2017年医药企业三年发展规划

2017年医药企业三年发展规划TOC\o"1-5"\h\z\u一、未来三年的发展目标和发展规划 2（一）发展战略 2（二）公司未来三年的发展目标 2（三）公司未来三年的发展计划 31、扩大主导产品的生产规模 42、丰富公司产品品种 43、实现在研产品的快速产业化 54、加强营销网络建设 65、增加产品的梯次储备 66、加强人力资源建设 7二、、拟定规划所依据的假设条件和面临的主要困难 7（一）公司拟定业务发展规划所依据的假设条件 7（二）公司实现业务发展规划所面临的主要困难 81、资金实力不足 82、公司的创新能力有待进一步提升 8三、公司发展规划与现有业务的关系 9

一、未来三年的发展目标和发展规划（一）发展战略公司将秉承“关爱生命、精益创新”的企业经营宗旨，以DDS药品为产品研发方向，以脂微球、脂质体、生物制剂、外用贴剂及固体制剂为主要技术平台，以具有长期合作关系的国际知名医药企业为技术依托，通过自主研发，将公司建设成为国内最大的创新型药物产业化基地，以快速提升公司的经营规模和盈利规模，并最终将公司建设成为拥有自主创新能力、具有国际竞争力的大型医药企业。（二）公司未来三年的发展目标公司计划分以下三个阶段实现总体发展目标：第一阶段是形成公司创新型药物的自主研发能力。公司将在持续引进技术的基础上，通过自主研发，建立高端技术平台，使公司能够在技术平台的基础上，具备通过自主研发建立在国内具有明显技术优势的产品梯次储备的能力，保证公司可持续的快速发展。第二阶段是将公司建设成为国内创新型药物的产业化基地。公司将通过产业化基地和营销网络建设，提升公司创新型药物的产业化能力和销售推广能力，并立足于国内药品市场，依托产品疗效和技术优势，通过快速产业化和高效的销售推广，迅速建立公司产品领先的市场竞争优势，快速提升公司的经营规模和盈利规模。第三阶段是将公司建设成为具有自主创新能力和国际竞争能力的大型医药企业。在具备一定的经营规模和盈利规模后，公司将着重强化自主创新能力的建设，并以自主创新能力为基础，积极开拓国际市场，提升公司的国际竞争能力。公司经过10余年的发展，已经以DDS药品为研发方向，建立了脂微球、脂质体、生物制剂、外用贴剂和固体制剂5大技术平台，并掌握了相关技术平台的核心技术，成功实现了以脂微球为载体的靶向药物的系列化研发和生产，验证了公司技术研发模式的科学性。同时，公司创新型药物的产业化能力已初具规模，并自建了高素质的营销团队，成功实现了靶向药物前列地尔注射液和氟比洛芬酯注射液的产业化生产及快速的销售推广，上述药品均在国内建立了领先的市场竞争优势，并使公司的经营规模和盈利规模得到快速增长，验证了公司经营方针的合理性。未来三年，公司在继续强化5大技术平台建设，提升公司自主研发能力的同时，将重点加强公司产业化能力和销售推广能力建设，以尽快将公司建设成为国内创新型药物的产业化基地。（三）公司未来三年的发展计划未来三年，公司将在扩大现有靶向药物的生产能力和市场竞争优势的同时，增加产品的梯次储备，实现在研产品的快速产业化，依托产品疗效和技术先进性，建立公司产品领先的市场竞争优势，迅速扩大公司的经营规模和盈利规模。1、扩大主导产品的生产规模目前，由于公司主导产品前列地尔注射液和氟比洛芬酯注射液的生产能力已经不能满足快速增长的市场需求，公司正在现有生产厂区建设第3条注射液生产线，预计至2014年4月竣工投产，该生产线达产后，预计将新增注射液年生产能力1,000万支，可以暂时缓解公司生产能力严重不足的问题。在进行上述扩建后，受场地条件限制，公司在现有厂区进行大规模扩建工程的空间已相当有限。为此，公司将利用本次发行募集资金投资建设“生产基地建设项目”，在公司新生产基地新建前列地尔注射液和氟比洛芬酯注射液生产线各1条，并新建相应的配套设施，为公司未来业务的发展预留一定的空间。该项目投产后，公司将新增前列地尔注射液年生产能力1,300万支，新增氟比洛芬酯注射液年生产能力1,200万支，这将彻底解决公司主导产品的生产能力的瓶颈问题，扩大公司主导产品的销售规模，增强公司的盈利能力和核心竞争力。2、丰富公司产品品种公司分别于2008年和2010年上市销售的贝前列素钠片产品和氟比洛芬巴布膏产品的销售收入在报告期内均取得了快速增长。通过实施“外用贴剂及固体制剂生产项目”，在新厂区新建巴布膏剂生产线2条和片剂生产线1条，公司将新增氟比洛芬巴布膏年生产能力6,000万贴和贝前列素钠片年生产能力1.5亿片。该项目建成投产后，将提升外用贴剂和固体制剂在在公司营业收入中的比重，同时为公司外用贴剂和固体制剂在研产品未来的产业化奠定良好的基础，有利于丰富公司产品品种，优化公司产品结构，增加公司利润增长点，提升公司盈利能力。3、实现在研产品的快速产业化公司目前的7项在研产品均具有国际先进水平，其中5项在研产品在研发成功后将填补国内空白。上述产品中，1项产品已申报生产，4项产品正在进行临床试验，2项产品处于临床前研究或准备申请临床试验阶段。公司将采取以下措施，实现上述在研产品的快速产业化，建立相关产品领先的市场竞争优势，以迅速扩大公司的经营规模和盈利规模：（1）公司将利用发行募集资金投资建设“研发中心扩建项目”，该项目的建设内容包括按GMP进行设备配置的小试车间、中试车间和生物制剂车间，上述车间将用于各技术平台药品的生产工艺研究，为临床试验生产药品，并在公司实现规模化生产前进行药品的小批量生产。该项目完工后，将对公司在研产品迅速实现产业化起到重大的促进作用。（2）公司将利用发行募集资金投资建设“生产基地建设项目”、“外用贴剂及固体制剂生产项目”，上述项目将扩大公司现有靶向制剂、外用贴剂及固体制剂产品的生产能力，为公司在研产品的产业化生产预留空间。4、加强营销网络建设通过多年的实践探索，公司形成了独具特色的学术推广模式，通过组织学术推广会、学术研讨会及临床试验等方式，向医生介绍病理、药品原理、药品疗效、使用方式、用量及最新信息等，使医生了解药品的特点、用途、正确的使用方法，推动了公司产品销售的快速增长。公司在全国29个省、自治区及直辖市设立了销售办事处，销售网络覆盖全国2,000余家医院。公司将继续坚持学术推广模式，加大营销网络的建设力度，逐步向大、中等城市的基层医院和小城市的重点医院进行延伸，扩大公司营销网络的覆盖面，力争在未来2至3年内，公司营销网络覆盖国内医院数量达到3,000家以上。同时公司将继续加强营销人员的培训，提升销售人员的专业水平和销售能力，完善公司营销信息化系统，为公司新产品的推广提供有力支持。5、增加产品的梯次储备公司将以5大技术平台为基础，以具有长期合作关系的国际知名医药企业为技术依托，通过自主研发，力争在未来三年内新增5至10项产品储备。在技术合作方面，公司与科研制药、大正制药、三笠制药等多家具有较强研发能力的国外医药企业建立了稳定的技术合作关系。未来，公司将继续采取投资持股等措施，加强与国外医药企业的合作，拓展公司产品技术的来源渠道。在自主研发方面，公司将利用本次发行募集资金投资建设“研发中心扩建项目”。项目完工后，公司将拥有国内规模最大、设施最先进的DDS药品研发中心，这将极大地提升公司的自主研发能力，为公司通过自主创新建立产品技术储备奠定良好的基础。6、加强人力资源建设人才是公司实现自主研发发展战略的第一要素。高素质的、符合公司战略需求的人力资源是公司实现快速、可持续发展的第一要素。随着公司业务规模的不断扩大和募集资金投资项目的建设，公司将有计划、有重点地引进和培养高水平的研发人才和行业经验丰富的营销与经营管理人才。公司将紧扣吸引、培养、使用、激励人才等关键环节，通过制定有竞争力的薪酬与福利政策、科学完善的考评与激励机制，不断优化人才结构，提升人才素质，努力形成专业齐全、梯次合理、相对稳定的人才队伍。同时，公司将通过加强培训与企业文化建设，提高企业凝聚力和员工对企业的认同感。二、、拟定规划所依据的假设条件和面临的主要困难（一）公司拟定业务发展规划所依据的假设条件公司在拟定业务发展目标时，主要依据以下假设条件：1、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常状态，没有对公司生产经营产生重大影响的不可抗力事件发生。2、公司所遵循的国家及地方现行的法律、法规、财经政策和公司所在地的经济环境无重大变化。3、公司所处行业的产业政策无重大变化，市场处于正常发展状态。4、公司所处的行业领域和所服务的行业领域发展正常，没有发生重大的市场突变。5、公司现有管理层和公司实际控制人在未来三年内无重大变化。6、无其他人力不可抗拒因素及不可预见因素造成的重大不利影响。（二）公司实现业务发展规划所面临的主要困难公司实现上述规划将面临的主要困难：1、资金实力不足为了尽早落实前述发展规划，公司需要进一步加大生产设施和研发设施的建设。随着相关项目的实施，需要持续的资金投入。如果募集资金不能及时到位，将对公司实现发展规划造成困难。2、公司的创新能力有待进一步提升公司一直致力于DDS核心技术和流程关键技术的研究和开发，在国内处于领先地位，