2023年服装的工作计划

202320231一、工程介绍一、工程介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的行业，工作打算销售服装。我的工程是做服装行业，开个女式服装店。我的工程是做服装行业，开个女式服装店。先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。是兴趣与事业相结合吧，呵呵。是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址二、店面的选址个商圈位置好的店面。经过调查我觉察在闵行莘庄这快商圈不个商圈位置好的店面。经过调查我觉察在闵行莘庄这快商圈不同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/上海都这样。店面的租金也不高5000元/上海都这样。〔包括营业以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。起步金呢。三、店面的装潢三、店面的装潢全符合需求。届时，假设再打掉重做，固然就费钱费时。全符合需求。届时，假设再打掉重做，固然就费钱费时。来的店面，才会比较贴近自己的想法。来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！固然本店刚开张简装为宜。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！固然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给2、灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给〔也就是寻常所观看的白色灯光〔也就是寻常所观看的白色灯光〔寻常观看的射调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自四、选货及进货的渠四、选货及进货的渠地大。地大。入销售旺季，三四天就补一次货！入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销象“三八”“五一”“国庆”等几个销，不要等到给自己有足够的安排时间才行！五、人力规划五、人力规划我打算雇佣三个人，两个小姑娘最好是秀丽MM〔不要骂我色，爱美之心人皆有之，秀丽MM简洁招揽顾客奥〕，主要负责我打算雇佣三个人，两个小姑娘最好是秀丽MM〔不要骂我色，爱美之心人皆有之，秀丽MM简洁招揽顾客奥〕，主要负责〔除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的〕。两个小姑娘的工资，800/月+提1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，800/1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析六、投资金额分析，每月费用分析1，房租：5000/月，付三压一，1，房租：5000/月，付三压一， 0元2250003，第一次衣服货款3，第一次衣服货款 0元4410005556640002一、指导思想一、指导思想1、以国家职业标准为依据，培育合格的中级技能人才。1、以国家职业标准为依据，培育合格的中级技能人才。2、坚持理论与实践相结合，突出职业技能训练，留意对学2、坚持理论与实践相结合，突出职业技能训练，留意对学生分析问题与解决问题力气的培育。生分析问题与解决问题力气的培育。3、严密结合行业、企业生产实际需求，留意学生素养的全3、严密结合行业、企业生产实际需求，留意学生素养的全进性。二、培育目标二、培育目标体要求是：体要求是：1、思想品德1、思想品德识和创业精神。识和创业精神。2、身心素养2、身心素养好的心理素养。好的心理素养。3、专业技术理论3、专业技术理论艺术鉴赏水平。艺术鉴赏水平。4、操作技能4、操作技能技术，娴熟操作服装机械。能运用服装CAD技术，娴熟操作服装机械。能运用服装CAD技术。具有中等技术水平的服装裁剪和制作力气。三、教学打算进程表三、教学打算进程表服装设计与工艺专业教学打算进程表服装设计与工艺专业教学打算进程表四、课程设置与要求四、课程设置与要求1、法律常识1、法律常识律素养的公民。律素养的公民。2、职业指导2、职业指导操；树立正确的择职观念，增加职业意识，提高就业力气。操；树立正确的择职观念，增加职业意识，提高就业力气。3、体育3、体育4、语文4、语文主要内容包括现代文和文言文阅读训练、文学作品阅读训结合专业特点，加强应用文的练习。主要内容包括现代文和文言文阅读训练、文学作品阅读训结合专业特点，加强应用文的练习。5、数学5、数学实际问题的力气。实际问题的力气。6、英语6、英语专业简洁的说明书、手册，能够模拟套写语篇及简洁应用文。专业简洁的说明书、手册，能够模拟套写语篇及简洁应用文。7、礼仪修养7、礼仪修养时，提高个人形象塑造与建立良好的人际关系的实际力气。时，提高个人形象塑造与建立良好的人际关系的实际力气。8、一般话8、一般话课内学习和课外课内学习和课外表达等常规方法的运用过程中，增加学生的学习兴趣。表达等常规方法的运用过程中，增加学生的学习兴趣。9、心理安康学问9、心理安康学问的心理品质，提高全体学生的心理安康水平的职业心理素养。的心理品质，提高全体学生的心理安康水平的职业心理素养。10、服装制图10、服装制图1：111、服装美术11、服装美术〔主要是〔主要是种绘画工具在服装美术中的运用。12、服装设计根底12、服装设计根底设计的一般规律和技能，并能绘制服装效果图和工艺构造图。设计的一般规律和技能，并能绘制服装效果图和工艺构造图。13、服装概论13、服装概论标准化，服装流行，服装技术学问等。标准化，服装流行，服装技术学问等。14、服装材料14、服装材料通过本课程的学习，使学生把握较多的有关服装材料的知好根底。通过本课程的学习，使学生把握较多的有关服装材料的知好根底。15、原型裁剪15、原型裁剪术。术。16、服装手工工艺16、服装手工工艺途等方面的学问和技能。17、服装缝制工艺途等方面的学问和技能。17、服装缝制工艺力。力。18、服装制版与放码18、服装制版与放码规格，并推制各号型样板和合理排料，并计算出用料定额。规格，并推制各号型样板和合理排料，并计算出用料定额。1919、计算机操作根底与服装CAD〕；本课程的主要任务是要学生学会灵敏的把握服装电脑制图的工〕；本课程的主要任务是要学生学会灵敏的把握服装电脑制图的工为今后到厂里操作服装电脑打下良好的根底。20、服装质量治理与检验20、服装质量治理与检验装主要品种的质量标准和检验规章。能正确鉴别常见的质量问题，并提出处理意见。装主要品种的质量标准和检验规章。能正确鉴别常见的质量问题，并提出处理意见。21、服装设备及使用21、服装设备及使用服装的安全操作要求。服装的安全操作要求。22、服装画技法22、服装画技法式的构造绘制原理等。式的构造绘制原理等。23、模特表演技能23、模特表演技能演艺术造型，形体训练等专业学问。演艺术造型，形体训练等专业学问。五、实习教学五、实习教学实际制作。实际制作。备治理的一般状况。备治理的一般状况。31、乐观参与《国家中长期教育改革和进展规划纲要〔1、乐观参与《国家中长期教育改革和进展规划纲要〔20 —20—20年〕》意见征求工作20年2月28日，《国家中长期教育改革和进展规划纲要〔20 —20 20年2月28日，《国家中长期教育改革和进展规划纲要〔20 —20 国教育界的大事，更事关我国职业教育下一步的改革与进展走〔20 —20 整理归纳后上报国家中长期教育改革和进展规划纲要工作小组职业教育进展的政策制定做出奉献。2、连续做好集团的维护与信息更工作2、连续做好集团的维护与信息更工作〔兼〕职信息〔兼〕职信息书处在此根底上连续做好集团通讯录的更与分发工作。3、连续加强秘书处的效劳职能，提高工作效能3、连续加强秘书处的效劳职能，提高工作效能增加经费支持，提高效劳意识与水平。增加经费支持，提高效劳意识与水平。4、做好集团的宣传工作，扩容成员，增加集团实力4、做好集团的宣传工作，扩容成员，增加集团实力入会手续，以增加集团的实力。入会手续，以增加集团的实力。5、连续加强集团成员间资源共享机制建设，实现资源优势互补5、连续加强集团成员间资源共享机制建设，实现资源优势互补一向重视成员间的沟通沟通。为了进一步发挥校企各自资源优一向重视成员间的沟通沟通。为了进一步发挥校企各自资源优校际间的合作，建立集团资源共享机制。校际间的合作，建立集团资源共享机制。6、连续加强制度建设，完善集团运行机制6、连续加强制度建设，完善集团运行机制工作有章可循、有章必依。工作有章可循、有章必依。7、连续做好三个工作委员会的特色活动7、连续做好三个工作委员会的特色活动工作委员会负责集团三个不同领域的活动，肩负的职责不同。20 年三个工作委员会结合自己的活动领域与职责开展了一系工作委员会负责集团三个不同领域的活动，肩负的职责不同。20 年三个工作委员会结合自己的活动领域与职责开展了一系能培训、课程改革研讨、工程合作等活动。8、连续举办纺织服装类职业教育人才培育标准研讨会8、连续举办纺织服装类职业教育人才培育标准研讨会人才培育标准是职业院校人才培育的标尺，其标准科学与科学可行的专业人才培育标准。人才培育标准是职业院校人才培育的标尺，其标准科学与科学可行的专业人才培育标准。9、连续举办各类职业技能大赛9、连续举办各类职业技能大赛位的乐观性与参与度。位的乐观性与参与度。10、开展职教集团“西部行”活动，增加集团辐射力10、开展职教集团“西部行”活动，增加集团辐射力时，邀请中西部较有特色的纺织服装类院校与知名企业参与集团，增加集团的力气与辐射力。时，邀请中西部较有特色的纺织服装类院校与知名企业参与集团，增加集团的力气与辐射力。11、定期召开集团理事长会议11、定期召开集团理事长会议〕的〕的的工作打算等。12、举办“走进企业”调研活动12、举办“走进企业”调研活动格标准、技术开发及校企深度合作等事宜。格标准、技术开发及校企深度合作等事宜。40606关于lili关于lili案谈判背景：aa：lilibb方：张家港商场服装销售部苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订一份苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订一份20 年份的服装销售协议。这份合约将会打算张家港商场下一步与其他服装销售企业的磋商，大致打算20 年张家港服装销售的大路销售的利润不会相差太多。同将会是同将会是20 年张家港商场服装销售的范 件。该合约到20 年初到期，为20 年全年的销售纲领。由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lili由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lililili服装厂建立一个良好的合作关系，lili龙头企业，与张家港商场的合作属于强强联合。作才是双方取得各自利益的作才是双方取得各自利益的双赢。双赢。一、谈判主题一、谈判主题我公司〔张家港商场〕我公司〔张家港商场〕lili确保lili确保lili年服装市场淡季的销售有举足轻重的影响。二、谈判团队二、谈判团队主谈：许云云主谈：许云云决策人：黄晓丽决策人：黄晓丽销售人员：王花花销售人员：王花花法律参谋：庄豆豆法律参谋：庄豆豆和灵敏多变的谈判风格，参与过之前的几次谈判，阅历丰富。和灵敏多变的谈判风格，参与过之前的几次谈判，阅历丰富。的谈判。的谈判。有着丰富的律师从业阅历，对于商业谈判的细节也驾轻就熟。有着丰富的律师从业阅历，对于商业谈判的细节也驾轻就熟。三、双方利益及优劣势分析三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：我方核心利益：1、要求签订服装销售合同1、要求签订服装销售合同2、维护双方长期合作关系2、维护双方长期合作关系3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小与我进展长期合作关系我方优势：与我进展长期合作关系我方优势：1、我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法11、我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法1签约时间紧急2、对方在服装界地位具有不行替代性2、对方在服装界地位具有不行替代性对方优势：1、时尚流行元素较强，受青少年的宠爱对方优势：1、时尚流行元素较强，受青少年的宠爱2、对方也可选择与别家商场合作2、对方也可选择与别家商场合作对方劣势：1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场份额的目的实行会较为困难对方劣势：1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场份额的目的实行会较为困难四、谈判目标四、谈判目标1、战略目标：快速、务实地与对方签订销售合同，重在减少对方与其他厂商之间的利润差距，与对方达成长期合作的共识。1、战略目标：快速、务实地与对方签订销售合同，重在减少对方与其他厂商之间的利润差距，与对方达成长期合作的共识。键时刻可以做出略微让步，但退让空间不大键时刻可以做出略微让步，但退让空间不大2、2、五、程序及具体策略五、程序及具体策略一、开局：一、开局：作，把对方引入较为融洽的谈判气氛中作，把对方引入较为融洽的谈判气氛中大。大。对方提出利润方面不满时我方策略：对方提出利润方面不满时我方策略：眼于以后的进展空间以此说服对方。二、中期阶段：二、中期阶段：步步为营争取我方利益步步为营争取我方利益2、突出优势原则：以资料报表再次强调我方优势，说明双2、突出优势原则：以资料报表再次强调我方优势，说明双的巨大损失。的巨大损失。微的调整微的调整四、最终谈判阶段：四、最终谈判阶段：1、把握底线：适时运用折中策略，严格把握最终的让步幅度，在适宜的时机提出最终的报价，使出最终的通牒策略1、把握底线：适时运用折中策略，严格把握最终的让步幅度，在适宜的时机提出最终的报价，使出最终的通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系3、达成协议：最终明确谈判结果，出示会议记录和合同范时间。3、达成协议：最终明确谈判结果，出示会议记录和合同范时间。六、预备谈判材料六、预备谈判材料5为了为了20 年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20 年工作打算如下：一、清点货品，做到心中有数一、清点货品，做到心中有数1、把握每款货品数量1、把握每款货品数量2、把握每款号码状况及数量2、把握每款号码状况及数量3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员了解。3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、治理好账目二、治理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进展销售同比及环比分析，同时对货品进展调整。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进展销售同比及环比分析，同时对货品进展调整。三、团结好员工三、团结好员工分散力。分散力。四、商品陈设四、商品陈设通过陈设使顾客产生购置行为。通过陈设使顾客产生购置行为。2、在陈设上争取创，开发员工的创思维，激发员工创励员工创思想。2、在陈设上争取创，开发员工的创思维，激发员工创励员工创思想。3、调整服装陈设，随时变换搭配，让顾客有耳目一的3、调整服装陈设，随时变换搭配，让顾客有耳目一的感觉，老顾客有感觉。感觉，老顾客有感觉。五、增加销售额五、增加销售额1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过、手机短信等方式