货品数据分析与管理

货品数据分析与管理Gooddataanalysisandmanagement1货品数据分析与管理5/9/2024大纲一、货品数据分析与管理的目的二、常用货品指标三、报表分析流程图四、货品管理操作五、表单分析时间设定2货品数据分析与管理5/9/2024

一、货品数据分析与管理的目的目的：

通过日常数据更新体现进行对产品类别与结构分析，可以了解店铺实际库存结构配比的合理性。好处：通过货品指标以便于对每周及每月的货品进行跟进，让货品专员对单店消费习性及地区货品定位更加精准，及时发现产品问题而做出快速反应，并对未来产品采购提供科学依据。3货品数据分析与管理5/9/2024

二、常用的货品指标6.前二十大1.基础容量5.库存结构7.后二十大4.销售结构3.售罄率2.存销比SKU：单款单色例如：S10902545黑色-3指的是一个款式一个颜色。4货品数据分析与管理5/9/2024三、报表分析流程图1.基础容量：一般是指店铺的基础容量，按平面图器架与实际销售面积估计货品总容量。

店铺的基础容量计算要按当店情况来定，一般正常的配比是卖场铺货量和仓库存储量为1:1.5至2，款式数量为SKU数量÷3.

5货品数据分析与管理5/9/2024三、报表分析流程图基础容量分析：、

根据店铺设计图统计店铺所有器架的实际情况，配合陈列和公司货品情况制定一个店铺基础容量，基础容量在店铺调货及补货的时候可以起到重要的参考依据，亦可以在店铺库存管理上提前预警，一旦期初配货不合理，提前做出及时调整。6货品数据分析与管理5/9/2024场区图半身模特包短侧挂长侧挂全身模特叠装鞋套装裤正挂衣正挂ＰＯＰ球陈列示意图标7货品数据分析与管理5/9/2024场区图台卡台卡8货品数据分析与管理5/9/2024三、报表分析流程图2.存销比：

存销比反映的是库存可以能满足销售需求的时间段。举例：莆田赤溪店一周服装类的销售量是200件。到周末仓库库存服装类为600件。那么他的存销比是多少呢？600÷200=3

鞋服行业里，最佳存销比为3到5.小店为少，大店为多。

9货品数据分析与管理5/9/2024三、报表分析流程图3.售罄率：

直观的反映出货品是否畅销，通过单款跟踪观察货品的销售速度。折扣率：销售金额÷牌价金额（折扣是货品利润值的一个表现）售磬率：销售数量÷(销售数量+库存数量)（是货品销售速度的一个表现）A：折扣高，售馨率高，直观的反应是畅销款，但是量定的太少应多加量。B：折扣低，售馨高，活动过多，价格调整失误C：折扣高，售馨低，选款有问题，调价不及时D:折扣低，售馨低，选款有问题10货品数据分析与管理5/9/2024三、报表分析流程图4.销售结构：

是指分类方式下，各类别货品占总体销售的比例，销售结构可以直观的反应出各类货品的销售状况。5.库存结构：

是指分类方式下，各类别货品占总体库存的比例，库存结构可以直观的反应出各类货品的库存状况。销售占比与库存占比结合才更加有意义，销售占比只是一个结构的变化，需要结合实际数字的变化才对数据的判断更加精准。11货品数据分析与管理5/9/2024三、报表分析流程图6.前二十大：

货品销售排行前二十名的货品在店铺的明细资料。7.后二十大：

货品销售排行后二十名的货品在店铺的明细资料。12货品数据分析与管理5/9/2024三、报表分析流程图

A、单店大类分析从大类看出整周的鞋子库存是不够支持整周销售的，服装也有类似的情况表现但是情况稍好，往下剖析我们后期调整需要在什么地方给与他们调整（若想更精确，可分析单款）13货品数据分析与管理5/9/2024三、报表分析流程图

A、区域整体分析

从整个店铺服装类的情况得出建瓯、南平、农大、家乐福的库存不能更大的支持他们的销售，建议步行街、福大、宝龙适当的调出部分货品，根据店铺反应的情况步行街已经不能在容纳新库存了，可以继续关注他们的销售及时补充。14货品数据分析与管理5/9/2024四、货品管理操作货品调配：A、针对销存结构存在不平衡情况进行货品平衡B、根据现实库存，结合每周销售数据，针对所有SKU在各店的销售出现断码、单款单件的情况，进行尺码合并、款式调配(每周一次）。C、缓解库存压力或缺货情况下与各区域之间进行区与仓区之间的货品调拨。15货品数据分析与管理5/9/2024三大基本1、销售差的店铺（或地区）向销售好的分店（或地区）调货，对市场反应作出及时反馈，针对销售品种存在差异性的货品进行平衡。2、为使运输方便快捷，尽可能的在几个相邻的分店（或地区）进行调货。就近店面互补原则：临近店铺可以互补尺码，自行调配。3、保证店铺库存架构平衡，系列齐全。四、货品管理操作16货品数据分析与管理5/9/2024五大原则：1.、分散消化原则：在某系列或某款库存量很多的情况下，适当分散到多个地区或多个店铺消化，即数量过于集中的适当分散。2、合并同类原则：在某系列或某款库存量很少的情况下，集中某几家店铺或某一个地区消化。3、结构配置原则：品种过多的分店（或地区）向品种少的分店（或地区）进行调货。4、重齐码原则：在“齐码”与出样面积不可兼顾时，要以基本“齐码”为先。否则，即便顾客看好货品也无法成交。5、滞销主推原则：在某款库存量多的货品滞销的情况下，经过调查问题所在。申请调整货品销售手段（陈列、服务、促销、奖励等），达到主推的效果。四、货品管理操作17货品数据分析与管理5/9/2024补货技巧：1、收集数据：累计销售数量、库存数量等；2、计算销售天数，然后用累计销售数量除以销售天数，得出该货品平均每天的销售数量；3、剩余库存除以均销售件数等于剩余销售天数；4、预计该产品剩余销售时间。

如：S109020645累计7天时间销售21件,剩余库存6件。预计此款还有9天销售期。算算看，应该向公司补多少货？四、货品管理操作18货品数据分析与管理5/9/2024分析报表A。每日更新报表：1.电子进销存。2.仓务本。3.销