悦珑湾营销推广执行专项方案

九、十月份实施方案活动时间9月1日-10月31日起因：对策9-10月节日集中，多以亲情为主，制造事件为推广点结合周年庆，以答谢为诉求进行推广推广信息主诉求：以产品和服务答谢全城推广纲要线上：围绕阶段概念，进行调性推广线下：让客群真实体验，以事件营销为主推广事件线上：户外大牌网站软文小区入户门广告小区框架广告短信电台广播线下：微博、微信海报派单悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城活动高尔夫圈层营销活动新带新政策购置汽车位贷款模式政策自行车车库销售方案闽商\浙商团购方案设置外展点及路演活动新增物料：产品服务白皮书文港路围墙推广具体实施线上：户外大牌投放时间：9月1日-10月31日投放专题：悦珑湾感恩有礼、答谢全城布点选择：1、开放大道。东闸加油站2、小海路、毓龙路3、解放南路，驿全部金陵大酒店4、人民路、毓龙路5、东进路、西环路6、解放路、双元路7、建军路，中茵海华8、大庆路公交站台此次更换画面费用：50,000元网站投放时间：9月1日-10月31日投放网站：GO房网、鹤鸣亭网投放信息：1、9月-悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城2、10月-服务产品升级、礼献全城软文第一波车贴活动第一季圆满结束第二波悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城第三波恢弘法式皇家园林景观初现雏形(依据景观实际进度)第四波悦珑湾喜迎周年庆,服务产品升级小区入户门广告投放时间：9月15日-10月15日诉求点：悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城、联络方法地点：恒盛城市豪庭（38块）、国飞尚城（53块）、宏图伟厦（76块）所需费用：33,400元小区框架广告投放时间：9月15日-10月15日诉求点：悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城、联络方法地点：钱江财富广场A座（4块）、B坐（4块）、钱江方舟（39块）所需费用：14,100元短信实施时间：9月1日-10月31日针对人群：盐城高端人群、私家车主、企机关、政府机关、高端场所会员等诉求内容：户型、景观、外立面、大堂、活动信息投放数量：100万条所需费用：50,000元电台广播实施时间：9月15日-10月15日针对人群：盐城高端人群、私家车主等诉求内容：悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城、联络方法投放时间段：7:00-9:00、11:00-13:00、17:00-19:30三个时间段,8个频次单次投放时间:15秒所需费用：30,000元线下：微博、微信实施时间：9月1日-10月31日覆盖区域：全城释放信息：阶段诉求点、活动信息、项目情况、时令话题、抽奖信息实施手段：1、经过项目微博平台公布相关信息并@盐城相关媒体2、全体销售人员负责转发，并@成交、意向用户及其它相关人员3、在海报及出街物料上出现微博及微信二维码4、经过当地成熟QQ群进行微博及微信账号公布，引发更多人关注目标：快速传达项目信息；给客群以图文并茂视觉体验海报派发实施时间：9月1日-10月31日覆盖区域：全城释放信息：9月悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城10月悦珑湾喜迎周年庆,服务产品升级数量：9月、10月两个画面累计10万份目标：大范围进行覆盖以此推广项目信息及本阶段概念派发选点：客群集中区域、老城区街道小区、房展会外围截客所需费用:50,000元悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城活动活动时间：9月底活动目标:制造事件，引发全城关注维护老用户关系，提升老带新机率增加来访，提升销售额针对人群:已购老用户政府机关、机关中高层高端目标用户来访用户活动实施:前期准备：由甲方选定一家蟹庄，让其提供蟹源由新景祥负责物料设计：答“蟹”信、蟹礼包装设计、现场易拉宝等蟹礼分级：已购用户每组赠予价值150元蟹（4对）其它用户每组赠予价值100元蟹（2对）具体操作：由员工电话通知已购用户，预约时间来售楼处领取蟹礼由员工前往既定地点（金鹰、宝龙、奥特莱等）派发答“蟹”信，需派发给高端目标客群由甲方领导牵头联络项目相关政府机关及机关比如计划局、财政局、自来水企业、电力企业、银行等等，由员工前往赠予答“蟹”信活动期间，凡来访新用户全部能够得到价值100元蟹券，可至蟹庄领取。限定50组用户，先到先得，制造售楼处人气。蟹礼数量:累计850组已购用户(价值150元):现在已购用户为468组截止9月底估计500组.其它用户(价值100元):350组.所需费用:150,000元高尔夫圈层营销活动活动支持：需由甲方领导牵头和企事业机构领导进行接洽进行邀请。活动时间：9月15日活动目标：聚集高端圈层、让其认知认可项目；和高端圈层建立良性关系活动形式：高尔夫圈层活动活动场地：悦达泰和国际健身会所活动实施：此次活动先以银行业入手，邀请其高层领导，并给其每人3张好友邀请券活动当日，先在案场集合后，统一由大巴送至活动场地活动分为：高尔夫活动、宴会2个步骤活感人数控制在50人以内所需费用:20,000元新带新政策政策背景：此政策实施以来，一直含有显著效果。政策时间：延续到年底政策目标：提升项目美誉度，扩大圈层营销渠道。增加现场来访及二次来访量，促进成交为最终目标。针对人群：任何时段已购用户、活动实施当月前全部来访登记用户。政策形式：凡悦珑湾已购用户或取得资格来访用户（统称老用户）推荐新用户购房。新用户签约后则可取得所购房源1年物业管理费；老用户取得3000元购物卡。假如同一个老用户推荐了2位新用户购房，则老用户可取得6000元购物卡，新用户签约后各获所购房源十二个月物业管理费，以此累加。推广渠道：Call客、微博、微信购置汽车位贷款模式政策目标:因为靠近明年4月交房时期，针对销售过程中汽车位分期付款模式,用户分期筹款时间缩短。为促进销售，加紧回款速度，提议增加汽车位贷款模式。方法:因为现在中国银行现在个人信用卡借款政策2年7%利息。提议采取贷款模式购置汽车位总价定价为81500元，用户首付31500元，贷款50000元。自行车库销售方案目标：促进销售，增加回款。时间：9月1日-10月31日销售步骤：9月1日起由销售企业通知自行车库配比足够5#、9#、10#已购房未购车位用户，通知自行车库销售事宜。因为项目自行车库配比总数严重不足，所以该部分用户在9月1日-9月30日享受优先购置权。10月1以后自行车车库将统一针对项目全部已购用户销售。为确保5#、9#、10#自行车车库销售和未销售房源相匹配，所以销售标准为不超出以上3栋楼所售房源总数。9月1日起由销售企业通知1#、2#、3#、6#、7#、8#楼已购房未购自行车库用户，通知自行车库将于10月份进行销售，借此统计需要购置自行车库用户数量。10月1日针对上述用户名单进行再度确定并完成自行车库销售销控表。依据最终用户数量在10月13日进行自行车库销售工作。若用户数量超出可售自行车库数量，将根据楼栋就近标准采取摇号销售模式。项目全部些人员制造自行车车库担心气氛以利于自行车车库销售。闽商\浙商团购方案政策背景：盐城当地闽、浙商人群达成7万左右，并多为项目目标用户。政策时间：9月1日-10月31日政策目标：正确锁定客群，提升销量。针对人群：盐城当地闽、浙商团体。政策形式：以协会为信息公布渠道，增强可信度5组（含）成团，只需亮明闽、浙商身份凑满5组签约用户，即可享受其它优惠同时，再在总价上优惠5000元/套。（优惠金额在以后车位签署时表现）设置外展点及路演活动实施时间：10月1日-10月31日实施目标：扩大用户接触渠道，增加来访展点选址：金鹰商场、宝龙广场等实施方法：前期和阵地方商洽，确定开设外展点可能性设置外展轮班制，天天由销售员驻点。每个展点布展一周设置外展点期间，每个展点在周末，各举行一场路演所需费用：60,000元新增物料：产品服务白皮书发放时间：9月底发放人群：老业主、