中国人民大学《434国际商务专业基础》专业硕士题库【历年真题＋章节题库＋模拟试题】

目录

第一编历年真题[视频讲解]

2015年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版）

2014年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题

2014年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题及详解

2013年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版）

2012年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题

2012年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题详解[视频讲解]

2011年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题

2011年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题详解[视频讲解]

第二编章节题库

第一部分国际商务理论基础

第一章国际贸易理论

第一节绝对优势与比较优势论

第二节要素禀赋论

第三节贸易保护理论

第四节新贸易理论：战略性贸易

第二章国际投资理论

第一节西方国际投资理论

第二节跨国公司理论

第三节中国与国际投资

第三章国际金融理论

第一节国际收支平衡表

第二节汇率制度

第三节外汇市场、外汇业务与风险

第四节国际金融市场

第二部分国际商务：环境、管理与运营

第一章环境

第一节国际商务文化环境

第二节国际商务政策和法律环境

第二章战略

第一节国际化战略

第二节战略规划

第三节对外直接投资的战略决策

第三章营销

第一节目标市场选择

第二节目标管理

第四章物流与供应链管理

第一节国际物流的定义和管理

第二节供应链管理

第五章国际会计和税收

第一节国际会计规则的差异

第二节国际税收

第三编模拟试题

中国人民大学434国际商务专业基础模拟试题及详解（一）

中国人民大学434国际商务专业基础模拟试题及详解（二）

第一编历年真题[视频讲解]

2015年中国人民大学434国际商务专业基础考

研真题（回忆版）

一、简答题

1．简述比较优势与要素禀赋理论的区别和联系。

2．简述新贸易理论“新”的主要表现。

3．简述购买力评价理论的主要内容及其前提条件。

4．简述海外市场进入模式的类别和特点。

5．简述非关税壁垒作为新贸易保护政策的原因。

二、论述题和计算题

6．当期欧元兑美元的汇率为1.21美元/欧元，预期1年后欧元兑美元

汇率为1.11美元/欧元。欧元的存款利率为10%,美元的存款利率为6%。

（1）如果你持有1000欧元，并且只对欧元计价的资产价值感兴趣，

那么在上述条件下，当期你更愿意用欧元存款还是美元存款？

（2）如果毎次兑换外汇的手续费为5%，此种情况下会不会改变上

题中你的结论？

（3）在何种情况下当期欧元存款和当期美元存款对于你没有差别？

使结合利率平价理论回答。

7．根据所学国际贸易理论，分析中美贸易分工模式，论述中国进

行国际贸易的理论意义。

8．阅读下述材料，说明经济全球化动力转变的潜在因素以及对国

际投资战略的影响。

英文材料大意：

笫一段：20多年以来，劳动力成本优势是推动经济全球化的主要动

力，这使得中国在经济全球化的过程中扮演了重要角色……

笫二段：现在，由于中国等发展中国家的劳动力成本的不断上升，

使得其优势逐渐丧失。而能源价格的不断降低，并且这种降低的趋势不

可改变，使得发达国家，尤其是美国从中大为受益。

根据以上内容，结合所学国际贸易理论，解释全球化动力的潜在因

素及其变化，说明对国际投资战略的影响。

三、案例题

材料大意：中国铁建得到了一笔1.2亿美元的大订单，在尼日利亚

地区建设髙铁。之前它曾在墨西哥得到一笔大订单但被取消，其后来的

中标者是家与墨西哥第一夫人有过经济往来的公司(给她建了豪宅。）

但没有证据表明铁建订单取消与此有关。中国为促进发展，投资建设新

丝路项目等。铁建被怀疑制度不够透明，它得到1.2亿大单后，股市受

到利好，铁建股价上涨，但它没有通过各种渠道公布过这次订单的达

成。非洲尼日利亚开始担忧中国虽然带来了投资但是也带来了竞争。中

国希望把高铁技术出口出去。铁建能否得到国家开发银行贷款支持是一

个重要因素，但根据以往经验，它可以得到贷款。中国为尼日利亚提供

了一大笔资金。

（1）铁建国际化过程中有哪些可能的影响问题？

（2）根据企业战略研究，如果你是铁建负责人，你在产业资源和制

度上采取什么策略来应对？

2014年中国人民大学434国际商务专业基础考研真

题

一、简答题

1．简述蒙代尔—弗莱明模型的基本内容，并指出其局限性。

2．简述对外直接投资的类型和特点。

3．简要说明要素价格均等定理的意义及实现机制；在现实中，各

国的劳动工资存在持续的差异，请结合要素价格均等化的条件说明其原

因。

4．简要说明外资大量流入对东道国贸易条件和比较优势的影响。

5．列举四种国际人力资源绩效管理的方法，并简要解释。

二、论述和计算

6．2013年12月1日，某外汇市场上美元的汇率为1欧元元兑1.3586

美元，预期一年后的汇率为1欧元兑1.4129美元（中间价），那么美元

兑欧元年预期贬值率为多少？一名外汇交易员若对此情况用升贴水向客

户报价，那么他给出的1年期美元报价（中间价）应是多少？

7．请结合麦当劳在中国的实践来论企业跨国经营管理中如何处理

好本地化战略与标准化战略的关系。

8．2003年以来，围绕人民币汇率问题，国内很多学者主张，随着

进口成本上升和国内投资需求的增加，中国通货膨胀压力不断加大，宏

观经济出现过热苗头。为了抑制通货膨胀压力和提高货币政策的独立

性，应对人民币进行升值，并走向浮动汇率制。

随着美国对华贸易逆差的不断增加，2003年以来，众多美国官员和

学者以不同方式提出了人民币升值的要求。进入2005年，要求人民币升

值的呼声逐渐减弱，要求中国政府提高汇率制度弹性和采取扩张财政政

策的呼声越来越大。

请运用国际经济学及汇率的基础理论，尝试分析如下问题：

（1）分析国内学者主张的理论基础。

（2）为什么美国的政策主张从要求人民币升值转向要求中国增加汇

率弹性和采取扩张财政政策？

三、材料分析

9．自2004年的商业银行股份制改革至今，中国银行行业的规模与

实力经历了爆发式的增长，在世界金融舞台上占有一席之地。以市值为

例，根据bloombreg的数据，截止2012年，全球市值前10位的银行中，

中国拥有4席，与美国持平。工商银行按市值曾为全球最大的银行。

2013《福布斯》全球企业200强，亦将工行置于榜首。

然而，庞大的市值与全球化程度极不相称，中资银行境外资产份额

较低，普遍不及5%，利润贡献率更低，不足1%。而以外资银行中的花

旗银行为例，其海外资产占比近50%，更是贡献了60%的利润。2012年

11月，Basel委员会公布的28家全球系统性重要银行中，中国仅一家入

选，与市值和资产规模的排名相差甚远。

近几年来，随着自身实力的提高和中国企业“走出去”步伐加快，中

资银行也意识到增强全球布局性的必要性。无论是大型国有行业银行、

股份制商业银行还是政策性银行，都在积极推进全球化的战略，在完美

全球网点的基础上，参与多起跨国并购。交易的阶段以2006年为界，此

前主要集中在大中华地区以及东南亚等周边地区，规模不大和程度较

低。2006年后，并购的范围扩展到美洲、非洲、欧洲等地区规模和频率

均有较大程度的提高。

海外并购无疑极大推动了中国银行全球化的进程。然而，由于不熟

悉国际环境，缺乏相应的经验和人才，加之并购本身具有的风险和复杂

性，中资银行并非每一个并购项目上都取得了预期的效果，还存在部分

不完全成功的案例。根据案例内容回答一下问题：

（1）中资银行在国际化进程中采取了哪些市场进入模式？请讨论其

海外市场进入模式选择的理由。

（2）请从国际商务战略的角度讨论，中资银行在国际化进程中存在

的问题和可行的应对策略。

10．宜家家居经过短短的60多年的时间，已经在全球36个国家拥有

商场，在9个国家设立35个家具生产部门。宜家成功的秘诀归于成本路

线与品牌差异路线之外开辟第三条路：即控制品牌又控制成本，宜家通

过纵向一体化和严格的OEM管理来实现品牌与成本双管齐下，从而控

制着整条价值链。宜家鼓励全球范围的多家供应商展开自由竞争，只有

保证质量的同时能达到最低成本的供应商才有可能得到大额订单。随着

亚洲市场特别是中国市场所占的比重扩大，宜家正把越来越多的产品放

在中国等亚洲国家生产，这大大降低了运费对成本的影响。

2007年，宜家在中国的供应商为370家，但是，国内为宜家代工的

企业利润率在5%左右，而非代工企业利润率可以达到40%以上，低的也

在15%左右，宜家经常和代工企业发生冲突。

宜家家居以消费者需求为导向，鼓励消费者在卖场进行亲身体验，

比如拉开抽屉，在地毯上走走，试试沙发是否舒适等。宜家还实施

了“一块钱”冰激凌策略，希望来宜家的人不要空手而回，哪怕是买一个

冰激凌也好。

根据案例回答下列问题：

（1）列举说明宜家的市场营销方法。

（2）什么是跨国公司纵向一体化模式？跨国公司采取纵向一体化可

获得哪些优势？

（3）什么是OEM？中国企业如何突破在全球价值链上OEM的角色

定位？

2014年中国人民大学434国际商务专业基础考研真

题及详解

一、简答题

1．简述蒙代尔—弗莱明模型的基本内容，并指出其局限性。

答：（1）按照蒙代尔—弗莱明模型的关键假设，小型开放经济中

的利率必定等于世界利率，即。蒙代尔—弗莱明模型扩展了开放

经济条件下不同政策效应的分析，说明了资本是否自由流动以及不同的

汇率制度对一国宏观经济的影响。蒙代尔一弗莱明模型说明了货币政策

与财政政策影响总收入的效力取决于汇率制度。在浮动汇率下，只有货

币政策能影响收入。财政政策通常的扩张性影响被通货价值的上升和净

出口的下降所抵消。在固定汇率下，只有财政政策能影响收入。货币政

策正常潜力的丧失是因为货币供给全部用在了把汇率维持在所宣布的水

平上。

（2）蒙代尔—弗莱明模型被称为开放经济条件下进行宏观分析的工

作模型，为分析不同汇率制度下的宏观经济政策提供了良好的分析工

具，但其仍然存在以下的局限性：

①蒙代尔—弗莱明模型只分析了固定汇率制下的开放经济平衡，缺

乏对浮动汇率制下的开放经济平衡的研究。其研究的是小国模型，对大

国模型缺乏研究。

②蒙代尔—弗莱明模型假定价格水平不变，可见该模型从方法论上

仍是短期分析的范畴。短期分析的主要的弱点在于仅仅考虑国际收支平

衡和内部平衡实现的政策效应，忽略了自动调节机制对国际收支平衡和

内部平衡的影响。

③蒙代尔—弗莱明模型，资本完全流动假设与现实世界差距较大，

该模型忽略了交易成本、预期等因素对汇率的决定和对国际收入的重要

影响，因而削弱了模型的理论解释能力。

2．简述对外直接投资的类型和特点。

答：对外直接投资是一国投资者为取得国外企业经营管理上的有效

控制权而输出资本，设备，技术和管理技能等无形资产的经济行为。

（1）对外直接投资的类型

①按跨国公司对海外子公司拥有股权份额的程度，对外直接投资可

分为合资经营与独资经营两种类型。

a．合资经营是指由外国投资者与东道国投资者依照东道国法律在

东道国境内共同投资设立一家新的企业，投资各方依据各自出资额的多

少共同行使经营管理权，共负盈亏、共担风险的经营形式，由此设立的

企业称为合资经营企业。从国际上合资经营实践来看，大体上有三种做

法：外国合营者占半数以上；东道国合营者占半数以上；外国合营者与

东道国合营者对等股权。

b．独资经营是指由外国投资者按照东道国法律，经批准在东道国

建立全部资本为外国投资者所有的企业的经营形式。独资经营企业的投

资者拥有企业的全部股权，因此享有企业的全部所有权，并独立承担企

业经营的全部责任和风险。与合资经营企业不同，独资经营企业由外国

投资者独立投资与经营，因此母公司对海外子公司的经营管理拥有充分

的决策权。

②按直接投资进入海外市场的方式，对外直接投资可分为新建与收

购两种类型。

a．新建是指在投资目标国建立新企业或新工厂，形成新的生产能

力或经营单位。如果是第一次进入目标国投资设厂，则称为“草根式进

入”或“绿地策略”。

b．收购进入是指企业按照东道国的法律，通过一定的程序和渠道

购买另一个企业的股权而取得其部分或全部所有权来参与或控制该企业

经营的行为。

（2）对外直接投资的特点

①对外直接投资总量和主体持续增长。据世界银行报告统计，外国

直接投资在所有三大类经济体中均出现增长，包括发达国家、发展中国

家和东南欧及独立国家联合体（独联体）中的转型经济体。可见，对外

直接投资总量持续增长，投资主体也不断增长。

②对外直接投资市场以发达国家为主，主要在发达国家之间双向流

动。对外直接投资较之间接投资的风险更大，因此投资者除追求盈利外

还寻求安全性。相对而言，发达国家的投资环境要优于发展中国家，投

资者自然而然地就将发达国家作为对外直接投资的主要市场。

③发展中经济体和转型经济体正发展为对外直接投资来源地。来自

发展中经济体和转型经济体的企业越来越在国际上占有重要地位，它们

通过对外直接投资，为母公司提供了新的发展机会。

④对外直接投资主要流向高新技术产业部门和服务行业。随着各发

达国家产业结构高级化，外国直接投资的重点行业从传统的制造业逐步

转向高新技术产业。另外，第三产业中的一些行业，如金融、保险、不

动产等也成为对外直接投资的热点。

3．简要说明要素价格均等定理的意义及实现机制；在现实中，各

国的劳动工资存在持续的差异，请结合要素价格均等化的条件说明其原

因。

答：（1）要素价格均等化的意义及实现机制

国际贸易会使各国要素价格或要素报酬的差异缩小，这是广义要素

禀赋理论（赫克歇尔—俄林—萨缪尔森理论，简称H-O-S理论）。这是

萨缪尔森对H-O模型的结论进行数学证明而得名的，它是贸易对要素价

格的反作用理论，即要素价格均等化理论。

要素价格均等化有两种：一是要素价格相对均等化，即原先要素价

格比率不一致的两个国家在发生贸易以后，会逐渐趋于均等，最后达到

完全相等。二是要素价格绝对均等化，即原先同一种要素的绝对价格在

不同国家不相等，在发生贸易后，会逐渐趋于均等，最后达到完全相

等。

产生要素价格均等化的原因是：某一商品相对价格的上升，将导致

该商品密集使用的生产要素的实际价格或报酬提高，而另一种生产要素

的实际价格或报酬则下降，即如果劳动密集型产品的相对价格升高，将

使劳动力价格升高，并降低资本的价格。这样，就会降低各个部门的劳

动/资本比率。根据边际收益递减规律，当劳动/资本比例下降时，由于

劳动相对于资本的投入减少，所以劳动的边际生产力上升，相反，资本

的边际生产力下降。即劳动的实际价格或报酬上升，资本的实际价格或

报酬下降。

（2）各国劳动工资存在差异的原因

要素价格均等化有三个假设：①两个国家同时生产两种相同的产

品；②两国的技术水平相同；③贸易会使得两个国家的产品价格相

等。现实生活中，存在以下原因使得劳动要素的价格存在差异：

①影响市场价格的因素复杂多变，不同地区的市场又存在差别，价

格水平难以一致。

②生产要素在国际间难以充分流动，即使在国内，生产要素在部门

间的移动也不是完全充分的。

③某一产业对几个要素的需求往往是“联合需求”，而且这种结合具

有整体性和固定性，从而影响了要素价格的均等。

④集中的大规模生产必然使一些地区要素价格相对较高，而另一些

地区要素价格相对较低。

基于上述原因，从而使得各国的劳动工资存在差异，而要素价格均

等化只是一种趋势，而不是现实。

4．简要说明外资大量流入对东道国贸易条件和比较优势的影响。

答：外资流入可以在一定程度上改变东道国的要素禀赋，从而对一

国的贸易条件和比较优势产生影响。

（1）如果东道国是资本相对充裕的国家

根据要素禀赋理论，外资流入前，东道国出口资本密集型产品。外

资流入后，东道国的资本要素更加充裕，根据罗伯津斯基定理，东道国

就会增加资本密集型产品的生产，强化本国的比较优势，国民收入水平

就会得到提高，国民福利得到改善。但是，另一方面，东道国增加资本

密集型产品的生产也可能使本国的贸易条件恶化，对本国福利产生不利

影响。

如果该东道国是大国，在这种情况下，经济增长的净福利效应取决

于上述两种影响效应的力量对比；如果该东道国是小国，由于小国是国

际市场价格的接受者，贸易条件可视为不变，同时，该国的资本密集型

产品的生产增加也不会对国际市场价格产生影响，因此它的比较优势会

得到强化。

（2）如果东道国是资本相对稀缺的国家

根据要素禀赋理论，外资流入前，东道国进口资本密集型产品。外

资流入后，外资的流入有可能使得原来资本相对稀缺的国家变成资本相

对丰裕的国家。当要素禀赋改变以后，东道国可以发挥新形成的比较优

势进行国际贸易，提高福利水平。

5．列举四种国际人力资源绩效管理的方法，并简要解释。

答：绩效管理是对员工在一个既定时期内对组织的贡献做出评价的

过程。绩效管理一般需要明确五个问题，即考核的目的、考核的标准、

考核的方法、评价者的选择和考核的周期等。国际人力资源绩效管理的

方法有：（考生作答时，8选4即可）

（1）排序法

排序法是最为简单、常见的绩效评估方法之一。最简便的做法是针

对某一项指标，将评估对象按最好到最差顺序排列，这是简单排序法。

另外，因为人们通常发现，把最好的员工和最差的员工加以区别，比简

单地把员工按次序排列起来要容易得多，由此产生了交替排序法。

（2）配对比较法

配对比较法是将每一个被考评员工都与小组或团体中的其他员工进

行比较，而不是仅仅按照一定的顺序依次比较。在配对比较法中，管理

者只在对每个员工与其他所有员工进行比较之后，才能得出对其绩效的

总的评价结果。

（3）图表法

图表法是应用最为普遍的绩效评估方法之一。它首先要求确定出与

被评估者的工作相适应的几项基本评估要素，然后对应于各项评估要素

列出各种程度的选择项。当对员工进行绩效评估时，相对应于每个评估

要素，对员工的工作表现确定出一定的程度，然后对各个要素上的评估

结果进行汇总，即可得出该员工总的绩效评估结果。

（4）强制分布法

强制分布法是将员工按照事先确定的若干等级分别归入某一级别中

的人员绩效评估方法。实施强制分布法，首先要确定分类等级每一级相

应的人数，然后将员工按照绩效归入某一等级当中去。

（5）目标管理法

目标管理法是通过考察员工工作目标达成程度来实现人员绩效评估

的一种方法。目标管理法一方面强调员工工作成果的重要性，另一方面

还强调个人目标和组织目标的一致性，尽量减少员工将工作重点移向偏

离组织目标方向的情况。

（6）关键事件法

使用关键事件法进行绩效评估，就是将注意力集中在那些区分有效

和无效工作绩效的关键行为方面。评估者记下一些细小但能说明员工所

做的是特别有效果的或无效果的事件。为某个人记下一长串关键事件，

就可以提供丰富的具体例子，向员工指明他有哪些被期望或不被期望的

行为。

（7）行为定位评分法

这种方法综合了关键事件法和图表法的主要因素：考评按某一序数

值尺度对各项指标打分。不过，评分项目是某人从事某项职务的具体行

为事例，而不是一般的个人特质描述。行为定位评分法侧重于具体而可

衡量的工作行为。它将职务的关键要素分解为若干绩效因素，然后为每

一绩效因素确定有效果或无效果行为的一些具体事例。

（8）描述法

描述法也是最简单的绩效评估方法之一，它要求评估者针对员工前

面一个阶段的工作，写一份记叙性材料，描述员工的所长、所短、过去

的绩效以及未来的潜能等，然后提出予以改进和提高的建议。

二、论述和计算

6．2013年12月1日，某外汇市场上美元的汇率为1欧元元兑1.3586

美元，预期一年后的汇率为1欧元兑1.4129美元（中间价），那么美元

兑欧元年预期贬值率为多少？一名外汇交易员若对此情况用升贴水向客

户报价，那么他给出的1年期美元报价（中间价）应是多少？

解：（1）2013年12月1日，1美元＝1/1.3586＝0.7361欧元，一年后

1美元＝1/1.4129＝0.7078欧元，则美元兑欧元的预期贬值率为：

即美元兑欧元的预期贬值率为3.84%。

（2）由于1年后欧元兑美元的汇率上升，则应用升水向客户报价。1

年后欧元升值额为：，因此，外汇交易员给出的1年期美

元报价（中间价）为：1欧元＝1.3586/1.4129美元。

7．请结合麦当劳在中国的实践来论企业跨国经营管理中如何处理

好本地化战略与标准化战略的关系。

答：（1）全球标准化战略和标准化战略的含义

①全球化战略

采取全球标准化战略的企业强调的是增加盈利能力，通过规模经

济、学习效应及区位经济以实现成本的降低。也就是说，它们采用的是

低成本战略。运用全球标准化战略的企业，其生产、营销和研发活动都

集中于若干个有利的区位。当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最

低时，这一战略最为有效。

②本士化战略

本土化战略强调的是通过改变企业的产品或服务来增加利润，所以

企业在不同国家的市场上提供与其消费者兴趣与偏好相适应的产品。当

各国消费者的兴趣和偏好差异较大，而且降低成本的压力不太高时，本

土化是最合适的战略。

（2）处理好本地化战略与标准化战略关系

①企业跨国经营管理中，必须根据降低成本的压力和地区调适的要

求的大小来决定采取本地化战略与标准化战略。麦当劳进入中国主要是

为了增加企业的盈利压力，其在中国各大中城市快速扩张门店主要是为

了通过规模经济、标准化经营来降低成本，因此，其适合于采取标准化

战略。麦当劳进入中国前期主要采取的是标准化战略，消费者可以发现

麦当劳食品其在全球各分店的制作工艺和味道几乎一样，原因在于麦当

劳坚持全球化统一的标准，即“只有一个风味”的标准，和店长亲检制

度，执行过时报废等。

②在实施标准化战略的基础上适当实行本土化。标准化战略在降低

成本上具备极大的优势，但标准化的弊端在于让消费者适应产品而不是

让产品适合消费者，因此，当标准化战略取得一定市场规模后，很难进

一步深入，为了进一步增加盈利挖掘潜在消费者必须适当地实施本土化

战略。麦当劳公司向顾客提供的核心食品始终只是汉堡包、炸薯条、冰

激凌和软饮料等，然后根据不同国家的消费者在饮食习惯、饮食文化等

方面存在着的差别稍作变化。在中国，麦当劳就考虑到消费者的饮食习

惯、消费水平等因素，推出了麦乐鸡、麦乐鱼、麦辣鸡腿汉堡、麦香猪

柳蛋餐等符合中国消费者饮食习惯的快餐食品。为了降低成本，麦当劳

公司还实行了原料生产、采购上的本土化。

③企业在跨国经营管理中，前期进入市场主要采用标准化或本土化

战略，在企业取得一定市场地位后，应在核心战略的基础上将标准化战

略与本土化战略有机结合。麦当劳在前期采用标准化战略，在快速称为

中国快餐行业巨头后，在核心战略的基础上，根据当地响应的要求，实

施适当的本土化战略，很好的诠释了这一点。

8．2003年以来，围绕人民币汇率问题，国内很多学者主张，随着

进口成本上升和国内投资需求的增加，中国通货膨胀压力不断加大，宏

观经济出现过热苗头。为了抑制通货膨胀压力和提高货币政策的独立

性，应对人民币进行升值，并走向浮动汇率制。

随着美国对华贸易逆差的不断增加，2003年以来，众多美国官员和

学者以不同方式提出了人民币升值的要求。进入2005年，要求人民币升

值的呼声逐渐减弱，要求中国政府提高汇率制度弹性和采取扩张财政政

策的呼声越来越大。

请运用国际经济学及汇率的基础理论，尝试分析如下问题：

（1）分析国内学者主张的理论基础。

（2）为什么美国的政策主张从要求人民币升值转向要求中国增加汇

率弹性和采取扩张财政政策？

答：（1）国内学者主张人民币升值，走向浮动汇率制度的理论基

础有：

①根据购买力平价理论，两国货币之间的比率即汇率应该取决于它

们之间的购买力之比。从购买力平价的角度来看，1994年我国实行单一

的有管理的浮动汇率制度，实际上实行的是“钉住美元汇率制”，从而使

得人民币的价值被低估，本国货币购买力的上升超过通货膨胀造成的贬

值压力。

②融入经济全球化、金融全球化的发展浪潮是我国加入WTO的必

然选择，根据“三元悖论”，本国货币政策的独立性、汇率的稳定性和资

本的完全流动性不能同时实现，最多只能同时满足两个目标，而放弃另

一个目标。对我国这样一个经济大国来说，保持货币政策的独立性尤为

重要。同时，我国自1994年实际实现的“钉住美元的汇率制”的弊端越来

越突出，我国选择逐步实现资本项目自由化道路，在这种情况下，我国

必须实现真正意义上的浮动汇率制度。

③由于中国经济持续高速增长，对外开放程度提高，以及人民币升

值预期强化等导致外汇储备快速增加，外汇占款不断提高，中央银行不

得不大规模发行票据对冲，提高了宏观经济调控成本，使得盯住美元的

汇率制度的成本上升。经济增长、固定资产投资、进出口等保持高速态

势，物价涨幅等则持续下滑，为汇率机制改革提供了稳定的经济环境。

而美元持续反弹，欧元和日元回软也为改变钉住美元的汇率制度创造了

良机。

（2）美国政策主张从人民币升值转向要求中国增加汇率弹性和采取

扩张财政政策，基于以下原因：

①自2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一

篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，人民币升值早已成为国内

外的共识，且中国切实开始实现了人民币升值。因此，美国对中国的政

策主张必然发生转向。

②增加汇率弹性本意是增加增加人民币对美元汇率中间价的弹性和

波动幅度。汇率弹性的增加会使得人民币升值幅度上升，也能极大地削

弱对中国企业的国际竞争力，起到抑制中国企业的发展。同时，增加汇

率弹性，会使得美国对中国的出口增加，进口减少，使其贸易状况得到

改善。

③中国政策采取扩张性的财政政策，会增加本国政府购买，从而使

得中国对美国商品的进口增加，出口减少。同时，国内总需求的增加，

又会进一步的加剧人民币升值的压力，美国可以起到增加本国就业，减

少国际债务等目的。

三、材料分析

9．自2004年的商业银行股份制改革至今，中国银行行业的规模与

实力经历了爆发式的增长，在世界金融舞台上占有一席之地。以市值为

例，根据bloombreg的数据，截止2012年，全球市值前10位的银行中，

中国拥有4席，与美国持平。工商银行按市值曾为全球最大的银行。

2013《福布斯》全球企业200强，亦将工行置于榜首。

然而，庞大的市值与全球化程度极不相称，中资银行境外资产份额

较低，普遍不及5%，利润贡献率更低，不足1%。而以外资银行中的花

旗银行为例，其海外资产占比近50%，更是贡献了60%的利润。2012年

11月，Basel委员会公布的28家全球系统性重要银行中，中国仅一家入

选，与市值和资产规模的排名相差甚远。

近几年来，随着自身实力的提高和中国企业“走出去”步伐加快，中

资银行也意识到增强全球布局性的必要性。无论是大型国有行业银行、

股份制商业银行还是政策性银行，都在积极推进全球化的战略，在完美

全球网点的基础上，参与多起跨国并购。交易的阶段以2006年为界，此

前主要集中在大中华地区以及东南亚等周边地区，规模不大和程度较

低。2006年后，并购的范围扩展到美洲、非洲、欧洲等地区规模和频率

均有较大程度的提高。

海外并购无疑极大推动了中国银行全球化的进程。然而，由于不熟

悉国际环境，缺乏相应的经验和人才，加之并购本身具有的风险和复杂

性，中资银行并非每一个并购项目上都取得了预期的效果，还存在部分

不完全成功的案例。根据案例内容回答一下问题：

（1）中资银行在国际化进程中采取了哪些市场进入模式？请讨论其

海外市场进入模式选择的理由。

（2）请从国际商务战略的角度讨论，中资银行在国际化进程中存在

的问题和可行的应对策略。

答：（1）在国际化过程中，进入模式一共有以下六种：出口模

式、交钥匙工程、许可协议（或技术授权）、特许经营、合资经营以及

在全资子公司。中资银行推进全球化战略主要采取新设境外分支机构和

在境外兼并收购并举的方式，因此，中资银行在国际化进程中采取了合

资经营和全资子公司两种市场进入模式。

中资银行选择上述模式的理由在于：

①采取合资企业可以从当地企业获得文化、语言、政治体制等知识

而受益，从而避免进入外国市场的高成本或风险，但当一个国家没有现

成企业可以收购时，则选择全资子公司的方式。全资子公司的方式可以

使企业建立一家符合自己期望的公司，从而能够更好地控制国外市场，

实行企业的全球战略。

②中资银行对国际环境并不熟悉，缺乏相应的全球化经营经验和人

才，因此选择合资公司的方式，这样既能发展自身的海外经营能力，又

能与合资伙伴分摊成本和费用，同时避免政府风险。当合资伙伴与自身

的战略目标不符合时，选择全资子公司的方式，这样，公司能够进行全

球战略合作，实现区位和经验曲线效应，更好地朝着自身的战略目标前

进。

（2）中资银行尽管市值十分庞大，但全球化程度较低，在国际化推

行的过程中存在诸多问题。

①中资银行在国际化进程中存在的问题

a．尽职调查薄弱。全面而深入地了解被合并方的状况，是任何一

项并购交易的起点。然而某些银行并未严格地按照应有的流程展开，整

个过程相当仓促，未能在事前发现并购对象在财务和制度上的缺陷，最

终遭受巨额损失。

b．时机选择不当。在时机的选择上，中资金融机构亦为自己的失

误付出了高昂的代价。2007年后的中国银行海外并购加速，在某种程度

上是受到抄底海外的想法的影响。然而，在危机开始后的很长一段时间

内，金融机构资产的问题并未完全暴露，系统性的风险也尚未彻底释

放。据悉，中资方面单个机构海外投资遭受的最大损失为200余亿人民

币，即发生在危机后的数月。

c．支付方式单一。国际上大规模并购所涉及的现金支付比例通常

较低，部分交易通过股份作为对价，甚至可以完全避免现金支出。然

而，中资银行的跨国并购却几乎都是以现金全额支付。对价不仅对资金

造成巨大压力，大多数情况下，还会侵蚀银行资本。

d．多元化程度低。在战略上对并购对象和并购目的的挖掘并不够

到位。无论在并购的类型抑或分布上，中资机构所进行的交易都较为单

一，基本上属于规模扩张型，即试图通过并购扩大海外规模，弥补布局

空白，增加在境外机构数和牌照数，并购较少涉及保险、投资和租赁等

方面。

②应对中资银行国际化进程中问题的对策

a．明晰战略。战略方面，应当进行明晰的阐述，设定阶段性的计

划，确定并购对象的地区和类别，增加投资的多元化，并根据内外环境

的变化，做出适应性的调整。此外，战略应当加强对财务稳健性的重

视，并在内部就并购目标的财务稳健性问题划定红线，及对并购的对象

的财务、风险状况展开全面的预测和评估，这不应仅仅限于对历史财务

指标的考量。

b．严格遵循应有的流程与步骤。首先，并购战略应基于银行的战

略展开。银行应在事前从战略上明确定位、愿景、未来发展规划及全球

布局蓝图，制定阶段性的发展规划，明确阶段性重点。同时，应设置由

多个方面的专家组成的并购评估工作团队进行前置性的跟踪评估和信息

收集。并购的决策也应该由专门委员会执行评估、决策程序，而不应将

决策权力及责任留给高层领导承担。此外，还应设置相应的董事会批准

程序及并购效果评估及问责机制。

c．选择恰当的并购时机和目标。时机和目标选择上，逢低而入是

一般的法则，然而其中尚有细节需要关注。总体而言，在规模较大的机

构因自身的某些失误，或受外部的冲击，进入发展低谷时购入，是最佳

的选择。

d．加强国际化人才建设。中资银行应当迅速建立具备跨国并购经

验和适应国际化运营的人才队伍。国际上，部分银行拥有自己的国际化

人才培养机制，拥有众多优秀的全球化人才。

e．运用恰当的风险管理工具。海外并购是一项充满风险的活动，

银行应该合理运用金融工具对冲风险。完善内控，降低操作风险。

f．关注整合。整合是并购的关键，决定最终的成败，对整合的关

注应贯穿整个并购过程。在成立并购团队之初，收购方需设立专门的整

合团队。并购前的调查中若发现整合方面有难以克服的问题时，收购方

应果断退出。

总之，中资银行在国际化进程中，要积极借鉴和学习外资银行国际

化进程中市场进入的经验，认真分析自身海外并购中存在的问题，总结

成败的经验教训，才能使中资银行的国际化进程取得更大成果。

10．宜家家居经过短短的60多年的时间，已经在全球36个国家拥有

商场，在9个国家设立35个家具生产部门。宜家成功的秘诀归于成本路

线与品牌差异路线之外开辟第三条路：即控制品牌又控制成本，宜家通

过纵向一体化和严格的OEM管理来实现品牌与成本双管齐下，从而控

制着整条价值链。宜家鼓励全球范围的多家供应商展开自由竞争，只有

保证质量的同时能达到最低成本的供应商才有可能得到大额订单。随着

亚洲市场特别是中国市场所占的比重扩大，宜家正把越来越多的产品放

在中国等亚洲国家生产，这大大降低了运费对成本的影响。

2007年，宜家在中国的供应商为370家，但是，国内为宜家代工的

企业利润率在5%左右，而非代工企业利润率可以达到40%以上，低的也

在15%左右，宜家经常和代工企业发生冲突。

宜家家居以消费者需求为导向，鼓励消费者在卖场进行亲身体验，

比如拉开抽屉，在地毯上走走，试试沙发是否舒适等。宜家还实施

了“一块钱”冰激凌策略，希望来宜家的人不要空手而回，哪怕是买一个

冰激凌也好。

根据案例回答下列问题：

（1）列举说明宜家的市场营销方法。

（2）什么是跨国公司纵向一体化模式？跨国公司采取纵向一体化可

获得哪些优势？

（3）什么是OEM？中国企业如何突破在全球价值链上OEM的角色

定位？

答：（1）宜家采取的市场营销方法有：

①服务营销。服务营销也称为有形商品的无形营销，是企业在充分

认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所

采取的一系列活动。宜家家居鼓励消费者在卖场亲身体验，实施一块钱

冰激凌策略，改善消费者在购买过程中的体验。

②形象营销。企业形象就是经营理念、行为识别、视觉识别三者的

综合统一，也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和

认知。宜家家居，加强品牌管理，加强对企业形象的塑造，从而使得消

费者乐于购买宜家家居的产品。

（2）①纵向一体化模式的含义

纵向一体化模式是指企业处于控制的目的，对为其提供原材料、零

部件的其他企业，一般采取投资自建、控股或兼并的办法予以控制，以

加强企业对原材料供应、产业制造、分销和销售全过程的管理，使企业

在市场竞争中掌握主动，获取各个环节的利润。纵向一体化包括前向一

体化和后向一体化。

a．前向一体化是指通过收购和兼并若干个处于生产环节下游的企

业，以实现对产品分销和销售系统的管理和控制。

b．后向一体化是指通过兼并和收购处于生产环节上游的企业，以

实现对原材料和零部件供应的控制和管理。

宜家家居主要采取的是前向一体化和后向一体化相结合的方式，通

过实现对销售系统和生产系统的管理，从而实现对整条价值链的控制。

②跨国公司采取纵向一体化可获得的优势

a．节约交易成本。通过纵向一体化，将原来的市场交易转变为母

公司与子公司内部的交易，可以节约订立市场交易契约的搜寻、谈判等

成本。

b．保护专利产品和技术。内部交易可防止核心技术扩散，保持企

业竞争优势。

c．发挥规模经济效应。纵向一体化必然带来企业规模的扩大，使

规模经济效应充分发挥。

d．确保通畅的资源供给渠道。纵向一体化减少了上下游企业随意

终止交易的不确定性。

（3）①OEM是OriginalEquipmentManufacturer（原始设备制造商）

的缩写，它是指一种“代工生产”方式，其含义是跨国公司不直接生产产

品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销

售渠道，具体的加工任务交给别的企业去完成的方式，并贴上跨国公司

的商标，因此OEM又称贴牌生产。这种方式是在电子产业大量发展起

来以后才在世界范围内逐步形成的一种普遍现象。OEM与外包之间既

有区别又有联系，企业外包的业务可以是和生产相关的各个环节，可以

是生产环节也可以是服务环节，而OEM外部化的只能是企业的生产环

节。

②中国企业，由于是制造业目前大多还属于“橄榄形”结构，即企业

发展是沿着技术开发——生产——市场营销的结构，并将核心放在生产

上。中国制造企业致力于生产环节，虽然成为“世界工厂”，但并没有获

得太多的价值增值，我国企业处于全球价值链的最低端，研发和营销渠

道比较薄弱。中国企业突破在全球价值链上OEM的角色定位应采取以

下措施：

a．培育集群产业链的核心企业，嵌入全球价值链的核心环节。对

于OEM企业而言，要主动嵌入业内著名跨国公司所掌控的全球价值链

中，并成为其中的一个角色（生产商、供应商、服务商和合作伙伴

等），遵循和学习跨国公司的经营理念与管理方式，同时还可以充分利

用价值链中的资金、技术与管理等资源，提高自身的国际竞争力和国际

化经营水平，以便在全球市场范围内拓展生存空间，最终达到实现企业

升级的目标。

b．加快技术创新，延伸产业链。中国企业应通过自主创新和技术

吸纳提升产业链，使产品向上游的研发和下降的营销、服务方向延伸，

以提高产品的附加价值。

c．积极打造自主品牌，提升企业的无形资产。中国制造企业处于

价值链的最低端，大多数企业属于国外知名品牌的代工厂，只有建立自

己的品牌，才能增加产品的附加值，改善我国在全球价值链的不利地

位，实现角色定位的突破。

2013年中国人民大学434国际商务专业基础考研真

题（回忆版）

一简答题（每小题8分，共40分）

1．厂商垄断优势理论内容，为什么比较适用于发达国家，不太适

用于发展中国家？

2．（1）计算套算汇率（给了美元英镑欧元三个数量关系）；

（2）又给了一个欧元与英镑的兑换汇率，问是否构成三角套汇？

3．品牌与产品，品牌与商标的关系。

4．国际收支平衡调解弹性法内容、意义和缺陷。

5．以产业内贸易为代表的对外直接投资与传统对外贸易理论的异

同点。

二计算及回答（每小题20分，共60分）

1．试从贸易保护的政治经济学角度，分析现行各种贸易保护主义

盛行的原因。

2.ABCD四种产品

ABCD

外国投入单位劳动12415

国内投入单位劳动12122430

一共四小问，大概包括：外国在那种产品上具有绝对优势？相对优

势？国内在哪种产品上有相对优势？国外应生产哪种产品，国内应生产

哪种产品；如果外国工资是国内的8倍，则外国应生产出口哪种产品，

本国应生产出口哪种产品；若外国工资是国内的6倍，则外国应生产出

口哪种产品，本国应生产出口哪种产品？

3．美国某啤酒公司调查发现30%的狂饮着消费了80%的销量，然后

该公司做电视广告“一个年轻人在沙滩上畅饮啤酒”什么的，结合例子说

明市场细分条件和产品定位的步骤。

三、案例分析（每小题25分，共50分）

1．中国光伏产业在美国被征收反倾销税，以及中国内光伏产业技

术革新慢，以低价占领市场，但是低价不能吸引消费者，日益衰退，美

国也对本国光伏产业进行补贴补助这样一个情况。问题：

（1）反倾销税含义；

（2）美国为什么对本国光伏产业进行补贴补助，中国怎样应对？

（3）中国光伏产业怎样进行战略转换？

2．日本电子产业在世界各地建立跨国公司，如美国、欧洲等，文

化差异产生很多问题，如美国人注重眼前利益，日本人注重长远利益，

以及日本公司怎样与当地经营策略结合，发展终身雇佣制等等。

（1）日本和美国文化有什么不同？

（2）日本在美国等地推行终身雇佣制度，是否会成功？为什么？

（3）中国进行对外投资建立跨国公司，应从日本借鉴什么？

2012年中国人民大学434国际商务专业基础考研真

题

一、简答题（本题含1-5五个小题，每题8分，共40分）

1．简述比较优势陷阱，并分析其产生的原因。

2．比较绿地投资和跨国并购的优缺点。

3．简述产业内贸易发生的原因和度量指数。

4．简述避免国际双重征税的方法。

5．简述供应链管理的内容。

二、论述及计算题（本题含6-8三个小题，每题20分，共60分）

6．综述欧洲货币一体化理论与发展实践，对当前欧洲债务危机发

生的根源进行评析。

7．综述影响汇率变化的因素，并评估人民币被低估的观点。

8．假设A、B两国生产技术相同且在短期内不变，生产1单位衣服

需要的资本为1单位，需要的劳动为3单位；生产1单位食品需要的资本

为2单位，所需要的劳动为2单位。A国拥有240单位劳动和150单位资

本；B国拥有180单位劳动和120单位资本。则：

（1）哪个国家为资本充裕的国家？哪种产品为劳动密集型产品？

（2）假设所有要素都被充分利用，且A国的劳动与资本的价格分别

为5和10，B国劳动与资本的价格分别为10和4，则A、B两国最多生产多

少衣服和多少食品？两国的衣服和食品的价格各是多少？

（3）假设两国偏好相同，两国间进行贸易，且衣服与食品的国际交

换价格为1（），哪个国家会出口衣服？哪个国家出口食品？两

国从贸易中获取的利益谁会相对稍多一些？

（4）随着A、B两国贸易的开展，两国劳动力和资本价格是否发生

趋同趋势，为什么？并结合中美贸易的现实，说明要素价格均等化理论

与现实出现偏离的原因。

三、案例题（本题含9-10两个小题，每题25分，共50分）

9．二十世纪末，欧洲LH公司进入了中国市场。LH曾经一度拥有

2000多个品牌，是快速消费品市场的国际性企业。LH的产品包括茶

叶，其“Lipton”袋装红茶全球年销售额达数十亿美元，进入中国后，LH

公司并购了北京茶叶总公司，希望通过公司的国际化品牌包装能力和袋

装红茶的经验，在中国开发推广袋装绿茶。但是，大部分中国人喝的茶

不是在超市买的，而是在茶店买。中国人对绿茶的消费讲究茶艺和原产

地。很快，LH公司发现在中国推广袋装绿茶很困难。

LH的另一个产品是冰淇淋，它收购了在华南地区很有名气的冰淇

淋品牌“蔓登琳”。冰淇淋必须在冷冻时运输，它的销售渠道也因此变得

与众不同。当时蔓登琳在华南地区铺点已经相当成功，为了节约资金，

加速销售网络建设，收购蔓登琳成了拓展市场最快捷的方式。收购之

后，LH针对中国冰淇淋消费者对价格的偏好，推出一系列2元低价位的

自有品牌冰淇淋，彻底取代了蔓登琳的市场地位。蔓登琳在完成了渠道

网点的转接任务后，逐渐在市场上销声匿迹，目前LH的冰淇淋己经在

全国畅销。根据案例内容回答下列问题：

（1）跨国公司选择国际目标市场战略时应考虑哪些因素？如何评价

LH在中国的表现？（7分）

（2）新产品有哪些类型？评价LH公司的新产品选择和市场推广战

略。（5分）

（3）LH公司在中国茶叶和冰淇淋市场上分别来用了怎样的市场策

略？（6分）

（4）公司拥有众多品牌，会面临哪些品牌管理的问题？如何在中国

做好品牌管理？（7分）

10．赞比亚商业、贸易与工业部长FelixMutati于2010年9日宣布，

赞比亚最大的能源公司Zesco将与中国水利水电建设集团公司合作开发

15亿美元的发电站项目。特称，赞比亚亟需资金，中国企业对其大规模

投资非常重要。

赞比亚国民经济对矿产资源（主要是铜矿资源）的依赖度高达

55%。二十世纪60年代，中国政府无偿援助修建了坦赞铁路，使赞比亚

的铜矿石不用经过不友好国家而可直接出口。中国企业在赞比亚的活动

主要集中在铜产业，中国投资占赞比亚全国总投资额的20％。2006年胡

锦涛主席与赞比亚总统LevyMwanawasa签订90亿美元合作协议以后，

十三家中国大型国有企业在赞比亚建立了第一个经济特区，主要从事铜

矿加工，雇佣了6000本地员工及150中国员工。

FelixMutati部长盛赞中国企业，称其将大部分利润进行赞比亚当地

再投资，促进了就业；经济特区使一部分人先富起来，扩大了内需，带

动了建筑业和旅游业的发展；帮助赞比亚建立铜深加工产业，有助于赞

比亚摆脱对资源出口的严重依赖，降低国际市场波动的风险，实现经济

平衡发展。但是，西方国家对于中国企业在非洲经营的非议颇多，

如“新殖民主义论”、“就业挤出论”等。中国大型国有企业在赞比亚的经

营面临新考验。根据案例内容回答下列问题：

（1）在PEST框架内，对中国资源能源型国有企业在赞比亚投资环

境进行分析。（12分）

（2）在PEST分析基础上讨论中国资源能源型国有企业在赞比亚投

资的战略。（13分）

2012年中国人民大学434国际商务专业基础考研真

题详解[视频讲解]

一、简答题（本题含1-5五个小题，每题8分，共40分）

1．简述比较优势陷阱，并分析其产生的原因。

00:00/00:00

答：（1）所谓“比较优势陷阱”是指一国（尤其是发展中国家）完

全按照比较优势，生产并出口初级产品和劳动密集型产品，则在与技术

和资本密集型产品出口为主的经济发达国家的国际贸易中，虽然能获得

利益，但贸易结构不稳定，总是处于不利地位，从而落入“比较优势陷

阱”。比较优势陷阱主要分为两种，一种是初级产品比较优势陷阱，一

种是制成品比较优势陷阱。

（2）比较优势陷阱产生的原因有：

①比较优势产生的基础来源于一国产品间具有生产率或者要素禀赋

的比较优势。发展中国家虽然拥有自然资源与劳动力资源的比较优势，

但随着要素的全球流动，以及资本技术新能源对劳动力和自然资源的替

代，使得大部分发展中国家不再具备垄断优势，以此获得的贸易利得也

难以缩短与发达国家差距。

②不同的要素会带来不同的利益。各国的经验表明，制成品的出口

比初级产品出口带来较大的利益。

③现实中不完全竞争的市场结构，使得商品价格大于边际成本和平

均成本，不能如实地反映一国的比较优势，从而引起贸易福利的不均衡

分配。规模经济、技术进步成为引发国际贸易的新经济变量，这使得仍

按照比较优势理论指导开展国际贸易的发展中国家陷入了比较优势的陷

阱。

2．比较绿地投资和跨国并购的优缺点。

00:00/00:00

答：（1）绿地投资又称创建投资或新建投资，是指跨国公司等投

资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归

外国投资者所有的企业。

①绿地投资的优点：

首先，在外国建立全新企业不用面对旧企业的遗留问题。绿地投资

能使企业最大限度地建设自己想要的分支机构形式。在一家新企业建立

规章制度，要比改变被并购企业的规章制度容易得多。

其次，相对于并购来说，没有资产高估的风险。

最后，绿地投资能保证技术不被泄漏。这对许多国际企业来说，是

个非常重要的优势，在这些企业中，把已有企业的产品、能力、技能和

诀窍转移给新建子公司是它们创造价值的首要途径。

②绿地投资的缺点：

首先，新建企业建设周期长，风险也大。对于任何一家新企业，未

来的收入和利润潜力都是不确定的。

其次，采用绿地投资的企业可能会被更具野心的全球竞争对手超

越，后者通过并购进入，建立起更大的市场规模，从而限制了新建企业

的市场潜力。

（2）跨国并购包括跨国兼并和跨国收购两种。跨国兼并是指原来两

个不同国家企业的资产和经营结合成一个新的法人实体。跨国兼并分为

跨国合并（A+B=C）和跨国吸收兼并（A+B=A或B）两种。跨国收购是

指东道国当地企业资产和经营的控制权从当地企业转移到外国企业。

①跨国并购的优点：

首先，便于迅速营运。通过并购现有的企业，可以快速建立起自己

在外国目标市场的运营设施。企业之所以实施并购，是因为它们知道这

是在目标市场建立大规模设施的最快途径。

其次，在许多情况下，企业实施并购是为了在竞争对手之前抢占先

机。在快速全球化市场先发制人，如电子通信行业，企业相互竞争试图

争夺全球领先地位，因此这些市场呈现出集中的并购浪潮。

最后，并购比新建企业风险要小。当企业实施并购时，它买下的是

一种能生产出收入和利润流的资产。当企业在国外市场实施一项并购，

不仅获得一系列有形资产，如工厂、物流系统、顾客服务系统等等，而

且也获得了有价值的无形资产，包括全球品牌和管理人员对那个国家商

务环境的知识。这些知识可以降低由于不了解该国的文化而导致错误的

风险。

②跨国并购的缺点：

首先，由于信息不对称，并购公司经常为被并购企业的资产支付过

高的价格。如果有两家以上的企业对购买目标感兴趣，那么这家目标企

业的价格就会被哄抬上去。另外，并购企业的管理层经常对通过并购所

能创造的价值过于乐观，因此愿意支付一笔高于目标企业市场地位的可

观费用。

其次，并购企业与被并购企业经常会产生文化碰撞，这会加大整合

并购企业与被并购企业的难度，想要实现协同效应的企图经常遇到障

碍，其过程要比预想的长得多。

最后，并购的失败率较高。现实中，许多并购不是提升了价值，而

是毁掉了公司价值。

3．简述产业内贸易发生的原因和度量指数。

00:00/00:00

答：（1）产业内贸易发生的原因

根据产业内贸易理论，产业内贸易有三个形成动因：

①产品存在属性或者功能上差异，产品间可替代且附加值不同。

②两国间需求偏好相似，即两个收入水平相近的国家存在需求重

叠。

③规模经济的存在，使得产业内不同产品跨国流动可使得规模报酬

递增，达到帕累托最优的生产规模。

（2）产业内贸易的量度

产业内贸易的量度一般用产业内贸易指数来衡量一个产业的产业内

贸易程度：

其中，和是i产业的出口和进口总值。衡量的是i产业中双向

贸易的程度，其值介于0和1之间，等于0意味着一国在该产业是纯进

口或纯出口；等于1意味着一国在该产业的进口和出口值刚好相等。

表明一国在该产业同时发生进出口。的值越接近1，表明该产

业的产业内贸易程度就越高。

一个国家的产业内贸易指数可用如下公式计算：

另外，也可以用巴拉萨指数来度量产业内贸易，计算公式为：

4．简述避免国际双重征税的方法。

00:00/00:00

答：国际重复征税是指两个或者两个以上的国家按同一税种，对同

一纳税人就同一征税对象，在同一时期内征税。跨国企业因为所得发生

在来源国，可由来源国优先征税。在来源国已征税的情况下，居住国采

取相应措施避免或缓解重复征税，从而达到避免重复征税的目的。具体

有以下四种方法：

（1）免税法

免税法是指一国政府对本国居民纳税人的已向来源国缴纳了税款的

国外所得予以全部或部分免税待遇。一国实行免税法并不等同于实行单

一的地域管辖权，而且免税法只有在实行居民管辖权的国家才有意义。

（2）减免法

减免法是指一国政府对本国居民的国外所得在标准税率的基础上减

免一定比例，按较低的税率征。一国的减免额度越大，越有利于缓解国

际重复征税。

（3）抵免法

抵免法指一国政府在对本国居民的国外所得征税时，允许其用国外

已缴纳的税款冲抵在本国应缴纳的税款，因此，实际征收的税款为应纳

本国税款与已纳外国税款的差额。

（4）扣除法

扣除法是指一国政府在对本国居民的国外所得征税时，允许其将该

所得负担的外国税款作为费用从应税国外所得中扣除，只对扣除后的余

额按照相应的税率征税。

5．简述供应链管理的内容。

00:00/00:00

答：供应链管理就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了

使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心

和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的

管理方法。

供应链管理主要涉及四个领域：供应、生产运营计划、物流配送和

需求。在此基础上，可以将供应链管理分为职能领域和辅助领域。职能

领域主要包括产品工程、产品技术保证、采购、生产控制、库存控制、

仓储管理和分销管理。辅助领域主要包括客户服务、产品设计、会计核

算、人力资源和市场营销。具体来说，供应链管理主要包括：战略性供

应商和消费者合作关系管理，供应链产品需求预测与管理；供应链的设

计，如对全球节点企业、资源、设备等的评价、选择和定位，特别是供

应商的选择尤其重要；企业内部与企业之间物料供应与需求管理，基于

供应链管理的产品设计和制造管理、生产集成化计划、跟踪和控制；基

于供应链的用户服务和物流管理；企业间资金管理；基于互联网的供应

链交互信息管理。

图1-1供应链管理的内容

二、论述及计算题（本题含6-8三个小题，每题20分，共60分）

6．综述欧洲货币一体化理论与发展实践，对当前欧洲债务危机发

生的根源进行评析。

00:00/00:00

答：（1）所谓欧洲货币一体化，是指欧洲经济联盟各成员国在货

币金融领域进行合作，协调货币金融关系，最终建立一个统一的货币体

系，其实质是这些国家集团为了货币金融领域的多方面合作而组成的货

币联盟。这种货币一体化有三个典型象征：

①汇率的统一，即货币联盟成员国之间实行固定汇率制，对外则实

行统一的浮动汇率。

②货币的统一，即货币联盟发行单一的共同货币。

③机构的统一，即建立统一的中央货币机关，发行共同的货币，规

定有关货币联盟的国家以及保管各成员国的国际储备。

欧洲货币一体化对本区域的国际收支、汇率制度、国际货币体系乃

至经济贸易的发展都产生了重大影响。

（2）欧洲货币一体化的发展实践

欧洲共同体的货币一体化，从20世纪60年代末70年代初即开始拟议

并逐步实施。大体来讲，欧洲货币一体化大致经历了以下几个演变阶

段：

①魏尔纳计划

“蛇形机制”的尝试是实现汇率统一的重要实践，尽管20世纪70年代

的动荡使得维尔纳计划几乎落空，但是欧洲计算单位却成为欧元最早的

雏形。

②欧洲货币体系

为了制止汇率剧烈波动，促进共同体国家经济的发展，在法、德两

国的推动下，1978年12月欧共体各国首脑在布鲁塞尔达成协议，决定建

立欧洲货币体系。

③德洛尔计划与《马斯特里赫特条约》

经过德洛尔计划以及1990年《马约》的签订，欧洲货币一体化自此

开始进入了稳定的发展阶段。

④《马约》签订后

2002年1月1日起，欧元开始正式流通。欧洲中央银行将发行统一货

币的硬币和纸钞，有形的欧元问世，并且各参加国原有的货币退出流

通，欧元将成为欧洲货币联盟内唯一的法定货币。

（3）当前欧洲债务危机发生的根源

从根本上讲，欧洲债务危机是自身长期积累的结构性矛盾的一次集

中释放，是由外部危机和长期内部失衡的累积、财政货币政策二元性矛

盾以及东西欧债务链引发的危机。

首先，欧洲债务危机根源在于宏观结构发展失衡。经济一体化走在

政治一体化之前的必然结果是财政政策与货币政策无法保持一致。二者

的隔离导致统一的货币政策无法得到分散的财政政策的支持。

其次，欧元区财政赤字问题由来已久，也凸显了欧元区财政货币政

策二元性的深层次矛盾。分散的财政政策和统一的货币政策的矛盾是欧

元区特有的政策二元性矛盾，但若要建立更大规模的统一财政预算，势

必更进一步剥夺各成员国的财权。从主权国家的角度来说，财政政策的

自主权对其管理和调节经济有着非常重要的意义，而统一的财权也无法

满足各成员国之间差异化的需求。

此外，西欧债务危机也受前期东欧债务危机所累。多年来，东西欧

一直存在着极强的债务链关系。具有高报酬率的东欧新兴市场成为有吸

引力的投资洼地，资本的高回报率为进入后工业化的西欧提供持续发展

的内在动力，西欧的资本也极大推动了东欧经济的繁荣。但是，金融危

机的爆发彻底打破了东欧与西欧的经济关系，资产大幅缩水的西欧银行

纷纷收紧银根，对包括东欧在内的信贷骤然减少，复苏乏力的西欧国家

越来越难以振兴经济并承担债务，被一体化势头所掩盖的深层问题充分

暴露出来。

7．综述影响汇率变化的因素，并评估人民币被低估的观点。

00:00/00:00

答：（1）影响汇率变动的因素主要有以下几个方面：

①财政经济状况

一国财政经济状况，即财政收支及经济发展状况较以前改善，该国

货币就会趋于坚挺或升值，反之，就会贬值。

②国际收支状况

一国国际收支改善或出现顺差，外汇收入增加，该国货币必然趋于

坚挺或升值，反之，则趋于贬值。

③利率政策与利率水平

短期内利率的升高，会吸引境外资本流入，外汇供给增加，在本币

供给不变的情况下会推高本币升值。但长期来看，高利率货币在期汇市

场上趋于贬值。

④宏观经济政策

一国的宏观经济政策，如增加就业、稳定物价、促进经济增长、改

善投资环境、实行扩张的财政政策等都对该国货币从而对外汇汇率产生

影响。

⑤市场预期

人们对市场预期的心理不同使外汇的供求发生变化，这种外汇供求

的变化直接导致汇率的变化。

⑥各国中央银行的直接干预

如收购或抛售外汇、冲销干预、采取紧缩或扩张的货币政策，这都

直接影响外汇汇率的变化。

⑦重大的国际事件

一些重大的国际事件，如战争、动乱、政府更替或发生政变、突发

性恐怖事件、重大自然灾害等都会对汇率产生影响。

总之，在纸币流通的浮动汇率下，影响汇率变化的因素是多方面

的，其中最本质的原因是一国的经济状况。

（2）人民币被低估的观点具有其理论合理性，但忽略了对现实情况

的考量，结论过于偏颇。

首先，近年来我国生产力不断提高，经济水平不断发展，生活必需

品以及初级产成品长期保持较低的物价水平，国际收支长期盈余，根据

购买力平价以及国际收支理论，人民币的确存在潜在的升值空间。

然而，贸易顺差的获得以及初级产成品的低物价取决于我国的要素

禀赋以及在国际分工中的位置。长期位于微笑曲线底部的中国，产品增

值能力有限，即便是生产力的提高也仅仅源自于设备的更新以及经验曲

线降低。事实上，中国大部分消费品的价格依然较高，人民币的购买能

力依然有限。因此，人民币被低估的理论依据在实践中站不住脚。

8．假设A、B两国生产技术相同且在短期内不变，生产1单位衣服

需要的资本为1单位，需要的劳动为3单位；生产1单位食品需要的资本

为2单位，所需要的劳动为2单位。A国拥有240单位劳动和150单位资

本；B国拥有180单位劳动和120单位资本。则：

（1）哪个国家为资本充裕的国家？哪种产品为劳动密集型产品？

（2）假设所有要素都被充分利用，且A国的劳动与资本的价格分别

为5和10，B国劳动与资本的价格分别为10和4，则A、B两国最多生产多

少衣服和多少食品？两国的衣服和食品的价格各是多少？

（3）假设两国偏好相同，两国间进行贸易，且衣服与食品的国际交

换价格为1（），哪个国家会出口衣服？哪个国家出口食品？两

国从贸易中获取的利益谁会相对稍多一些？

（4）随着A、B两国贸易的开展，两国劳动力和资本价格是否发生

趋同趋势，为什么？并结合中美贸易的现实，说明要素价格均等化理论

与现实出现偏离的原因。

00:00/00:00

答：（1）①A国：TK/TL=150/240=5/8；B国：TK/TL=120/180=2/3

＞5/8。因此B国是资本充裕国家。

②衣服的生产所采用的资本与劳动投入比例为1/3，食品的生产所

采用的资本与劳动投入比例为2/2，即1/3＜2/2，因此衣服是劳动密集型

产品。

（2）设生产衣服（C）x单位，生产食品（F）y单位，因为要素被

充分利用，所以：

解得：；。

A国衣服的价格为10+3×5=25；食品的价格为：2×10+2×5=30；

B国衣服的价格为4+3×10=34；食品的价格为：2×4+2×10=28。

（3）A国会出口衣服，B国会出口食品。A国从贸易中获取的利益会

相对稍微多一些。

（4）①随着A、B两国贸易的开展，两国劳动力和资本价格会发生

趋同趋势。国际贸易会使各国要素价格或要素报酬的差异缩小，这是广

义要素禀赋理论，即要素价格均等论。产生要素价格均等化的原因是：

某一商品相对价格的上升，将导致该商品密集使用的生产要素的实际价

格或报酬提高，而另一种生产要素的实际价格或报酬则下降。

②由中美两国贸易的现实，似乎推翻了要素价格均等化的结论。中

国的劳动力价格依然比美国低很多。

这是由于，要素价格均等是以商品价格的均等为先决条件的。现实

中，由于运输成本和一些贸易壁垒的存在，各国的商品价格难以达到一

致，因此，国际间要素价格均等化在现实中一般难以实现。另外，要素

价格均等还要求生产技术条件必须完全一样，这也是一个比较苛刻的条

件。

三、案例题（本题含9-10两个小题，每题25分，共50分）

9．二十世纪末，欧洲LH公司进入了中国市场。LH曾经一度拥有

2000多个品牌，是快速消费品市场的国际性企业。LH的产品包括茶

叶，其“Lipton”袋装红茶全球年销售额达数十亿美元，进入中国后，LH

公司并购了北京茶叶总公司，希望通过公司的国际化品牌包装能力和袋

装红茶的经验，在中国开发推广袋装绿茶。但是，大部分中国人喝的茶

不是在超市买的，而是在茶店买。中国人对绿茶的消费讲究茶艺和原产

地。很快，LH公司发现在中国推广袋装绿茶很困难。

LH的另一个产品是冰淇淋，它收购了在华南地区很有名气的冰淇

淋品牌“蔓登琳”。冰淇淋必须在冷冻时运