红夕阳有限责任公司创业计划书样本

红夕阳有限责任公司商业筹划书目录一．作品简介 3二．团队简介及管理 4三．公司简介 61.宗旨 62.公司简介 63.公司战略： 64.公司管理 7四．项目市场分析 121.中华人民共和国老人用品市场辽阔 122.老年玩具老人时装受欢迎 133.百货店开设老人用品专柜 154.老龄人消费力不容低估 16五．行业对比 18六．产品与服务 191.食品类： 192.重要服务类型： 21七．营销筹划 221、经营目的 222、宣传方略 233、营销战略 244、定价方略 255、推销手段 25八．融资和财务报表分析 271、阐明 272、资金投向 271)上半年预期损益表月报表单位：（万元） 282)下半年预期损益表月报表单位（万元） 283)上半年资产负债表月报表单位（万元） 294)下半年资产负债表月报表单位（万元） 305)——预期损益表单位（万元） 316)——钞票流量表单位（万元） 327)——资产负债表单位（万元） 32九．风险分析及解决对策 341、创业风险 342、政策风险 343、竞争风险 344、商品风险 355、钞票风险 356、授权风险 357、筹资风险 368、成就风险 369、风险预警机制 37十．附录 38济南市老年人生活用品需求调查报告 38

一．作品简介记录显示，当前国内已经进入老龄化社会，全国60周岁以上老年人已达1．4亿，约占全国总人口11%。占世界老年人口２０％，济南市区老年人口近２５万，占总人口１１％以上。并且，国内老年人每年以３％速度递增，体现出高龄、高速、高基数特性，中华人民共和国正朝着老龄化社会发展，老年人不断增长。而老年人用品几乎成了被遗忘角落，中华人民共和国很少有老年人用品名牌，很少有老年人专用品商店、连锁店和代理店。而据咱们调查，在济南，还没有一家专卖老年人用品店铺，只有在大商场、大超市有出售某一方面需求产品，由于市场过于分散，且价格偏高、种类不全、选取性差，不能综合老年人在保健、护理、治疗、健身、娱乐、休闲、服装各方面所需用品，因而无法满足广大老年朋友规定。而咱们开设红夕阳老年人用品专卖店,是济南第一家专业服务于老年人、专门为老年人提供健康有关产品和服务专卖店。老年人用品消费承载着许多孝心和不断扩大市场。特别在中华人民共和国，百善孝为先，“孝”是中华民族五千年老式文明精华所在，孔子曰：夫孝，天之经也，地之义也，民之行也。以“孝”为理念所衍生有关产业极易被广大消费人群认同接受，更是为改进家庭长幼关系，融洽家庭氛围找到了润滑剂，能产生良好社会效益。同步，老年用品市场需求大、供应少，因而，老年用品无价格可比性，故老年用品平均利润率至少在50%以上，有高达100%以上，甚至200%以上。但咱们依然以较低价格出售商品，不单以利益为目，更注重是为老年朋友们提供以便。此外，红夕阳通过“引商入店”、开设连锁经营模式加强店面、商品质量管理，制定独特营销方案，如通过与老龄委、老干局、休干所、疗养院、民政局等党政机构部门联合举办以“关爱老人”、“老年人健康”、“老干部生活”、“青年人孝敬老人”等为主题各种活动，以像爸爸节、妈妈节、重阳节等节假日为契机，为老年朋友提供以便，咱们将会从超市净利润中提1%资金作为公益资金，作为贫困失学小朋友、孤寡老人、五保户专用慈善经费。二．团队简介及管理团队名为“攀创”团——勇攀最高峰，同创新天地。咱们最大资本是咱们团结和三颗布满激情心。咱们都具备共同强烈欲望和明确目的。咱们对团队规定是：遵循“菠菜原则”，它源于日本，何谓“菠菜”？是指报告、联系、沟通三点构成。疑惑之，原是三个字字头读音正好与古时菠菜名相谐，美其名曰之。纵观世界500强公司中，日本便占了许多强。源能如此？日本公司无论大小，员工无论职位尊卑无一例外都务必遵循这一原则。也就是说，公司内部任何成员都要将工作进展状况及时向同事通报；将工作中遇到困难与问题及时向同事通气；工作时勤向上司、同事征询。咱们在编辑企划书书时遇到困难能互相帮忙勉励，遇到困难能及时互相探讨，有不明白问题时能虚心请教，做错时能虚心听取别人意见。咱们坚信真正团队合伙必要以别人"合伙"作为基本，忠诚、能力、积极态度、多做一点点精神、信心、意志力。三．公司简介1.宗旨用咱们激情点燃1.5亿束苍老目光，让五千年山河被浓浓情意征服。让4000亿市场将卷起金色风波，让13亿感恩人一起创造红色夕阳。2.公司简介我司名为：红夕阳有限责任公司由“攀创”团队建立并运营重要经营老年人产品与服务。传承孝心文化，服务老年人，是咱们公司文化基本，也是咱们公司生命力。注册资金：3000万￥RMB（我司发展初期，咱们将以济南为中心创立一种样板）。我司组织机构分为：董事会，监事会，专家顾问委员会，管理委员会，生产采购中心，服务中心（售后服务和服务业部）营销中心，，管理中心，研发中心。3.公司战略：1.市场定位:中老年人产品与服务市场。把中华人民共和国老年人市场向信息化，全面化推动，在全国建立一种完善老年人服务系统。2.短期目的：以济南为中心，建立老年人产品与服务公司（两年试营业）;中期目的：使公司规模在五年之内覆盖整个山东省；远期目的：五年之后，把比较完善老年人服务业推向全国，发展老年人产品与服务连锁店。掀起中华人民共和国老年风。3.联盟公司发展阶段战略分析。4.公司管理1.组织机构董事会专家顾问委员会监事会管理委员会采购中心服务中心营销中心管理中心理事会管理委员会营销中心各分店营销中心服务和产品中心市场终端2．咱们原则是谁接近市场就有更大发言权，谁对整体状况理解更多谁就有决策权，即信息从下而上，决策从上而下.3.职能(一).董事会1、负责召集股东会；执行股东会决策并向股东会报告工作；2、决定公司生产经营筹划和投资方案；决定公司内部管理机构设立；4、批准公司基本管理制度；5、听取总经理工作报告并作出决策；6、制定公司年度财务预、决算方案和利润分派方案、弥补亏损方案；7、对公司增长或减少注册资本、分立、合并、终结和清算等重大事项提出方案；8、聘请或辞退公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。(二)．董事长董事长是公司法定代表人，行使如下职权：召集主持股东会、董事会会议；订立或授权订立公司合同及其他重要文献，订立由董事会聘请人员聘请书；在董事会闭会期间检查董事会决策执行状况，听取总经理关于董事会决策执行状况报告；在发生战争、特大自然灾害等重大事件时，可对一切事务行使特别裁决权和处置权。但这种裁决和处置必要符合国家和公司利益；5．决定和指引解决公司对外事务和公司筹划财务工作中重大事项及公司重大业务活动；6．法律、法规规定应由法定代表人行使职权。(三)．监事会1．检查公司业务、财务状况，查阅账簿和其他会计资料，并有权规定执行公司业务董事和总经理报告公司业务状况；2．对董事、经理执行公司职务，对违背法律、法规或公司章程行为进行监督；3．当董事和经理行为损害公司利益时，规定董事和经理予以纠正；4。核对董事会拟提交股东大会会计报告、营业报告和利润分派方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师协助复审；5．建议召开暂时股东大会；6．代表公司与董事交涉或对董事起诉；7．公司章程规定其她职权；8．监事会主席或监事代表列席董事会会议；9．监事不得兼任董事、经理及其她高档管理职务；10负责对公司重大事项及方案检查、监督。(四)．专家委员会1.负责对公司重大决策指引与执行。2.对各个分店进行培训与指引使其正常运营。(五)．管理委员会1.对上级只是管理与监督执行执行。2.管理公司一切业务。使之正常运营。3.管理其她下属组织机构。4、利润分派方式本超市筹划将第一年赚钱所有作为资本积累，从次年将赚钱60%作为资本积累，余下40%收益，按股份进行分派。

5、报酬制度第一年，总经理工资暂定为2550元/月，四位副经理工资暂定为元/月，这与当前这个行业同等职位人员工资水平相比稍低。营业员工资暂定为760元/月，文员工资暂定为1000元/月。每年以5%增长率增长。附有福利和保险，且工作满足一年以上者，每年可享有两周假期。6、人员考核制度（1）对员工考核咱们将指定一套指标体系。例如对于员工工作态度，咱们将从事业心，进取心，责任心和真诚度等指标考察，每个指标下均有相应几种体现层次，每个层次有相应分数。例如：要素

指标

标尺工作态度

事业心

进取心A、工作热情时高时低，缺少进取精神。B、能热情工作，但不持久。C、有进取心，工作热情，积极性高。责任心A、对本店销售状况漠不关怀。B、涉及个人利益时会关怀。C、对分派下来任务被动完毕。D、对店内工作积极参加，与本店共命运。考核时，所有员工均有权表决被考核员工与哪一体现层次相符，以少数服从多数为原则，拟定该被考核员工该指标得分，员工各个指标分数总和为该员工考核总分。一种季度将进行一次考核。（2）对管理层工作绩效考核为了对管理层人员工作能力，态度和业绩进行评价，制定此制度，秉承公开、公平、公正、客观、多元主体评价原则，每个管理人员都要接受来自有关同事，直接下级和自我评价，从德、绩、能、勤方面进行考核。详细如下：

德：民主性，品德修养；

绩：办事效率，工作质量等；

能：业务水平结识，分析决策能力，创新能力，自我学习能力等；勤：协作性，责任心，进取心，纪律性，出勤等。月度与季度评价工作，在下一评价期间开始第一种星期之内完毕，由办公室统一发放评价表。年终评价工作在12月最后一种星期与次年1月第一种星期之内完毕。评价表由员工自己独立完毕填写，应在规定日期内上交。评价表由办公室与全体员工参加评价。每名参加者填写一份评价表，按照不同权重计算得到一种分数，将得分先按上级、同事、下级，自我评价分类算出平均分，然后按上面提到不同层次人员比例计算出最后得分，按照最后得分拟定评价级别。评价成果与奖金，勉励制度挂钩，被评价者如果对评价成果不满，可以在接到成果之日起一周内向行政人事部提出投诉，逾期不提出异议视为批准。

7、勉励方案本行业培养高素质雇员是保持老顾客途径之一。对于正式和暂时推销员培训将是一种持续不断工作。管理人员打算对雇员提供广泛项目训练和定向训练，咱们雇员将接受涉及：产品知识、经营时间、交谈技巧、理解规章制度培训。

咱们培训筹划比竞争者更为系统和正规。先进人员可送到知名学府进修；建立升级裁减制，使每位员工都能看到升迁机会；5年后，开设连锁超市，使先进营销人员均有机会成为主管。人力资源：咱们可以与高校一起建立一种招收学生雇员筹划，这个筹划将使公司保持一批年青、热情暂时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

本超市还依照员工考核总分进行奖励（半年实行一次奖励）。四．项目市场分析中华人民共和国老人用品市场辽阔中华人民共和国老人产品市场潜力庞大，极待开发，以满足退休人士需求。据预计，当前中华人民共和国退休者为数3,000万人，老年人退休金、再就业收入、赡养费等今年预测高达2,000亿元人民币（港币1,860亿元），这是一笔相称大购买力。国家记录局资料表白，中华人民共和国都市49.32％老年人有离退休金收入，34.53％老年人由子女亲属供养。尽管老年人在服装等方面消费力较弱，但人均医疗费用却是年轻人三、四倍，保健营养品消费主体也是老年人，随着人均寿命进一步延长，老年医疗保健用品消费需求会更大，而中华人民共和国老式孝道美德，更有助拓展「银发市场」，子女孝敬老人支出，增进了消费。「银发市场」在中华人民共和国内地刚刚起步，与国外相比尚有相称差距，重要体现为老年产品单一，功能和设计简朴。老年产品在开发和引进技术方面无人过问，多为政府以福利形式包办。例如，老年人经常使用拐杖，按中华人民共和国老年人口数量，以每年平均每两人使用一根计，其销量最低也在千万根，以一根卖20元人民币（港币18.6元）计算，经济利益相称可观。但这样一种简朴产品，海外商家已将其开发成既轻便结实、又可摺叠，涉及坐、照明等多功能系列产品。在内地则千篇一律。不但是拐杖，其她产品如老年内衣、衣服、眼镜、牙具等，都功能简朴、设计陈旧。面对市场五花八门各类商品，老年消费者似乎被排斥在商场外，但事实上老年人对此并不满足。现时内地某些大型百货商店逐渐开设了老年用品专柜。不少保健品生产厂家，也变化过去只重年轻人经营思路。但一位业内人士表达，同国外市场相比，中华人民共和国仅是起步。中华人民共和国老龄产业市场空间大，令海外公司趋之若鹜。当前美国、日本、台湾等国家和地区在内地合资生产老年保健产品，已经开始出当前内地市场，产品涉及系列补钙制品、系列老年按摩器等保健用品，销路始终看好。北京双安商场经理告诉记者，老年保健产品以食品类最畅销，一天有上万元利润，老年人需要营养丰富易于消化食品，当前商场食品架上虽然也有某些老年食品，但适当老年糖尿病患者低糖、低脂类食品却不多。老人合用保健食品方面，当前市场上以无糖脱脂奶粉最为畅销，这种产品不含糖份和脂肪，易为老年人吸取，又不会导致能量过剩。此类产品有些还加入了老年人需要各类维生素，特别受到老年人欢迎。老年玩具老人时装受欢迎市场上国外国内保健产品均有，市场占有量平分秋色。国外产品多以合资为主，价格偏高，但营养成分高，多受高收入老知识分子接受，而国内产品营养成分也不弱，虽非名牌，但价格低，受到低收入者欢迎。此外杂粮类也切合老人需要。杂粮普通指红小豆、绿小豆、荞麦、粗加工大麦等。在文革时期，杂粮类产品始终被以为是缺少营养产品，是与精细粮搭配在一起出售。随着内地居民生活水平提高，杂粮以其粗纤维易消化、低热量、易吸取受到老年人欢迎，其价格超过老式精细粮食品。当前市场上畅销有杂粮饼干、杂粮面包、杂粮快餐粥等。此外，玩具商们也开始发展老年玩具，例如大字号扑克牌、麻将，锻炼老人手指灵活性泥塑，超大老年象棋、跳棋，以及功能简朴电子玩具。老年妇女则喜欢布艺和织物等。据理解，当前内地玩具市场中专门供老年人玩具非常少；但去年终，在北京举办初次国际玩具展上，某些国外展商带来电子狗、电子猫等老年玩具，特别受到北京老年人欢迎。展览期间，老年人纷纷购买，虽然价格不菲，但不久销售一空。而耐用保健体育用品，虽然效果不错，但价格高产品便很难接受。倒是某些中低档产品，如健身球、电动摩脚器等销量看好。健身用品有刺激穴位脚踏车、健身球等，其材料以高性能、无污染橡胶制成。当前内地老年人平均每月耗费在保健品上开支大概为100元人民币（港币93元），占收入六分之一。随着保健品不断增长，销售数字也许还会增长。据市场调查，当前最受欢迎价格为食品类在50元（港币46.5元）左右。健身器在200元（港币186元）左右。当前市场畅销保健椅由于价格在2至3千元（港币1,860至2,790元），销路不甚看好。针对老年人特点设计服装和卫生用品，如防滑鞋袜、易穿易脱衣服，尿布被褥等，当前可谓寥寥无几，其实这方面有一定市场。此外，许多老年人不太喜欢穿着太老相服饰，一位长者说，她年轻时喜欢时髦产品，老了后来，仍喜欢穿年轻人衣服，可惜别无选取。由于经营者对老年产品设计和市场营销没有足够注重，老年服装普通营业状况不太好，去年在北京西单附近一家专营老年服装商店，通过一年多经营，如今改成以年轻时装为主、老年服装为辅服装店。但另一家北京时装店老板说，她曾尝试把店内一某些开成老年时装店，成果效益不错，不少老人特意从很远地方来这里采购。业内人士以为，老年休闲服装如开领短袖衬鞋、T恤套衫、针织运动衫、连帽外衣等应为将来中老年人服装消费首选。一位研究老年问题专家以为，老年人由于身体需求，需要有适合她们穿衣服，所谓科学穿衣，就是要依照老年生理上特点进行设计。如老年人内裤，可依照老年人易患前列腺肥大症特点设计。由于内衣设计未考虑这个因素，多数产品十年不变，老年人穿着不舒服，为此许多老年人自行制作内衣。尚有老年人衣服设计上，由于没有考虑老年人行动不便因素，未能使用以便拉炼和尼龙搭扣等。因而，注意细节设计，是打开老年人服装市场核心。百货店开设老人用品专柜与老年用品相比，适合老年人精神产品基本上一片空白。据一份最新调查显示，在内地书报刊市场、电影市场、音像制品市场等方面，适合老年人口味的确太少。《中华人民共和国老年报》是当前唯一一份为老年人办报纸，市场销量相称稳定，而有关老年人杂志浮现了不少，但无论报纸还是刊物，与巨大老年市场相比，还远远不够。中华人民共和国老年人由于业余活动较少，看电视时间最长，但这些忠实观众，如今已经被越来越近年轻人节目排斥在外，徐徐退出观众行列，转而回到久违收音机。虽然老人看电视减少，电视台却专门开辟了老年节目。在黄金广告时段经常可以看到老年保健品广告，如当前内地市场钙中钙保健品广告，由多位知名中老年影视明星表演，获得极大成功，当前钙中钙保健品在市场销售量直线上升，成为保健品中新宠。电视上广告都是面向为人子女者。当前内地多为一对夫妇供养四个老年家庭，一位子女以为，商家非常会运用人们关怀老年人心理，这些广告实际是做给年轻人看，她说，自己是独生子，要照顾四个老人，有时她们中一种人得了病，工作就要受到影响，给她们买补品，就是以不变应万变心理，找到心理上平衡。老龄人消费力不容低估当前，老龄产业问题已逐渐纳入政府规划。国家计委、民政部、全国老龄委员会等部门正在研究制定有关勉励政策，并规定各地政府机构，集中人力、物力和财力，加快研究老龄产业政策。老龄人口发展速度位居全国第二位浙江省，去年提出积极发展老龄产业对策，一是政府加大资金投入；二是给与老龄产品生产公司优惠政策；三是欢迎海外公司投资。天津市变化长期由政府纯福利性兴办老年产业政策，勉励社会各界积极参加，并对兴办老年公寓项目实行免税政策，使老年公寓由过去20所发展到80所，床位从1,000多张增至如今4,000多张。据理解，天津市政府近来决定采用更为优惠政策，勉励兴办社区服务中心、老年公寓，勉励公司开发适合老年人特点精神产品以及服装、食品和保健品等。但是，仍有许多商家并未意识到人口年龄变动引起消费市场需求构成变化，没故意识到老年人市场巨大潜力。山西省老龄委员会主任王继平在接受记者采访时简介，山西省有300多万老年消费者，居然没有一家老年用品商店。1998年，山西省老龄委员会精心组织了老年产品展览，邀请了几十个厂家设专柜参展，成果展示老年产品却很少。一位老龄工作者以为，老龄产业市场辽阔，只要政策对的，按照市场经济规律办事，老年产业发展同样能显示出巨大生命力。较早时山西省出台了一项关于老年产业免税政策，一时间，环绕老人产品开发公司成立了上千个，许多公司赚了钱。可见这个庞大市场不可忽视。综合以上分析：国内正朝着老龄化社会发展，而在济南，老人用品同样蕴涵着很大市场商机，老年市场消费需求同样是无限增长，老年市场开发潜力同样是十分巨大。开辟老年市场风险小，成功率高，具备相称稳定性。而咱们在这时创立红夕阳老年人用品专卖店，是符合时代潮流和需要，咱们坚信，它无论在当前，还是在将来，前景都是无限美好。五．行业对比往往只能局限在某个产品或某个行业细分市场，市场空间有限。大某些行业品牌多，同行竞争压力大，市场开发过剩，利润空间狭小。只能做单一产品销售。市场同质产品太多，价格竞争压力大，利润被摊薄，没有其她辅助服务，赚钱范畴窄。新品推出速度慢，推出面不宽，新品供应跟不上市场发展。库存压力，经常叫经营者喘但是气来。采购能力薄弱，采购成本高，价格优势不明显。没有当代化管理制度，管理松散，凝聚力差，团队力量不够，内耗严重，效率自然不高。六．产品与服务重要经营产品一．食品类：A、补脑益智食品：如卵磷脂、脑磷脂、谷氨酸等食品，能提高大脑活动机能，延缓大脑老化和衰退。富含卵磷脂食物有蛋黄、大豆等。蜂蜜、巧克力也是健脑食品。B、减肥轻身食品：祖国老式减肥食品有荷叶粥、茯苓、香菇以及甘草、薏苡仁、杜仲等。久服此类食品能增强体质，轻身延年。C、味觉食品：在老年人食品中应多运用甜、咸、醋、芥末、胡椒及各种美味为宜。现今世界上已开发出各种富于味觉食品，适当于老年人食用。D、利肤多发食品：具备此类作用食物有莲子、龙眼肉、百合、胡桃、芝麻、植物油、水果等。将莲子、龙眼肉、百合、芡实合煮成汤，或用猪肾、胡桃肉、大枣、糯米煮粥，均能润泽皮肤。而具有鹿茸、首乌、墨旱莲、仙鹤草、女贞子食品则能使须发变黑。乌发糖中何首乌、黑芝麻等均有乌发功能。E、防痴呆食品：如将蛋黄与大豆同吃，有助于防治老年痴呆症。F、顺气调节情绪食品：如啤酒，山楂。G、改进失眠食品：如红枣、莲子、小米、桂圆等。睡前饮用一杯牛奶，其色氨酸量可起到催眠作用，饮用牛奶温饱感更能增强催眠效果，还可使老年人睡得更香。H、润肠防便秘食品：如核桃富含钙、磷、铁，有健脑、固齿、通便作用。大枣可健身安神、补五脏、治虚损。葵花籽可增进胃液分泌，助消化。I、富含钙质食品：老年人常由于吸取功能削弱和维生素D缺少而易导致缺钙，导致骨质疏松，使骨骼承受能力减少，易发生骨折。为此，老年人要多吃某些含钙丰富食品，如鱼、虾、豆制品及猪排骨等，如小虾皮100克中含钙就有2克。J、辅助听力食品：如常吃葵花籽，对扶助听力有益。2，保健康复类：Ａ、康复类：轮椅、电动轮椅、褥疮气床垫、褥疮小气垫、男女密闭接尿器、拐杖、腕杖、手杖、手杖凳、三脚杖、四脚杖、座便器、座便椅、助行器、豪华座便器、颈椎牵引器、折叠手杖、盲杖、伸缩手杖、手杖剑等。Ｂ、保健、护理类：护理床、保健制氧机、按摩洗脚盆、按摩棒、血糖测定仪、电子血压计、跑步计时器、脂肪测量仪、药疗拔罐、玻璃拔罐、竹拔罐、体重秤、神灯、烤灯、磁疗安神枕、保健枕、降压枕、腰枕、美牙器、煎药器、鼻炎枕、冰袋、气血循环机、便携式制氧器、物理制氧机、按摩椅、按摩坐垫、气枕、各式木质按摩器、各式电动按摩器、加热保温袋、加热腰带、牛角手链等。Ｃ、治疗类：助听器、疝气托、氧气瓶（四升、十升、四十升）、五行针、颈椎治疗仪、腰椎支撑架、电动吸痰器、氧气袋、低频治疗仪、频谱仪、便秘治疗仪、针灸针、假肛接便器、远红外理疗仪、远红外康复器、手动吸痰器、中药冲和治疗仪、经络通治疗仪、睡眠仪、电麻仪、矫姿带等。Ｄ、健身类：练功剑、练功扇、舞蹈手绢、太极柔力球、木兰圈、无极健身球、门球、二节棍、手握健身圈、跑步机、健身舞蹈扇、健身五彩飘带，伸缩剑、木剑、握力器、玉石健身球、不锈钢健身球、各式软底鞋、武术鞋、练功服等。Ｅ、休闲娱乐类：精装中老年健身操光盘、精装中老年舞蹈光盘、精装太极拳光盘、精装太极剑光盘、精装中老年交谊舞光盘、精装秧歌光盘、休闲摇椅、休闲钢折凳、休闲四脚凳等。Ｆ、便利生活类：台式放大镜、活柄放大镜、读书看报放大镜、保温碟、发光挖耳勺、百宝箱、洗耳器、笔筒式老花镜、抗疲劳折叠老花镜、烘鞋器、穿针器、定期提示药盒、暖脚宝、暖手宝、灯光手杖、老人用洗浴用品、电子呼救器、输液恒温器、牛角烟锅、老人购物车等。3，服装类：运动服，运动鞋，大衣、帽子、鞋袜、内衣、太极服、绸缎等。4，玩具，如老式军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，尚有电脑游戏、互动玩具、智力拼装玩具、电子赛车、飞船、原木堆积式玩具等。其中，休闲型、交流型、益智型玩具特别受老年人欢迎。例如，近来颇为流行宋代九连环、孔明锁、华容道等玩具，除了益智外，还带有中华老式文化味道，深受老人爱慕。也有些老人喜欢上像声控音乐鸟、长毛绒考拉、电动黑猩猩等原本专门为孩子设计玩具。二重要服务类型：1，建立老年人心理征询部，定期去敬老院，福利院，等地方进行服务。2，建立老年人家政服务中心，为某些子女长期不在身边老年人提供聊天，购物，整顿内务等服务。3，建立老年人旅游服务中心，专门办理老年人旅游业务，让老人在晚年尽情享有人生之乐。4，建立老年人健身娱乐俱乐部，老年人可以在此交流思想，喝茶，遛鸟，下棋，健身，开老年人party等。5，为老年人提供知识讲座，讲老年养生之道。七．营销筹划1、经营目的红夕阳从起步发展到壮大辉煌大概用三个时期十五年（短期1——5年，中期6——9年，长期10——），其中短期为在济南确立地位期，中期为在山东重要都市连锁扩张期，长期为全国连锁扩张期，此外，从第5年起，咱们将采用多元化经营方式，如连锁加盟，引商入店等。短期（1-5年）目的红夕阳成立之初，因受资金局限性，场地不宽等条件限制，因而在兼顾各类产品出售同步，会更下力气在康复、保健、娱乐健身，便利生活类产品销售和提供部服务。等在一年后，超市步入正轨，再加强其他领域服务和销售。第1年A、专卖店导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象。B、合计销售收入总额达1077万元。C、初步在济南确立市场地位。济南市老年人用品市场占到5%第2年A、扩大超市在消费者中影响。B、合计销售收入总额达1508万元。C、济南老年人用品市场占有率达到7%。第3——5年A、提高品牌形象，增长无形资产。B、扩大销售规模，制定向济南重要都市发展连锁经营规划。C、济南老年人用品市场占有率达到10%。并基本固定这一占有率。中期（6-9年）目的A、进一步完善和健全销售网络，并逐渐、有筹划、有环节地向济南重要都市开设连锁店，初步定为：济南——青岛——烟台——淄博—威海—日照B、用南宁总店销售，管理经验，形成各连锁店长效经营网络。长期（10-）目的在全国某些都市开设红夕阳连锁店。B、纵向延伸，加强连锁店管理。C、横向延伸，加强销售产品、管理完善2、宣传方略超市成立之处，为扩大知名度，向50岁以上有一定经济实力老人展开强有力宣传攻势，咱们初步拟定如下五种方案：A，（1）热爱健身老人多会常去公园，广场，故经我观测发现，公园和广场每日清晨都会汇集相称多老人在那里健身，跳舞等，故此我将首选千佛山公园，趵突泉公园，泉城公园和赤霞广场，泉城广场等济南重要广场和公园为推销场合，通过用专车免费接送其去参观咱们专卖店，并派解说员为之解说咱们专卖店种种以便，适量向其发放小礼物（如中华人民共和国结等）办法争取将其中一大某些老人吸取成为咱们专卖店顾客。

（2）

能去省立医院就诊老人普通具备相称经济实力，并且她们经此一病，必然会对保健康复类产生浓厚兴趣，同步经常去药房买药老人亦会对健身有着极大兴趣，故此我将第二个宣传点定于医院附近，通过解说员方式来吸引这些老人到专卖店消费。从而带动其她产品销售（玩具和食品）

（3）

向某些公司索取退休职工联系方式与住址，通过抽样向其派送老年人小礼物与组织其参观方式，来造就口碑传播良好宣传效应，加深老年人对于咱们专卖店结识。B、咱们将定期举办主题销售周活动，每次活动维持约三周左右，为老年人提供知识讲座，讲老年养生之道，健康讲座。在为老人提供，养生之道，健康讲座同步，激发老人购买有关食品和保健品欲望，从而更有效地刺激保健品销量，为本专卖店提供更有利销售环境。C、

咱们将会在咱们健身俱乐部举办老年健康交流会与老年饮食交流班及老年聊吧等活动勉励她们讲述服用某保健品，使用某保健仪益处，增进咱们俱乐部消费同步加大咱们专卖店宣传力度。并评比每周之星与每月之星，为其颁发证书，努力使其成为咱们忠实顾客。同步咱们亦想使咱们专卖店布满人文关爱，故此我会出版会刊或会报，刊登老人们自己故事，等到有了一定数量之后，集结成书，作为公司一心服务老人，回报社会形象代言，向社会发行，从而制强有力社会舆论攻势，从而进一步提高专卖店形象与知名度。D、采用老顾客欲延长会员期限或欲成为长期会员时优惠制度与会员购买场内商品享有优惠办法来勉励消费，从而吸引更多更有知名度品牌来与咱们建立更为优质合伙关系，来为专卖店谋求更为长远发展。E、

当会员生日之时为其派赠礼物，让其感受到咱们对其关怀，使咱们协会洋溢着温馨气息，定期对其进行问卷调查，以便调节并最后拟定最佳商业合伙伙伴。3、营销战略A、咱们将按老年人用品消费特点提出“价格合理，质量上乘”标语，从而消除她们在心理上疑虑。B、咱们采用“定制营销法”把每一位顾客都作为一种单独市场，依照个人特殊特点进行营销组合，以满足所有顾客特定规定。C、针对老年人在注重身体锻炼，注重精神娱乐特点，销售更多娱乐以及新颖独特，设计人性化产品，以增强老年人兴趣及认同感。D、店内货架排放要分类清晰明白，让顾客找到相应需求商品，可以用醒目文字张贴提示。专卖店内一定要保持干净清爽，光线好，色调温和，店前不设门坎和阶梯，这样以便于老年人购物安全。E、规定店员对老年顾客，态度要特别委婉和气，不可泼冷水，不可出言不逊，要尊重她们。F、要抓住子女这一巨大消费群，子女普通倾向于购买中高档位保健疗养产品和高档以便日用品以表达特别心意，因此在门口做醒目陈列，也有筹划发放传单给老年人和中年人。4、定价方略尽管咱们在定价上有较大自主权，但咱们依然依照本地经济发展水平，人们消费承受水平，略低于其他店铺同等商品价格水平原则，制定适当、消费者可以授受价格，并通过“簿利多销”、“平价”销售老年人用品。5、推销手段A、建立购物积分卡制度，一次性购物满100元可获得积分卡一张，在后来再次购买者，购到一定金额后，可得到一定返利：50

分返3元100分返8元200分返20元500分返60元注：购买金额1元1积分

B、面对面推销：鉴于服务特殊性，咱们营销人员要一改普通营销人员形象，而要有一定气质风度，良好服务态度代表咱们超市形象，咱们要推销员进一步学校、社区，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会，免费增送印有本超市电话、地址小礼物，联系各种社区老年人活动中心，与她们建立起良好关系。C、老年人用品消费可运用促销机会非常之多。一方面从时间上说，中华人民共和国是个礼仪之邦，遇到老式节日或生日，给老人送礼物庆祝祝寿是人之常情，仅中华人民共和国自己春节、元旦、中秋、国庆、重阳节等节日就是较好消费旺季，再加上由国外传入爸爸节、妈妈节、国际妇女节、国际劳动节、国际老人节、圣诞节等更是不胜枚举。D、从销售对象来说，中华人民共和国素有尊老美德，因而与关爱老人为主题机构也数量众多，例如老龄委、老干局、休干所、疗养院、福利院等，而与老年人有关部门机构也有卫生局、妇联、团委、工会、体育局、文化局、民政局、医院、组织人事等。这些机构部门每年都会组织某些活动与老人联欢或进行健身保养。因而公司除了向零售终端供应货品外，还可与上述机构达到长期合伙关系，以各种节假日为契机，与她们联合举办以类似“关爱老人”、“老年人健康”、“老干部生活”、“青年人孝敬老人”、“老人健身运动”、“关爱残疾人”等为主题各种活动，以礼物或活动物品形式推荐给老年人。值得注意是，这种途径往往可形成规模效应，且供求关系稳定，收益远远不不大于零散零售终端，特别在市场尚未哺育成熟初期，这种推销方式往往事半功倍。E，建立长期服务关系直销：对本专卖店来说，稳定和提高市场占有率一大要素就是与客户建立长期关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求。提高客户满意度和忠诚度，注重让客户在本店感到高兴、尊重。同步，依照老年人需求多样化特点，规定店内商品品种要齐全、多样，同步要准备一本需求簿，记录老年人提出每一种特别需求，想办法满足。八．融资和财务报表分析1、阐明A、资金需求量及资金用途：本超市尚需融资130万元，来弥补资金局限性和进一步扩大经营。B、投资方监督和管理权力：投资方有权参加超市经营管理，超市定期将财务报表报送至投资方。如果超市没有实现项目发展筹划，超市与管理层向投资方承担全额赔款责任。C、退出方式：五年后，如果经营顺利，本超市将进行二次融资，以股本形式来融资，扩大股本。并邀请新股东加入。如果经营不善，导致亏本，轻则缩小经营规模，重则申请破产。

2、资金投向

租金专卖店50000元/月(300平方米)仓库元/月(50平方米)办公室3000元/月(50平方米)设备空调70000元电脑70000元软件0元其他设备40000元装修费00元应付工资第一年42500元/月，每年以5%比例增长预测广告费15000元/月办公用品元/月公益费用从次年开始在利润中提1%作为公益金其他费用(物流费等)10000元/月注：固定资产按五年分摊，无残值；装修费作为待摊费用，按两年分摊，无残值。1、上半年预期损益表月报表单位：（万元）

1月2月3月4月5月6月主营业务收入659870759080减：主营业务成本45.568.64952.56356主营业务税金及附加5.858.826.36.758.17.2主营业务利润13.6520.3814.715.7518.916.8减：营业及管理费用13.414.513.613.814.414利润总额0.255.881.11.954.52.8

2、下半年预期损益表月报表单位（万元）

7月8月9月10月11月12月主营业务收入8287105115100110减：主营业务成本57.460.973.580.57077主营业务税金及附加7.387.839.4510.3599.9主营业务利润17.2218.2722.0524.152123.1减：营业及管理费用1414.11515.314.614.8利润总额3.224.177.058.856.48.33、上半年资产负债表月报表单位（万元）

1月2月3月4月5月6月资产

流动资产：

货币资金185.31191.93186.92188.21191.39189.82存货50.0575.4653.957.7569.361.6待摊费用0.830.830.830.830.830.83流动资金共计236.19268.22241.65246.79261.52252.25固定资产：

固定资产原价202020202020减：合计折旧0.330.6611.331.662固定资本净值19.6619.331918.6618.3318资产总计255.85287.55260.65265.45279.85270.25负债及权益

流动负债：

应付账款45.568.64952.56356应付工资4.254.254.254.254.254.25未交税金5.858.826.36.758.17.2流动负债共计55.681.6759.5563.575.3567.45所有者权益：

实收资本200200200200200200盈余公积0.030.590.10.20.450.28未分派利润0.225.2911.754.052.52权益共计200.25205.88201.1202204.5202.8负债及权益共计255.85287.55260.65265.45279.85270.25

4、下半年资产负债表月报表单位（万元）

7月8月9月10月11月12月资产

流动资产：

货币资金190.6189.19196.12213.11193.29202.12存货63.1469.880.373.579.280.5待摊费用0.830.830.830.830.830.83流动资金共计254.57259.82277.25287.32273.32283.45固定资产：

固定资产原价202020202020减：合计折旧2.332.6633.333.664固定资本净值17.6617.331716.6616.3316资产总计272.23277.15294.25304.1289.65299.45负债及权益

流动负债：

应付账款57.460.973.580.57077应付工资4.254.254.254.254.254.25未交税金7.387.839.4510.3599.9负债共计69.0372.9887.295.2583.2591.15权益：

实收资本200200200200200200盈余公积0.320.420.710.890.640.83未分派利润2.883.756.347.965.767.47权益共计203.22204.17207.05208.85206.4208.3负债及权益共计272.23277.15294.25304.1289.65299.455、——预期损益表单位（万元）

第一年次年第三年第四年第五年主营业务收入10771507.82110.922427.562791.69减：主营业务成本753.91055.4614477.6416.99.291954.18主营业务税金及附加96.93135.7189.98218.48251.25主营业务利润226.17316.64443.3509.79586.26减：营业及管理费用171.5188.65207.5223.26232.83利润总额54.67127.99235.8286.53353.43所得税0077.8194.55116.63净利润54.67127.99157.99191.98236.8注：依照济南市规定，新开公司两年内免征所得税。后来按33%所得税率缴纳。

6、——钞票流量表单位（万元）

第一年次年第三年第四年第五年经营活动产生钞票流量：

销售商品收到钞票10771507.82110.922427.562791.69钞票收入小计10771507.82110.922427.562791.69购买商品支付钞票(753.9)(1055.4)6(1477.64)(1699.29)(1954.18)支付给工人钞票(51)(53.55)(56.23)(59.04)(62)其她与经营活动关于有钞票支出(217.43)(270.8)(419.06)(477.25)(538.72)钞票支出小计(1022.33)(1379.81)(1952.93)(2225.58)(2554.89)经营活动产生钞票流量净额54.67127.99158.99191.98236.8投资活动产生钞票流量：

购买固定资产所支付钞票(4)(4)(4)(4)(4)钞票流量净增长额50.67123.99154.99187.98232.8

7、——资产负债表单位（万元）

第一年次年第三年第四年第五年资产

流动资产：

货币资金148.17168.91202.11227.87260.55存货80.591919191待摊费用1010000流动资产共计238.67269.91293.11318.87351.55固定资产：

固定资产原价2020202020减：合计折旧48121620固定资产净值1612840资产总计254.67281.91301.11322.87351.55负债及权益

流动负债：00000权益：

实收资本200200200200200盈余公积5.4812.815.819.223.68未分派利润49.1969.1185.31103.67127.87权益共计254.67281.91301.11322.87351.55负债及权益共计254.67281.91301.11322.87351.55投资回收期：(固定资产+装修费)/第一年利润=0.74年九．风险分析及解决对策1、创业风险此类风险重要在创业初始时期容易发生。它重要特性有三个：一是在专卖店所有经营风险之中最早到来；二是它有相称隐蔽性，咱们不易察觉或无暇顾及；三是它是专卖店其他经营风险根源。此类风险特别值得创业者防范。容易浮现创业风险有：咱们过度注意产品开发而忽视了事关公司长远发展问题，如专卖店产权明晰、管理体制规范等；对市场潜在需求研究不透彻；对市场变化趋势没有预见性；对宏观行业形势预计过于乐观；经营者缺少全面管理能力；没有建立必要财务账目；设备和技术选取不当；低估所需资金，忽视税务。咱们预计此类风险浮现概率为5%。对策：针对此类风险，咱们要以半年为单位，针对超市销售状况，制定短、中、长期筹划，确立超市产权、管理、工作等一系列制度。以市场为导向，全面分析市场需求，从而制定合理进货、销售制度。2、政策风险随着国内公民收入水平不断提高，生活改进，但随之而来“医疗、子女上学、住房”等方面支出也进一步加大，这无疑影响了老年人用品市场消费力。对策：针对“医疗、子女上学、住房”支出加大等民生问题浮现，国家已引起注重，并相继出台宏观调节政策，因而不久将来，老年人用品市场消费力将会增强。3、竞争风险现阶段开设老年人用品市场，由于店少，竞争力少，可以首肯是将来一定会有多人想开此类店进入市场分一杯羹。此类风险浮现概率为35%。对策：将以更优良服务，更低价格，更齐全商品，参加竞争。4、商品风险由于经验局限性，因而在商品购买性能、质量、渠道上尚有很长摸索路，例如在商店商品质量浮现问题时，将会给顾客带来损失，也必将对本店名誉带来影响。此类风险浮现概率为5%。对策：进一步规范进货渠道，保证商店质量、性能，以更优商品去服务每一位顾客。5、钞票风险这种风险重要体现为损益表上利润期末余额巨大，但事实上公司钞票表中期末数额却小到几乎为零甚至是负数。钞票风险重要体当前：业主只对公司重要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下问题；过度注意利润和销售增长，而忽视手中掌握钞票；固定资产投资过多，使公司变现能力减少，导致资金沉淀；公司规模盲目扩张，缺少相应短、中、长期筹划。此类风险浮现概率为15%。对策：针对此类风险，咱们将建立透明、清晰财务管理制度，加强对财务人员培训、监督。6、授权风险许多成功小公司，在达到一定规模后，业主或经理发现由她一种人唱“独角戏”

管理公司所有业务局面难觉得继。此时就需要将某些管理工作授权其她人承担而由自己抓重要工作。授权风险重要表既有：人员选取不拟定性；不能授权别人分担沉重责任和繁杂决策事务；存在心理障碍，授权者以为“只有我才干干好”，缺少选拔和指引别人能力；对下级缺少信任感；业务发展，责任增长，但业主或经理用于经营管理公司时间并没有增长。领导风险重要表既有：仅业主或几种合伙人无法承担逐渐变大公司管理责任；不肯授权别人分工负责并建立一种管理班子；不采用有效领导和管理方式，一切靠自己老办法；对具备领导才干专门管理人才不能坚定不移地起用。此类风险浮现概率为3%。对策：针对此类风险，咱们重要管理者要加强对管理方面知识结识，定期去培训。对的结识管理者与下属关系，并建立合理员工晋升系统。管理者应当恰当权力下放，掌握好集权与分权关系，积极激发下属员工共同创业积极性。7、筹资风险当公司经营达到一定阶段，原业主已无力继续提供所需资金。特别是当公司迅速发展时，往往会晤临资金局限性筹资风险。她们便会从各种渠道筹措资金，例如，发起人增股；向公众招股或谋求无担保贷款；请金融机构认股或予以定期贷款等。问题在于每种获得资金途径都是各有利弊，如果经营者不善于扬长避短，为我所用，便会陷入困境。此类风险浮现概率为8%。对策：针对此风险，咱们将依照超市发展状况，适时地转变管理观念，依照市场变化，选取适当融资方式。并建立合理信用制度。8、成就风险度过了一段好时光后开始自满，过度自信，急于求成，企图来个“大跃进”，但没有做好跃进准备。或者放弃了过去获得成绩踏实作风，把精力和时间范在投机或其她事务上。许多事证明，这些发展前景布满但愿公司经营者被胜利冲昏了头脑，骄傲自满，成果还是被成就风险所压垮。成就风险重要体现：满足于眼前成就，开始注重个人享有，对市场占有率和利润下降不觉得然；不注意新竞争形势、技术变革、原材料代替、新产品和消费者兴趣变化。此类风险浮现概率为2%。对策：针对此类风险，管理者与员工都要加强思想修养，要放远目光，不骄傲、不自满、不止步、唯进步，始终如一地热情投入工作。9、风险预警机制建立一整套机制对风险进行预测，采用分级别形式明确风险大小。红色预警：浮现特别严重问题，本超市将浮现无法再经营状态，本店将会关闭。例如：持续几年亏本，钞票严重局限性，资金周转不了，有一大堆偿还不了债务等。黄色预警：浮现了某些严重危机，咱们将停业整顿。例如：销售额持续几种月明显下降，员工工作散漫，财务状况混乱等。橙色预警：浮现某些危机，但不会影响经营。咱们将通过边生产边解决。例如：发既有伪劣产品，员工离职率上升等。蓝色预警：浮现了些细微问题，咱们将采用快紧救，尽快解决。例如：在本超市附近浮现了同类别超市。绿色预警：一切正常。让每个员工都理解这个体系，让她们懂得本店与否存在风险，存在风险有多大，应采用什么办法来解决这些风险。十．附录济南市老年人生活用品需求调查报告3月上旬和中旬在济南市3个城区内开展老年人生活用品需求问卷调查，调查问卷发出300份，收回有效问卷300份，有效问卷回收率达100%。一、调查基本状况本次老年人生活用品需求问卷调核对象是居住在3个城区内常住居民，问卷平均分派在3个城区，每个城区100份。从被调查者身份特性看：（一）按男性分：男性为385人占总体48.13%，女性为415人，占51.87%；（二）从年龄分：21-40岁有96人，占12%；41-50岁有162人，占20.25%；51-60岁有242人，占30.25%；61-70岁222人，占27.75%；71岁以上有78人，占9.75%；（三）从婚姻状况分：未婚有40人，占5%，已婚有627人，占78.38%；再婚有26人，占3.25%；离婚有25人，占3.13%；丧偶有82人，占10.25%；（四）按文化限度分：小学如下128人，占16%；初中246人，占30.75%；高中（涉及中专）262人，占32.75%；大专及大专以上164人，占20.5%；（五）按职业分：机关干部93人，占11.63%；企事业单位干部职工504人，占63%；街道居民154人，占19.2