国际商务谈判(自考习题)第一章 国际商务谈判概述_第1页
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第一章国际商务谈判概论(习题) 姓名: 一、单项选择(每题2分)1、谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调相互系,赢得和维护( )的行为过程。、各自利益 B、对方利益 C、彼此利益 D、经济权2、国际商务谈判以()为谈判目的、经济利益 B、个人利益 C、合约达成 D、贸易恰3、国际商务谈判以()作为谈判的主要评价指标、成本核算 B、经济利益 C、机会成本 D、互惠利4、国际商务谈判以()作为谈判核心、成本 B、利润 C、价格 D、收益5()是把一定的资本投入个运用于某一项以盈利为目的的事、投资 B、经营 C、管理 D、创业6()是指我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判、租赁谈判 B、招商谈判 C、投资谈判 D、引资谈7、谈判之前的()要做到知己知彼,心中有事、准备阶段 B、开局阶段 C、正式谈判 D、签约阶8()是一个调整双方利益,以求得妥协的过程、谈判过程 B、邀约过程 C、计划过程 D、协议过程9、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗,这种谈判被称为( .软式谈判 B.价值型谈判 C.原则型谈判D.立场型谈判10、关系重大而又复杂的多为( ).个体谈判B.集体谈判C.口头谈判D.书面谈判二、多项选择(每题4分)1、商务谈判的内容主要涵盖( )、商品买卖B、投资C、劳务输出输入D、技术贸易E、经济合作2、谈判成本包().谈判桌上的成本B.谈判过程中的成本C.合同的制作成本.谈判的机会成本E.履行合同的成本3、在我国进出口业务签约合同中,主要采用( )形.备忘录B.白条C.合同D.确认书E.协议4、( ).判B判C.个体谈判 .判 .5、按谈判进行的地点划分:A主场谈判 B.客场谈判 C.中立地谈判 D.判 E三、名词解释(每题5分)1、国际商务谈判2、投资谈判3、原则型谈判4、让步型谈判5、主场谈判四、简答题每题(7分)1、国际商务谈判的基本程序2、我国国际商务谈判的基本原则3、国际商务谈判的特点4、国际商务谈判正式谈判阶段的内容5、PRAM谈

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