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文档简介

第八章药品批发企业经营管理目

录第八章

药品批发企业经营管理药品批发企业药品储存与养护第五节药品批发企业药品销售管理药品批发企业药品销售管理第四节药品批发企业采购管理第三节药品批发企业组织架构与经营模式第二节药品批发企业概述第一节学习目标了解药品批发企业概念、类型、经营模式和组织架构第八章

药品批发企业经营管理掌握药品批发企业计划与采购，药品批发销售，药品储存与养护的基本内容熟悉药品合同管理的基本内容药品批发企业药品销售管理第四节第八章药品批发企业经营管理第四节

药品批发企业药品销售管理医药商品销售的概念与特点一、（一）医药商品销售特点★产品特殊★使用和消费特殊★经营环境和市场特殊第四节

药品批发企业药品销售管理医药商品销售的原则二、（一）医药商品销售的原则★合法性原则★安全性原则★真实性原则★有效性原则★社会性原则★经济性原则★适用性原则★稳定性原则第四节

药品批发企业药品销售管理销售部门岗位设置与业务内容三、（一）销售经理职责主管药品的销售工作负责销售指标的制定、营销队伍的建设、客户关系的管理负责所辖区域的公关工作，与工商、税务、卫生、药监和城管等政府职能部门进行协调业务管理工作客户的确定和开发销售计划的制订与分解实施销售市场的建设销售人员的聘用与配置营造宽松和谐的销售环境第四节

药品批发企业药品销售管理销售部门岗位设置与业务内容三、（二）药品销售员职责负责业务联系选择最佳目标客户配合药品生产企业促销活动促进有效销售药品销售质量问

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