绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定

如何提取和筛选KPI指标1绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024方案细化根据企业规划确保KPI与战略目标一致确定资源需求根据资源配备检验初步目标值调整并拟定目标值绩效评价体系的基础环境：数据的报告、汇总与复核确定目标值回顾企业战略目标计算KPI并建立基准绩效值获取有关的借鉴信息设想初步的目标值衡量目标值的可行性确定初步的目标值检验KPI特性测试：确保单个指标的有效性CQT平衡测试：确保指标构成的平衡相互关系测试：避免整个体系中存在相互矛盾的指标草拟KPI确认公司的战略目标确认公司的关键流程设定合适的KPI关键绩效指标的制定流程平衡分数卡2绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024草拟KPI—

绩效评估指标

绩效评估指标应在组织内扮演推动策略的角色，以使组织成员了解公司的策略以及其工作与绩效是如何与整体策略相互联系。绩效评估指标流程绩效指标产出绩效指标

用于反映流程中各关键作业活动的实际状况，有助于控制流程的运作，预测并防止问题的发生，需要针对公司流程中存在的问题与风险来制定。

显示流程运作的结果、控制资源及监控结果，典型的产出绩效指标包括传统的财务指标。在整个公司内部，对于绩效评估的定义及目标需达成100％的共识3绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024草拟KPI—

绩效评估矩阵

绩效评估矩阵是平衡不同绩效评估指标（成本、品质与时间），并横跨多个层次（组织、流程和人员）的工具。组织流程人员成本品质时间量化经济因素的良好程度量化产品和服务的良好程度量化流程进行的良好程度指标的三个层面绩效评估指标群组4绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024草拟KPI—

绩效指标体系的确定产出指标过程指标关键流程战略目标核心竞争因素战略具体化示意图驱动力愿景使命价值观主要绩效指标因素A因素B因素C因素D目标A目标B目标C目标D流程A流程B流程C流程D通过发挥核心竞争力来达成企业的愿景、使命和价值观通过战略目标的实现来树立核心竞争力通过关键流程的优化去推动战略目标的实现通过绩效指标去推动关键流程目标的实现根据战略的愿景和使命，确定核心的竞争力要素根据核心竞争力来确定战略的具体目标依据战略目标确定关键流程针对每一关键流程制订主要绩效指标战略具体化实施5绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024检验KPI—

绩效指标的有效性测试单个绩效指标的有效性测试：可理解 该指标能被简单明了地交流吗？可控制 该指标的结果是否有直接的责任归属？能否 被直接责任人基本控制？可实施 可采取行动来改进绩效吗？可信 是否有稳定的数据来源和科学的数据处理方法来支持指标？可衡量 该指标是否能够量化？是否有可信的衡量标准或计算公式？可低成本获取 获取数据的成本是否高于其带来的价值？与目标一致 该指标是否能与某个特定的战略目标相联系？与整个指标体系一致该指标是否与组织中上一层或下一层的指标相联系？6绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/20247绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024检验KPI—

绩效指标的平衡性测试绩效评价必须同时考虑成本是指流程所需资源投入的成本或是最终产品的成本时间是指流程将产品/服务提供给客户的效率有多高质量是指产品/服务满足或超越客户需求及期望的程度8绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/20249绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024检验KPI—

绩效指标的关系测试

指标的相互关系测试能尽量避免一个体系中指标间矛盾与冲突，及防止两个指标间出现负相关的现象指标A指标B10绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/202411绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024关键指标权重分配目标数值评分标准计算公式指标口径数据来源KPI体系创建要素KPI体系KPI体系创建KPI体系运行KPI执行报告经营分析DSS数据支持KPI体系的建立12绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024关键指标权重分配目标数值评分标准计算公式指标口径数据来源指标模块目标模块规则模块KPI体系创建要素KPI体系创建KPI体系运行KPI执行报告经营分析DSS数据支持KPI体系13绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024

一、罗列指标指标来源：价值树分解得到的指标；公司目标分解；主要流程中的指标；岗位职责中抽取的常规指标；公司通用指标；短期重点指标；防范性（扣分）指标（高压线）等等。KPI提取程序14绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/20241.价值树分解得到的指标投资回报率销售净利率资本周转次数收入费用应收账款天数存货天数应付账款天数毛利15绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024总经理某事业部，组织结构如下：销售经理销售员市场部经理产品经理订货专员配货专员资金管理16绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024投资回报率税前利润率资产周转收入毛利费用应收周转存货周转应付周转两金销售毛利政策性返点市场费用订货控制配货控制销售员帐期控制财务费用根据其业务流程，绘出其价值创造关键过程如下：根据对业务价值创造过程的理解，分解盈利的关键驱动因素。其他销售管理费用17绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024投资回报率38％税前利润率3.8％资产周转36天收入130000万毛利10000万毛利率7.7％费用4800万应收周转36天存货周转54天应付周转54天两金合计250万分解收入3000万销售毛利5％政策性返点2.7％市场费用1000万订货控制配货控制销售员帐期控制36天财务费用1000万根据任务目标和资源状况，对各级目标分解，并确定各级指标负责人如下：总经理销售经理某销售员产品经理某销售员产品经理市场部经理产品经理某销售员订货专员配货专员销售经理产品经理产品经理其他销售管理费用2800万相关经理销售/产品经理产品/销售经理销售/产品经理积压处理产品经理18绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024期间费用销售费用直接营运费财务费用固定资产费间接营运费市场发展费人力资源费广告及宣传费宣传制作费市场活动费市场服务费市场合作资金返还贷款额度贷款利息19绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024

可视化

可量化相关联因素分解的三种境界销售收入客户满意度销售员能力

驱动因素

目标值上下级指标的函数关系20绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024根据KPI价值树提取业绩合同示例：根据KPI价值树，定义统一的数据库和指标词典、确定维护人员和维护周期，保证上述体系的运转。21绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/20242.公司目标分解得到的指标22绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024KPI与目标的关系KPI是目标描述、分解的有效工具目标=KPIs（指标组）+程度+时间举例：模糊的目标：提升研发能力，及时满足市场需求。用指标化的语言描述：20xx年平均新产品上市时间缩短到8个月20xx年设计引起的ECR平均下降50％其中： 指标：新产品上市时间（TTM）、ECR数量 程度：8个月、50％ 时间：20xx年23绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024KPI的逐层分解不是简单的拷贝，而是逐层细化、逐层落实的过程。从杜邦树可以看出来，越往组织的上端，KPI是越倾向于结论性的、代表工作结果的复合指标，而越往组织的末端，KPI是越倾向于驱动因素性的、代表工作环节的单项指标，这是因为越到基层人员肩负的职责越单纯和专注。在KPI分解的过程中，我们发现有下级简单复制上级KPI的倾向，其原因往往是上级不能对自身的KPI的驱动因素分析清楚，造成下级的KPI指标设定与工作职责模糊。

24绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024目标流程要素分解法25绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/20241）确定公司的目标；2）对公司目标进行分析，决定流程结果性目标；3）确定流程与部门的关系，即这些流程与哪些部门有关？根据确定的关系图将流程的目标对应到相关部门并作为部门的目标。26绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/20244）确定流程与岗位的关系，即这些流程与哪些岗位有关？可以通过流程识别与分析的结果并已经确定的流程图来实施。5）进行流程要素分析。即为实现流程目标，流程中哪些要素会对目标产生影响？即对流程的十二个要素进行分析：输入、输出、活动、资源、方法、监控、时效、接口、顺序、职责、成本、网络。27绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/20246）确定影响要素的相关执行岗位，并确定岗位的目标。将要素的目标作为岗位的目标。28绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024

流程中的指标为了保证流程的正常运作，可在流程中前后环节之间设置考核指标，如流程中后一环节对前一环节的响应时间、前一环节对后一环节的满意度等指标。3.流程分解得到的指标29绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/20244.岗位职责中提取的指标

可以根据各岗位职责，将各部门及岗位的常规考核指标分解到相应岗位上，如将运维部门的接通率、障碍处理及时率、设备完好率等指标分解到相应岗位上。30绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024

职能部门的关键业绩指标主要根据工作内容分解设立。由于工作性质，在职能部门的关键业绩指标中，定性指标较多，但也可以设置一些定量指标。设计指标时主要考虑职能部门的主要工作以及完成工作的时间、质量和成本三方面的因素。31绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024

对职能部门的考核输入有一部分来自于其他部门，如满意度指标，以保证其服务能够最大限度地满足其他部门的需求，保证企业整体运作的最佳效果。32绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024

就考核层面而言没有本质的区别，但目标的来源与指向有区别。主要表现在KPI的目标指向很明确，每个人的职责都明确指向“投资回报”价值树中的具体分支上，每个人都明白自己现在的工作创造了什么价值，在组织中占多大的分量，在哪些位置创造价值（应量化），达到KPI时相应的考核和激励办法等明确下来，转变了从前比较强调某个岗位的职责和业绩，从系统的角度深化了目标管理的做法。岗位责任制与KPI的关系33绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024KPI使绩效管理发挥作用，目标得以落实34绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024

管理层的特点是，对公司生产经营结果负有决策责任，并具有较为综合的影响力。对应这样的特点，对管理人员的考核，应采用量化成分较多、约束力较强，独立性较高，以最终结果为导向的绩效评估方式。不同层级岗位指标的特点35绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024

高级经理岗位具有较低的程序性、很高的独立性和非稳定性，其考核内容应侧重于经理人员的能力和素质、股东满意度、以及公司在股票市场上的表现等方面；36绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024

普通员工的特点是，工作基本由上级安排和设定，依赖性较强，工作内容单纯，对生产经营结果只有单一的、小范围的影响。对应这样的特点，对普通员工的考核，应采用量化成分少、需要上下级随时、充分沟通，主要以工作过程为导向的绩效衡量方式。37绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024

中基层部门主管：绩效考核目标=绩效目标+衡量指标+改进点一般性工作人员：绩效考核目标=工作计划+衡量指标+改进点事务性工作人员：绩效考核目标=应负责任+例外工作+衡量指标例行性工作人员：绩效考核目标=工作量+准确性应急性工作人员：绩效考核目标=工作量+高压线38绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/20245.公司通用指标

为了实现企业的目标，各部门有责任齐心协力，共同推动公司的发展，因此考核公司的一些指标可由各个部门共同分担，如廉政、安全、绩效考核责任等指标。39绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/20246.短期重点指标

短期重点指标主要是为了实现企业发展战略而设定的指标，如IP电话市场占有率、话音业务市场占有率等指标。40绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/20247.防范性指标（高压线）

为杜绝安全事故、重大障碍、重大问题（如违规操作）影响企业运作，采用直接从总分中扣分的方法加强管理力度，如因工千人责任死亡率等指标。41绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024越是高层管理的KPI数目越少，结果性越强，量化性越高越是基层管理的KPI数目越多，过程性越强，数量与质量性皆有下属的KPI应和上司的KPI有因果关系每个人的KPI不多于6个每个KPI必须设定衡量标准6个KPI的比重之和为100%，应有主次之分，最少的权重不少于10%KPI主要衡量与当年营业计划相关的重要成功因素，而不是记流水帐KPI的目标值是每年水涨船高，反映了企业发展的脚步高层领导共同分享与承担总业绩的成败KPI体系和对应目标值一年定一次，一般不中途修改42绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024平衡记分卡提出的背景单纯的财务指标在企业评价中存在的缺陷只反映过去的业绩，并不能对企业未来的发展前景与获利能力做出准确评价只反映出了结果，并没有反映出导致结果的驱动因素偏重有形资产的评估和管理，对无形资产和智力资产的评估与管理显得无力。传统财务衡量仅满足以投资促成长的工业时代，而不能有效满足信息时代更为重要的是：不能有效实现组织的战略目标与管理手段的有机融合，缺乏战略管理功能43绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024平衡记分卡

概述与定义平衡计分卡BSC(BalancedScorecard)是1992年由哈佛大学商学院教授罗伯特·S·卡普兰和复兴国际方案总裁戴维·P·诺顿设计的。平衡计分卡方法是通过分析哪些是完成企业使命的关键成功因素以及评价这些关键成功因素的项目，并不断检查审核这一过程，以把握绩效评价并促使企业完成战略目标的方法。它把企业的使命和战略转变为目标和衡量方法，这些目标和衡量方法一般分为四个方面：财务、客户、内部业务流程、学习与成长。这四个方面有驱动关系，每一方面的指标都代表业绩结果因素与业绩驱动因素的双重涵义。44绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024KRAsarethelimitednumberofareasinwhichsatisfactoryresultswillensuretheachievementofthebusinessgoals.关键结果领域是一组确保达成业务目标的、不可或缺的、必须取得满意结果的领域。KRA(KeyResultArea)的定义45绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024KPI

（KeyPerformanceIndicator）：关键绩效指标愿景及目标。。。KPI11KPI12KPI13KPI21KPI23KPI22KRA1KRA2KRA3KRAnKRA4鱼骨图：KRA及KPI46绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024杜拉克认为企业应该在8个KRA方面制定业绩目标：市场地位创新生产率实物及金融资源利润管理人员的表现和培养员工的表现和态度公共责任感参考：KRA举例其它KRA如：企业文化、成本控制、客户满意、资源整合、信息化水平、财务融资、优秀制造、客户服务。。。47绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024财务（Financial）：为了满足股东（上级）的要求，我们应该在财务上取得怎样的成功，并向上级展现什么？目标评价指标计划学习与成长（Leaning&Growth）：为了实现目标，我们应该如何保持改善和提高？目标评价指标计划

内部流程（InternalBusinessprocess）：为了内外客户的要求，我们应该如何改进组织，保持高效目标评价指标计划顾客（Customer）：为了实现目标，我们应该给客户带来那些价值目标评价指标计划企业战略/目标BSC的四个方面48绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024学习与发展内部流程类客户类指标滞后指标先行指标(+)(+)(+)正面影响(+)(+)(+)四类指标之间的因果关系結果导向过程导向财务类指标(+)49绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024财务指标和非财务指标内部环境和外部环境业绩驱动因素（未来的、先行的）和结果（过去的、滞后的）短期指标和长期指标四类指标的平衡50绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024财务指标税后利润单位销售费用资本收益……非财务指标员工流动率客户满意度新客户增长率服务响应率……财务指标与非财务指标的平衡51绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024内部环境人员流失率计划完成率单位销售费用存货周转率内部环境与外部环境之间的平衡外部环境市场占有率客户满意率客户保有率52绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024业绩驱动因素新产品投放数量生产周期客户满意度结果销售收入单位销售费用净利润驱动因素与结果的平衡53绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024短期指标人均销售收入库存周转率净收益增长率人员利用率

长期指标平均TTM核心技术撑握员工满意度短期指标与长期指标之间的平衡54绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024三、指标选取并归集到BSC55绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024职能部门岗位业绩考核体系构成职务说明书关键业绩组成表考评流程业绩考评表56绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024每个岗位的KPI指标由KPI组成表、KPI说明表（对某些KPI专有名词的解释）、软指标评分表、考核流程图四部分组成，部分岗位由于KPI指标有约定俗成的解释，略去KPI说明表，在KPI组成表的KPI说明一栏给予简短的说明。考评周期：指的是考评的频度，即多长时间考评一次。考评标准：指的是各考评项目获得满分时需要达到的标准。KPI说明：对KPI指标内容的详细介绍，考评人和被考评人在确定KPI指标时需要就KPI内容达成共识。57绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024KPI权重：根据组成某岗位的3-5个KPI指标对岗位业绩影响的大小确定它们各自的权重，KPI权重随着不同阶段工作重点而进行调整，为了使岗位员工投入更多的资源开展某项工作，公司将加大该项工作的权重。KPI权重通常在每年初确定KPI内容时确定。58绩效考核如何提取和筛选KPI关键绩效指标的制定5/9/2024计算方式指的是计算该岗位员工实际得分的方法，其中硬指标在KPI组成表中直接列出记算方法软指标在后面的软指标评分表中列明打分方法信息来源指的是打分所依据的信息从哪里得到；考核目的一栏明示考核该指标使公司或部门在哪方面获益；在软指标评分表中，评分表通常由被考核人的直接上级填写，部分情况下由协调人员填写，在表头有明确的填写人注释；部分KPI说明表以多个表格的形式体现，目的是更直观地表现KPI指标蕴藏的含义，这类表格在表头标明了附表字样；