《如何制作标书》

如何制作标书

5/1/20241标书包括两大部分商务标：投标函、投标商简介、资质、其他综合说明技术标：设计方案、施工管理方案、培训计划、技术支持与售后服务计划、主要设备介绍或产品样本、图纸部分、技术偏差说明5/1/20242商务标一、投标函/报价函投标函附表、投标商概况表法人代表资格证明授权委托书、被授权人身份证明投标保证金（缴纳证明）报价一览表：各个系统分别报价对招标文件的认可、商务偏差说明承诺书、优惠条件承建本项目的优势对招标文件的认同程度、意见或建议说明

招标文件中的其他要求投标商认为适宜的其他材料

5/1/20243商务标二、投标商介绍公司简介组织（分支）机构售后服务体系获奖情况相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）5/1/20244商务标三、资质营业执照、设计资质、施工资质安全生产许可证、质量管理体系认证证书资信证明（银行三A）厂商产品授权（代理）书外地企业进鲁施工备案证明项目管理班子配备一览表（职务、职称、业绩、证书等）5/1/20245商务标四、其他说明投标商概况一览表劳动力和施工机械设备情况一览表财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表等）招标文件中的其他要求5/1/20246技术标—技术方案一、设计总说明项目概况需求特点建设目标设计原则、依据指导思想系统配置与结构结束语5/1/20247技术标—技术方案

设计总说明中的重点：项目结构特点、应用性质与智能化需求特点智能化系统的作用如何进行系统配置--以人为本按需设计各个子系统之间的关系总体建设定位图文并茂，要体现建筑智能化的个性化设计5/1/20248从技术角度：选用主流技术从产品角度：选择成熟产品高效、节能、安全、舒适、环保从业主角度：选择实用产品技术标—技术方案

指导思想5/1/20249技术标—技术方案

子系统方案设计概述：简单、明了、突出核心；本项目对此系统的需求特点系统组成：机构框图、原理图（联动图）功能介绍：选型分析、点位分布情况、安装调试、与相关专业问题清单：产品名称、品牌、产地、型号、数量5/1/202410技术标—施工组织一、编写说明

1、编制目的；2、编制依据二、综述

1、工程概况；2、主要内容；3、工期目标；4、质量目标；5、项目管理目标；6、安全目标；7、施工环境；8、文明施工目标5/1/202411技术标—施工组织

三、施工组织人力资源安排1、项目设计、施工实施班子组织配备2、项目设计人员组成组织目的项目人员控制项目班子工作重点3、项目施工人员组成组织目的项目人员控制项目管理班子配备情况表项目经理简历表 项目技术负责人简历主要施工管理人员表施工队伍力量项目班子工作重点5/1/202412技术标—施工组织

四、主要施工、检测设备的选用和配备情况1、施工机械设备的选用 机械设备的选型 机械设备的主要性能参数机械设备使用、操作要求2、检测设备的选用 3、施工机械、检测设备的安全性能 4、施工机械的进场计划 5、施工装备及检测设施清单 5/1/202413技术标—施工组织

五、工程管理1.项目管理 2.商务管理 3.设计管理 4.施工管理 5.工程的技术管理技术管理体系技术管理内容技术管理具体措施 6.工程质量管理 7.安全生产管理5/1/202414技术标—施工组织

六、工程进度计划及保证措施1、施工进度计划 工期要求 施工工期进度表施工进度计划的调整和修正施工配合 施工进度计划总表智能化子系统施工进度配合建议2、劳动力投入计划表 3.、工程施工进度保证措施 施工组织措施 施工管理措施 材料供应措施 5/1/202415技术标—施工组织

七、施工组织部署及计划措施 1.施工准备

施工场地、人员、物料进场、施工机具、技术等准备2.项目变更管理措施3.质量保证措施 质量保证体系；质量方针和质量目标；质量管理职责；质量保证措施4.安全施工保证措施5.文明施工保证措施组织管理措施；健全管理资料；现场管理措施；减少扰民降低环境污染和噪音的措施；冬、雨季施工措施；夜间施工措施；地下管线及其他地上地下设施的加固措施 6.施工协调配合的措施与土建的配合；与其他分包单位的配合；配合的措施方案7.造价控制措施 5/1/202416技术标—施工组织

八、工程技术资料整编1.编制目的 2.编制依据3.工程技术资料分类4.工程技术资料的内容 5.竣工技术资料的整编5/1/202417技术标—施工组织

九、施工方案及施工工艺标准

1.工程准备 2.施工方法

管线敷设、线槽安装、线槽内配线、设备安装、接地施工方法、系统调试3.施工方案

3.1工程重点、难点分析

3.2工程需重视的问题

3.3施工流程4.各系统施工工艺标准 5.施工界面划分5/1/202418技术标—施工组织

十、培训计划1培训计划简介 2培训计划 3培训应达到的目的4培训内容5/1/202419技术标—施工组织

十一、技术支持及售后服务计划1.技术支持体系架构 2.公司服务网点介绍 3.服务岗位职能定义与规范 4.公司的专业化服务 5.服务管理介绍 6.系统维护服务 7.售后服务承诺8.保修期满后维护服务5/1/202420技术标—主要设备介绍抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍还可以提供产品彩页应用业绩5/1/202421常见问题举例5/1/202422常见问题----封面

1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。

2、封面标段是否与所投标段一致。

3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。

4、投标日期是否正确。5/1/202423常见问题----目录

1、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。

2、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。5/1/202424常见问题----投标书及投标书附录投标书格式、标段是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。投标书所示工期是否满足招标文件要求。投标书是否按已按要求盖公章。法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。5/1/202425常见问题----修改报价的声明（降价函）修改报价的声明书是否内容与投标书相同。降价函是否按招标文件要求装订或单独递送5/1/202426常见问题----授权书、银行保函、信贷证明授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。上述三项是否由法人代表正确签字或盖章。委托代理人是否正确签字或盖章。委托书日期是否正确。委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求，如业主无明示，是否符合标段总价的一定比例。5/1/202427常见问题----报价报价编制说明要符合招标文件要求，是否有算术错误。报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。定额套用是否与施工组织设计安排的施工方法一致，机具配置尽量与施工方案相吻合，避免工料及统计表与机具配置表出现较大差异。定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。5/1/202428常见问题----对招标文件及合同条款的确认和承诺投标书承诺与招标文件要求是否吻合。承诺内容与投标书其他有关内容是否一致。承诺是否函盖了招标文件的所有内容，是否实质上响应了招标文件的全部内容及招标单位的意图。招标文件要求逐条承诺的内容是否逐条落实。对招标文件（含答疑内容）及合同条款的确认和承诺，是否确认了全部内容和全部条款，不能只确认、承诺主要条款，用词要确切，不允许有保留或留有其他余地。5/1/202429常见问题----施工组织及施工进度安排工程概况是否准确描述。施工方法和工艺的描述是否符合现行设计规范和现行设计标准。计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定，分项工程的阶段工期是否满足招标文件规定。工期提前要合理，要有相应措施，不能提前的决不提前。工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致。总体部署：施工队伍及主要负责人与资格预审方案是否一致，文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”是否吻合。施工方案与施工方法、工艺是否匹配。施工方案、方法是否考虑与相邻标段、前后工序的配合与衔接。特殊工程项目是否有特殊安排。5/1/202430常见问题----工程质量质量目标与招标文件及合同条款要求是否一致。质量目标与质量保证措施叙述是否一致。质量保证体系是否健全，是否运用ISO9000质量管理模式，是否实行项目负责人对工程质量负终身责任制。技术保证措施是否完善。是否有完善的冬、雨季施工保证措施及特殊地区施工质量保证措施。5/1/202431常见问题----安全保证措施、环境保护措施及文明施工保证措施安全目标是否与招标文件及企业安全目标要求一致。施工安全措施是否符合有关规定，投标书是否附有安全责任状。安全保证体系及安全生产制度是否健全，责任是否明确。安全保证技术措施是否完善，安全工作重点是否单独有保证措施。环境保护措施是否完善，是否符合环保法规，文明施工措施是否明确、完善。5/1/202432常见问题----控制（降低）造价措施招标文件是否要求有此方面的措施（没有要求不提）。若有要求，措施要切实可行，具体可信（不作过头承诺、不吹牛）。遇到特殊有利条件时，要发挥优势。5/1/202433常见问题----施工组织机构、队伍组成、主要人员简历及证书组织机构框图与施工组织设计文字及“平面图”叙述一致。主要技术及管理负责人简历、经历、年限是否满足招标文件强制标准，拟任职务与前述是否一致。主要负责人证件是否齐全。类似工程业绩是否齐全，并满足招标文件要求。主要技术管理人员简历是否与证书上注明的出生年月日及授予职称时间相符，其学历及工作经历是否符合实际、可行、可信。主要技术管理人员一览表中各岗位专业人员是否完善，符合标书要求；所列人员及附后的简历、证书有无缺项，是否齐全。5/1/202434常见问题----企业有关资质、社会信誉营业执照、资质证书、法人代表、安全资格是否齐全并满足招标文件要求。重合同守信用证书、AAA证书、ISO9000系列证书是否齐全。企业近年来从事过的类似工程主要业绩(公司业绩还是产品业绩）是否满足招标文件要求。在建工程及投标工程的数量与企业生产能力是否相符。财务状况表、近年财务决算表及审计报告是否齐全，数字是否准确、清晰。报送的优质工程证书是否与业绩相符，是否与投标书的工程对