招生就业工作总结及市场分析

1-6月继教学院招生就业办公室工作总结及下六个月工作展望，在目前严峻外部环境影响下，很多民办高校助学班招生人数和就业安置全部面临大幅下滑，而我院招生人数也较大幅度降低。上六个月，我们认真总结和分析目前自考教育招生就业市场形势，认真总结和分析本身经验和优势、面临挑战和困难，认真思索和分析明年招生就业工作具体方法及方法。招生就业办团体进行了针对性市场调查，结合我院和市场实际，我们草拟了相关招生就业工作总结及市场分析汇报。招生方面一、上六个月招生工作总结（一）招生关键方法1、学院领导高度重视，制订招生保障和激励机制，责任层层落实。2、经过多个渠道开展调研，掌控生源数据，认真做好生源数据分析，并有针对性地研究招生支撑点，为招生宣传提供依据。3、加大宣传、突出优势一是高标准、高质量制作招生宣传资料,经过QQ群、手机短信、下乡发放招生资料等方法拓宽宣传渠道；二是加强和地方老师沟通，经过多种方法取得她们信任和帮助；三是加大品牌宣传，以特色专业吸引学生。4、以就业促招生，加大校企合作宣传力度依靠学院优势，继续和魔猴科技、东北航空、广州白云机场等开展定向培养。安排专员负责校企合作定向招生宣传。5、强强合作、凸显中职衔接优势继续和中职院校联合开展招生；经过强强联合，有利于扩大我院影响力、生源组织结构和生源质量。6、广泛动员，全员参与在学院领导高度重视下，今年学院继续提倡全员招生，招生就业办全天候为大家解疑服务。7、立即总结，提出关键上六个月，招生就业办经过内部培训，对招生情况进行了比较细致研究分析，寻求招生工作中存在问题，提出处理措施，总结成功经验，主动探索生源新增加点。8、愈加重视团体建设招生团体是一个年轻团体，在严格要求同时，尤其重视团体学习和培训工作，在平时互帮互助同时，每七天科务会全部有总结和分析，每个月有团体自发、自费团体活动，结构阶梯性发展。（二）招生优势1、学院本身品牌价值在不停提升，学院是国际化学校、国家级高级应用型人才培训基地，这也是招生就业办人今年能完成任务、取得胜利信心起源。2、学院就业安置能力突出，学院多年就业安置网络建立，首航集团和广州白云机场、深证保安机场、武汉天河机场大力支持，和全员教职职员对招生工作大力支持。3、招生团体勇于付出和拼搏、勇于创新。在招生就业办“日有所想、周有改善、悦游改革、年有突破”文化理念影响下，招办团体一直致力于打造学院最有实施力和最有战斗力忠诚团体。二、下六个月招生工作思绪（一）深入规范培训工作，提升招生人员素质，打造职业化营销团体招办团体没有科班出身，全全部是半路出家，市场营销等专业知识天生不足。所以必需利用业余时间加强学习，关键包含市场营销、招生市场新型模式学习、公关礼仪、国家职业教育策略研究、学生就业计划等专业知识学习。并主动加强职业化素养培训，包含忠诚意识、团体意识、责任意识和实施意识等职业化养成和塑造，努力打造一支职业化营销团体。（二）优化学院专业设置在加强学院工程管理、民航服务、珠宝、三维打印技术等优势专业外，可经过和相关企业合作共建方法增设专业，增开90后、00后更热衷无人机应用技术、学前教育、电子商务、财务管理、护理等专业。现在湖北省招生火爆自考主考学校关键有武汉理工大学、湖北第二师范学院、武汉理工大学、湖北经济学院，生源关键集中在工程、机电、电子商务、幼教、护理等专业。我院应该在保持原有特色专业外，主动探索开设紧贴市场又适应我院长远发展计划相关专业。依据不一样领域和结合不一样学生需求来增设专业吸引更多、不一样层次学生报读我院。（三）吸纳校外招生团体，学院提供政策支撑俗话说“一个好汉多个帮”，招生市场讲究包容并兼。作为一个开放性招生市场，我们应该吸纳更多校外招生团体，扩大招生区域。校外招生团体她们多年招生经验丰富、招生渠道资源广、一手资料多。当然校外招生团体建立也是要付出巨大代价，校外招生团体打造最终究根为利益建立，感情能够培养、学校品牌能够包装、校外招生团体招生，没有对院校忠诚，只有赤裸裸利益追求。但当下招生形势迫使我们愈加快拓展培育校外招生人员，打造有战斗力校外招生团体。参考其它院校校外招生团体建立经验和行业规则，校外团体建立离不开学院各项政策支撑。关键表现为校外招生人员基础工资、社会保险、招生时节部分差旅报销等有利于校外招生团体建立部分政策。（五）加大招生渠道建设力度，着力做好校企合作定向自考招生，确保我院生源规模1、主动开辟和打造定向委培招生，从新生入校即就业招生模式，增强对需要就业学生信誉。可和相关企业洽谈形成企业冠名班、企业奖学金班、工学结合班等。2、结合应用型学院特色专业，经过报纸、网络、电台等多个手段宣传，扭转学生及家长“唯学历至上”传统思想，尽可能让更多高中毕业生接收自考优势，进而报读我院。3、加速发展校企合作，结合企业和课程改革改善定向班模式。结合企业生产性质、用工岗位和我院教学课程改制订针对性招生、理论课程、实训课程。4、利用现有资源，可主动稳妥扩大自考规模，建立可行管理和激励机制，为学院创收。5、稳妥扩大校外教学站点招生人数，有利于保持学院整体招生规模和赢利。三、招生面临挑战或困难（一）生源总量下滑幅度较大因为人口红利下降影响，适龄学生多年来呈连续大幅下降趋势，高中招生计划基础维持不变，自考学校生源岌岌可危。（二）外围冲击，打破原有市场秩序近两年，伴随生源总量不停下降，招生市场竞争空前猛烈，关键表现在高额招生成本，校外招生人员企业化、集团化对招生市场影响越来越大。校外招生人员由游击队逐步转正为正规军，由以前大家深恶痛绝“串串”，变成现在有图、有真相、有售后掠食者。这是招生市场化肯定产物，如同国企改革后有些人力资源企业，有劳务派遣一样。伴随信息化对招生市场推进，在高回报利益链带动下，顺应招生市场出现新型招生模式越来越多，如教育咨询企业集中运作、招生集团地域型控制。我院传统生源基地正在不停被吞噬。几年前，河南、陕西、甘肃、云南、贵州、重庆等地域全部有大量学生就读我院，但这一数据正逐年大幅下滑。究其原因，除就近读书原因影响外，我院在该地域很多校外招生团体因认为无利可图停止或放弃和我们继