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第一章国际商务谈判概论（习题） 姓名: 一、单项选择（每题2分）1、谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互系，赢得和维护（ ）的行为过程。、各自利益 B、对方利益 C、彼此利益 D、经济权2、国际商务谈判以（）为谈判目的、经济利益 B、个人利益 C、合约达成 D、贸易恰3、国际商务谈判以（）作为谈判的主要评价指标、成本核算 B、经济利益 C、机会成本 D、互惠利4、国际商务谈判以（）作为谈判核心、成本 B、利润 C、价格 D、收益5（）是把一定的资本投入个运用于某一项以盈利为目的的事、投资 B、经营 C、管理 D、创业6（）是指我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判、租赁谈判 B、招商谈判 C、投资谈判 D、引资谈7、谈判之前的（）要做到知己知彼，心中有事、准备阶段 B、开局阶段 C、正式谈判 D、签约阶8（）是一个调整双方利益，以求得妥协的过程、谈判过程 B、邀约过程 C、计划过程 D、协议过程9、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（ ．软式谈判 B．价值型谈判 C．原则型谈判D．立场型谈判10、关系重大而又复杂的多为（ ）．个体谈判B．集体谈判C．口头谈判D．书面谈判二、多项选择（每题4分）1、商务谈判的内容主要涵盖（ ）、商品买卖B、投资C、劳务输出输入D、技术贸易E、经济合作2、谈判成本包()．谈判桌上的成本B．谈判过程中的成本C．合同的制作成本．谈判的机会成本E．履行合同的成本3、在我国进出口业务签约合同中，主要采用( )形．备忘录B．白条C．合同D．确认书E．协议4、( )．判B判C．个体谈判 ．判 ．5、按谈判进行的地点划分：A主场谈判 B.客场谈判 C.中立地谈判 D．判 E三、名词解释（每题5分）1、国际商务谈判2、投资谈判3、原则型谈判4、让步型谈判5、主场谈判四、简答题每题（7分）1、国际商务谈判的基本程序2、我国国际商务谈判的基本原则3、国际商务谈判的特点4、国际商务谈判正式谈判阶段的内容5、PRAM谈

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