中国人民大学《434国际商务专业基础》专业硕士历年考研真题汇编（含部分答案）

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2011年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题

2011年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题详解[视频讲解]

2012年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题

2012年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题详解[视频讲解]

2013年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版）

2013年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版，含部分

答案）

2014年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题

2014年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题及详解

2015年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版）

2015年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版，含部分

答案）

2016年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版）

2016年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版，含部分

答案）

2017年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版）

2017年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版，含部分

答案）

2018年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版）

2019年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题（回忆版）

2011年中国人民大学434国际商务

专业基础考研真题

一、简答题（本题含1～5五个小题，每题8分，共40分）

1内部化理论（internalizationtheory）是如何解释在技术授权高度发达

的今天为什么还存在国际直接投资的？

2简述保障措施在WTO法律体系中的作用，并例举5种WTO允许使用

的保障措施。

3在国际会计中涉及到跨国母公司与子公司之间的财务报表合并问

题，假设1家美国公司于某年年初投资1800万日元用于在日本设立一家

子公司，该子公司分别在年初和年中购买了各900万日元的固定资产和

存货。假设年初和年中美元兑日元的汇率分别是1美元＝100日元和1美

元＝80日元。年终时该子公司的资产负债表（局部）包含以下内容，此

时汇率为1美元＝90日元。

年终在与母公司进行报表合并时，分别根据现行汇率法和时限法对上述

子公司会计表格进行调整，调整的结果填在下表中，并说明两种方法各

自的缺点。

4简述研究世界文化差异的霍夫斯泰德（Hofstede）模式的主要内

容。

5下述4个例子中，决定贸易模式的主要是比较优势还是规模经济？为

什么？

（1）加拿大是主要的新闻纸出口国；

（2）英特尔生产世界上半数以上的CPU；

（3）美国和日本相互出口小轿车；

（4）中国是电视机的主要出口国。

二、论述题（本题含6～8三个小题，每题20分，共60分）

6美国近期采取的量化宽松货币政策对美元汇率和全球通货膨胀有怎

么样的影响？

7论述比较优势说与H-O理论的基本内容及主要异同点，并结合中国

对外贸易发展的现实，论述中国对外贸易发展所依据的主要国际贸易理

论。

8根据产品周期理论，试述企业进入国际市场的不同阶段及其特点。

三、案例题（本题含9～10两个小题，每题25分，共50分）

9MT公司是美国最大的机械设备制造商，1980年该公司占据全球的机

械设备市场份额的50%，但公司面临两个主要问题：一是来自日本

KIKO公司的竞争；二是美元的汇率变化。20世纪60年代，KIKO公司只

有很小的海外市场，但整个70年代，借助日本出众的劳动生产率，使其

产品定价低于MT公司产品的10～15%。到1980年，KIKO的全球市场份

额已经达到15%。1980～1987年间，美元对主要工业国的货币平均升值

了87%，这给MT带来了巨大的竞争压力。MT很大程度上依赖于美国的

部件和成品的对外出口，公司雇员的三分之二在美国，并且81%的资产

在美国。而美元升值进一步保障了KIKO的价格优势，使KIKO确立了低

价竞争者的地位，为了保证MT公司的竞争地位，公司采取三步走的计

划：第一，关注美元汇率变化，要求美国政府采取行动降低美元在外汇

市场的汇率，同时，公司采取行动避免外汇风险；第二，降低成本，公

司关闭了9家分厂，减少了40%的雇员；第三，扩大了公司国外的生产

能力。1985年，日美达成《广场协定》，之后美元开始下跌，加上MT

削减成本的努力，在20世纪80年代末期，MT公司终于稳定了其全球竞

争的领导者地位。

根据案例内容回答下列问题：

（1）一个国际企业通常会在哪几方面参与外汇交易市场？MT公司在外

汇市场上的表现是否活跃？（6分）

（2）MT公司应如何利用外汇市场避免外汇风险？（4分）

（3）如果你是MT公司的总裁，你认为公司应将国外生产放在哪类国

家？（5分）

（4）MT公司对外投资时可能面临东道国政府的哪些限制措施？MT公司

如何应对？（6分）

（5）KIKO公司的竞争优势是什么？《广场协定》后，KIKO公司的战略

应做怎样的调整？（4分）

10Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设

备制造商。主要产品之一为自动柜员机（ATM机）。该公司20世纪80

年代开始走出国门，与荷兰公司Philips达成协议，运用后者的全球分销

渠道进行销售。1990年该合作无疾而终，Diebold转而与IBM公司成立合

资公司Interbold，该合资公司充分整合了Diebold的研发优势和IBM全球

销售网络优势。随后，Diebold海外销售稳步上升。与此同时，美国

ATM机行业日益饱和，新兴发展中国家市场蓬勃发展。

1997年，由于IBM公司对ATM机销售长期不重视，Diebold回购了

Interbold中IBM公司的股份，从而完全掌握了Interbold的全球销售渠

道。同时，Diebold意识到本土化生产的重要性：比如亚洲消费者喜欢

在ATM机上支付水电费；消费者希望能用ATM机存现金等。1999年，

Diebold并购了巴西的ProcompAmazenla公司，该公司销售额为40亿美

元，且在ATM机市场上实力雄厚。紧接着还收购了法国的GroupeBull和

荷兰的Getronics，这两个巨头的欧洲市场销售额达10亿美元。在中国，

没有现成的公司可收购，Diebold于是在上海建立了一家由控股的公

司，负责生产和销售ATM机、金库门、保险柜、和警械柜等产品，其

中ATM机中国市场占有率50%，中国ATM机市场目前仍由舶来品主

导，但是市场重心正向国产品牌倾斜。2006年，国产品牌仅占据二成份

额，到2009年，已经占据近四成份额。而Diebold在一些重点城市图天

津和重庆的销售业绩并不佳。

根据案例内容回答下列问题：

（1）Diebold在国际化过程中，采取了哪些市场进入模式，为何采取不

同模式？（6分）

（2）该公司主要采取了哪两类国际化经营战略，简要评价之。（6分）

（3）用波特五力模型对该公司所处中国市场的竞争情况进行分析。（6

分）

（4）结合中国市场和外资政策近几年的变化，从营销4P角度制定营销战

略。（7分）

2011年中国人民大学434国际商务

专业基础考研真题详解[视频讲解]

一、简答题（本题含1～5五个小题，每题8分，共40分）

1内部化理论（internalizationtheory）是如何解释在技术授权高度发达

的今天为什么还存在国际直接投资的？

00:00/00:00

答：（1）内部化理论的内涵：由于市场本身的不完全属性，造成了企

业运营的市场成本过高；与市场交易相比，跨国公司的一些特有优势在

公司内部运营更有效率，这称之为内部化优势。

（2）以技术授权作为利用外国市场的战略具有缺陷，在以下三种情况下

技术授权的市场风险和成本过高：第一，企业拥有宝贵的技术，而转让

协议对这种技术不能提供恰当的保护；第二，企业需要严密控制外国公

司，以便在这个国家市场份额和利润能够最大化；第三，企业的技术和

技能无法通过转让协议而得到明确表述。因此，即便是在技术授权高度

发达的今天，企业依然会为了获得内部化优势而进行国际投资。

2简述保障措施在WTO法律体系中的作用，并例举5种WTO允许使用

的保障措施。

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答：（1）保障措施在WTO法律体系中的作用主要有：

①促进某一产业的调整，表现在允许狭义的保障措施的使用上；

②建立某一产业，表现在保护幼稚产业条款上；

③反对不公平贸易，表现在反补贴、反倾销措施上；

④解决宏观经济问题，表现在国际收支平衡措施上；

⑤实现安全、健康及相关目标，表现在一般例外上；

⑥允许关税减让的重新谈判。

（2）允许使用的5种保障措施

①按照《GATT1947》第12条的规定，在遵守相关条款的规定下，缔约

方为了保障其对外金融地位和国际收支，可以限制商品准许进口的数量

或价值。

②按照《GATT1947》第18条的规定，对于只能维持生活水平处在发展

初级阶段的缔约方，在必要时可以采取影响进口的保护措施或其他措

施。

③按照《GATT1947》第28条的规定，当某缔约方利益受到实质损害

时，缔约方全体可以随时因特殊情况准许某缔约方进行谈判，以修改或

撤销本协定有关减让表内所列的某项减让，但应在相应的程序和条件下

进行。

④按照《GATT1947》第21条的规定，当缔约方国家基本安全利益受到

威胁时，缔约方为保护国家基本安全利益可采取其认为必需采取的任何

行动。

⑤按照《GATT1947》第23条的规定，一缔约方认为，由于另一缔约方

未能实施其对本协定所承担的义务或另一缔约方实施某种措施（不论这

一措施是否与本协定的规定有抵触）或存在着任何其他情况。缔约方根

据本协定直接或间接可享受的利益正在丧失或受到损害，或者使本协定

规定的目标的实现受到阻碍，则这一缔约方为了使问题能得到满意的调

整，可以向其认为有关的缔约方提出书面请求或建议。有关缔约方对提

出的请求或建议应给予同情的考虑。

3在国际会计中涉及到跨国母公司与子公司之间的财务报表合并问

题，假设1家美国公司于某年年初投资1800万日元用于在日本设立一家

子公司，该子公司分别在年初和年中购买了各900万日元的固定资产和

存货。假设年初和年中美元兑日元的汇率分别是1美元＝100日元和1美

元＝80日元。年终时该子公司的资产负债表（局部）包含以下内容，此

时汇率为1美元＝90日元。

年终在与母公司进行报表合并时，分别根据现行汇率法和时限法对上述

子公司会计表格进行调整，调整的结果填在下表中，并说明两种方法各

自的缺点。

00:00/00:00

解：（1）现行汇率法：

固定资产＝900/90＝10；

存货＝900/90＝10；

所有者权益＝1800/100＝18。

时限法：

固定资产＝900/100＝9；

存货＝900/80＝11.25；

所有者权益＝1800/100＝18。

调整的结果如下表所示：

（2）两种方法各自的缺点

①现行汇率法假设所有的资产、负债项目都暴露在汇率风险之下，且遭

受汇率风险的程度相同，这显然与事实不符。其次，现行汇率法把子公

司当作独立自主经营的海外实体，对子公司的资产和负债项目按子公司

所在国的效用来计量，因而体现的是实体理论，与编制合并报表时广泛

采用的母公司理论相违背。

②时限法的缺点在于，折算差额计入当期损益，使得跨国公司的合并利

润更加多变，从而影响了跨国公司上市股票的价格。

4简述研究世界文化差异的霍夫斯泰德（Hofstede）模式的主要内

容。

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答：霍夫斯泰德通过对文化差异的研究，认为应从以下四个维度来研究

一种文化的构架体系：

（1）个人主义和集体主义

这一维度表现了一种文化强调个人或者集体意识的程度。个人主义注重

自我利益倾向，鼓励创新和个人发展；集体主义则倾向于增强人们的集

体归属感，重视维持集体目标。

（2）权力距离

这一维度表现了一种文化对社会不平等的接受程度。权力差距较大的文

化中上下级之间的不平等程度较大，组织机构更加等级化。另一方面，

权力距离较小的文化则更为公平，声望和奖励由上下级共同分享。

（3）不确定性的规避

该维度用来衡量不同文化中其成员对不确定情形的接受程度。高不确定

性规避文化的成员将工作安全、职业类型、退休待遇等放在优先地位低

不确定性规避文化则表现出更愿意冒风险和对改革抵触性较小的特征。

（4）男性主义与女性主义

这一维度是探寻性别与工作角色之间的关系。在男性主义文化中，性别

角色明显不同，传统的“男性价值观”决定文化观念。在女性主义文化

中，性别角色没有很明显的区别，在同类的工作中男人与女人之间几乎

没有差异。

霍夫斯泰德之后又补充了他的学说，提出了长期取向和短期取向维度。

长期取向的文化关注未来，重视节俭和毅力。他们认为储蓄应该丰裕；

固执坚持以达到目标；节俭是重要的；对社会关系和等级关系敏感；愿

意为将来投资；重实效的传统和准则以适应现代关系。接受缓慢的结

果。这种社会考虑人们的行为将会如何影响后代。在短期取向的文化

里，价值观是倾向过去和现在的。人们尊重传统，关注社会责任的履

行，但此时此地才是最重要的。

5下述4个例子中，决定贸易模式的主要是比较优势还是规模经济？为

什么？

（1）加拿大是主要的新闻纸出口国；

（2）英特尔生产世界上半数以上的CPU；

（3）美国和日本相互出口小轿车；

（4）中国是电视机的主要出口国。

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答：（1）加拿大是主要的新闻纸出口国，决定这一贸易模式的主要是

比较优势。原因在于：加拿大的森林资源丰富，是木材加工和造纸工业

的原料。

（2）英特尔生产世界上半数以上的CPU，决定这一贸易模式的主要是规

模经济。原因在于：CPU的生产具有规模经济效应，其平均成本随着产

量的增加而下降，扩大生产规模能够极大地降低生产成本，从而获得规

模经济带来的成本优势，有助于提升产品竞争力。

（3）美国和日本相互出口小轿车，决定这一贸易模式的主要是规模经

济。原因在于：美国和日本相互出口小轿车，这属于产业内贸易，即对

于同类产品的既进口、又出口的现象。产业内贸易产生的基础就在于规

模经济。

（4）中国是电视机的主要出口国，决定这一贸易模式的主要是比较优

势。原因在于：电视机生产属于资金密集以及劳动力密集产业，因此拥

有人口红利资源以及改革开放以来积累的资金优势的中国在该产业具备

比较优势。

二、论述题（本题含6～8三个小题，每题20分，共60分）

6美国近期采取的量化宽松货币政策对美元汇率和全球通货膨胀有怎

么样的影响？

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答：量化宽松是一种货币政策，是指中央银行在实行零利率或近似零利

率政策后，通过公开市场操作，购买债券（通常为国债等中长期债

券），增加基础货币供给，使银行在中央银行开设的结算户口内的资金

增加，向市场注入大量流动性，以改变市场主体对利率和汇率的预期，

恢复市场信心，刺激经济复苏的政策。与传统工具不同，量化宽松被视

为一种非常规货币政策操纵工具。2009年3月18日，为改善信贷市场环

境和应对金融危机，美联储声明将在未来6个月购买总额3000亿美元的

长期国债，正式宣告美国进入量化宽松货币政策时代。

（1）量化宽松的货币政策对美元汇率的影响

美元作为当今世界货币体系中的主要储备货币，是各国国际结算和交易

的主要媒介。美元供给的增加，在全球贸易没有明显增长，对美元需求

没有显著增加的前提下，必然导致美元自身贬值，从而推高日元、欧元

以及其他非储备货币汇率。美元作为国际性货币，不仅具有储备货币的

特性，全球相当多的大宗商品交易、资本流动、直接投资都在使用美

元。美国量化宽松政策造成美元贬值，这将会推高国际市场初级产品价

格。

（2）量化宽松的货币政策对全球通货膨胀的影响

量化宽松货币政策实质上是通过向市场注入流动性以刺激实体经济发

展。然而过度的流动性投放会推高产品价格，引发通货膨胀。

从全球范围来看，作为储备货币的美元，是多种重要工业能源的定价货

币，也是国际结算和国际投资的主要货币。美元的贬值，会推高国际工

业能源价格，从而间接推高各产品工业成本，引发全球范围内通货膨

胀；另外，美元的贬值必然引起新一轮全球范围内货币战争，各国间竞

相量化宽松贬值货币以获得贸易红利，从而客观上推动了全球通货膨

胀。

7论述比较优势说与H-O理论的基本内容及主要异同点，并结合中国

对外贸易发展的现实，论述中国对外贸易发展所依据的主要国际贸易理

论。

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答：（1）比较优势说与H-O理论的基本内容

比较优势理论是指以各国生产成本的相对差异为基础进行国际专业化分

工，并通过自由贸易获得利益的一种国际贸易理论。即在两国生产两种

商品的情形下，其中一国在两种商品生产上均占据绝对优势，另一国在

两种商品生产上均处于绝对劣势，则优势国可以专门生产优势较大的那

种商品，劣势国可以专门生产劣势较小的那种商品，通过专业化分工和

国际交换，双方仍能从中获益。可以概括为：“两利相权取其重，两弊

相权取其轻”。

H-O理论又称要素禀赋理论，从各国要素禀赋方面的差异解释了生产成

本差异的原因，从而解释了国际贸易发生的根本性原因，为现代国际贸

易理论奠定了基础。该定理认为：在国际分工中，一国应该出口密集使

用本国相对丰裕要素生产的产品，进口密集使用本国相对稀缺要素生产

的产品。

（2）比较优势说与H-O理论的主要异同点

①H-O理论与比较优势理论的相同点

二者都是比较优势论，都是要发挥比较优势。一般认为，比较成本理论

是基于外生的技术差异而导致了生产成本的差异，而H-O理论是基于外

生的自然资源禀赋差异而导致了生产成本的不同。

②H-O理论与比较优势理论的差异

a．贸易产生原因不同。比较成本说认为是劳动生产率差异，H-O理论

认为是要素禀赋差异。

b．使用要素不同。比较成本说是单要素生产模型，H-O理论是双要素

生产模型。

c．交换规律不同。比较成本说认为国内交换规律不能适用于国际交

换，而H-O理论认为国内交换规律可适用于国际交换。

（3）中国对外贸易发展所依据的主要国际贸易理论

①比较优势理论。该理论一直是我国对外贸易的指导思想，正是比较优

势理论的运用才促成了我国改革开放以来突飞猛进的发展。

②国家竞争优势理论。由于现实中出现了贸易条件恶化和“贫困化增

长”的现象，陷入了“比较优势陷阱”。因此，有的学者倡导中国应该发

展竞争优势，打造自己核心竞争力，以促进我国贸易和经济的良性发

展。

8根据产品周期理论，试述企业进入国际市场的不同阶段及其特点。

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答：产品生命周期是指随着技术的变化，产品像生物一样，从出生到衰

落，完成一次循环。产品生命周期理论将产品生命周期划分为导入期、

成长期、成熟期和衰退期阶段，在产品生命周期的不同阶段，各种投入

在成本中的相对重要性也将发生变化。该理论将世界各国大体上分为三

种类型，即创新国（一般是发达国家）、次发达国家和欠发达国家。

（1）导入期

导入期是指新产品开发与投产的最初阶段。创新国企业凭借其雄厚的研

究开发实力进行技术创新，开发出新产品并投入本国市场。在该阶段，

生产非标准化，产品差异性明显，生产规模较小，生产主要满足国内需

求，不存在国际贸易，或因需求相似存在小规模贸易。

（2）成长期

成长期是指新产品及其生产技术逐渐成熟的阶段。该阶段新产品的生产

技术日趋成熟，开始大批量生产；产品的价值已为经济发展水平相近的

次发达国家的消费者所认识，国外需求强劲；需求价格弹性增大，企业

开始关注降低生产成本；生产工艺和方法已成熟并扩散到国外，研发的

重要性下降，产品由技术密集型逐渐转向资本密集型。该阶段由于面临

国外竞争，创新国会在出口、FDI或对外技术转让之间选择国际化模

式。

（3）成熟期

成熟期是指产品及其生产技术的定型化阶段。生产技术的进一步发展使

产品和生产达到了完全标准化，劳动成本代替研发和技术成为决定成本

和竞争结果的关键。创新国通过FDI将标准化生产工艺转移到低劳动成

本欠发达国家，销往母国以及当地市场。

（4）衰退期

模仿国开始向创新国出口，创新国逐步退出生产，成为净进口国。由于

这种创新产品在创新国已完全失去竞争优势，因此创新国已着手研究开

发新的产品。

三、案例题（本题含9～10两个小题，每题25分，共50分）

9MT公司是美国最大的机械设备制造商，1980年该公司占据全球的机

械设备市场份额的50%，但公司面临两个主要问题：一是来自日本

KIKO公司的竞争；二是美元的汇率变化。20世纪60年代，KIKO公司只

有很小的海外市场，但整个70年代，借助日本出众的劳动生产率，使其

产品定价低于MT公司产品的10～15%。到1980年，KIKO的全球市场份

额已经达到15%。1980～1987年间，美元对主要工业国的货币平均升值

了87%，这给MT带来了巨大的竞争压力。MT很大程度上依赖于美国的

部件和成品的对外出口，公司雇员的三分之二在美国，并且81%的资产

在美国。而美元升值进一步保障了KIKO的价格优势，使KIKO确立了低

价竞争者的地位，为了保证MT公司的竞争地位，公司采取三步走的计

划：第一，关注美元汇率变化，要求美国政府采取行动降低美元在外汇

市场的汇率，同时，公司采取行动避免外汇风险；第二，降低成本，公

司关闭了9家分厂，减少了40%的雇员；第三，扩大了公司国外的生产

能力。1985年，日美达成《广场协定》，之后美元开始下跌，加上MT

削减成本的努力，在20世纪80年代末期，MT公司终于稳定了其全球竞

争的领导者地位。

根据案例内容回答下列问题：

（1）一个国际企业通常会在哪几方面参与外汇交易市场？MT公司在外

汇市场上的表现是否活跃？（6分）

（2）MT公司应如何利用外汇市场避免外汇风险？（4分）

（3）如果你是MT公司的总裁，你认为公司应将国外生产放在哪类国

家？（5分）

（4）MT公司对外投资时可能面临东道国政府的哪些限制措施？MT公司

如何应对？（6分）

（5）KIKO公司的竞争优势是什么？《广场协定》后，KIKO公司的战略

应做怎样的调整？（4分）

00:00/00:00

答：（1）一个国际企业通常会在以下两方面参与外汇交易市场：

①进出口贸易。企业在国际贸易中至少涉及两种货币，因此会通过在外

汇市场中通过货币兑换以实现国际间结算。

②外汇保值和投机。浮动汇率下，外汇市场的存在为套期保值者提供了

规避外汇风险的场所，又为投机者提供了承担风险、获取利润的机会。

从案例介绍可以看出，MT公司在外汇市场上的表现不活跃，较少通过

外汇交易来规避风险，获取利润。

（2）外汇风险一般分为三类：交易风险、折算风险和经济风险。企业可

以通过在外汇市场中进行适当的金融市场操作锁定外汇风险，主要可以

通过现汇交易、期汇交易、期权交易、掉期交易以及其他金融工具避免

头寸暴露。

（3）作为MT公司的总裁，个人认为应将国外生产放在生产成本比较

低，汇率比较稳定，政治安全的国家。原因在于，随着行业的发展，机

械设备生产的技术性要求有所降低，由原有的技术密集型产业转变为资

本密集型产业。因此，生产成本的优势在国际竞争中的优势将越来越明

显。

（4）MT公司的对外投资会影响到东道国本土企业的发展，一定程度上

会冲击到东道国本土市场，因此MT公司对外投资时可能面临东道国政

府相应的限制措施。概括起来，东道国政府可以采取两种形式来限制

MT公司的对外投资：

①所有权限制，比如说，要求MT公司在进行对外直接投资时只能拥有

当地公司不超过50%的股份；

②运作限制，比如说，规定产品的部分元件必须是在当地生产的，规定

公司生产的一部分产品必须出口，或者要求必须将一些特殊技术转让给

当地公司。对此，MT公司可灵活应对，积极融入东道国，加强与东道

国政府的沟通，创造有利的经营环境。同时亦可与东道国企业合作，利

用战略联盟等手段规避投资壁垒。

（5）从案例可以看出，KIKO公司的竞争优势在于成本优势。日本出众

的劳动生产率使得KIKO公司具有明显的成本优势，这种成本优势有助

于KIKO公司迅速崛起。另外，《广场协定》之前，日元低汇率也在一

定程度上促使KIKO公司迅速崛起。《广场协定》后，KIKO公司可以借

助于之前获得的技术优势，在低成本地区，比如说东亚国家，进行国际

直接投资。通过产业的转移，获得竞争优势。还可以减少雇员或者降低

工资，并做好外汇风险的防范。

10Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设

备制造商。主要产品之一为自动柜员机（ATM机）。该公司20世纪80

年代开始走出国门，与荷兰公司Philips达成协议，运用后者的全球分销

渠道进行销售。1990年该合作无疾而终，Diebold转而与IBM公司成立合

资公司Interbold，该合资公司充分整合了Diebold的研发优势和IBM全球

销售网络优势。随后，Diebold海外销售稳步上升。与此同时，美国

ATM机行业日益饱和，新兴发展中国家市场蓬勃发展。

1997年，由于IBM公司对ATM机销售长期不重视，Diebold回购了

Interbold中IBM公司的股份，从而完全掌握了Interbold的全球销售渠

道。同时，Diebold意识到本土化生产的重要性：比如亚洲消费者喜欢

在ATM机上支付水电费；消费者希望能用ATM机存现金等。1999年，

Diebold并购了巴西的ProcompAmazenla公司，该公司销售额为40亿美

元，且在ATM机市场上实力雄厚。紧接着还收购了法国的GroupeBull和

荷兰的Getronics，这两个巨头的欧洲市场销售额达10亿美元。在中国，

没有现成的公司可收购，Diebold于是在上海建立了一家由控股的公

司，负责生产和销售ATM机、金库门、保险柜、和警械柜等产品，其

中ATM机中国市场占有率50%，中国ATM机市场目前仍由舶来品主

导，但是市场重心正向国产品牌倾斜。2006年，国产品牌仅占据二成份

额，到2009年，已经占据近四成份额。而Diebold在一些重点城市图天

津和重庆的销售业绩并不佳。

根据案例内容回答下列问题：

（1）Diebold在国际化过程中，采取了哪些市场进入模式，为何采取不

同模式？（6分）

（2）该公司主要采取了哪两类国际化经营战略，简要评价之。（6分）

（3）用波特五力模型对该公司所处中国市场的竞争情况进行分析。（6

分）

（4）结合中国市场和外资政策近几年的变化，从营销4P角度制定营销战

略。（7分）

00:00/00:00

答：（1）在国际化过程中，进入模式一共有以下六种：出口、交钥匙

工程、技术授权、特许经营、与东道国企业成立合资企业以及在东道国

成立全资子公司。本例中，Diebold在国际化过程中，采取了出口、合

资企业以及全资子公司两种市场进入模式。由于刚走出国门，该公司选

择了风险较小的出口方式。这样可以避免因不清楚东道国环境而产生的

成本和风险。之后，由于出口不能培养自身企业的国外销售能力，该公

司进而选择了合资公司的方式，这样既能发展自身的海外销售能力，又

能与合资伙伴分摊成本和费用。当合资伙伴与自身的战略目标不符合

时，该公司选择了全资子公司的方式，这样，公司能够进行全球战略合

作，实现区位和经验曲线效应，更好地朝着自身的战略目标前进。

（2）概括起来，国际化经营战略可分为全球标准化战略、跨国战略、国

际战略和本土化战略四种类型。本例中，Diebold公司主要采取了本土

化战略和跨国战略。

本土化战略对应于较低成本压力和较高的地区调适压力；跨国战略对应

于较高的成本压力和较高的地区调适压力。Diebold公司意识到本土化

生产的重要性，针对不同国家进行相应的调整，区别对待不同市场需

求，正是本土化战略的体现。

跨国战略寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷地统一。Diebold公司

充分利用产品差异化优势和技术的扩大效应，并关注地区调适的压力，

合理配置资源以及各种生产、管理和经营能力，同时在适应能力、全球

性经营效率和创新能力三方面建立竞争优势。

（3）波特五力模型从五个维度分析企业所在行业内的竞争环境：

①就供应商的讨价还价能力来言，相对来说，不构成潜在的威胁，因为

ATM机零部件、配件的供应较为充足；

②就购买者的讨价还价能力而言，购买者具有较强的讨价还价力量（现

阶段，ATM机及保险柜等购买者主要是银行等大客户，每个购买者的

购买量较大）；

③就潜在竞争者进入的能力来言，这一行业进入门槛不高，特别是针对

家庭使用的小型保险柜等产品，新厂商进入门槛不高；

④就替代品的替代能力而言，虽然Diebold公司市场占有率高，但国产

品价格低、且用户转换成本低，Diebold公司面临的竞争压力大；

⑤就行业内竞争者现在的竞争能力来说，结合本例可以看出，国产品牌

仅占据二成份额已经占据近四成份额，且份额有不断增加的倾向，行业

现有竞争激烈。

综合上述五个维度可以看出，Diebold公司所处中国市场的竞争情况较

为激烈，且竞争程度会不断的激烈化。

（4）4P理论是一种营销理论，指的是产品、促销、分销以及定价战略四

种要素。结合中国市场和外资政策近几年的变化，从营销4P角度制定营

销战略如下：

①产品方面，Diebold公司可对其产品做出调整以更好的满足中国市场

的需求，特别是随着家庭对小型保险柜等产品需求不断增加，Diebold

公司可考虑增加这一类型产品的生产，获得商机；

②促销方面，Diebold公司可更多的采用广告宣传、公共关系等手段，

进行产品的销售，特别是处理好跟银行等大客户之间的关系，进行关系

营销；

③分销方面，Diebold公司可制定合适的分销战略，充分考虑到产品所

需要的市场受众面以及产品的分销成本，进行重点开发；

④定价战略方面，Diebold公司可以制定较高的价格，因为购买者看中

的是产品的独特性和安全性，对价格相对来说，不是非常敏感。当然，

为配合本土化战略的实施，Diebold公司可采用双重定价法，灵活定

价。

2012年中国人民大学434国际商务

专业基础考研真题

一、简答题（本题含1～5五个小题，每题8分，共40分）

1简述比较优势陷阱，并分析其产生的原因。

2比较绿地投资和跨国并购的优缺点。

3简述产业内贸易发生的原因和度量指数。

4简述避免国际双重征税的方法。

5简述供应链管理的内容。

二、论述及计算题（本题含6～8三个小题，每题20分，共60分）

6综述欧洲货币一体化理论与发展实践，对当前欧洲债务危机发生的

根源进行评析。

7综述影响汇率变化的因素，并评估人民币被低估的观点。

8假设A、B两国生产技术相同且在短期内不变，生产1单位衣服需要

的资本为1单位，需要的劳动为3单位；生产1单位食品需要的资本为2单

位，所需要的劳动为2单位。A国拥有240单位劳动和150单位资本；B国

拥有180单位劳动和120单位资本。则：

（1）哪个国家为资本充裕的国家？哪种产品为劳动密集型产品？

（2）假设所有要素都被充分利用，且A国的劳动与资本的价格分别为5

和10，B国劳动与资本的价格分别为10和4，则A、B两国最多生产多少

衣服和多少食品？两国的衣服和食品的价格各是多少？

（3）假设两国偏好相同，两国间进行贸易，且衣服与食品的国际交换价

格为1（Pc/Pf＝1），哪个国家会出口衣服？哪个国家出口食品？两国从

贸易中获取的利益谁会相对稍多一些？

（4）随着A、B两国贸易的开展，两国劳动力和资本价格是否发生趋同

趋势，为什么？并结合中美贸易的现实，说明要素价格均等化理论与现

实出现偏离的原因。

三、案例题（本题含9～10两个小题，每题25分，共50分）

9二十世纪末，欧洲LH公司进入了中国市场。LH曾经一度拥有2000

多个品牌，是快速消费品市场的国际性企业。LH的产品包括茶叶，

其“Lipton”袋装红茶全球年销售额达数十亿美元，进入中国后，LH公司

并购了北京茶叶总公司，希望通过公司的国际化品牌包装能力和袋装红

茶的经验，在中国开发推广袋装绿茶。但是，大部分中国人喝的茶不是

在超市买的，而是在茶店买。中国人对绿茶的消费讲究茶艺和原产地。

很快，LH公司发现在中国推广袋装绿茶很困难。

LH的另一个产品是冰淇淋，它收购了在华南地区很有名气的冰淇淋品

牌“蔓登琳”。冰淇淋必须在冷冻时运输，它的销售渠道也因此变得与众

不同。当时蔓登琳在华南地区铺点已经相当成功，为了节约资金，加速

销售网络建设，收购蔓登琳成了拓展市场最快捷的方式。收购之后，

LH针对中国冰淇淋消费者对价格的偏好，推出一系列2元低价位的自有

品牌冰淇淋，彻底取代了蔓登琳的市场地位。蔓登琳在完成了渠道网点

的转接任务后，逐渐在市场上销声匿迹，目前LH的冰淇淋已经在全国

畅销。

根据案例内容回答下列问题：

（1）跨国公司选择国际目标市场战略时应考虑哪些因素？如何评价LH

在中国的表现？（7分）

（2）新产品有哪些类型？评价LH公司的新产品选择和市场推广战略。

（5分）

（3）LH公司在中国茶叶和冰淇淋市场上分别来用了怎样的市场策略？

（6分）

（4）公司拥有众多品牌，会面临哪些品牌管理的问题？如何在中国做好

品牌管理？（7分）

10赞比亚商业、贸易与工业部长FelixMutati于2010年9日宣布，赞比

亚最大的能源公司Zesco将与中国水利水电建设集团公司合作开发15亿

美元的发电站项目。特称，赞比亚亟需资金，中国企业对其大规模投资

非常重要。

赞比亚国民经济对矿产资源（主要是铜矿资源）的依赖度高达55%。二

十世纪60年代，中国政府无偿援助修建了坦赞铁路，使赞比亚的铜矿石

不用经过不友好国家而可直接出口。中国企业在赞比亚的活动主要集中

在铜产业，中国投资占赞比亚全国总投资额的20%。2006年胡锦涛主席

与赞比亚总统LevyMwanawasa签订90亿美元合作协议以后，十三家中

国大型国有企业在赞比亚建立了第一个经济特区，主要从事铜矿加工，

雇佣了6000本地员工及150中国员工。

FelixMutati部长盛赞中国企业，称其将大部分利润进行赞比亚当地再投

资，促进了就业；经济特区使一部分人先富起来，扩大了内需，带动了

建筑业和旅游业的发展；帮助赞比亚建立铜深加工产业，有助于赞比亚

摆脱对资源出口的严重依赖，降低国际市场波动的风险，实现经济平衡

发展。但是，西方国家对于中国企业在非洲经营的非议颇多，如“新殖

民主义论”“就业挤出论”等。中国大型国有企业在赞比亚的经营面临新

考验。

根据案例内容回答下列问题：

（1）在PEST框架内，对中国资源能源型国有企业在赞比亚投资环境进

行分析。（12分）

（2）在PEST分析基础上讨论中国资源能源型国有企业在赞比亚投资的

战略。（13分）

2012年中国人民大学434国际商务

专业基础考研真题详解[视频讲解]

一、简答题（本题含1～5五个小题，每题8分，共40分）

1简述比较优势陷阱，并分析其产生的原因。

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答：（1）比较优势陷阱的含义

“比较优势陷阱”是指一国（尤其是发展中国家）完全按照比较优势，生

产并出口初级产品和劳动密集型产品，则在与技术和资本密集型产品出

口为主的经济发达国家的国际贸易中，虽然能获得利益，但贸易结构不

稳定，总是处于不利地位，从而落入“比较优势陷阱”。比较优势陷阱主

要分为两种，一种是初级产品比较优势陷阱，一种是制成品比较优势陷

阱。

（2）比较优势陷阱产生的原因

①比较优势产生的基础来源于一国产品间具有生产率或者要素禀赋的比

较优势。发展中国家虽然拥有自然资源与劳动力资源的比较优势，但随

着要素的全球流动，以及资本技术新能源对劳动力和自然资源的替代，

使得大部分发展中国家不再具备垄断优势，以此获得的贸易利得也难以

缩短与发达国家差距。

②不同的要素会带来不同的利益。各国的经验表明，制成品的出口比初

级产品出口带来较大的利益。

③现实中不完全竞争的市场结构，使得商品价格大于边际成本和平均成

本，不能如实地反映一国的比较优势，从而引起贸易福利的不均衡分

配。规模经济、技术进步成为引发国际贸易的新经济变量，这使得仍按

照比较优势理论指导开展国际贸易的发展中国家陷入了比较优势的陷

阱。

2比较绿地投资和跨国并购的优缺点。

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答：（1）绿地投资又称创建投资或新建投资，是指跨国公司等投资主

体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国

投资者所有的企业。

①绿地投资的优点：

a．在外国建立全新企业不用面对旧企业的遗留问题。绿地投资能使企

业最大限度地建设自己想要的分支机构形式。在一家新企业建立规章制

度，要比改变被并购企业的规章制度容易得多。

b．相对于并购来说，没有资产高估的风险。

c．绿地投资能保证技术不被泄漏。这对许多国际企业来说，是个非常

重要的优势，在这些企业中，把已有企业的产品、能力、技能和诀窍转

移给新建子公司是它们创造价值的首要途径。

②绿地投资的缺点：

a．新建企业建设周期长，风险也大。对于任何一家新企业，未来的收

入和利润潜力都是不确定的。

b．采用绿地投资的企业可能会被更具野心的全球竞争对手超越，后者

通过并购进入，建立起更大的市场规模，从而限制了新建企业的市场潜

力。

（2）跨国并购包括跨国兼并和跨国收购两种。跨国兼并是指原来两个不

同国家企业的资产和经营结合成一个新的法人实体。跨国兼并分为跨国

合并（A＋B＝C）和跨国吸收兼并（A＋B＝A或B）两种。跨国收购是

指东道国当地企业资产和经营的控制权从当地企业转移到外国企业。

①跨国并购的优点：

a．便于迅速营运。通过并购现有的企业，可以快速建立起自己在外国

目标市场的运营设施。企业之所以实施并购，是因为它们知道这是在目

标市场建立大规模设施的最快途径。

b．在许多情况下，企业实施并购是为了在竞争对手之前抢占先机。在

快速全球化市场先发制人，如电子通信行业，企业相互竞争试图争夺全

球领先地位，因此这些市场呈现出集中的并购浪潮。

c．并购比新建企业风险要小。当企业实施并购时，它买下的是一种能

生产出收入和利润流的资产。当企业在国外市场实施一项并购，不仅获

得一系列有形资产，如工厂、物流系统、顾客服务系统等等，而且也获

得了有价值的无形资产，包括全球品牌和管理人员对那个国家商务环境

的知识。这些知识可以降低由于不了解该国的文化而导致错误的风险。

②跨国并购的缺点：

a．由于信息不对称，并购公司经常为被并购企业的资产支付过高的价

格。如果有两家以上的企业对购买目标感兴趣，那么这家目标企业的价

格就会被哄抬上去。另外，并购企业的管理层经常对通过并购所能创造

的价值过于乐观，因此愿意支付一笔高于目标企业市场地位的可观费

用。

b．并购企业与被并购企业经常会产生文化碰撞，这会加大整合并购企

业与被并购企业的难度，想要实现协同效应的企图经常遇到障碍，其过

程要比预想的长得多。

c．并购的失败率较高。现实中，许多并购不是提升了价值，而是毁掉

了公司价值。

3简述产业内贸易发生的原因和度量指数。

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答：（1）产业内贸易发生的原因

根据产业内贸易理论，产业内贸易有三个形成动因：

①产品存在属性或者功能上差异，产品间可替代且附加值不同。

②两国间需求偏好相似，即两个收入水平相近的国家存在需求重叠。

③规模经济的存在，使得产业内不同产品跨国流动可使得规模报酬递

增，达到帕累托最优的生产规模。

（2）产业内贸易的量度

产业内贸易的量度一般用产业内贸易指数来衡量一个产业的产业内贸易

程度：

IITi＝1－|Xi－Mi|/（Xi＋Mi）

其中，Xi和Mi是i产业的出口和进口总值。IITi衡量的是i产业中双向贸易

的程度，其值介于0和1之间，IITi等于0意味着一国在该产业是纯进口或

纯出口；IITi等于1意味着一国在该产业的进口和出口值刚好相等。0＜

IITi＜1表明一国在该产业同时发生进出口。IITi的值越接近1，表明该产

业的产业内贸易程度就越高。

一个国家的产业内贸易指数可用如下公式计算：

IIT＝1－∑|Xi－Mi|/（∑Xi＋∑Mi）

另外，也可以用巴拉萨指数来度量产业内贸易，计算公式为：

B＝|Xi－Mi|/（Xi＋Mi）

4简述避免国际双重征税的方法。

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答：国际重复征税是指两个或者两个以上的国家按同一税种，对同一纳

税人就同一征税对象，在同一时期内征税。跨国企业因为所得发生在来

源国，可由来源国优先征税。在来源国已征税的情况下，居住国采取相

应措施避免或缓解重复征税，从而达到避免重复征税的目的。具体有以

下四种方法：

（1）免税法

免税法是指一国政府对本国居民纳税人的已向来源国缴纳了税款的国外

所得予以全部或部分免税待遇。一国实行免税法并不等同于实行单一的

地域管辖权，而且免税法只有在实行居民管辖权的国家才有意义。

（2）减免法

减免法是指一国政府对本国居民的国外所得在标准税率的基础上减免一

定比例，按较低的税率征。一国的减免额度越大，越有利于缓解国际重

复征税。

（3）抵免法

抵免法指一国政府在对本国居民的国外所得征税时，允许其用国外已缴

纳的税款冲抵在本国应缴纳的税款，因此，实际征收的税款为应纳本国

税款与已纳外国税款的差额。

（4）扣除法

扣除法是指一国政府在对本国居民的国外所得征税时，允许其将该所得

负担的外国税款作为费用从应税国外所得中扣除，只对扣除后的余额按

照相应的税率征税。

5简述供应链管理的内容。

00:00/00:00

答：供应链管理就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整

个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠

道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理

方法。

供应链管理主要涉及四个领域：供应、生产运营计划、物流配送和需

求。在此基础上，可以将供应链管理分为职能领域和辅助领域。职能领

域主要包括产品工程、产品技术保证、采购、生产控制、库存控制、仓

储管理和分销管理。辅助领域主要包括客户服务、产品设计、会计核

算、人力资源和市场营销。

具体来说，供应链管理主要包括：①战略性供应商和消费者合作关系管

理，供应链产品需求预测与管理；②供应链的设计，如对全球节点企

业、资源、设备等的评价、选择和定位，特别是供应商的选择尤其重

要；③企业内部与企业之间物料供应与需求管理，基于供应链管理的产

品设计和制造管理、生产集成化计划、跟踪和控制；④基于供应链的用

户服务和物流管理；⑤企业间资金管理；⑥基于互联网的供应链交互

信息管理。

图1供应链管理的内容

二、论述及计算题（本题含6～8三个小题，每题20分，共60分）

6综述欧洲货币一体化理论与发展实践，对当前欧洲债务危机发生的

根源进行评析。

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答：（1）欧洲货币一体化的含义

欧洲货币一体化，是指欧洲经济联盟各成员国在货币金融领域进行合

作，协调货币金融关系，最终建立一个统一的货币体系，其实质是这些

国家集团为了货币金融领域的多方面合作而组成的货币联盟。这种货币

一体化有三个典型象征：

①汇率的统一，即货币联盟成员国之间实行固定汇率制，对外则实行统

一的浮动汇率。

②货币的统一，即货币联盟发行单一的共同货币。

③机构的统一，即建立统一的中央货币机关，发行共同的货币，规定有

关货币联盟的国家以及保管各成员国的国际储备。

欧洲货币一体化对本区域的国际收支、汇率制度、国际货币体系乃至经

济贸易的发展都产生了重大影响。

（2）欧洲货币一体化的发展实践

欧洲共同体的货币一体化，从20世纪60年代末70年代初即开始拟议并逐

步实施。大体来讲，欧洲货币一体化大致经历了以下几个演变阶段：

①魏尔纳计划

“蛇形机制”的尝试是实现汇率统一的重要实践，尽管20世纪70年代的动

荡使得维尔纳计划几乎落空，但是欧洲计算单位却成为欧元最早的雏

形。

②欧洲货币体系

为了制止汇率剧烈波动，促进共同体国家经济的发展，在法、德两国的

推动下，1978年12月欧共体各国首脑在布鲁塞尔达成协议，决定建立欧

洲货币体系。

③德洛尔计划与《马斯特里赫特条约》

经过德洛尔计划以及1990年《马约》的签订，欧洲货币一体化自此开始

进入了稳定的发展阶段。

④《马约》签订后

2002年1月1日起，欧元开始正式流通。欧洲中央银行将发行统一货币的

硬币和纸钞，有形的欧元问世，并且各参加国原有的货币退出流通，欧

元将成为欧洲货币联盟内唯一的法定货币。

（3）当前欧洲债务危机发生的根源

从根本上讲，欧洲债务危机是自身长期积累的结构性矛盾的一次集中释

放，是由外部危机和长期内部失衡的累积、财政货币政策二元性矛盾以

及东西欧债务链引发的危机。

首先，欧洲债务危机根源在于宏观结构发展失衡。经济一体化走在政治

一体化之前的必然结果是财政政策与货币政策无法保持一致。二者的隔

离导致统一的货币政策无法得到分散的财政政策的支持。

其次，欧元区财政赤字问题由来已久，也凸显了欧元区财政货币政策二

元性的深层次矛盾。分散的财政政策和统一的货币政策的矛盾是欧元区

特有的政策二元性矛盾，但若要建立更大规模的统一财政预算，势必更

进一步剥夺各成员国的财权。从主权国家的角度来说，财政政策的自主

权对其管理和调节经济有着非常重要的意义，而统一的财权也无法满足

各成员国之间差异化的需求。

此外，西欧债务危机也受前期东欧债务危机所累。多年来，东西欧一直

存在着极强的债务链关系。具有高报酬率的东欧新兴市场成为有吸引力

的投资洼地，资本的高回报率为进入后工业化的西欧提供持续发展的内

在动力，西欧的资本也极大推动了东欧经济的繁荣。但是，金融危机的

爆发彻底打破了东欧与西欧的经济关系，资产大幅缩水的西欧银行纷纷

收紧银根，对包括东欧在内的信贷骤然减少，复苏乏力的西欧国家越来

越难以振兴经济并承担债务，被一体化势头所掩盖的深层问题充分暴露

出来。

7综述影响汇率变化的因素，并评估人民币被低估的观点。

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答：（1）影响汇率变动的因素主要有以下几个方面：

①财政经济状况

一国财政经济状况，即财政收支及经济发展状况较以前改善，该国货币

就会趋于坚挺或升值，反之，就会贬值。

②国际收支状况

一国国际收支改善或出现顺差，外汇收入增加，该国货币必然趋于坚挺

或升值，反之，则趋于贬值。

③利率政策与利率水平

短期内利率的升高，会吸引境外资本流入，外汇供给增加，在本币供给

不变的情况下会推高本币升值。但长期来看，高利率货币在期汇市场上

趋于贬值。

④宏观经济政策

一国的宏观经济政策，如增加就业、稳定物价、促进经济增长、改善投

资环境、实行扩张的财政政策等都对该国货币从而对外汇汇率产生影

响。

⑤市场预期

人们对市场预期的心理不同使外汇的供求发生变化，这种外汇供求的变

化直接导致汇率的变化。

⑥各国中央银行的直接干预

如收购或抛售外汇、冲销干预、采取紧缩或扩张的货币政策，这都直接

影响外汇汇率的变化。

⑦重大的国际事件

一些重大的国际事件，如战争、动乱、政府更替或发生政变、突发性恐

怖事件、重大自然灾害等都会对汇率产生影响。

总之，在纸币流通的浮动汇率下，影响汇率变化的因素是多方面的，其

中最本质的原因是一国的经济状况。

（2）人民币被低估的观点具有其理论合理性，但忽略了对现实情况的考

量，结论过于偏颇。

首先，近年来我国生产力不断提高，经济水平不断发展，生活必需品以

及初级产成品长期保持较低的物价水平，国际收支长期盈余，根据购买

力平价以及国际收支理论，人民币的确存在潜在的升值空间。

然而，贸易顺差的获得以及初级产成品的低物价取决于我国的要素禀赋

以及在国际分工中的位置。长期位于微笑曲线底部的中国，产品增值能

力有限，即便是生产力的提高也仅仅源自于设备的更新以及经验曲线降

低。事实上，中国大部分消费品的价格依然较高，人民币的购买能力依

然有限。因此，人民币被低估的理论依据在实践中站不住脚。

8假设A、B两国生产技术相同且在短期内不变，生产1单位衣服需要

的资本为1单位，需要的劳动为3单位；生产1单位食品需要的资本为2单

位，所需要的劳动为2单位。A国拥有240单位劳动和150单位资本；B国

拥有180单位劳动和120单位资本。则：

（1）哪个国家为资本充裕的国家？哪种产品为劳动密集型产品？

（2）假设所有要素都被充分利用，且A国的劳动与资本的价格分别为5

和10，B国劳动与资本的价格分别为10和4，则A、B两国最多生产多少

衣服和多少食品？两国的衣服和食品的价格各是多少？

（3）假设两国偏好相同，两国间进行贸易，且衣服与食品的国际交换价

格为1（Pc/Pf＝1），哪个国家会出口衣服？哪个国家出口食品？两国从

贸易中获取的利益谁会相对稍多一些？

（4）随着A、B两国贸易的开展，两国劳动力和资本价格是否发生趋同

趋势，为什么？并结合中美贸易的现实，说明要素价格均等化理论与现

实出现偏离的原因。

00:00/00:00

答：（1）①A国：TK/TL＝150/240＝5/8；B国：TK/TL＝120/180＝2/3

＞5/8。因此B国是资本充裕国家。

②衣服的生产所采用的资本与劳动投入比例为1/3，食品的生产所采用

的资本与劳动投入比例为2/2，即1/3＜2/2，因此衣服是劳动密集型产

品。

（2）设生产衣服（C）x单位，生产食品（F）y单位，因为要素被充分

利用，所以：

x＋2y＝150＋120

3x＋2y＝240＋180

解得：x＝75；y＝97.5。

A国衣服的价格为10＋3×5＝25；食品的价格为：2×10＋2×5＝30；

B国衣服的价格为4＋3×10＝34；食品的价格为：2×4＋2×10＝28。

（3）A国会出口衣服，B国会出口食品。A国从贸易中获取的利益会相对

稍微多一些。

（4）①随着A、B两国贸易的开展，两国劳动力和资本价格会发生趋同

趋势。国际贸易会使各国要素价格或要素报酬的差异缩小，这是广义要

素禀赋理论，即要素价格均等论。产生要素价格均等化的原因是：某一

商品相对价格的上升，将导致该商品密集使用的生产要素的实际价格或

报酬提高，而另一种生产要素的实际价格或报酬则下降。

②由中美两国贸易的现实，似乎推翻了要素价格均等化的结论。中国的

劳动力价格依然比美国低很多。

这是由于，要素价格均等是以商品价格的均等为先决条件的。现实中，

由于运输成本和一些贸易壁垒的存在，各国的商品价格难以达到一致，

因此，国际间要素价格均等化在现实中一般难以实现。另外，要素价格

均等还要求生产技术条件必须完全一样，这也是一个比较苛刻的条件。

三、案例题（本题含9～10两个小题，每题25分，共50分）

9二十世纪末，欧洲LH公司进入了中国市场。LH曾经一度拥有2000

多个品牌，是快速消费品市场的国际性企业。LH的产品包括茶叶，

其“Lipton”袋装红茶全球年销售额达数十亿美元，进入中国后，LH公司

并购了北京茶叶总公司，希望通过公司的国际化品牌包装能力和袋装红

茶的经验，在中国开发推广袋装绿茶。但是，大部分中国人喝的茶不是

在超市买的，而是在茶店买。中国人对绿茶的消费讲究茶艺和原产地。

很快，LH公司发现在中国推广袋装绿茶很困难。

LH的另一个产品是冰淇淋，它收购了在华南地区很有名气的冰淇淋品

牌“蔓登琳”。冰淇淋必须在冷冻时运输，它的销售渠道也因此变得与众

不同。当时蔓登琳在华南地区铺点已经相当成功，为了节约资金，加速

销售网络建设，收购蔓登琳成了拓展市场最快捷的方式。收购之后，

LH针对中国冰淇淋消费者对价格的偏好，推出一系列2元低价位的自有

品牌冰淇淋，彻底取代了蔓登琳的市场地位。蔓登琳在完成了渠道网点

的转接任务后，逐渐在市场上销声匿迹，目前LH的冰淇淋已经在全国

畅销。

根据案例内容回答下列问题：

（1）跨国公司选择国际目标市场战略时应考虑哪些因素？如何评价LH

在中国的表现？（7分）

（2）新产品有哪些类型？评价LH公司的新产品选择和市场推广战略。

（5分）

（3）LH公司在中国茶叶和冰淇淋市场上分别来用了怎样的市场策略？

（6分）

（4）公司拥有众多品牌，会面临哪些品牌管理的问题？如何在中国做好

品牌管理？（7分）

00:00/00:00

答：（1）企业在进行国际目标市场战略选择的时候，应该慎重考虑以

下五个因素：

①企业资源

对于实力雄厚、管理能力强，拥有充足人力、物力、财力及信息等各方

面资源条件的大型企业，可根据其经营产品的不同特性采取无差异性和

差异性营销战略进入市场，集中性营销战略也可根据需要加以采用。而

那些企业实力不强、资源不足、能力有限的中小型企业，无力把整个市

场作为目标市场，采取集中性营销战略更能奏效。

②产品的同质性

对满足消费者需要无多大差异的同质产品，比较适合无差异性营销战

略。对那些满足消费者需要存在差异的异质产品，则宜采用差异性或集

中性营销战略。

③市场的同质性

当市场的同质性高，购买者偏好相似，如一个时期的购买数量相近，对

市场营销刺激的反应也相同时，企业可以采取无差异性营销战略；反

之，企业则应该选择差异性或集中性营销战略。

④产品所处生命周期的不同阶段

企业选择目标市场应随产品所处的生命周期阶段的变化而变化。如果产

品处于引入期，企业往往先介绍单一款式来推出新产品，因此，采用无

差异性或集中性营销战略最能奏效。当产品进入成长期和成熟期时，采

用差异性营销战略的意义就非常重要。当产品进入衰退期时，为保存原

有市场，延长产品的市场生命，全力对付竞争者，宜采取集中性营销战

略。

⑤竞争对手的目标市场选择战略

当竞争对手进行市场细分，实施差异性或集中性营销战略时，企业应立

即进行更为有效的市场细分，寻找新的良机与突破口，采取差异性或集

中性营销战略。相反，当竞争对手都实行无差异性营销战略时，企业推

行差异性或集中性营销战略必将大获其利。另外，如果竞争对手数目较

少、实力较弱，企业也可采用无差异性或集中性营销战略。

LH公司由于没有考虑到中国市场的差异性，从而对公司旗下的茶叶采

取无差异性的营销战略，使得袋装绿茶的推广很困难。

（2）按产品研究开发过程，新产品可被分为以下五类：

①全新产品

全新产品指采用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产

品。

②改进型新产品

在原有老产品的基础上进行改进，从而在结构、功能、品质、花色、款

式及包装上具有新的特点、新的突破的产品被称为改进型新产品。

③换代新产品

在原有产品的基础上部分采用新结构、新材料、新技术制造的，其性能

有显著提高的产品。

④仿制新产品

企业仿制国内外已经研制生产出来的新产品。在新产品开发中，合法的

仿制是不可能排除的。

⑤市场再定位型新产品

以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品称市场再定位新产品。

LH公司通过重新定位市场，推出一系列2元低价位的自有品牌冰淇淋，

并利用现存的销售渠道，从而赢得市场。

（3）①LH公司在中国茶叶市场上采取的是无差异性营销战略。

无差异性营销战略指企业不考虑细分市场的差异性，对整个市场只提供

一种产品。LH没有考虑到中国市场的差异性，仅仅从节约成本和获取

利润的角度，试图在顾客心目中树立起优秀的产品形象，实践证明这一

战略没有奏效。

②LH公司在冰淇淋市场上采取的是集中性营销战略。

集中性营销战略是指企业选择一块小市场来定位营销的战略。因为厂商

只关注一个单一的细分市场，所以它们可以集中精力了解细分市场成员

的需求、动机和满意度，也可以把精力集中在制定一个高度专业化的营

销组合上。LH针对中国市场特有的低价需求，集中资源打开了该细分

市场。

（4）国际品牌管理在实践中要涉及多方面的因素，各国在政治体制、法

律、人文地理环境等方面存在着差异。为预防国际品牌跨国营销时“水

土不服”，要综合考虑各方面的影响因素。如怎样使国际品牌在跨越文

化壁垒和满足当地需求之间达到平衡，品牌政策的哪些方面可以在全球

通用以及哪些方面应当保持机动灵活等。

对于想要扎根于世界各国的国际品牌来说，即使已经在全世界拥有了很

强的品牌力，仍需结合各国的文化来进行品牌的梳理和重塑。

根据中国的政治体制、法律和文化，在中国进行品牌管理最优法则是建

立亲密的客户关系。遵循这一法则的企业应把精力放在如何为特定客户

提供所需的服务上而不是放在满足整个市场的需求上。他们不是追求一

次性的交易而是为了和选定的客户建立长期、稳定的业务关系。只有在

建立了长期、稳定的关系的情况下才可以了解客户独特的需要，也才可

以满足客户的这种特殊需求。这些企业应具有的信念是：我们了解客户

要什么，我们为客户提供全方位的解决方案和售后支持来实现客户的远

景目标。

10赞比亚商业、贸易与工业部长FelixMutati于2010年9日宣布，赞比

亚最大的能源公司Zesco将与中国水利水电建设集团公司合作开发15亿

美元的发电站项目。特称，赞比亚亟需资金，中国企业对其大规模投资

非常重要。

赞比亚国民经济对矿产资源（主要是铜矿资源）的依赖度高达55%。二

十世纪60年代，中国政府无偿援助修建了坦赞铁路，使赞比亚的铜矿石

不用经过不友好国家而可直接出口。中国企业在赞比亚的活动主要集中

在铜产业，中国投资占赞比亚全国总投资额的20%。2006年胡锦涛主席

与赞比亚总统LevyMwanawasa签订90亿美元合作协议以后，十三家中

国大型国有企业在赞比亚建立了第一个经济特区，主要从事铜矿加工，

雇佣了6000本地员工及150中国员工。

FelixMutati部长盛赞中国企业，称其将大部分利润进行赞比亚当地再投

资，促进了就业；经济特区使一部分人先富起来，扩大了内需，带动了

建筑业和旅游业的发展；帮助赞比亚建立铜深加工产业，有助于赞比亚

摆脱对资源出口的严重依赖，降低国际市场波动的风险，实现经济平衡

发展。但是，西方国家对于中国企业在非洲经营的非议颇多，如“新殖

民主义论”“就业挤出论”等。中国大型国有企业在赞比亚的经营面临新

考验。

根据案例内容回答下列问题：

（1）在PEST框架内，对中国资源能源型国有企业在赞比亚投资环境进

行分析。（12分）

（2）在PEST分析基础上讨论中国资源能源型国有企业在赞比亚投资的

战略。（13分）

00:00/00:00

答：（1）PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，它通过政治

的、经济的、社会的和技术的角度或四个方面的因素分析从总体上把握

宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。

①P即政治与法律要素。赞比亚劳工政策严格。在赞比亚的法律和实践

中，均不存在种族、部落、出生地、政治信仰、肤色、教义以及性别等

方面的歧视。妇女在就业方面与男性享有完全平等的权利，包括上夜

班。按照当地法律规定，公司要为员工上保险，主要的有固定费率的社

会统筹养老保险和人身伤害保险。

②E即经济要素，赞比亚经济结构单一，以矿业为主。自然资源丰富，

以铜为主。铜蕴藏量9亿多吨，约占世界铜总蕴藏量的6%，素有“铜矿

之国”之称，赞比亚是世界第四大铜生产国，其他矿藏也十分丰富。赞

比亚和中国一直保持友好的关系，两国领导人多次互访，双边关系不断

发展。两国签有贸易协定、多个经济技术合作协定、科学技术合作协

定、文化协定等。2005年1月1日起，中方对赞比亚部分出口中国产品给

予免关税待遇。

③S即社会要素，赞比亚主要由本国人口构成，教育水平较低。共有

1383万，大多属班图语系黑人。有73个民族，其中奔巴族为最大部族，

官方语言为英语，另有31种部族语言。以基督教为国教，其他信奉伊斯

兰教、印度教、佛教及当地原始宗教。赞比亚属热带性气候。赞比亚境

内河流众多，水网稠密，水力资源非常丰富，主要河流有赞比西河。

④T即技术要素。由于教育落后，赞比亚一直以来技术落后，科技不发

达，尤其是缺乏可以充分开发和利用本国资源的技术。

（2）对中国而言，从政策上看，中国企业去非洲投资顺应了中国中央政

府走出去这一战略，从政策因素中可以获得支持和便利；经济上，一方

面，在赞比亚的投资可以提供更多资源，上游一体化使得中国相关企业

的原材料得以保障并且可以降低原材料的市场成本。另一方面，中国多

年来贸易逆差所形成的外汇储备也有了更好地发挥作用，对外投资在一

定程度上缓解了我国一直以来的高储备两难；技术上，由于我国在资源

开放方面有着较多的经验和较成熟的技术，对赞比亚的投资可以使企业

本身迅速在赞比亚形成竞争力。

对赞比亚而言，长久以来受制于经济上的不发达和技术上的落后，资源

无法与资金与技术结合，因此无法发挥本身的经济价值。中国在赞比亚

的投资，给赞比亚带来了充裕的资金和相对成熟的技术，弥补了自身在

经济和技术上的不足，同时基建上的完善和支持，使得赞比亚在其他行

业内有了新的发展，就业的扩大，提高了居民的福利和生活水平又催生

了新的需求。

因此，中国在赞比亚的投资，无论是微观面还是宏观面都是双赢的。

2013年中国人民大学434国际商务

专业基础考研真题（回忆版）

一、简答题（每小题8分，共40分）

1简述厂商垄断竞争优势的主要内容，并说明为什么约翰逊认为该理

论可以较好的解释发达国家对外直接投资的现象，但对发展中国家跨国

公司对外直接投资解释能力较弱。

2XX年X月X日，在某著名外汇市场上，€1＝$1.4761/4；£1＝

$1.9773/77。

（1）英镑兑欧元的套算汇率是多少（不考虑汇兑成本）？

（2）若某交易给出的报价（平均价）为£1＝€1.3395，上下浮动2个点，

那么该汇率与上述汇率是否构成三角套汇？

3简述品牌与产品的关系，品牌与商标的关系。

4简述国际收支平衡调节弹性法的基本内容、意义和缺陷。

5试比较以产业内贸易现象为主的新贸易理论与传统的国际贸易理论

的异同。

二、计算及回答（每小题20分，共60分）

1试从贸易保护的政治经济学角度，分析目前各种贸易保护政策盛行

的原因。

2ABCD四种产品

（1）外国在哪种产品上具有绝对优势？在哪种产品上优势最低？

（2）本国在哪种产品上拥有比较优势？在哪种产品上劣势最大？

（3）如果外国工资是本国的8倍，外国应生产出口哪些产品，本国应生

产出口哪些产品？

（4）说明专业化生产及由此产生的贸易是怎样使两国获益的？

（5）假如外国工资是国内的6倍，专业化模式与贸易模式是否会改变？

新的模式是怎样的？

3美国某啤酒公司发现30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于

是该公司把啤酒定位于“啤酒中的香槟”，广告中展现年轻人在沙滩上冲

刺开怀畅饮的镜头。该公司因为这一市场战略而取得了连续十年盈利的

业绩。综合该公司的做法，阐述有效细分和产品定位的步骤。

三、案例分析