浅谈如何做好城市燃气市场开发工作

浅谈如何做好城市燃气市场开发工作【摘要】本文主要从目标市场策划工作、市场调研工作、制定市场开发策略对城市燃气市场开发工作进行全面论述，城市燃气市场开发工作对于改善城市环境质量有着重要影响，希望相关人员能够加强对城市燃气市场开发工作的重视，根据用户实际需求制定相应的工作方案，从而提高工作质量。【关键词】城市燃气；市场开发；策略前言：近几年，城市化进程逐渐深入，为城市燃气行业发展提供了有利条件，现在城市人们对于燃气的使用率逐渐增加，其中城市燃气市场开发工作起到了重要作用，在新形势下，人们对于燃气提出了更高要求，这就需要工作人员对燃气市场进行调研，做好开发工作，从而为接下来的工作打下坚实的基础。一、做好目标市场策划工作根据调查结果显示，天然气的用户主要是城市居民，因此，在对燃气市场进行策划时，工作人员要根据用户群体进行有效宣传，特别是加强对潜在用户的宣传力度，使其认识到天然气的重要性，这样才能使这些用户从电能转变为天然气，进而提高用户人数。工作人员在对用户进行宣传时，要加大对天然气优势的宣传，比如，与传统能源相比，天然气对于环境的污染较少，并且价格相对较低，用户在安装天然气时，不仅是一种消费行为，更是对现有资产的一种投资[1]，如果在家中安装天然气，一方面具有较长的使用寿命，还不会受到外界因素的影响，另一方面天然气管道能够长久使用，不会发生贬值情况。现在天然气已经城市生活中重要一部分，是高档住宅区的重要象征，在向用户宣传天然气时，工作人员还要从安全性、经济性、质量等方面进行论述，对于各个小区的用户进行积极鼓励。此外，工作人员可以与开发商进行合作，让天然气成为房地产中重要的一个卖点，这样不但能够提高天然气的利用率，还能使开发商获得更多的经济效益，从而达到燃气市场开发工作的目的。二、做好市场调研工作对城市燃气市场进行调研是开发工作的重要前提条件，在市场调研过程中，需要工作人员从几个方面进行考虑：其一，了解居民生活水平。燃气企业要以城市居民实际生活水平作为出发点，对其进行市场调研，从而对潜在用户进行全面分析，这样不但能够确保投入的资金合理，还能为企业带来更多的经济效益。与其他企业不同，燃气企业是在某一个目标市场中进行投资，其目标群体关系着企业的收益，因此，只有确定用户群体，才能确保资金用到合适的位置，进而发挥资金在市场调研工作的作用。工业企业面对的用户不仅局用量，因此，工作人员要提前对工业用户进行市场调研，掌握用户使用天然气及电力的情况，对于潜在用户，燃气企业领导要安排工作人员进行跟踪联系，不放过任何一个潜在用户，让用户加入对天然气的使用中。当用户对天然气产生排斥心理时，工作人员要加强?c用户之间的交流，把天然气与电力进行经济对比，并让用户了解可行性报告上的内容，从而提高燃气的用量。四、结语燃气市场开发工作关系着一个城市燃气的使用量、一个企业的发展，因此，工作人员要加强对市场开发工作的重视，提前对燃气市场进行调研，从而为市场开发工作打下良好的基础。参考文献：[1]李玉馨.浅谈如何做好城市燃气市场开发工作[J].商业文化（学术版），2010（08）：330.[2]胡清梅，许蓓.浅谈如何加强城市燃气输配调度管理[J].城市