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营销渠道成员选择课堂思考下面哪些是分销渠道的成员？供应商制造商批发商零售商经纪人顾客医疗器械渠道成员的构成商品从生产商出发，通过中间商周转，最终到达用户或消费者手中的过程，其中涉及的组织和个人即为渠道成员。前期准备工作生产商中间商消费者将原材料通过加工转换成为消费品或工业品的企业。通过参与商品流通业务、促进买卖行为，实现并将商品从生产者转移到最终用户等一系列活动中获取利润，包括代理商和经销商。即最终用户，包括个人和医院、学校、政府机构等社会组织。医疗器械渠道成员的构成中间商代理商独家代理一般代理经纪人经销商批发商零售商医疗器械渠道成员的构成指没有销售产品的所有权，只是接受生产者委托，为生产企业寻找用户及销售产品的中间机构，可分为独家代理商、一般代理商和经纪人。代理商医疗器械渠道成员的构成指从事商品业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商，可以分为批发商和零售商。经销商医疗器械渠道成员的构成在商品流通中不直接服务于消费者，只是实现产品或劳务在空间上、时间上的转移，达到销售目的的中间商。批发商医疗器械渠道成员的构成从生产企业和批发企业进货，将产品卖给最终消费者或用户的中间商。零售商医疗器械渠道成员的构成起点中间环节终点医疗器械生产企业商人中间商和代理中间商各级各类医疗机构及家庭医疗器械消费者医疗器械分销渠道医疗器械渠道成员的选择标准从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。医疗器械渠道成员的选择标准选择标准角色定位渠道成员的选择标准医疗器械经营资质市场覆盖范围财务状况促销能力人员、装备和设施声誉经营历史合作意向医疗器械渠道成员的选择标准医疗器械渠道成员的选择标准渠道成员的角色定位即明确赋予渠道成员相应的角色地位、权利与责任。正式合约非正式合约中间商的评估和选择提出合理的建议进行定期评估制定评估标准销售量评估法销售成本评估法加权评分法是对拟合作的中间商，从事商品分销的能力和条件进行打分，从中选择得分较高者。确保渠道成员的稳定性生产厂家为稳定渠道成员，可采用一些优惠条件吸引中间商，向中间商表达厂商对它们的承诺和支持。质量好、利润高的产品广告、促销支持管理援助

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