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文档简介

——体育营销的市场定位体育市场营销

11.不一样的“我”—体育营销的市场定位舒肤佳——“除菌”的定位体育市场营销

11.不一样的“我”—体育营销的市场定位江小白——“年轻人的小酒”的定位

11.不一样的“我”—体育营销的市场定位体育市场营销

一、市场定位（Position）市场定位：企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，将企业在目标顾客的心中给予某种形象或某种个性特征，从而使该产品在市场上确定适当的位置。20世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特提出

体育市场营销二、市场定位的方式

11.不一样的“我”—体育营销的市场定位1.避强定位

2.迎头定位3.重新再定位体育市场营销二、市场定位的方式

11.不一样的“我”—体育营销的市场定位1.避强定位-填补空白不与竞争者直接冲突，开拓新的潜在市场。体育市场营销二、市场定位的方式

11.不一样的“我”—体育营销的市场定位2.迎头定位-针锋相对针对强大竞争者对手进行正面竞争，争夺同一细分市场的策略。体育市场营销二、市场定位的方式

11.不一样的“我”—体育营销的市场定位3.重新再定位改变目前购买者对其产品的印象，为使目标购买者建立新的认识而对其产品进行的定位。体育市场营销二、市场定位的方式

11.不一样的“我”—体育营销的市场定位Kappa品牌全球地位耐克：36.6%阿迪达斯：22.2%彪马、锐步、kappa：5%Kappa进入中国（2002年）2002年销售额仅为1000多万，2003年销售为4800多万同时期耐克在中国的销售额保持在4-5亿重新再定位案例：Kappa的中国转型路体育市场营销二、市场定位的方式

11.不一样的“我”—体育营销的市场定位时尚心运动形运动心时尚

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