创业工作计划书(6篇)

创业工作计划书(6篇)光阴的快速，一挤眼就过去了，成果已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好安排才不会让我们努力的时候迷失方向哦。我们该怎么拟定安排呢？以下是我为大家收集的安排范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

个人创业工作安排个人创业安排篇一

本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，取名明月，给人一种优雅、温馨的感觉。

一、市场调研:

经过初步市场调查，我定位的目标消费群是四周的高校生群、四周居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的餐厅，与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。

二、可行性分析:

依据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的发展潜力，能够表现为消费者群体的浩大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级。尤其是学院四周，虽然有好多餐厅，但我发觉各餐厅的服务和食品的供应都不到位，没有特色。

依据当前的市场形势，消费者异样是青少年群体纷纷倾向于对国外餐饮店的消费，例如麦当劳、肯德基等，相比之下，以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落，主要缘由在于缺少对外宣扬力度，店面卫生以及服务人员素养有待提高等方面。

三、选址方面:

四、格调方面:

明月餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客供应优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

五、餐厅特色

(1)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满意顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。

(2)中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客能够近距离视察食物的制作过程(能够向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也能够提高厨师们的自律性，保证食物的平安与质量)。

(3)餐厅设有一个小厨房(占地面积很小，一般家庭的小厨房大小即可)每周有1~2天的时间对顾客开放(能够提前预订)为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或挚友以及学院的小情侣一齐当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，能够在小厨房一同制作生日蛋糕等(能够体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会异样青睐这种就餐模式，那里体现的理念主要是让顾客在美食中得到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费)。

六、拟定规模:

建筑面积101平方米，开1间大点的门面商铺。

七、产品介绍:

1.推出皇牌主食套餐，经济实惠。西餐结合快餐

2.美颜甜品最适合爱美的女高校生品尝。

3.依据不一样的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等

4.餐厅与顾客的互动方面，本餐厅在惹眼的位置放置一个“美食提议板”，让顾客写下期盼在本餐厅吃到的美食名称，制作过程，便利餐厅开创新菜色，定时对菜单进行更新，满意顾客的需求。

5.实惠措施方面，餐厅将对消费满必需数额的顾客派发“早餐实惠券”可发展餐厅的早餐食物。

八、管理理念

九、投资预算:

房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元(装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金1.5万元，合计33万元。

十、固定资产折旧:

固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必需预算2年后重新装修。

十一、财务安排

1.实行严格的财务管理

2.每日的收入应进行刚好清点，全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份，以便核对及入帐。

4.每日流淌资金为5千元(主要用于突发性事务以及临时进货)

对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避开经营管理工作的盲目性。

十二、销售安排

a)开业前进行一系列宣扬工作，发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和服务资料。

推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

十三、市场营销策略

1.品牌策略:

“明月餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词能够营造高雅的特性氛围传播快捷，贴合目标市场消费者的消费需求。并且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的留意。

2.价格策略:

(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。

使消费者在比较价格中能快速找到自我习惯的档次，得到选购“满意”。

3.促销策略

2)行政人事主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。

3)对厨师的要求很高，他必需有敏捷的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。

4)服务员以礼待客，遵守制度，进取进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自我的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，假如有顾客或者出现不干净的事物或环境立即处理，赔礼致歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满足能够以陪赏进行致歉。

5)薪酬制度:记时工资制

6)嘉奖制度:依据员工考核总分进行嘉奖(半年实行一次嘉奖

十五、盈利预算:

5.3万元月，净利润为3.825万元。年净利润为45.9万元。

十六、开业打算:

试营业两周，正式开业外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

十八、三年规划:

第一年:依据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情景，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注意对外宣扬，宣扬力度主要于印发宣扬单以及网络宣扬，以缩减资金支出。

其次年:依据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣扬力度，可经过电视、报纸、传单、实惠券等措施，加大宣扬。对于人员管理，供应资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素养高的服务人员，以填补餐厅空缺。

第三年:依据前2年积累的资金和阅历，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可经过在总店宣扬分店，或经过其他宣扬方式加大对分店的宣扬。当分店逐步发展强壮时，实现2间店面共同发展。

三年以后，渐渐积累资金与阅历，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务质量。

个人创业工作安排个人创业安排篇二

在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动渐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，构成了一个新的市场消费点。

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参加范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。

户外运动在国内慢慢成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但仅有擅长捕获机会敢于创新的人，才能够有所收获。

于是，开个户外用品店成了一种必定。趁此刻国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车好像成了不二的选择。

一.户外用品店创业优势

1.创业优势之一：市场空间较大

依据闻名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20"40岁年龄段的;背包一族;;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2.创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山;发烧友;的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要20__多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。所以，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万"20万元左右，其中的;大头;部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。

3.创业优势之三：入行门槛不高

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其酷爱旅游，喜爱结交挚友，又擅长沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不必需非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，并且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，所以选在大中专院校旁边可近水楼台先得月。在广告宣扬上也很省力，自助游异样是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。所以，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

二.市场分析

1.需求分析：

去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在常常从事户外运动的人群中，60。2%具有高校或同等学历，27。4%的人有高校以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48。6%;在年龄构成上，20-40岁的占84。1%，40-50岁的占7。1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更简单理解，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人主动向上的特质相吻合。

据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球闻名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而20__年这个数字还不到3亿元，20__年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参加者。20__年冬季，国内参加户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。

北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而依据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百零一多家应当不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、询问服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，也许占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。

户外运动真正热起来的缘由，据我分析可能会有以下几点：

1随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自我的健康情景。参与户外活动，熬炼了身体对自我的健康有好处。

2都市生活节奏让许多白领感到身心乏累，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

3参与户外活动能够相识许多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好挚友也是许多人所期望的。

4对于目前社会来说，户外还算一种簇新的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有必需文化阶层的人所喜爱追求的东西。

5对于许多单身贵族来说，参与户外活动也能够找到自我的另一半。

6参与难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自我耐力和意志力的考验。

7参与户外活动能够让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

缘由此，此刻玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满意市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。

2.市场调研：

依据闻名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20;40岁年龄段的;背包一族;旅游用品市场需求则每年增长17%。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满意社会巨大的需求和供应短缺的冲突。

拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店仅有五家，全山西省也仅有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片蒸蒸而上。但这些远远不足以满意巨大的消费空间，许多专业的本地;驴子;就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满意他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的浩大消费群，都让户外用品有着不行估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。

3.竟争分析：

拿太原市来说，目前仅具有五家出名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，并且价格普遍偏高，档次凹凸不分明，缺乏行之有效的竟争力。假如能开一家特色显明的户外用品店，定位明确，那完全能够之后居上，一支独秀。

4.市场定位：

经过对其他同行户外用品店的顾客调查情景看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，并且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以仅有中高收入并且有必需文化的人群才会情愿消费。

专业人士：一般都有很丰富的户外运动阅历，对装备要求较高，尤其是追求某些细微环节方面，假如某件样东西在其他店找不到而仅有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。并且假如能留得住这些顾客，虽然在他们身上不行能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店假如要生存，必需要留得住一些真正的;驴子;。

客们。要求店长能精确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，驾驭了这些东西，开店也就算是胜利了一半了。当然，其中阅历是个很重要的东西。

三.产品介绍

户外用品包括许多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具仪器眼镜、书刊音像、野外睡具等。依据户外用品的耐用程度来支配产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的运用，在进货时就要留意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，所以顾客在选购这样的一些东西时要进行细致的比较和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发觉，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动全部用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

2.产品结构：以下几大类是必不行少的：

1.背包。大背包(60升以上)要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。中背包(35升以上)要有五款左右适合中长途(一周左右)旅行。小背包(35升以下)八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包必需要留意防水、耐磨，长久性好，外挂丰富，异样是大背包后背必需要有支架可调整，配件要牢固，比如多耐福，nifco扣，最好选用货真价实的品牌产品，如gregory、mountainsmith等。腰包必不行少，可打算了3款。

2.帐篷。要打算以下几款：一般帐篷

(1)单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。

(2)双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合。也要打算一两顶高山帐篷防水防风性能比一般帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地详细情景定，是否备货。

3.睡袋。按季节分，夏季可打算10℃以上信封型睡袋，春秋季则打算5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉101-200元左右，较轻巧。面料和里布不一样也影响价格。冬季则打算0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3m棉或杜邦棉，价格较高300元以上头料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所打算因为夏季有可能去爬雪山。

4.登山鞋。不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋，最好是防水透气的gore-te_面料，国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必需打算十双以上各种牌子和码数，再就是waterproof(防水)的登山鞋，还要打算一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。

5.服装。

6.其它装备

(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款

(2)、水壶(a)。us军用水壶(带饭盒)(b)西班牙产laken壶或瑞士产sigg水壶0。5升-1。5升，5款。

(3)、防潮垫2款。

(4)、开山斧和工具铲。

(6)、zppo尖机5款以上

可选：(1)、不锈钢酒壶5款

个人创业工作安排个人创业安排篇三

一、创业策划书

是创业者安排创立的业务的书面摘要.

通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能安排的综合.

写好创业策划书要思索的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)精彩的安排摘要

二、创业策划书的内容

(一)封面

(二)安排摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华.

安排摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售安排;

生产管理安排;

财务安排;

资金需求状况等.

(三)企业介绍

(四)行业分析

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素确定着它的发展

(7)竞争的本质是什么你将实行什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

(六)人员及组织结构

(七)市场预料

应包括以下内容:

1,需求进行预料;

2,市场预料市场现状综述;

3,竞争厂商概览;

4,目标顾客和目标市场;

5,本企业产品的市场地位等.

(八)营销策略

对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一.

在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销安排和广告策略;

(4)价格决策.

(九)制造安排

1,产品制造和技术设备现状;

2,新产品投产安排;

3,技术提升和设备更新的要求;

4,质量限制和质量改进安排.

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你打算怎样应付这些风险

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在和最坏情形下,你的五年安排表现如何

三、创业策划书的编写步骤

其次阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案全文

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

第五阶段:最终修饰阶段

第六阶段:检查

可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的阅历.

(2)你的创业策划书是否显示了你有实力偿还借款.

(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.

(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.

(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.

假如须要,你可以打算一件产品模型.

我在经过考察后写出的可行性分析与创业策划书

一、市场分析

二、我们的目标

三、资金运用

各种认证,许可证,商标:5万元;

公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;

房租水电费,人员工资(半年):15万元;

参与展会,广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件):20--25万元;

周转资金:20万元.

合计:101万元.

四、产品成本及盈利分析

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

六、合作方案

七、原材料供应方案

可外协生产,无特别要求.

八、本项目的将来

由于之前没有接触到这样的策划书，所以我在经过许多的慎重考虑后还是对这样的策划书感到生疏，所以始终以来我都是这样的做好我的事情。经过许多的细致考虑后还是觉得这份策划书有不好的地方，须要老师进行指导。

个人创业工作安排个人创业安排篇四

修订后的工作安排应当有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。我在这里给大家共享一些最新个人创业工作安排，希望对大家能有所帮助。

完备创业安排书是怎样炼成的?对于正在寻求资金的风险企业来说，创业安排书就是企业的电话通话卡片。创业安排书的好坏，往往确定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业安排书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业安排书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。

创业者这样就能对这一项目有更清楚的相识。可以这样说，创业安排书首先是把安排中要创立的企业推销给了创业者自己。

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业安排书可以为企业的发展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，劝服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展供应资金。

1、关注产品在创业安排书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。

这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会运用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的安排是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。

2、敢于竞争在创业安排书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。

竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，创业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业安排书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。

3、了解市场创业安排书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

创业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业安排书中还应简述一下企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还是运用内部职员?企业是运用转卖商、分销商还是特许商?企业将供应何种类型的销售培训?此外，创业安排书还应特殊关注一下销售中的细微环节问题。

4、表明行动的方针企业的行动安排应当是无解可击的。创业安排书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产须要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还须要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。

5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是安排，组织，限制和指导公司实现目标的行动。

在创业安排书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、精彩的安排摘要创业安排书中的安排摘要也非常重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下许久的印象。

安排摘要将是创业者所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从安排中摘录出与筹集资金最相干的细微环节：包括对公司内部的基本状况，公司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。

二、创业安排书的内容1、安排摘要安排摘要列在创业安排书书的最前面，它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。

安排摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售安排;生产管理安排;管理者及其组织;财务安排;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。

中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简单认同企业的创业安排书。最终，还要介绍一下创业者自己的背景、经验、阅历和特长等。

企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在安排摘要中，企业还必需要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。

特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。

假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2、产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。

因此，产品介绍是创业安排书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必需要回答以下问题：

(5)企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些安排等等。产品(服务)介绍的内容比较详细，因而写起来相对简单。

虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。

空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。

而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。

企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。

在创业安排书书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4、市场预料当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预料。假如预料的结果并不乐观，或者预料的可信度让人怀疑，那么投资者就要担当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。

市场预料首先要对需求进行预料：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的将来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预料还要包括对市场竞争的状况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预料的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业安排书书中，市场预料应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预料应建立在严密、科学的市场调查基础上。

风险企业所面对的市场，原来就有更加变化不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预料和采纳科学的预料手段和方法。

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销安排和广告策略;

(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

因此，企业不得不短暂实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造安排创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产安排;技术提升和设备更新的要求;质量限制和质量改进安排。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造安排更加具体、牢靠。

一般地，生产制造安排应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备状况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和牢靠性;设备的引进和安装状况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业安排的编制;物料需求安排及其保证措施;质量限制的方法是怎样的;相关的其他问题。7。财务规划财务规划须要花费较多的精力来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

(2)预料的资产负债表;预料的损益表;现金收支分析;资金的来源和运用。可以这样说，一份创业安排书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业安排书的支持和说明。

因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划打算的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏阅历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创建一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预料所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。

而打算进入一个已有市场的风险企业则可以很简单地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业安排书的假设相一样。事实上，财务规划和企业的生产安排、人力资源安排、营销安排等都是密不行分的。

要完成财务规划，必需要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候起先产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)运用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)须要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时起先，工资预算是多少?等等。

三、检查在创业安排书写完之后，创业者最好再对安排书检查一遍，看一下该安排书是否能精确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信念。通常，可以从以下几个方面对安排书加以检查：1、你的创业安排书书是否显示出你具有管理公司的阅历。

假如你自己缺乏实力去管理公司，那么肯定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、你的创业安排书书是否显示了你有实力偿还借款。

要保证给预期的投资者供应一份完整的比率分析。3、你的创业安排书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

要让投资者坚信你在安排书中阐明的产品需求量是的确的。4、你的创业安排书书是否简单被投资者所领悟。

创业安排书书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。此外，还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的创业安排书书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写的引人入胜。

6、你的创业安排书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。

安排书的拼法错误和排印错误能很快就使企业家的机会丢失。7、你的创业安排书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。

假如须要，你可以打算一件产品模型。创业安排书中的各个方面都会对筹资的胜利与否有影响。

一、创业安排书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)精彩的安排摘要

(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)安排摘要它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。

安排摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售安排;生产管理安排;财务安排;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。

特殊要说明自身企业的不同之处

(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素确定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将实行什么样的战略?

(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业安排书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

阅历和过去的胜利比学位更有劝服力。假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出充分的理由。

(七)市场预料应包括以下内容：

1、需求进行预料;

2、市场预料市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销安排和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造安排创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产安排;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量限制和质量改进安排。

(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程中的严格限制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

一、生姜种植项目概况

(一)项目名称：生姜种植

(二)项目负责：___

(三)主管部门：___

(四)项目内容、规模、目标：

(1)降温提神增进食欲

因为姜中含有姜醇、姜烯、水芹烯、柠檬醛和芳香等油性的挥发油;还有姜辣素、树脂、淀粉和纤维等。所以，姜在燥热季节有兴奋、排汗降温、提神等作用;可缓解疲惫、乏力、厌食、失眠、腹胀、腹痛等症状;生姜还有健胃，增进食欲的作用。

(2)抗菌防病治疗肠炎

美国和丹麦的科学家通过试验证明，生姜干粉可缓解晕动病之头痛、眩晕、恶心、呕吐等症状，有效率达90%左右，且药效可持续4小时以上。民间用吃生姜的方法防止晕车、晕船，有的用生姜片贴内关穴，有明显的防晕效果。盛夏季节，细菌生长繁殖异样活跃，简单污染食物而引起急性肠胃炎，此时适当吃些生姜或用干姜加茶用沸水冲泡后饮用，能起到防治作用。科学家通过探讨发觉，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其对沙门氏菌效果明显。

(3)开胃健脾防暑救急

夏天，人们贪凉，宠爱电扇空调对着吹，很简单受寒，引起感冒。这时刚好喝点姜糖水，将有助于驱除体内风寒。中医认为生姜能通神明，即提神醒脑。夏季中暑昏厥不省人事时，用姜汁一杯灌下，能使病人很快醒过来。对一般暑热，表现为头昏、心悸及胸闷恶心的病人，适当吃点生姜汤大有裨益。我国传统的防暑中成药——人丹，里面就含有生姜的成分，目的就是驱风健胃和提神醒脑。同时还是生活中做菜时必不行少的一味调料。

2、规模：101亩(1亩=667公顷，101亩=6670公顷)露天土地。

3、目标：以带动经济发展为目的，增加就业为手段，使农业发展更快更快速。争取做到带动本地区经济发展，更好的解决我村富余劳动力的就业问题，为大家供应创业致富的途径。以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

(五)项目实施地点：贵州省

二、种植项目基本状况

(一)行业相关信息：

20__年生姜价格由5——6元/千克暴涨至12——14元/千克的天价，被网友戏称为姜你军引起众多姜农的囤积惜售，期盼11年价格上涨，然而11年生姜市场饱和。

资料显示，20__年之前全国主产区种植面积基本稳定在101——150万亩左右产销基本平衡，所以生姜价格稳定。20__年生姜价格起先上涨，又08年的3——4元/千克涨到5——6元/千克极大刺激了农夫的种姜热忱，种植面积激增到239万亩，10年生姜价格暴涨更加激活了农夫的热忱种植面积再增至300万亩以上，20__年已攀升至400万亩左右。因为供需不协调，致使大量生姜库存饱满，价格随之下跌，包括贵州与在内的全国各地从11年年初的6元/千克的收购价暴跌至0.8——1元/千克生姜价格的下跌，是因为产大于求导致的市场正常现象，预料在几年或明年，生姜价格会有上涨。

(二)项目发起人及发起缘由：

1、项目发起人：___

2、发起缘由：

(1)带动当地经济发展。

(2)增加就业。(3)满意当地市场需求。(4)增加新型农业产品。(5)推动农业发展的多元化。

三、生姜种植项目可行性分析

(一)经济可行性：生姜价格虽然在去年出现了下跌的状况，但是就___本地区来说，升降市场仍未饱和，价格的下降必定还会带来生姜种植量的削减，依据市场规律，以及近期政府对农产品的支持政策来看，生姜价格会有提升，加之本地生姜种植的空白，所以，经过仔细分析，本地生姜种植有良好前景。

(二)政策可行性：政府对农产品实行的价格补贴，大大打消了农夫的种植担忧，政策性的保险和财政补贴，让种植生姜成为一项可行的项目。种植后只要参与生姜政策性保险，即便出现了肯定的损失，有了保险赔偿，我们的种植热忱照旧很高。

(三)技术可行性：生姜的种植及管理并不是很困难，农夫可以通过相关资料获得种姜常识，可请乡农科站的工作人员到田间地头做指导，了解种植的留意事项。所以技术方面没有太大问题。

(四)组织和人力资源可行性：种植面积确定了此项目不是一家一户能完成的，初步安排是一户牵头，带动发展最好是___地区能形成肯定规模，产生规模效应，辐射到周边各兄弟村。种姜农忙时人手不够，可雇佣一部分村民帮忙种植及管理。

四、生姜种植的项目优势

(一)人力优势：___地区农田多被用作农业生态示范区的建设用地，导致原本种地的农夫闲臵，所以，本项目可以充分利用这种人力优势。

(二)市场优势：本地种植生姜的农户极少，但是需求量大，大多的供应只是依靠一些散户的少量种植及其外地流入，本地生姜有待开发。

(三)价格优势：生姜产销基本平衡，生姜价格稳定，不见大起大落。20__年生姜价格起先上涨，由20__年的3——4元，上涨至5——6元，亩效益高达2万元左右，极大地刺激了产区广阔农夫种植生姜的主动性，种植面积激增至239万亩，20__年生姜价格暴涨至12——14元，亩效益暴增至6——7万元之后，更加激活了农夫种姜的热忱，种植面积再增至300万亩以上，20__年已攀升至400万亩左右。

(四)其他优势：政府政策的大力支持是至关重要的，还有农夫的种植热忱高涨等等。

五、生姜种植项目的生产流程

(一)项目选址

1、地理位置：___地区宽广低平地带

2、自然状况：地势平坦，地形广袤，水源足够，土地资源良好，降水和热量丰富，光照足够。

3、资源状况：水热资源丰富，土地资源，以及光照资源丰富。4、经济状况：须要有足够的经济费用支持，作为种植成本投入。。(二)生姜种植1、生姜播种生姜是一种喜温怕寒的作物，发芽温度相宜为15——18度。10度以下低温以及土地适度太大都会导致根茎腐烂。在强光下叶片简单枯萎，因为生姜的根系不发达，对土壤的水分要求极高过干过湿都不利于其发育，播种时通过块茎的无性繁殖，所以播种时要千万留意选好土地，留意土地的轮作，要下足基肥，合理密植，要选择良种，提早种植，可增加产量。另外留意水分的限制。

2、田间管理

(1)适时追肥，合理排灌。人畜粪水是很好的选择，将其与尿素一同很合后淋施。

(2)抓好姜疫预防工作，田间打药，刚好摘除染病植株，采纳石灰粉灭菌，增施草木灰等钾质肥料。

(3)实行套作，提高经济效益。

3、产品销售

生姜农产品种植实行以下销售模式：

(1)以贵州省现代农业展示区为依托。

(2)为当地农家乐供货。

(3)包装好的成品进入贵阳市各大超市直销。

(4)外地大客户订单批量销售。

六、项目其他协助事宜

(一)生姜种植中的环保问题评估及解决措施：这次种植我们将运用农家肥料，削减多有机肥的运用，将对环境影响降至最低，不会产生影响土地的废水，相反地，这有利于增加土地的肥沃，我们将重复利用水资源，把水土流失减到最少。真正做到生态农业，生产出无公害的农产品。

(二)生姜种植基地项目总成本费用估算：此次生姜种植经费经预料，总共在25万元左右，也是该项目总费用。

(三)生姜种植地的轮作问题探讨：可依据生姜前期生长较缓慢，植株低矮，耐阴性强的特点，早春可在垄边种植瓜菜、豆角、茄子等作物，达到增收的目的。

我们的创业项目包括产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生供应学校纪念品，定做个人纪念品，定做集体纪念品。当我们的业务员在洽谈中，举荐一些什么样的物品，也是我们创业项目的关键，应时、应地、应人举荐不同物品，现在分类介绍一下我们主要举荐的物品。

(某些物品可私人少量定做，加上让学生满足的学院标识及其喜好的图案字样，可以自行设计，也可以在我们的设计师帮助下完成)

(1)小玩意系列

纪念钥匙扣、吊坠、手机挂件、手链、礼品扑克等，可以针对班级，社团，学院。

(2)统一标识系列

印有班级特色或社团的小包，帽子，纪念衫等

(3)纪念品系列

笔筒、u盘、座杯、纪念笔等。

(4)纪念相集系列

学院纪念相集，班级纪念相集，社团纪念相集，还包括电子相集的制作。

注：我们还可长期供应摄像服务，后期制作服务，满意高校生的个人珍藏高校印象需求，记录高校的点点滴滴，留下美妙回忆。

(5)手工业品系列

(6)毕业旅行系列

针对不少学生想出游，却没有时间精力打理，我们的团队可以帮助其打理一切事宜(不过此项难度较大，管理困难，吸引人群较少，盈利空间小，不做主要举荐)

一、创办企业的基本状况

1、企业名称：广式汤品店

2、行业类型：服务

3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许很多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的宠爱，其中港澳台及广东人更是如此。

4、主要产品(服务)和经营范围：各品汤料

5、创业者个人状况：本人偏爱各种美食。

6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店

资金部分自筹，部分借贷

场地定于成熟住宅小区和商业圈旁边

7、目前存在的困难和准备：目前存在的困难是资金不足，准备自筹资金。

二、项目的市场分析

选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。

选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈旁边，便于发展客户群，扩展市场。

市场调查的基本状况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康非常重视，市场潜力巨大。

步行街(200~500米半径范围内)，居民住户1010户左右，工薪阶层，大都消费实力较好。生活商圈(500~1010米半径范围内)，高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈旁边(1010~20__米半径范围内)，闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。

目标客户分析：客户目标锁定为门店四周的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备肯定的消费实力。只要服务价格定位适中，信任能得到客户的认同。

竞争对手分析：步行街旁边有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：祥瑞馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费实力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。

产品(服务)的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。

三、市场营销

产品服务特色产品举荐特点成本价销售价

沙参玉竹粟米老鸡汤养分、可口、美味、滋补8元16元

竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、养分丰富、滋补、养颜10元18元

火腿冬菇鸡鸡蒸饭养分丰富、鲜美可口8元15元

促销方式：会员制、假期实惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制

分销渠道：通过门店增设组成连锁。

竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展简单吸引客户。

四、企业组织机构

编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他

1店主兼经理1全权负责1010

2厨师2汤品烹制1200元

3服务生2送货及大堂服务800元

企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采纳考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作主动性，专心做好自己的工作。

五、经济分析

投资额预算和资金筹措安排：

1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。

2、流淌资金预料，其中①开办费1.8万元，包括广告宣扬0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流淌资金预料2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不行预料费用0.4万元。

六、风险因素分析

风险因素分析：

1、场地选择风险较大

2、人员运用

3、产品质量的保证

4、对四周人群消费实力的评估。

风险防范对应措施：

1、场地选择可请专业人士进行选择

2、人员运用上要仔细筛选，定期进行培训

3、产品质量要从源头上把关，仔细做好每道工序

4、做好充分的市场调研，对人群的消费实力有足够估计。

七、企业开办期经营目标

1、依据市场预料，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培育会员，稳定企业制度。

2、其次年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。

一、申请理由

位于东南西部，有个行政村，个村民小组，户农户，人口人，全乡耕地面积亩，人均占有耕地亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实变更这一状况，增加农夫收入，我们充分利用紧邻城和国道，交通便利，水土条件相宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益非常明显，但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农夫集资建设有肯定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在建立设施农业项目。

二、项目概要

(3村)、阿克库克村

(5村)、阿热买里村

(8村)，恰克月库村

(9村)、古勒巴格村

(2村)、尤喀克霍加村

(7村)、喀拉巴什粮台村

(11村)、喀拉巴升村

(15村)共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，项目工期__年1月-__年11月。

三、项目提出依据

第一，地理环境好

地理位置紧邻城，交通便利，因此，很早就开展了设施农业，目前全乡有大棚总数个，而且农户也都有肯定的温棚栽植技术和阅历。

其次，生产地理好

土壤、水肥条件较好，农夫平均文化素养较高，乐于接受，运用新技术、新生产方法。

四、项目内容及规模

①__年起先动工新建喀拉巴格村

(3村)、阿克库什村

(5村)、阿热买里村

(8村)、恰克日库依村

(9村)的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村

(5村)新建大棚10座，阿热买里村

(8村)新建大棚8座，恰克日库依村

(9村)新建大棚7座，每棚标准地理面积为70×10m(长×宽)，每棚预算为10100元，地理工期为__年4月-__年10月。

②__年动工新建古勒巴格村

(2村)、尤喀克霍加村

(7村)、喀拉巴什粮台村

(11村)、喀拉巴什村

(15村)设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村7座，每棚标准建设面积为70×10m(长×宽)，每棚预算为10100万元，建设工期为__年4月-__年10月。

五、项目的管理方式和实施安排

1、设施农业建设是促进农夫增收，切实帮助农夫脱贫致富的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县政府主要领导和有关部门负责同志将干脆对此项目进行监管。

2、严格资金管理，保证专款专用

项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质量和资金运用，确保专款专用。

3、严格招投标，确保工作质量

对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开招标，坚决运用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保工程质量。

实施安排

建设项目分为两部分：

第一部分分为三个阶段：

第一阶段：打算阶段。筹备建设3村、5村、8村、9村设施农业土建工程，时间__年1月—__年4月。

其次阶段：实施阶段。对3村、5村、8村、9村温棚建设及项目起先实施建设，时间__年4月—__年10月。

第三阶段：检查验收阶段。工程完工后对工程质量进行检查验收，时间__年10月—__年12月。

其次部分：

第一阶段：筹备阶段。筹备建设对2村、7村、11村、15村设施农业土建工程，时间__年1月—__年4月。

时间__年4月—__年10月。

第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对