房地产策划包括的内容

营销筹划作业指导书目的运用科学方法，有目的地，有系统地搜集、记录、整理有关主题公园的市场为将来城工程引进主题公园供给客观、正确的资料。适用范围销筹划治理工作。筹划包括的内容可行性争论的内容可行性争论的根本目的误，提高工程开发建设的经济、社会和环境效益。迁安置；(3)市场分析和建设规模确实定；(4)规划设计影响和环境保护；(5)资开发建设打算；(9)工程经济及社会效益分析；(10)结论及建议。可行性争论的工作阶段投资时机争论。该阶段的主要任务是对投资工程或投资方向提出建议，该阶段投资估算的准确度为±30%，0.2%～0.8%。假设±20%,所需费用约占总投资0.25%～1.5%。具体可行性争论，即通常所说的可行性争论。估算的精度在±10%，所需费用，小型工程约占投资的1.0%～3.0%，大型简单的工程约占0.2%~1.0%.工程的评估和决策，依据国家有关规定，对于大中型和限批，更不准组织建设。：(1)承受托付；(2)调查争论；(3)方案选择与优化；(4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性争论报告。二、房地产营销筹划内容:A、定价策略1、依据市场状况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价机及数量建议；4、楼层、朝向、景观差价；5、付款方式建议；6、售价调整与销售率及工程进度的关系B、销售费用及资金流量调控建议1、营销全过程中各阶段销售费用〔包括费用〕的数额建议；2、销售资金回笼与工程进度关系建议C、开盘时间及销售阶段的划分1、开盘时机建议〔依据市场、工程、竞争对手状况综合起来考虑；2、销售阶段的划分及周期建议；3、价风格控与促销手段建议；4、签署认购书与合同的留意事项E、人员培训1、进展商简介；2、房地产特性与房地产价值；3、工程环境资料说明；4、工程规划介绍；5、公共设施介绍；6、整体理念介绍表表达；7、10、案名表达；11、广告定位；12、广告表现；13、市场客源定位；14、业务打算介绍；15、买方心理障碍排解；16、18、准客户资料收集及分类方法；19、访问与演练；20、DM寄发及促销活动打算说明；21、自我促销及组合促销介、认购书、售价与付款方法介绍；24、相关法务及税务介绍；25、仪态、仪表与商业礼仪；26、答客问演练与课程验收甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销筹划走向误区。303争论的态度和深度，岂非咄咄怪事！事实上，由于高额的消费支出、购置结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购置行为，其购置决策的环节、影响因，几乎全部的房地产筹划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子，我自有方法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎，房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。病态般地执著于对竞争者的争论，常常不惜花上半年的时间(值得留意的是，房950A410何好处？牌”、“提升品牌的核心竞争力”。有了万科好典范的巨大示范效应(据说同样切入品牌经营的成长轨迹(据说奥林匹克花园已经顺当开头了全国范围内的特许连锁)，于是乎，便雄心勃勃地要成为“领导品牌”，豪情万丈地要做“白领品不起(投入太高)，三是用不动(治理太差)。类，简洁地依据一个总均价加点儿系数来定价，充其量不过是搞点儿“独立一以求更为精准实效呢？一贯格外留意群众传播的P＆G，其产品海飞丝在宣传推77房地产营销筹划流程视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。、实，睽重将来。优势；3、表达楼盘和谐舒适生活；4、直切消费群生活心态。四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素养进展整体概括，提醒楼盘从地理位置、物的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。1〕234、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图：依据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多销起了事半功倍的打算性作用。4、广告知求点：1〕阐述楼盘的位置；2〕阐述楼盘所在地的历史渊源；3〕阐述楼盘交通条件；4〕阐述楼盘人口密度状况；5〕阐述楼盘的升值潜力；6〕阐述楼盘开发商的信誉；7〕阐述楼盘的背景；8〕阐述楼盘的舒适温馨；9〕阐11〕阐述楼盘的品质；12〕阐述楼盘的深远意义；13〕阐述楼盘的物业治理有什么不同。5从而使每一期广告都变成一次品牌的积存。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推宽阔致划分为三个阶段：第一阶段〔预期到首期交楼入住：此阶段广品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。其次阶段〔首期交楼至二期完工：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段〔二期工程交楼至整体竣工：此应依据具体状况敏捷使用和调整。6、广告表现：在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开〔具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情筹划。预报广告以渲染气氛为主，协作精彩的揭幕预售仪式先期登载。7、首期广告内容准时间安排：内部认购展现会和首期展销会定期进展，广告预备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下〔1〕楼盘效果图〔2〕楼〔3〕售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。〔5〕展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制〔7〕展板〔12〕的设计、〔9〕5〔10〕围绕展现会其它促销宣传用品。五、勾画卖点途径。1、确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继为群众争先抢购的产品，以下几点是营销方面应重点考虑的问题。(1〕时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。(2)生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。(3)安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。(4)便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。(5)(6)选择性：多样化的产品供给多样化选择。(7)自由性：使生活、休闲、购物严密结合。2、进展消费者背景分析：(1)选购本楼盘的动机：A、认同规划设计之功能C、想在(2)排斥盘。C、购置个体者较少，对后市看空。(3)购置本楼盘的理由：A、对本区域环境生疏念旧者。B、满现居环境品质者。造成社会影响。(2)强势吸引宽阔的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺当实现。(5)销售人员能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。六、房地产营销广告推广业务的策略：1、引导期：首先选搭大型户外看板，以独特颖的方案引起客户的古怪，引发其购置欲(1)工地现场清理美化，搭设风格颖闲适的接待总部〔视情形需要，制作样品屋。(2)合约书、预约单及各种记录表制作完成。(3)讲习资料编(4)(5)人员讲习工作完成(6)登载引导广告(7)销售人员进驻。方向、方式假设有不顺者要即时修正。(3)定期由业务主管召开销售人员筹划会，兴奋士气。(4)不定期进展业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，打算是否修正企划策略。(5)有关接待中心常发生故障或较为顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。(6)主控台位置及高度、播送系客户格外顺畅地经过。2、公开期及强销期：公开期〔引导期之后7-15〕及强销期〔7天起(1)(2)25(3)每周周一由业务部，企划部进展筹划会议，表达本周广告媒体策略、促销活动〔SP〕工程与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单打算。(4)拟定派发3天，选定帮助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。(6)假设于周六、SPSP3-5张贴恭贺红纸，使现场气氛到达最高点。(8)周六、周日下班前由业务主管或总总结与奖惩。(9)实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司(11)客户来工作销售现场DS〔直销、出外追踪访问