高新分公司特战队打单型一星认证附有答案

高新分公司特战队打单型一星认证[复制]基本信息：[矩阵文本题]*分局：________________________姓名：________________________手机号:________________________协销码：________________________1、客户新装办理319档次智企云宽带FTTR-B套餐（1主+2从），请问首次应该缴（）元预存款和（）元安装费？（）[单选题]*A．1000元，300元(正确答案)B．1200元，200元C．2000元，400元D．2000元，300元2、某商铺客户已有一条149云宽通，客户要求加装FTTR-B月租型1主+1从，客户经理小王给客户算账后，告诉客户加装后缴费264元/月。（）[单选题]*正确(正确答案)错误3、FTTR-B是企业内网的二次光改，产品具备（）（）（）的差异化优势。（）[单选题]*A.体验好、大并发、高速率B.极致体验、极简安装、极智运维(正确答案)C.大并发、广覆盖、高速率D.广覆盖、无缝漫游、网络可视4、FTTR-B套餐增加动态公网IP地址，每个月需要增加100元。（）[单选题]*A.正确(正确答案)B.错误5、FTTR-B月租型，可以叠加在199元智企云套餐上。（）[单选题]*A.正确(正确答案)B.错误6、FTTR-B套餐，只能在智企云宽带合约版/应用版套餐上办理。（）[单选题]*A.正确(正确答案)B.错误7、客户加装一个35元/月FTTR-B从路由，收取该客户（）元安装调测费，客户工程师获得（）元装维酬金。（）[单选题]*A．100，50，B．200，100C．300，50D．100，100(正确答案)8、销售人员必须掌握FTTR-B五步法，一（）二（）三（）四（）五（）。（）[单选题]*A．问、画、算、看、测B．看、问、测、画、算C．画、测、问、算、看D．看、测、问、画、算(正确答案)9、FTTR-B网络结构，是（）层网络结构。（）[单选题]*A.1B.2(正确答案)C.3D.410、FTTR-B商业客户标准场景，成电聚焦4大场景类型，分别是哪些？（）[单选题]*A．设计公司、直播公司、泛酒店、其他场馆B．中小企业、商铺门店、泛酒店、其他场所(正确答案)C．连锁药店、餐饮娱乐、连锁商超、泛酒店D．直播公司、教培机构、其他场馆、泛酒店11、FTTR-B的潜在目标客户应该怎么找，主要通过（）（）（）（）四个途径客户精准画像去找。（）[单选题]*A．楼宇园区、中小企业、文化宣传、异网客户B．楼宇园区、中小企业、商铺门店、泛酒店C．新入驻企业、升级改造用户、本网高价值客户、内网线路整治及异网(正确答案)D．中小企业、商铺门店、泛酒店、其他场所12、FTTR-B销售技巧，三问是指（）（）（）。（）[单选题]*A．问线路、问设备、问维护B．问价格、问线路、问感知C．问感知、问规模、问用途(正确答案)D．问用途、问感知、问效果13、云网安中心制定的比武激励计划中，激励分了（）个档次，分别是多少金额？（）[单选题]*A.4档，50元、80元、150元、170元B.3档，80元、150元、170元(正确答案)C.2档，80元、170元14、FTTR-B智企云宽带319档套餐预存款是多少元？（）[单选题]*A.300B.500C.750D.1000(正确答案)15、FTTR-B智企云宽带要求存量至少提值多少元以上？（）[单选题]*A.50B.60(正确答案)C.80D.10016、12月某分公司云网班组的FTTR发展量完成了总目标的30%，那该月在对该班组的KPI评价中，FTTR积分目标一项得多少分？（）[单选题]*A.4B.5(正确答案)C.6D.817、春促期间，综合商和班组的KPI评价中，客户经营评价分值一共是多少分？（）[单选题]*A.20B.25(正确答案)C.30D.3518、春促期间，云网交付工程师的KPI评价中，客户经营评价分值一共是多少分？（）[单选题]*A.10B.15C.20(正确答案)D.2519、FTTR-B怎么卖有五步法，其中“看”是指看什么？（）*A.看店招B.看现有设备(正确答案)C.看设备安装位置(正确答案)D.看接入终端(正确答案)E.看空间大小(正确答案)F.看企业人数(正确答案)20、春促期间，云网安中心制定的比武激励计划中，激励对象包含哪些角色？（）

*A.云网交付工程师B.班长(正确答案)C.综合商区域负责人(正确答案)D.综合商管理员21、云网安中心制定的比武激励计划中，分别对哪些重点指标进行激励？（）*A.FTTR业务发展(正确答案)B.小微ICT业务发展(正确答案)C.营销积分(正确答案)D.云业务发展22、FTTR-B标准套餐和小微ICT有哪些主要区别？（

）*是不同产品都是组网产品，只是组网形式不同(正确答案)小微ICT是全光组网标准模式的升级与补充(正确答案)用户付费模式不同：标准款按月付费，小微ICT需要一次性购买终端及配件(正确答案)小微ICT对从光猫要求更多(正确答案)对组网环境要求不同(正确答案)23、FTTR-B和传统企业组网有哪些主要区别？（

）*技术路线不同(正确答案)终端价格不同(正确答案)最高下载速率不同(正确答案)终端并发不同(正确答案)生态伙伴不同(正确答案)传统组网可为B的补充(正确答案)24、春促期间，对商和班组的KPI评价中，客户经营增加了哪些加、扣分项？（）*A.综合价值积分(正确答案)B.FTTR发展(正确答案)C.小微ICT和数字保姆(正确答案)D.云业务发展积分25、FTTR-B标准款主光猫不带WIFI功能？（）[单选题]*A.正确B.错误(正确答案)26、FTTR-B和FTTR-H产品无差别？（）[单选题]*A.正确B.错误(正确答案)27、小微ICT和FTTR-B无关系？（）[单选题]*A.正确B.错误(正确答案)28、FTTR-B智企云宽带套餐619档次套餐为一主三从光猫配置？（）[单选题]*A.正确B.错误(正确答案)29、FTTR-B智企云宽带可以叠加魔镜和云电脑权益？（）[单选题]*A.正确(正确答案)B.错误30、FTTR-B下载速率只可达千兆？（）[单选题]*A