网络文学十年影像-资本爱上文学(职场经验)

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网络文学十年影像

新霸权的建立，一定是颠覆性的。盛大公司在利用巨大的资本、新的技术和观念，构建自己庞大的文学帝国梦，同时也意味着它要用新的商业规则去挑战传统的霸权。

10年前，一部《第一次亲密接触》红极一时，随后走向荧屏，成为网络文学的奠基之作。在制造出《告别薇安》、《成都，今夜请将我遗忘》......到《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等脍炙作品的同时，网络也成就了一批写作明星和写作富翁。而如今，网络更将30省作协主席拉上台来打擂。

网络成为文学的新名利场

这的确是一个具有想象力的新商业世界。在起点中文网的几千名签约作家里，已经有六七位网络签约作家成为了富翁——年收入超过百万元。免费的阅读已经过去，只要你想读一读这些签约作家的付费作品，对不起，你必须按

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2元/100

字付费，这其中70%被作家拿走了，而另外的30%呢，则要流进盛大文学公司的账户。

可千万别看不起这

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2元/100

字的“小生意”。2007年，起点中文网年收入达500

万元。按最新统计，每天流量它都已经过亿，这是一笔巨大的资本。起点中文网“付费分成”的商业模式以及它在网络文学世界的影响力，充分调动了写作者的兴趣。他们终于可以把文学想象力变成现金。

网络阅读慢慢走向了主流，人们已经开始变得对装帧精美、散发着浓郁书香的书籍视而不见了。在今年的“世界读书日”，我国举行的第五次国民阅读调查显示，互联网阅读率为36.5%，图书阅读率为34.7%，网络阅读首次超过图书阅读。

居住在芝加哥的安普若是一位著名风险投资商，也是知名网络作家。他把自己回国经历写成了一部名为《回国驯火记》的小说，内容包括海归沉浮、新潮时尚、商战阴谋、名人八卦等，发表在“海归网”上后，深受海归读者欢迎。

像安普若这样从传统阅读者变成业余的网络写作者的人还有很多，无疑已成了一种趋势。以《鬼吹灯》和《明朝那些事儿》系列作品一举成名的网络作家“天下霸唱”和“当年明月”就是这样的成功案例，他们的版税收入已经超过了刘心武、石钟山等传统知名作家。

虚拟世界的交易制度

陈天桥的盛大公司则是一个着眼于中国年轻群体的互联网文化消费链条，目前由游戏、在线和文学三部分构成。只要死死抓住那些沉迷于虚拟与奇幻世界的年轻人，就抓住了一个无法想象的商业未来力量。

身为盛大文学公司首席执行官的侯小强的畅想则多少充满了文艺色彩，他说：“当文学商业化，当一本书变成一个产业链后，或许就意味着一次重大的文化变迁。对于这种变迁，完全可以用文艺复兴、文学复兴来形容，而文艺复兴则要靠商业来驱动”。

但未来究竟会如何？谁也不知道。互联网实验室的方兴东在接受采访时，只能用“不好说”来表达自己的态度。他曾是中国互联网文化的布道者、实践者，但作为中国博客教父，他一直未能给“博客中国”寻找到一种最佳商业模式。

每一种商业模式的诞生都需要一群具有商业梦想的狂徒去实践。起点中文网的创始人吴文辉就是这样爱冒险的人，他在决定向网络读者收费时就曾说：“不收费是等死，收费是找死，我们愿意尝试一下。”这样的商业本能深得陈天桥喜欢，在2004年收购起点中文网时，陈天桥就把他跟其他几名创业者留了下来，他们从创业者变成了职业经理人。

今年7月，作为首席执行官的侯小强的加入，则把盛大文学公司引向了另一种商业深度。目前，公司主体由起点中文网、红袖添香网和晋江原创网三家文学网站构成，盛大网络分别100%控股。同时，陈天桥把旗下收购的无线游戏公司数位红也一并注入文学公司，以增强文学公司在无线领域的实力。

新兴产业的成长史都差不多，文学网站的发家史基本也是从边缘走向中心，由小作坊走向集团公司的过程。与起点中文网同时期涌现了很多文学网站，如幻剑书盟、17K等大批原创文学网站。不过，很多文学网站都因未建立起商业模式而倒闭。

最后，只有影响力和盈利模式相对优质的起点中文网和幻剑书盟被资本看中，起点中文网是1600万元卖给了盛大公司，幻剑书盟则以200

万元卖给了TOM集团。原因是，这两家网站在被收购前均已赢利，这深深地打动了投资者。

实现赢利的并没有想象中那么复杂而艰难，关键是看网站的经营者们如何在网站、作家和读者之间，建立一套三方都能接受的付费制度。

以起点中文网为例，它是较早实行读者VIP会员制的，只要你在会员账户的余额满50元，你就自动升级为初级VIP会员，每千字的阅读价格为

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3元，比其他普通用户提前阅读到作品，以及参与各种活动。如果你在365天内消费满365元后，则可自动升级为高级会员，每千字阅读价格为

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2元，并可享受更多的待遇。如果你要阅读完一部50万字的小说，一般的费用在10元左右，表面看读者的支出并不高，但关键是网络读者的量太大了。

起点中文网采用的是虚拟货币制度，即1元人民币等于100起点币，这种虚拟货币有效地转化成了现金流。有了良好的现金流，就意味着网站自身有了造血功能，且保证了签约作家的收入与创作积极性。

让不付费的网民形成付费习惯其实也是充满了技巧的，如何拿捏好章节与章节之间的粘性度，就成了一门学问。这既像网络游戏中的“升级”，又像传统评书，正当精彩之时，突然告诉你：“欲知后事如何，请听下回分解”，如果你想继续看，对不起，请付费。但，就是这个传统商业逻辑培育了网民的付费习惯。最重要的是，网络文学培养了中国年轻人的阅读取向，这为网络文学产业化铺平了道路。

幻剑书盟则跟朝华出版社合作出版了网络玄幻小说《诛仙》系列，这部小说销售了百万余册。这是一种“资源性合作”，出版社获得了丰富稿源，网站扩充了影响力。网站变成了一个巨大的名利场，对于网络作家而言，既在虚拟世界中实现了利益，又在现实生活中得到了知名度，形成了网络与线下的良性互动。

资本爱上文学

付费模式的建立使得很多文学网站获得了人气和财力的原始资本积累，但竞争日益激烈的现实又恰恰让很多文学网站处于面对生存还是死亡的瓶颈。摆在它们面前的只有两条路，即在激烈的竞争中慢慢丧失优势，直至死去；要么利用资本的杠杆，把网络站从作坊式的生产模式中脱离出来，走向公司化的管理和运营。对于一个每天流量上千万和有几百人的作者队伍的网站而言，必须要在资金、决策、管理和执行等公司的日常管理，以及如何把文学作品的利益最大化等各个层面进行全面“升级”。但，这一切都需要一个前提——资金。

“我们希望这个行业内有更多的资本和企业进入，只有更多资本的进入，才能给作者提供更为优厚的待遇，刺激人们的创造欲望和能力，产生更多更好的作品，从而提升整个行业的规模。”起点中文网的创始人吴文辉说。

对于像盛大集团而言，他们拥有大量的资金、人才和规模化的管理制度。盛大集团的2007年财务报告显示，年度净营收入为24.67亿元人民币，其中网络游戏23.71亿元。但盛大集团需要一个新的资本增值方向，其经营的游戏产业一直存在政治与社会的双重风险。如何在风险没有发生之前，顺利地从一个游戏公司转变成传统文化产业公司，一直是陈天桥在思考的问题。正是这种各取所需，才催生了盛大文学公司，尽管，文学公司暂时难以有突出的财务表现。

2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大收购，成为盛大集团全资子公司，成为了盛大文学公司的三家网站之一。这不仅是一次资本层面的收购，而且是一种资源的共享，盛大拥有几千万的游戏用户；无论在渠道销售、客户服务等方面都进行了资源整合。果然，起点中文网络驰进了一条快速跑道，2006年的会员就已达600多万，作者超过6万人，全年盈利近300

万元。盛大集团已经对其进行了两次追加投资，2005年追加了100

万元，2006年追加了1亿元。协同效益显而易见，以《鬼吹灯》的网游开发为例，通常一款网游的推广费用从几百万到上千万不等，而具有上亿人知道的《鬼吹灯》则大大节省了这笔费用。

事实上，这并不是陈天桥所看重的，他认为传统文学是一座金矿，当一部书变成了一个产业链，那就意味着巨大而可怕的利润。站在商业角度，风险投资商安普若也认为，盛大文学公司最具有价值的部分还是在签约作家写出好的作品，这是一切一切的关键。”第二个面临的核心问题则是读者，如何吸引和保持一个多层次的读者群。而第三是如何最大限度地从他们所获得的版权中获利，有没有能力围绕着版权打造出一个产业链，如电影、电视剧、纪念品、玩具、连环画、网游等等？

当公司爱上文学，文学变成公司，这本身就是一个极富想象力的商业尝试，有了资本的驱动和撑腰，文学网站的人们更加大胆。吴文辉就表示：“起点单独上市的计划，当初只是一个愿望，现在可以说大概在两三年内就会实现。”

对此，安普若认为：“如果