某米业对上海市场的拓展计划

2024/5/5某米业对上海市场的拓展计划计划书内容：市场状况分析目标市场&产品定位销售目标推广计划企业文化伙伴定位市场拓展计划1.市场状况分析计划书内容整个产品的市场规模竞争品牌的销售及占有率比较分析目标消费者结构分析竞争品牌优缺点的比较分析竞争品牌促销活动的比较分析竞争品牌订价策略的比较分析竞争品牌销售渠道的比较分析1.市场状况分析市场相关经济及收入数据常驻人口：1815万；其中户籍人口1368.1万；2007年GDP：1.2万亿元，排名全国第一；2007年人均可支配收入：23623元，比上一年增长14.3%；2007年人均消费支出：17255元，比上一年增长16.9%；全市家庭数量：627万户；数据来源于上海统计局2007年统计报告2007年全市粮食消费量：101.6万吨；2007年大米消费量约：75.17万吨；中高端产品消费量：约7.5万吨；我们的目标：中高端产品销量的2%；1．整个产品的市场规模:1.市场状况分析高端价位（零售价格9.00/0.5kg以上）无竞争产品中端价位（3-6元/0.5kg）全年销售额：XXXX万元（全市销量）孟乍隆—销售额xxx万元，约占xx%Koko金熊金豚其余2.竞品的销售及占有率比较1.市场状况分析领袖级消费群体货币只是一个符号，追求最佳品质的消费影响力极强而且深远政府官员消费群消费能力强，注重价值享受影响面广泛，起到模范作用白领消费群体有消费能力，追求时尚与品位传播力强，重视品牌与价值的合理性价比3.目标消费者结构分析1.市场状况分析高端价位产品（粳米）：主要以小包装有机米为主，主打健康牌；由于稻种原因，产品口感一般；无法满足消费者即时利益，健康需要时间中端价位产品（籼米）：产品较好，闻起来有米香品牌混乱，价格混乱，无忠实消费者国内也开始大面种植，国内市场没有著名品牌4.竞品优缺点的比较分析1.市场状况分析高端价位产品：目前没有针对产品推广的市场活动中端价位产品：极少搞市场促销推广活动节日少许的店内特殊陈列5.竞品促销活动的比较分析1.市场状况分析高端价位产品有机米9元/500克—12元/500克受稻种及产品内涵制约，产品较少，属于低竞争价位区间消费者选择性较少，少数高端群体消费中端价位产品香米类3元/500克-6元/500克产品众多，竞争激烈有一定数量的消费群体2007年泰国香米价格上涨，将导致国内香米价格上调6.竞品订价策略的比较分析1.市场状况分析高中端产品大都集中在传统渠道商超系统占了绝大部分销售缺乏大系统操作思路7.竞品销售渠道的比较分析1.市场状况分析市场拓展计划2.目标市场&产品定位1.先期市场发展目标2.产品目标市场与定位2.目标市场&产品定位创建中国第一高档品牌米形象坚持高档名贵稻种原则重点开发北京、上海、江浙、广东及天津中国经济高速发达地区采取以点带面的高档产品销售模式重点占领高档消费终端2011年成为上市公司1.先期市场发展目标2.目标市场&产品定位目标市场重点KA系统（目标店），高档精品店（百货）豪华酒店及五星宾馆领袖级人物、政府官员及高级白领群体日常消费高级别公务送礼及豪华个人送礼产品定位国内最高等级的粳米（原种有机越光米）通过日本农产品检验农残“肯定列表制度”满足少数消费群体的消费需求单位价格最高的产品2.a产品目标市场与定位（7系越光）2.目标市场&产品定位目标市场KA系统（目标店），精品店（百货）豪华酒店及五星宾馆高收入群体（家庭月收入＞6000元）日常消费一般性公务送礼及正式个人送礼产品定位国内高等级的粳米（有机米）满足少数消费群体的消费需求单位价格次高的产品2.b产品目标市场与定位（5系一见钟情）2.目标市场&产品定位2.c产品目标市场与定位（3系辽星1号）目标市场KA系统及地方大卖场，精品连锁店豪华酒店及星级宾馆高收入群体（家庭月收入＞5000元）日常消费产品定位中国名牌稻种，国产最高等级粳米满足部分消费群体的消费需求单位价格居中的产品，有竞争力2.目标市场&产品定位3.销售目标市场拓展计划2008年上海销售目标珍品米系列：人民币1200万商超渠道-950万团购渠道-200万餐饮渠道-50万优质米系列：人民币3500万商超渠道-团购渠道-餐饮渠道-3.销售目标4.推广计划市场拓展计划1.商超渠道2.团购渠道3.餐饮渠道分销标准市场活动市场支持4.推广计划1.商超渠道:KA：久光超市、家乐福（古北、金桥）、虹桥友谊、九狮百盛、东方商厦（徐家汇）、麦德龙、乐购、欧尚、易初莲花等；连锁超市：罗森便利；4.推广计划2.团购渠道体育运动队及学院,中直、省、市政府机关,银行、医院系统和外企等。4.推广计划3.高档酒店、饭店及会所渠道:香格里拉、国贸饭店等；4.推广计划4.分销标准渠道3系珍品米5系珍品米7系珍品米7系礼品珍品米优质米2.5kg5kg10kg2.5kg5kg10kg2.5kg5kg1kg2.5kg0.5kg*65kg10kg20kg商超渠道KA、大超市精品店YY

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中型超市/连锁YY

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高档小区店

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便民连锁YY

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餐饮渠道四/五星宾馆选一

Y豪华酒店、外资餐饮店选一

YKA连锁

Y特殊渠道运动队

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Y事业食堂

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Y团购选一

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日资老板

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4.推广计划坚持以点带面的促销原则少而精，抓重点坚持目标群体的点对点活动（以贵夫人为主）高档小区、会所（高级美容院）、高级车友会支持重要KA的陈列活动有别于其它中低档产品，满足富人心理需求适当时机的媒体宣传分众传媒、主要刊物、路牌