中小学课外培训机构创业专题计划书

中小学课外及国学教育创业计划书目录第一部分：开启背景…………………第二部分：我们机构名称及产品………………第三部分：市场分析………………第四部分：发展战略及组织架构…………………第五部分：市场营销和品牌建设…………………第六部分：人力资源管理……………第一部分：开启背景时代背景人才，将是二十一世纪世界竞争中关键力量，在经济全球化发展浪潮中，文化也在朝着全球化发展趋势前进，教育越来越受到中国外各界人士广泛关注。借着这股培训风，以补习为专题创办一家培训机构，既是一个很好商机，也是一个参与国家现代化建设好机会。我们经过系统调查发觉，大家想进行课程之外学习，但社会上为其提供场所门槛太高，学费昂贵。所以，我们在针对富有些人群开设补习课程同时，还兼顾了那些处于小康水平而且需要再次进行知识贮备人群。2、本身背景最近3年来我一直在寻求自己社会定位——我能干什么、适合干什么。经过3年来摸爬滚打，我找到了自己能干且适合自己方向——中小学课外教导。3年来，我带过中小学生共16名，其中高中生12名、小学生2名、初中生2名。12名高中生全部是准高三学生文科生，有3名学生我同时带了她们文综和数学，这3名同学高考中数学分别为138、127、116，文综分别为233、246、237,；其它9名同学我只带了她们文综，这9名同学文综最高分位256最低分为222。能够说我在中小学课外教导方面有着一定经验，尤其是在教导高汉字综方面。另外，6月我参与了由香港岭南大学、香港大学、香港汉字大学师生组成支教团到云南省楚雄彝族自治州武定县第一中学支教活动，增强了我深入教学实践。二．项目简述据统计，昆明市主城区现有19万多中小学生，大约有60％学生家庭寻求课外补习。越是在比较有名气中小学就读学生参与课外教导越多，比如云师大附中、云大附中、昆一中、师大附小等。“望子成龙”、“望女成凤”悠久传统和逐年递增升学压力，令90％父母和学生全部迫切需要课外教导服务。现在，昆明市平均天天大约有3万中小学生在参与各类教导。然而，昆明课外教导除了比较正规大型10多家外，其它大多五花八门且主办者大全部是保育型，文化程度偏低，不能负担孩子学习教导工作。所以，现在昆明仍就需要大量正规优质课外教导机构。我们创办课外教导机构有着巨大市场。三．目标市场概述现在，昆明主城区小学到高中各年级学生均是我们目标用户。非毕业班学生关键采取小班化（4至8人）培训。部分富裕家庭非毕业班学生采取“1对1”个性化教导。小升初、初升高及高三学生关键目标用户群，采取“1对1”个性化教导模式。四、项目优势及特点1.现在，采取传统“家教”和“补习班”作坊式经营。即使缺乏系统性和规范化，但能够降低成本降低风险。2.劳动入股团体凝聚力优势——铸造一支含有专业水准、长久稳定老师队伍，这是项目标关键竞争力；3.质量保险教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺后盾；五、利润起源盈利模式——学生培训收费。学费每十二个月两个学期和两个假期。每学期18周，平均每七天能够上16个小时，每学期累计可上课为228小时；每个假期可上课为18天，天天可上10小时，累计180小时；整年可上课时为816（228×2＋180×2）个小时。平均每小时上课学生为12人，每人每小时50元。整年可实现收入为489600元。扣除场地费、资料费（含办公用具）、老师课时费（工资、奖金）等17万，可实现利润为419600。六、投资预算比较投资教育含有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。根据通常课外教导机构投资预算，现在在昆明办一个教学点需投资约17万元。其中办公场所租金2万/年，装修费用1万元/年，资料费2万/年，水电费5000/年，职员工资6万/年，宣传费用2万/年，注册资金3.5万。如不含注册费，早期只需要资金为3万。七、合作方案1、采取合作人制：杨震：提供早期开启资金，约2至3万元（关键是场地费、装修费、前期宣传费）——不含注册费。占45%股份。蒋天贵：提供培训项目、提供师资及老师教学计划、提供教学计划及培训教材；占30%股份。其它，25%股份作为预留股份。双方：部署好教学场地、教学设施及设备、做好招生宣传及咨询工作。2、面向投资人合作模式除杨震、蒋天贵外，如有些人提供资金，早期每投资1万元以企业股份5%作为回报，最高不超出10%。八、财务分析我们目标是：7月18日至10月18日为试点阶段，在昆明主城区一个比较有生源小区创办一个试点，关键于高汉字科教导、小升初数学及初升高数学。其中7月18日至8月18日招15名学生，分3批，天天每批上2小时（早、中、晚），每人60元/小时，累计收入16元；9月18日至10月18日，招5名学生，每人60元/小时，按平均天天2个小时共60个小时，累计收入18000元。如在10月18日前，实现试点预算收益为预算二分之一以上（9万），接下来每个月在昆明市主城区含有一定规模小区开一个点，直到满10个点为止，并引入系统化规模化及管理化。如在试点阶段实现利润不到预算三分之一，则视为早期创业失败。第二部分：我们机构名称及产品一、名称——待定二、对象——中小学生及家长三、产品——教育培训，包含演讲训练、课外学习教导和人格塑造。我们教育目标：授之以鱼”变成“授之以渔”，“人皆能够为尧舜”、“人皆能够整天才”。第三部分：市场分析这几年兴起“补习热”让大家对“补习”好奇心愈加强烈。我们国家也十分重视“家教”发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好例子，我们只有不停地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争猛烈培训大军中占有一席之地。一、目标市场及市场容量分析：1、昆明基础市场情况全国中小学课外教导市场是最受投资者关注细分市场，现在，昆明有超出60％中小学生选择用课外教导方法来填补学校教育不足，而大考冲刺阶段学生选择课外教导百分比更高。过去3年里，一批崭露头角教育企业高速增加，平均每十二个月增加100％以上，有甚至达成500％增加率。教育企业拥有良好盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟教育培训类企业利润率在15％~25％之间，而高端培训净利润能够达成35％~40％.从现在发展情况看，昆明教育培训业尚处于起步阶段，即使教育培训机构已经有上百家，但能像新东方、亨德森、学大教育、金诺补学习学、金太阳、钟英教育集团这么形成规模和系统不超出20家。2、云南省市场容量：云南省高考人数达成23.6万人、中考人数超出百万，不管是高考还是中考昆明考生均居全省之首。仅这昆明市主城区高考人数大约1万人、中考人数大约3万人，以高考每人每十二个月平均花费5000元、中考每人每十二个月平均花费3000元计算，总市场规模就达成了近1.5亿元.加上其它们课外补习、艺术类培训等服务内容，仅昆明市主城区中考高考市场市值就超出3亿。市场之大实在令人吃惊。二、市场发展空间分析1、就消费需要方面来看，中小学课外教导需求较大，同时需求也展现出分散不集中特点。现在昆明市课外教导机构远远满足不了学生和家长需求。现在家长越来越重视教育，而且家长对儿女教育投资一直全部很“慷慨”，所以抓住机遇成立一家专业化课外补习培训机构，是不错选择。

2、在市场供给主体方面，几乎全部中介和经营机构全部展现出一个”散、小、乱”特点。现在广大市场到底被谁占领了呢？调查表明：A.其它各类并不专业和正规培训中心采取低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校老师个人在家举行教导也瓜分了市场；C.大学生家教也饰演了关键角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务机构很多，但真正正当经营家教，持有工商行政部门注册颁发含有家教经营范围营业执照和教育部门同意家教机构，数量极少。绝大部分家教服务机构既未经过教育行政部门同意，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不含有经营家教资格。学大教育7月进入昆明市场学生才一两百人次老师不到20，到学大教育在昆明学生增加到上万人次老师增加到近200人。可见教育市场缺口度及可增加速度。我们本身现实状况分析：（一）优势：1、合作办学，相互互补性很强，发展会很快；2、采取小班化教学、因材施教凸显教育品牌魅力；3、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；4、借鉴和学习新东方、疯狂英语、学大教育、金太阳教育等大品牌模式及管理经验能够走上快车道。（二）劣势：1、缺乏资金、人员不足、经验尚缺乏。2、时间劣势。在课外补习方面，学生必需在学校读书，所以只能周末和晚上参与课外补习，降低了我们盈利能力（暑假和寒假除外）。3、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，不过在教学过程中却能接触到实力强大学生家长，所以我们能够充足利用。（三）机会：现在为止，昆明尤其著名和专业课外教导机构屈指可数，鉴于课外补习市场需求和容量，有利于企业抢占市场和企业品牌建设。（四）威胁：1、现在可用于开启资金有限，如一边开启一边注册会带来巨大资金压力。如先开启再注册，若被同行或竞争对手举报，被教育局和工商局查处，将是毁灭打击。2、可能会收到同行业挤兑。但只要增强我们实力，还是能够在夹缝中生存。虽说任何项目全部有风险，但不得不说本项目标风险系数确实很小。投资小加上课外教导方法较灵活，进可攻，退可守。还有，中小学课外教导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动可能性很低。当然，项目在开展过程中还是存在一定风险，这关键来自于竞争风险。第四部分：组织架构及发展战略我们构架早期是：早期在昆明主城区找一个比较有生源小区创办一个教学点。整理出独立教学方法，经过过硬教学质量和服务来开拓早期市场。一、要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我优，人优我特。”服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。打造一支专业化队伍，提供高品质服务，是毫无疑义。但早期只能靠我们自己。二、“小投入，大布局”战略没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？答案是肯定，白手起家成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新例子，中小学课外教导就是一个机会。三、做好准备大凡白手起家成功者，全部是资源整合行家，借力使力高手。世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准备失败。那么，怎样才能为未来做好准备呢？做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面准备。四、“抓文化，建团体”战略企业和企业之间竞争，早已不再是产品或服务竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力比拚，而是团体和团体之间整体运作水平和综合实力竞赛和抗衡。平庸团体，总是在相互指责和频繁人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上前提下争名夺利；在企业制度约束和私人行动便利间抵触规则；在主动负担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度实施时推萎扯皮；在非正式组织里传输消极飞短流长并制造矛盾……团体建设，需要处理：1、“可不能够做”团体方向问题2、“愿不愿意做”组员心态问题3、“怎么做”工作方法问题4、怎样才能使“工作效率最大化”操作技巧问题5、“做和不做不一样”规章制度问题6、怎样“建立有效监督机制”管理系统问题。归根结底，是团体文化问题。所以，我们需要以“信任、团结、卓越”理想鼓舞人，让团体突破平庸，成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！第五部分市场营销一、营销策略遵照市场发展规律，立足我们竞争优势，我们制订了明确市场销售目标和计划，并依据该目标确定了详实市场营销策略。在创办早期，我们采取快速抢占生源策略。进入中后期以后，伴随著名度提升和本身不停完善，将采取择优录用策略，以确保生源质量并不停提升本培训中心著名度。二、营销手段我企业宣传方法关键以广告宣传为主，文化活动为辅。关键分三步走。初步：市场渗透，传达理念和形象。在企业成立伊始，我们将在试点小区采取登门造访和宣传方法将企业名称、产品、品牌、特色体理念和形象等传达给试点小区学生和家长。另外，我们还会定时到试点周围学校发放部分宣传单、海报，派人员去人群流动量大场所分发和张贴，以达成预期宣传目标。做好质询服务。第二步：经过一段时间运行，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介广告宣传。在补课立即结束时候，我们会组织学员进行有意义活动。比如到咖啡厅、茶室举行部分活动，方便学员之间深入了解和交流。第三步：口碑效应。经过过硬教学质量和优质服务让选着我们课程学生认为选对了我们，这么她们就会在家长之间、同学之间宣传我们。口碑效应是最好最实效宣传方法。三、营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量和其它类似机构不一样，凸显我们优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现部分问题。2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产关键组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目标，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化高度上，从而赢得社会认同。3、贫困助学计划：对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原所以不够条件学习人群，给减无偿用。四、定价策略收费标准（早期）小学为30元/小时，初中班50元/小时，高中70元/小时。（一对一教导，再依据不一样科目按课程收费）后期收费我们会依据依据学员接收程度合适上调。定价策略通常依据当地对补习冷热程度来进行定价，也能够依据班上人数多少来作出调整，不过能够确保绝对报有所值。早期价格略低，到中期以后逐步开始提升，拉开和同类间档次。备注：我企业另一目标是推广培训文化，期望每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒学子，我们会合适给一定学费减免政策，同时，我们在每七天日尤其设置了无偿课程，让全部有需要人全部能感受到补习魅力，为社会贡献我们一份力量。第六部分人力资源管理一、老师招聘1、招聘对象各大学精英。她们必需对每一课程全部有较深了解和造诣人群，同时本身有着极高课程修养，而且立志于教育、进步人。我们成立，成长乃至以后发展壮大，全部离不开这群甘愿为教育事业奋斗终生人。同时，她们是我们祖国未来期望，她们青春，她们活力，她们见闻，是引领下一代发展最好“教材”，在有人眼里，学习、教育是沉闷，是没有活力，可是我们办学宗旨却没有沉闷二字，在我们眼里，补习不仅仅是极富魅力，更是充满活力和激情，补习培训将成为这个世纪举世瞩目标结果。2、招聘注意事项我们采取投简历，面试，笔试等一系列措施来选拔我们优异教职职员，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了中小学课外教导和国学教育这个共同梦想而努力。为了吸引和留住人才，从而健康快速发展，我们学校在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样人对学校能否留住人才有着重大关系，错误雇用是人才流失真正原因。招聘是我们学校对人才信息搜集、甄选到录用过程，是人力资源管理第一步。招聘目标就是要为学校寻求优异人才，所以在招聘时要做好充足准备，从人力资源计划、工作分析到人员招募、选拔、录用和评定，每一项全部要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性行为、不切实际要求、绝对性见解、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。在招聘过程中，学校能够经过以下多个方面来提升招聘有效性：选择适宜渠道招聘人才。在选择适宜招聘渠道时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校发展前景、学校发展风格、学校地理位置、招聘目标和现有些人力资源情况、空缺职位性质等内部原因和人才市场完善情况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供给记信用情况等外部原因。一个适宜招聘渠道要含有双重目标性（吸引人才并选拔出所需人才和提升企业形象）、经济性和可行性等特征。重视“人才”和“企业”匹配。首先，应重视录用职员价值观念、职业爱好、综合素质、潜能、道德责任感等原因和学校文化价值观，学校发展需要相互契合；其次，学校薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位挑战性和被录用人才预期要匹配，这决定职员未来工作绩效和对学校忠诚度。科学测评工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效手段，从而确保所选人才适宜性。依据应聘职位工作分析需要，利用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验和面试等，和经过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程根据学校预期进行。对内部工作人员管理（一）完善内部管理1、建立科学合理薪酬激励机制近些年来，补习培训教育虽置身于轰轰烈烈改革大潮中，但因为受传统教育、旧格局留下“后遗症”，使很多类似于我们补习培训“手脚”被束缚，学校发展困难重重，职员收入不可能有大幅度增加，有甚至还逐年下降。而恰在此时，部分国外学校优厚遇遇和灵活用人机制，使大量优异教职职员前往应聘。由此可见，国学只有建立对外部环境含有竞争力薪酬体系，才能吸引发展所需各类人才。所以，国学教育应加紧建立有利于留住人才和人尽其才收入分配机制，从制度上确保各类人才得到她们劳动和贡献相适应酬劳薪酬设计基础是工作分析和工作评价，经过周密调查，确定每个岗位在组织中价值和社会中价值做到公平。从横向看，企业需从三方面确保薪酬体系公平合理：一是同一行业、同一地域或相同规模不一样学校中类似职位酬劳应基础相同；二是同一所学校中不一样职务所获酬劳应和各自贡献成正比，使职员感到自己和同事间在付出和所得关系上合理；三是同一所学校内部那些负担相同工作或含有相同技能水平职员问薪酬关系合理。=1\*GB3①学校薪酬水平应随市场工资水平改变而立即加以调整。学校应完善工资增加机制，使进入学校人才在以后时期工资增加和其职业能力水平及市场工资水平增加保持同时，甚至略高。②薪酬要和绩效挂钩。绩效薪酬能够把学校和教职职员利益统一起来．职员为自己目标奋斗同时，也为学校发明了价值，能够达成一个”双赢”目标。经过调整收入结构，提升工资占人工成本比重，充足发挥工资激励功效。根据学校效益和职员实际贡献，确定职员收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。③合适拉开薪酬层次。这关键表现在表现突出人和表现平庸人差距一定要拉开。反差对比能够建立更为持久动力，拉开薪酬层次能够激励后进者鼓励优异者。不过层次不要拉开太大不然会影响薪酬公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中固定部分保持固定部分百分比使职员有一定安全感，激励薪酬方法才会有效。④建立一系列酬劳体系。A.公共福利。指法律要求部分福利项目。关键有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校依据本身发展需要和职员需要选择提供福利项目。关键有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有利于缓解职员因竞争猛烈，工作担心而带来压力，能够为职员身心调整提供便利条件，使其在正常工作时间里愈加高效工作。2、完善学校教职职员个人职业生涯宽广发展空间说到职业生涯计划就不能不提到美国，作为职业指导起源地美国，同时也是职业指导工作最为普及国家。最早期，它是仅仅作为处理失业和就业问题一项社会工作，而伴随人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初简单“帮助人择业”，演变成了一项“帮助个人发展、接收合适、完整自我形象，同时发展并接收完整而合适职业角色形象”工作，它名称也由最初“职业指导”变成了“职业生涯计划”。当职员为企业贡献青春、贡献聪慧才智时候，企业也应为职员发展作主动计划。对于表现优异教职职员，我们有以下安排：=1\*GB3①对于刚毕业大学生，在教学方面表现优异（能连续2年在中国关键文件上发表国学方面著作者或教学在年底审核中取得学生一致好评者），我们会为其提供继续深造机会，并提供费用，以方便其本身发展。②我们会和中国高校进行合作，为了深入弘扬我们补习培训文化，我们会和中国相关机构进行专门沟通，对于那些表现优异老师，我们会优先将其作为我们学校代表，和培训大师们进行沟通和交流。职员职业发展机会最关键给职员提供职业发展机会，成为中国企机关留住职员关键手段。究其原因，伴随物质文化水平提升，优厚薪水已经不再是企业调感人才主动性唯一关键手段。依据马斯洛需要层次理论，在满足了人类基础物质需要基础上，大家追寻更高层次需要是自我实现需要。给职员提供职业发展机会，正是在满足职员自我实现需求，给职员提供适宜满意工作岗位，这么职员才能安心、安稳地留在自己岗位工作，才能真正实现本身价值，也能给企业发明更多财富。总而言之，设计不一样职业生涯计划有利于促进职员成长和发展，和增加她们在企业满意感，有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才。3、学校文化建设我们要培育、吸引、留住优异人才肯定要以优异企业文化作为先决条件。企业文化是企业可连续发展力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力结合文化力可形成一个拴住人心环境。优异企业文化就仿佛一个粘合剂，能够降低学校教职职员之间摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体职员拥有一套共同价值观念体系，对企业目标有共同了解，培养职员含有献身于一个事业精神，从而愈加努力工作，发挥主动性和发明性。我们必需拥有本身企业文化。企业文化本身必需给人以无限想象空间同时又有实现想象机会存在。人才在为企业服务同时除了工薪等利益之外更重视追求是发展自我、完善自我，使本身在企业内部有机会得到再造和升值。正如伦敦商学院教授杰伊·康戈尔所说：“文化很像是鱼缸里水，尽管它在相当大程度上是不易被人觉察，不过它化学成份和能够支持生命元素却深深地影响着鱼缸里生物”。职员在一个组织中工作时．当她个人价值观和组织价值观相吻合时，她才会感到自在和愉快，才能增强和组织凝聚力。而组织文化恰恰是组织价值观和经营理念一个表现。企业文化建设是一项长久庞大系统工程，也是把企业经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化过程。企业要建立