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文档简介

品和服务卖出去，然后吃力的维持生计，而当当的品牌和符号，这个企业顶多只算得上一个三流企司正在用各种新的营销概念和创造新的营销体验来蚕食着场，但是很多企业却还在广告、促销、价格战的泥潭中执自己过去打下来的旧江山不忍创新和改变。现代营销之战是消费者价值之战和消费者认知之战，营销要做的工作是体相信你能够持续给他们带来价值，以及让他们认为你永专业和最值得信赖的。而我们纵观现在很多企业陷入的营容易自满。比如推出一个产品后，没有打造品是想当然认为，不需要品牌照样可以成功，因此这个市场靠强大的销售团队就实现了成功。但是，在消费者那里的牌，就愿意多付钱，如果是强势品牌，很多关于这个领域会相信，为什么跨国企业进入中国前几年即使亏损他们也一个有影响力的品牌在整合资源的能力上远远大于一个销个高价值的品牌即使在一些产品上有一点瑕疵，消费者因？白送给消费者他们还会怀疑你的动机。就好像多人总是要，但是，如果你把自己打造成了一个强势品牌，你会发关系照样可以收到订单，拿到高价钱。麦肯锡创立的时候，他们说，他们从来不会主动去兜售自己的服务，而是通体的报道等等来强化自己的专业水平，而这样持续做的结强调功能，或者说只能向消费者强调功能的遭受到同类企业的竞争压迫而带来价格挑战。那些经典OD，差别就在于一般的音乐播放器企业并没有真正的将功根本是构建了一个给年轻人不断体验的互联网平台，QQ2有了黏住用户的基础。而我们反过来看传统的门户，依闻产品为核心，不论是推出博客还是播客，都是制造新告诉受众，你卖的是资讯，受众马上就会的吗？如果仅仅卖资讯你就不需要那么多优秀的编辑要低价雇用一批资料整理员就可以了，可是有几个媒体愿意这媒体卖的是思想，是观点，而不是资讯，受众需要的不仅仅是的思想，一个媒体如果只能卖资讯，其价值就是低的，如果你卖注意力，不论是受众还是广告主都会对你产生兴趣。有很多场研究公司卖的是数据，而我却觉得，市场研究公司如果只能做一个三流的公司，或者未来会被咨询公司沦为下游的数据采场研究公司就很容易由脑力公司变成了一个低价值的执行公企业来说，他们需要的不是数据，而是通过数据解读、挖掘和知识、策略和远见，从这个角度来说，一个优秀的市场研究公业的营销和品牌的评价标准，卖的是内容，卖的是企业决策需我们所生产的产品所迷惑，而常常忘记我们的产群体什么样的附加价值；我们总是因为习惯了某种惯，而忽略了跳出产品本身来思考产品之外的价值

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