销售员工薪酬管理新规制度

销售职员薪酬管理制度——分成工资制一、分成工资制设置强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为标准，以销售业绩拉升销售人员收入水平，充足调动销售人员主动性，从而发明更大业绩。二、适用范围1、中、基层专职销售人员。2、销售管理人员，总经理除外。三、分成工资制结构1、总体结构分成工资总收入＝有责任岗位工资＋分成工资＋年度效益奖＋福利＋其它奖金2、有责任岗位工资（1）依据薪酬方案，《薪酬体系建立》确定岗位工资水平，作为该岗位有责任岗位工资水平。（2）有责任岗位工资结构有责任岗位工资＝基础工资＋业绩工资业绩工资＝考评业绩系数×基础业绩工资（3）有责任岗位工资结构百分比，即责任底薪固浮比销售人员共分成两个层级具体以下：以下表3-1底薪固浮百分比对照表。专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任底薪固浮百分比约为5:5，即5000元责任岗位薪其中2500为基础工资、2500为基础业绩工资。销售管理人员，销售团体经理，其责任底薪固浮百分比约为65:35，即6000元责任岗位薪其中3900为基础工资、2100为基础业绩工资。表3-1依据现在情况预设5个等级销售岗位，伴随环境改变再进行调整。表3-1销售类岗位责任岗位工资基础工资基础业绩工资有责任岗位工资固浮百分比团体经理

(销售经理)8000元5200元2800元65:35团体经理

(销售副经理)6000元3900元2100元高级销售员7000元3500元3500元5:5销售员5000元2500元2500元销售实习生3600元1800元1800元（4）基础业绩任务1)转证或入职第4个月销售人员，如表3-2为基础业绩简易表述。团体经理（销售经理），每个月需要完成32个商家入驻；xx个会员注册；完成5人以上团体基础业绩，团体基础业绩是依据企业不一样时期各团体组员基础业绩总和而设定，具体以最新绩效协议或最新通告为准。团体经理（销售副经理），每个月需要完成xx个商家入驻；xx个会员注册；完成3人以上团体基础业绩，团体基础业绩是依据企业不一样时期各团体组员基础业绩总和而设定，具体以最新绩效协议或最新通告为准。高级销售员：每个月需要完成xx个商家入驻及xx个会员注册。基层销售员：每个月需要完成xx个商家入驻及xx个会员注册。销售实习生：每个月需要完成xx个商家入驻及xx个会员注册。2)试用期销售人员，如表3-2为基础业绩简易表述。团体经理（销售经理），每个月需要完成xx个商家入驻；xx个会员注册；完成x人以上团体基础业绩，团体基础业绩是依据企业不一样时期各团体组员基础业绩总和而设定，具体以最新绩效协议或最新通告为准。团体经理（销售副经理），每个月需要完成xx个商家入驻；xx个会员注册；完成x人以上团体基础业绩，团体基础业绩是依据企业不一样时期各团体组员基础业绩总和而设定，具体以最新绩效协议或最新通告为准。高级销售员：每个月需要完成xx个商家入驻及xx个会员注册。基层销售员：每个月需要完成xx个商家入驻及xx个会员注册。3）不参与业绩考评情况职员因入职不满1周，或长久缺勤（包含工伤）、停职等原因，在考评期间出勤率低50%，均不参与业绩考评。在职员因考评期间不满一个考评周期，按对应比率调整任务指标。本部要求其它情况。4）表3-2依据现在情况对不一样岗位预设考评目标，伴随环境改变再进行调整，具体以最新绩效协议或最新通告为准。表3-2销售类岗位试用期转证/第4个月团体完成率权重商家会员商家会员商家会员团体经理(销售经理)X1X2X3X45人以上团体基础业绩商家：会员：团体业绩40%：20%：40%团体经理(销售副经理)X1X2X3X43人以上团体基础业绩商家：会员：团体业绩40%：20%：40%高级销售员X1X2X3X4不参与商家：会员60%：40%基层销售X1X2X3X4不参与商家：会员60%：40%销售学习生X1X2X3X4不参与商家：会员60%：40%（5）业绩工资考评标准1)销售人员未能根据本部要求完成基础业绩，则该职员业绩工资应扣除还没有完成基础业绩百分比所对应业绩工资百分比。2）完成基础业绩任务销售人员，则该职员责任岗位工资全额发放。3)完成基础业绩任务之外超额业绩，奖励具体以下：全部正职销售人员，完成基础业绩任务之外超额业绩根据每发展一家商户奖励xx元、每发展一个会员奖励5元。经过自己组建或企业提供销售渠道（兼职渠道）所发展商家及会员总业绩15%归该渠道管理人员全部。渠道组建相关内容请了解《销售渠道管理制度》。团体经理有管理各自团体责任，同时团体经理享受团体分成收益，团体分成为该团体各组员总分成奖励5%，分成奖励包含业绩工资、超额业绩分成、渠道业绩分成。（6）业绩工资考评结果应用，如表3-3为业绩考评结果等级对照表。十二个月内业绩考评结果三次被评为“A”，或连续四次考评结果为“B”，或年度综合考评结果为“A”，在该职员所在薪级中上调一级薪档。十二个月内业绩考评结果两次被评为“E”，或连续三次考评结果为“D”，或年度综合考评结果为“E”，在该职员所在薪级中下调一级薪档，或解聘处理。表3-3业绩考评结果等级对照表等级等级含义完成率%A杰出100以上B极好80-99C良好60-79D需要改善40-59E不令人满意39分以下4、分成工资（1）专职销售人员分成工资结构分成工资＝超额业绩工资＋渠道业绩工资超额业绩工资＝超额完成商家数量×100＋超额完成会员数量×5渠道业绩工资＝销售渠道（兼职渠道）总奖励×15%（2）销售管理人员分成工资结构分成工资＝超额业绩工资＋渠道业绩工资＋团体分成超额业绩工资＝超额完成商家数量×100＋超额完成会员数量×5渠道业绩工资＝销售渠道（兼职渠道）总奖励×15%团体分成＝团体各组员总分成奖励×8%分成奖励包含业绩工资、超额业绩分成、渠道业绩分成。（3）西牛钱包系统自动生成分成结构推广分成：西牛钱包VIP会员每推广1人奖励40元；西牛汇·商户联盟会员每推广1人奖励100元交易佣金分成：推荐5个或以上VIP会员，可取得所推荐会员消费佣金（技术服务费）3%奖励；推荐1家西牛汇·商户联盟会员，取得所推荐入驻商户联盟商家在和平台合作期间线上线下交易佣金5%奖励。5、年度效益奖金年度效益奖金＝年度效益奖金总额×个人分配系数个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资）×本人年度考勤系数×本人年度考评系数×本人分配份额数÷∑（个人固定工资（岗位工资）×个人年度考勤系数×本人年度考评系数×个人分配份额数）四、分成制薪酬发放1、有责任岗位工资、分成工资、绩效工资按薪酬制度每个月按时核发；2、年度效益奖金：年度结束后，企业依据年度效益（考评）、个人年度考评，综合核定个人年度效益奖金总额，并于春节前一次性核发。五、附则1、权限编制：审核：同意：