法国护肤品牌上市方案

法国护肤品牌/zh/法国护肤品牌上市计划杜自荐提纲卡尼尔品牌介绍品牌定位及发展消费者分析现有市场表现年度联合生意计划销售预估策略与行动年度合同讨论市场投入计划促销计划重点店铺活动陈列、人员、分销标准一、卡尼尔品牌介绍品牌定位及发展消费者分析现有市场表现欧莱雅中国品牌大家庭专业渠道事业部消费品事业部奢侈品事业部.药妆事业部品牌定位-护肤品类

小护士大宝隆力奇美加净传统通路百货商店

量贩店连锁超市MININURSE加速在大众市场的成长重中之重

传统通路百货商店

量贩店连锁超市MININURSE目标全面的领导地位2008Geography

37confirmed新品上市新品上市新品上市RedWorld

Storesimulations

Aug2008lastweek

-September一、卡尼尔品牌介绍品牌定位及发展消费者分析现有市场表现护肤---在深圳测试结果测试人数：292人测试时间：使用卡尼尔护肤6周后

测试内容 %满意度 75%喜爱度 78%比以往使用品牌更好 50%比想象的还要好 42%会再次购买护肤产品 71%我们的消费者是谁？购买护肤消费者回访–东门商圈

(200人)年龄层次： 18-25 56% 26-35 34% 36+ 10%消费者类别： 学生

30%

白领、时尚女性50％

中年妇女 20%Source:Consumerprofileanalysis,DongmenDec./2007购买护肤消费者回访–华强北商圈(134人)年龄层次： 18-25 33% 26-35 41% 36+ 26%消费者类别： 学生 10%

白领、时尚女性50％ 中年妇女 40%Source:Consumerprofileanalysis,huaqiangbei09/2007我们的消费者是谁？购买护肤消费者回访–关外商圈(219人)年龄层次： 18-25 53% 26-35 19% 36+ 28%消费者类别： 打工妹 66%

白领 14%

中年妇女 20%我们的消费者是谁？Source:Consumerprofileanalysis,guanwaiDec./2007一、卡尼尔品牌介绍品牌定位及发展消费者分析现有市场表现2008卡尼尔护肤第一季度增长

（支数）+174%+54%公司在未来三年会加大对卡尼尔的市场投放力度和丰富产品线，深圳区域预计每年增长100％二、年度联合生意计划销售预估策略与行动年度合同讨论2008-2010年卡尼尔预计销售增长50％增长125％二、年度联合生意计划销售预估策略与行动年度合同讨论2008SalesStrategy营运策略建立百佳与欧莱雅之间的战略伙伴关系，共同计划和投资定期开展TOP-TO-TOP沟通机制，发展联合生意计划（JBP）优先快速成长卡尼尔护肤的整体生意新品快速上市，在A/B类店铺全系列分销决胜于店内，通过嵌柜提升店内形象全年持续的促销活动和多点陈列稳步保持小护士的生意成长，优化消费群的购买层次新品快速上市，在A/B类店铺有限分销以A类店铺为中心，扩大消费者教育活动A/B类店有限分销卡尼尔营彩2008GARNIERActivityPlan3250003104000TargetofY20088580001040005070001300000BaselineBuildingBlockForGarnier--138%GrowthProductInnovation39%SeasonalPromotionandSpecialEvents66%Merchandising8%25%MarketGrowth2008GSNActivityPlanGarnierSkinNatrual:11newproductslaunchin2008(Y2008assortmentinCentury-Mart:37SKU)2008MNNActivityPlanMininurse:11newproductslaunchin2008(Y2008assortmentinCentury-Mart41SKU)2008GNRActivityPlanGarnierNutrisse:4newproductslaunchin2008(assortment18Sku)产品分销差异化2008GSNActivityPlan

-PromotionCalendar(HY1)2008GSNActivityPlan

-PromotionCalendar(HY2)2008MNNActivityPlan

-PromotionCalendar(HY1)2008MNNActivityPlan

-PromotionCalendar(HY2)2008年百佳费用投入

(单位:元)二、年度联合生意计划销售预估策略与行动年度合同讨论三、市场投入计划促销计划重点店铺活动陈列、人员、分销标准2008年4月-6月零售活动安排--GSN2008年4月-6月零售活动安排—GNR2008年4月－6月零售活动安排--MNN三、市场投入计划促销计划重点店铺活动陈列、人员、分销标准决胜于店内的投资组合STEP1:电梯包柱入口处的电梯和海报给顾客非常醒目的视觉冲击位于卖场入口处的搭台吸引了大量购买！促销占比达20％STEP2:护肤搭台活动主通道处，从地面围膜、背景墙和品牌形象堆头的整体形象打造，给予促销强有力的支持，促销占比达30％增长率达到120％，当日最高销售11000元STEP3:护肤明星陈列架紧邻柜台旁边的二次陈列，增加明星产品的曝光率和提升单品销售，促销占比10％美白洗面奶的第二陈列当日单品最高销售30支位于柜台旁的地堆起了很好的效果！促销占比10％STEP4:护肤形象陈列嵌柜丰满整齐的陈列给予顾客更多的选择空间，促销销售占30％三、市场投入计划促销计划重点店铺活动陈列、人员、分销标准陈列计划GSNGSN陈列计划－嵌柜卡尼尔护肤嵌柜陈列MNN陈列计划－1.2M集中陈列小护士货架陈列1.2M货架仅做货架首两层陈列GNR陈列计划－