心得体会

经过一个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投标文件，参与模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获许多，感受很深。这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。

实训的第一天上午，王老师与刘老师就在本班教室给我们介绍这次实训的任务。这次是对学校的2栋产业培训综合楼招标。全班分成12个投标小组。每组都发有一份招标文件，对于这份投标文件既熟识而又生疏。我们a6小组拿到招标文件后，五个人就很仔细的对文件内容探讨起来。虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这份文件。因为我知道这次的仔细对待就是为以后工作打基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其阅历教训。下午的时间老师交给我们自行支配，主要是熟识招标文件的内容。我们四个人在组长的支配下各自有条有序地探讨招标文件的内容。虽然一起先没什么头绪，但我们没有就此放弃。

遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便其次天问老师或去图书馆找资料。其次天，我们去机房进行提交投标文件样板材料训练。在王老师的指导下，我们比照招标文件一一填投标文件。填投标文件肯定要细心仔细，如有出错很有可能就会废标。到时候就会前功尽弃。所以我们都很当心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。其他同学也很仔细，有的还追着老师问个不停。整个机房都浓郁着一股学习气氛。我们组还特殊派出"侦探"去跟着老师，老师跟哪组讲就去听。然后回来告知我们。我觉得这样的气氛与分工让我们感觉学习中也有乐趣。投标文件里的内容我们还是第一次接触，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。

剩下的就是投标文件里重要的部分——报价。这次是以合理低价中标法评标的。所以这也是招标会最关键最精彩的环节。报价要依据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。下午我们还是接着对报价进行探讨。这时会有其他小组成员来问我们报价多少。明显是有意探密的，有意忽悠你的。但我们并没有进入他们的圈套，反而有意报个假的也忽悠他们。我们当然不会在那么多同学面前探讨报价，放学后我们找了个地方探讨。考虑到让利给业主更有可能中标，所以我们尽可能报低价。算出来还得看看它能让利多少。每个人都选出一个方案看哪个方案最低就拿出来作为参考。最终大家就以最低价448万元。最终检查投标文件有没有遗漏的。然后就拿去打印，等待明天的最终结果。

晚上我们去教室进行封标。封标也很关键，假如封得不合格就有可能会废标。所以我们上到教室，教室里已经喧闹一片，同学们纷纷都在最终仔细审核文件。然后装订。谁知我们尽然没有打印正本与副本。没想到百密一疏啊。大家一下就惊慌起来，组长赶快想出对策。一部分人先在教室，我跟她一起去打印。复印店超多人，大多数都是我们班的人为多。没想到有那么多同学遗忘一式三份。看来我们都忽视了招标文件的内容了。虽然从前有看，但却没有仔细地记。打印完成后，我们拿到教室一份一份先放好，然后一份一份检查。为了不让其他同学偷看我们报价，我们就躲到厕所里检查。完事以后，就得盖章了。一个是投标人章，另一个是法人章。眼看就还有最终一个章就完成了。

在这个时候又出现状况，小组的一个成员尽然把最终一个章给盖坏了。都已经装订成册了，又得拆下来重新去复印一张。这时我心情有点毛躁了，怎么在这最终关头就出错。眼看同学们都弄得差不多了，我们还在出错，心里真是说不出什么味道。不过，想想看那怨不了谁，大家都在同一组，出错了大家都有责任。出错就应当刚好寻求补救措施，而不应当埋怨其他人。盖完章我们就起先密封，信封由于我们没留意爱护烂了，我们又得出去买，那时教室里没有什么人了，但我们还是要坚持今晚就得弄好。明天9点就开标了。今晚无论如何我们都要弄好，那时已经十点多了，我们出去校门口文具店那里买，不过那里的信封几乎都卖完了。剩下的都是不好的，所以我们就立刻跑去另一家，也没有。再跑一间，最终有了。老板拿了一大堆的信封出来让我们选。选好后，我们就立马跑回教室，算累了，跑来跑去的。不过还好能买得到。最终就封标了，大家都吸取了从前出现的错误。都很当心谨慎了，大家都不敢马虎。生怕又出现状况，大家同心协力最终封好了，而且大家都觉得很不错，很胜利。才稍稍松口气，大家露出了乏累地笑容。

接下来就等待明天的开标会的结果了。一大早就起来，感觉昨天晚上始终都在想着我们那投标文件究竟有没有遗漏的地方，会不会中标。整晚都在东想西想。来到开标会现场，刘老师正在布置现场。看起来真的挺像一回事的，就似乎我们真的要参与开标会一样。9点开标会议正式起先，主持人先一一介绍各个投标小

组以及公证员，招标人。随后公布低价为450万元。一公布低价我心就登了一下，心想我们尽然报得比低价还底。惊慌的气氛就要起先了，有关人员起先对投标文件进行拆标，唱标员起先唱标，大家都提起劲，我在下面心想千万不要出现什么差错导致废标。不中没关系，千万不要废。前面三个小组都没有出现废标的现象，但到了读第四个小组的标书时，出现了废标。起先教室还有点探讨的声音，现在教室很宁静。大家可能心里都在惊慌，废标最终出现了。我也起先担忧我们组会不会废标了。不懂是不是被传染，接下个个小组都出现废标的状况。当唱标人读到a6小组报价448万元后，我的心才放下来，我们没有废标。太好了！而且我们报价是目前最低的。还有四个小组，只要下面这些小组我们报价不低于我们，中标的机会就大了。接下来我就始终在心里暗想不要低于我们，不要低于我们。可是更好玩的是接下来的小组也是个个都废标。最终中标真的是我们组。就算其他组不废标也是我们最低价。最终有收获了，太兴奋了。其他小组的废标缘由都在于，没有把投标文件的商务部分与技术部分分别装订成册而导致废标，有的封标没有封好，或者是正本与副本搞错，投标函上没有标价。更为严峻的是尽然没有技术部分。这是有史以来在招标会上从没出现过的状况。而且我们班这次的实训也是废标废得最严峻的一次。

这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还驾驭了制定标书技能。中标以后的合同签订也让我们在签订合同方面驾驭了肯定的技巧。提升自己的操作实力。也在这次的实训中找出自身的不足，刚好改正。为以后的工作技能打下坚实的基础。这次的模拟招标会让我体会最深的就是谨慎细心，容不得有半点差错。否则你前面所花费的精力都是白费的。团队的合作就得要有团队的精神，团结协作。

招投标实训心得体会

在进行两年半的理论学问积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且园林技术这门学科在很大程度上与书本有肯定程度的差异，在这次实习中能使我们所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。实习是我们相识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至相识社会的第一次机会，所以在这次实习中，严格的要求自己，并虚心请教，让自己通过这次实习，的确学到一些东西，削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。

这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的学问，也巩固了在校期间所学到的理论学问。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其详细的环节，详细的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的详细环节及具体步骤，我应当可以驾驭了，这样就提高了自己的理论水平，也增加了自己的实际操作实力。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有爱好将来能在这个行业开创天地。

以自己对专业的热忱与爱好和在学校学习的专业性学问，通过这次的实习，才觉得原来每个工作都具有挑战性，假如将来能在园林这个行业施展，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必需踏踏实实的学好技术。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。增加了自己的交际实力。建筑行业是一个涉及人特别多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样困难的交际圈，你可以从他们身上学习到许多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增加自己的交际实力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚毅！

实习作为高校生涯的最终一课，实习不仅重要，更有其独特性，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，慢慢地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。

社会是一个困难的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。

社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公允的现象也会有。社会终究是社会，它不是校内，也不若校内里的一切那么简洁明白，单纯透亮。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力变更的状况，我们能做的，就是坚持自我，不同流合污。在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，用心做事。

作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资格，我们又都只是初出毛庐，一张白纸，没有一点社会工作阅历，出于对前辈们的敬重，也是为自己创建学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能熬炼我们自己。我们的主动主动会给我们创建更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

其实没有谁必需要为自己的行为负责任，只有我们自己。许多的时候，我们难免会犯错误，遇到这种状况的时候，我们要做的，不是躲避，也不是搪塞，而是主动站起来担当。在努力改正这个错误的同时，自己为自己负起责任来。自己为自己负责，才是一个担当者真正该做的事。要知道，作为新入职场的新人，没有工作阅历，犯错误更是习以为常的事，做错了，不要试图掩盖，那只会让你错得更彻底。公司的前辈们会容许我们犯这样那样的错误，但肯定不容许我们为了这个错误做出更错误的确定。一旦错误已经发生，不要惊惶，静下心来想想怎样去补救，把损失尽量削减到最低，并且，要主动担当责任。

不要单独一个人静静地坐着，在工作有余的时间内，不妨与四周的同事多多沟通，把自己在工作中的心得体会说出来听听，或许听的人还会给你一些好的建议，同时自己也可能在别人的言语中找到自己忽视的某些东西，一起工作的时候，不要计较着个人的利益得失，我们所处的，是一个团队，我们所做的，都是为了更好的服务这个团队，全部为了工作收集的信息，我们都可以相互聊一聊，取长补短。我们要有共享的意识，更要有共同分担的自觉。这样，工作会带给我们许很多多的欢乐。

在工作中，肯定不要失去信念，尽管我们的实力还很弱，但是，我们还可以做更多的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要英勇一点，给自己机会证明自己做得到。当然，假如结果并不如人意，也不要灰心。要知道，一个坏的结果，总比没有结果强。或许，我们须要的，还有时间。

身在职场中，我们或许会遭受到不公允的指责，会遭遇排挤，会受委屈，会经验太多过去没有经验过的事情，这时候我们更要冷静。忍一时一帆风顺，退一步海阔天空。在遭受不公允现象的时候，只要不触及到原则问题，能忍则忍，不要冲动，更不要意气用事。假如这样的不公允是常久以来就存在的，就凭借我们的力气想要去变更，那是不太可能的。莽撞只会带来更大的麻烦。职场自有职场的规则，新人难免受委屈，受委屈没关系，就当做是对自己的磨练，在这种磨练中，把自己培育成为坚毅的人。

在这实习的三个月里，我获得的不仅仅是工作阅历，还有很多挚友和更多珍贵的人生财宝，我很珍惜这次选择，在这一点一滴都在变更着我，促使着我成长，使我拓展了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上工作岗位做好打算。这一段难忘的实习时间。信任在以后的生活中我将体会到更多的东西，也信任自己在以后实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力。

招投标实训心得体会

1、进行招投标实习，使我对招投标有了初步的了解，使我自觉的综合学习的园林绿化结构与材料、招投标等专业学问，并扩大专业学问范围。

2、通过实践，熟识和了解园林建设工程项目在施工阶段的造价限制，以及投标材料的编制过程，加深对工程造价管理活动的感性相识。

3、联系理论实际，培育自己综合运用理论学问和专业技能的实力，学会分析解决园林绿化建筑工程设计，施工组织设计中的实际问题。

4、了解投标资料所需响应招标人要求的内容，按招标文件编制完整的投标文件。

在这学生生涯即将结束的这次实习将全面检验我各方面的实力：学习、心理、身体、思想等都将面临更大的挑战，就像一块试金石，检验我能否学以致用，将所学理论学问运用到实践中去。这关系到我将来能否顺当的立足于这个充斥着机遇和挑战的社会，也是我建立信念的关键，所以我满怀斗志，百分百的投入到实习之中。在实习的过程中，我收获满满，获益良多。比如熟识招标文件、编制投标文件及施工组织设计，学习与练习工程造价等。

1、招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的选购 与供应时，所实行的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。

2、招投标形式有公开招投标和邀请招投标两种形式。

3、招标投标活动原则：公开、公允、公正和诚恳信用。

（1）招标人（即业主）办理项目审批或备案手续，当招标人发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司或招标代理处购买招标文件。

（2）获得招标文件后，投标人应探讨招标文件和打算投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并依据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。

（3）招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包。

括：招标公司委派的主持人宣布开标纪律确认和宣读投标状况宣布招标方有关人员状况检查投标文件密封状况唱标（对投标函或投标一览表中的投标人名称/价格/交货期/投标保证金等内容唱标）完成开标记录并各方签字开标结束。

（9）评委会审查投标文件进行初步评审、具体评审和澄清（如有必要），最终确定中标人。

（10）招标公司依据评委会看法出具评标报告，招标人依据评标报告确定中标人。

（11）招标公司依据评标报告发出中标、落标通知书。

（12）中标人依据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。另外，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求，投标人事先递交资格文件、满意资格条件后，招标公司才将招标文件发售给该投标人。此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作用。

在进行2年半的理论学问积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且园林技术这门学科在很大程度上与书本有肯定程度的差异，在这次实习中能使我们所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。实习是我们相识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至相识社会的第一次机会，所以在这次实习中，严格的要求自己，并虚心请教，让自己通过这次实习，的确学到一些东西，削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。

通过这次的实习，我不但驾驭了一些不懂的详细细微环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被驾驭、被运用，但一些学问则不能驾驭，也不便于记忆，更谈不上驾驭运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的驾驭全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。

这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的学问，也巩固了在校期间所学到的理论学问。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其详细的环节，详细的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的详细环节及具体步骤，我应当可以驾驭了，这样就提高了自己的理论水平，也增加了自己的实际操作实力。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有爱好将来能在这个行业开创天地。

以自己对专业的热忱与爱好和在学校学习的专业性学问，通过这次的实习，才觉得原来每个工作都具有挑战性，假如将来能在园林这个行业施展，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必需踏踏实实的学好技术。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。增加了自己的交际实力。建筑行业是一个涉及人特别多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样困难的交际圈，你可以从他们身上学习到许多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增加自己的交际实力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚毅！

实习作为高校生涯的最终一课，实习不仅重要，更有其独特性，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，慢慢地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。

社会是一个困难的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。

社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公允的现象也会有。社会终究是社会，它不是校内，也不若校内里的一切那么简洁明白，单纯透亮。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力变更的状况，我们能做的，就是坚持自我，不同流合污。在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，用心做事。

作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资格，我们又都只是初出毛庐，一张白纸，没有一点社会工作阅历，出于对前辈们的敬重，也是为自己创建学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能熬炼我们自己。我们的主动主动会给我们创建更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

其实没有谁必需要为自己的行为负责任，只有我们自己。许多的时候，我们难免会犯错误，遇到这种状况的时候，我们要做的，不是躲避，也不是搪塞，而是主动站起来担当。在努力改正这个错误的同时，自己为自己负起责任来。自己为自己负责，才是一个担当者真正该做的事。要知道，作为新入职场的新人，没有工作阅历，犯错误更是习以为常的事，做错了，不要试图掩盖，那只会让你错得更彻底。公司的前辈们会容许我们犯这样那样的错误，但肯定不容许我们为了这个错误做出更错误的确定。一旦错误已经发生，不要惊惶，静下心来想想怎样去补救，把损失尽量削减到最低，并且，要主动担当责任。

不要单独一个人静静地坐着，在工作有余的时间内，不妨与四周的同事多多沟通，把自己在工作中的心得体会说出来听听，或许听的人还会给你一些好的建议，同时自己也可能在别人的言语中找到自己忽视的某些东西，一起工作的时候，不要计较着个人的利益得失，我们所处的，是一个团队，我们所做的，都是为了更好的服务这个团队，全部为了工作收集的信息，我们都可以相互聊一聊，取长补短。我们要有共享的意识，更要有共同分担的自觉。这样，工作会带给我们许很多多的欢乐。

在工作中，肯定不要失去信念，尽管我们的实力还很弱，但是，我们还可以做更多的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要英勇一点，给自己机会证明自己做得到。当然，假如结果并不如人意，也不要灰心。要知道，一个坏的结果，总比没有结果强。或许，我们须要的，还有时间。

身在职场中，我们或许会遭受到不公允的指责，会遭遇排挤，会受委屈，会经验太多过去没有经验过的事情，这时候，我们更要冷静。忍一时一帆风顺，退一步海阔天空。在遭受不公允现象的时候，只要不触及到原则问题，能忍则忍，不要冲动，更不要意气用事。假如这样的不公允是常久以来就存在的，就凭借我们的力气想要去变更，那是不太可能的。莽撞只会带来更大的麻烦。职场自有职场的规则，新人难免受委屈，受委屈没关系，就当做是对自己的磨练，在这种磨练中，把自己培育成为坚毅的人。

在这实习的三个月里，我获得的不仅仅是工作阅历，还有很多挚友和更多珍贵的人生财宝，我很珍惜这次选择，在这一点一滴都在变更着我，促使着我成长，使我拓展了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上工作岗位做好打算。这一段难忘的实习时间。信任在以后的生活中我将体会到更多的东西，也信任自己在以后实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光