他加她水品牌推广方案样本

她加她水品牌推广方案一、背景分析目的顾客分析“她+她-”水目的顾客是心理年龄在18—35岁当代都市男女。她们讲求品质，营养，健康尚有鲜新，极度追求个性和差别。“她+她-”水正好适应了男女个性、生活习惯不同，打上性别符号，实现了市场定位差别化，满足了当代都市男女潜在不同生理、心理需求。“她+她-”水又是成双成对包装，深深迎合了少男少女渴望“出双入对”心情。市场分析当前饮料市场都按照一种模式去思考，从成人饮料想到小朋友饮料，从功能饮料想到情绪饮料，还没有一种个性化饮料。“她+她-”水用逆向思维，反其道而行，找到了最诱人市场空白点，把消费人群一分为二，推出男女不同饮料，跳出饮料同质化竞争现状，以独特定位和个性化诉求开辟了饮料历史新纪元。当前市场上已有乐百氏“脉动”，借助“非典”之害，大赚消费者健康需求，成为营养素水中具备领袖地位品牌。同步，尚有“激活”、“尖叫”、“东东”等，在包装上美轮美奂，配合口感、饮品颜色、细分消费人群等特性自成体系。均有很强竞争优势。产品分析“她+她-”之因此选取第三人称她（她），不但是为了给目的客群留下充分联想余地，同步，也是在避免因名称某种特质而回绝了另一类人群，例如“帅哥靓妹”这一类形容词在迎合一定消费群同步却也容易冷落另一批人。它赋予产品以人格属性，洋溢着浓郁人文关怀“她+她-”是功能性饮料，“她＋”营养素水，在具有丰富维生素C和B族之外，还添加了一种很重要营养成分―――牛磺酸。在高度发达当代社会，人们要承受更大来自于生理及精神两方面压力。牛磺酸是一种特殊氨基酸，是人体必不可少营养元素，有人把牛磺酸比作“生命润滑油”。经常饮用具有牛磺酸“她+”营养素水可以缓和人体来自于生理及精神两方面压力，为人体筑起巩固防御工事，使人们拥有强健身体、充沛活力和良好免疫力，给男性解除疲乏、带来力量、增长体力，塑造健康完美生活。

“她－”，女人美貌和瘦身需要为了满足女人“爱美之心”，“她－”营养素水在维生素C和B族之外，还依照国际原则添加了膳食纤维和特殊库拉索芦荟凝胶成分，对女性苗条身段和白嫩肌肤大有裨益，

膳食纤维是人体健康必不可少重要营养素，被誉为“人体清道夫”。芦荟具备美容和健身功能，还具有各种对人体有益保湿剂和营养成分

因而，经常饮用具有膳食纤维和特殊库拉索芦荟凝胶成分“她－”营养素水，能为女性带来窈窕、健康、亮丽花样年华。“她+她-”水在产品包装设计上，巧妙地着力于“意境”刻画。它使用飘扬男性轮廓和柔美女性轮廓作为包装瓶主体，蓝色和粉色瓶身又符合饮料性别专有属性。男女两个瓶子并列摆放，正好形成两张青春、靓丽面孔对望，不但平添了几分情趣，更提供了浪漫想象空间。用潮流产品包装调动消费者眼球，第一眼就抓住她（她）心。“她+她-”水成双成对包装，深深迎合了少男少女渴望“出双入对”心情。就会浮现诸多消费者男她水和女她水成对儿购买。在销售过程中，“她+她-”可以充分发挥它魅力，勾起消费者潜藏好奇心，购买时就会产生“这个较好玩，我要尝试一下心理”。公司分析在全球饮料行业率先倡导饮料分男女理念北京她加她饮品有限责任公司是中华人民共和国知名健康饮品生产公司和中华人民共和国最大营养素水生产公司。借助于国际知名科研机构技术实力与世界顶尖无菌冷罐装工艺与设备，公司率先推出中华人民共和国首款男女饮料“她+”和“她—”营养素水饮料已经成为当今中华人民共和国最畅销潮流健康饮品，成功实现了中华人民共和国饮料行业产业升级！北京她加她饮品有限责任公司最大股东系中华人民共和国最大果汁饮料公司北京汇源果汁集团。集团当前拥有资产总额超过40亿元，在全国建有22家当代化工厂，其中仅引进11条无菌冷罐装生产线每条价值就超过1.5亿元。汇源集团所拥有遍及全球采购平台和遍及全球科技开发协作网络和雄厚资本优势、行业经验优势、科技研发优势、规模采购成本优势、遍及全国生产基地优势，都将极大推动她加她饮品谋求功能饮品、健康饮品霸主地位战略目的实现。北京她加她饮品有限责任公司在率先将国际先进“伙伴式营销”商业合伙模式引入中华人民共和国，结合公司“先分担后分享”公司理念，通过资源嫁接和优势互补，改造了当前食品饮料行业诸多陈旧规则，与全国各区域市场顶级经销商签约成为战略伙伴。公司业务分销管理体系已经遍及全国7个大区营销中心和32个省级市场营销办事处和遍及全国209个业务联系处，成功实现了包括世界屋脊西藏等全国城乡市场无盲区覆盖。公司秉承“文化"产业化"和产业"文化化"国际创新理念进行资源整合，深刻把脉体验经济时代核心规律进行系统创新，二、推广手段“她+她—”水以浪漫、潮流、健康为主题，通过一系列宣传手段，树立品牌形象。

1．亿元金额电视广告投入启动“她她”水，选取黄金段播放“她她”主题广告，突出它是首款个性功能性饮料。央视广告：“她+她-”广告，从创意脚本到制作，都要出奇创新，让消费者感觉自然清新，抓眼抓心。两瓶水成一种V字型，激起一堆水花。大大“饮料分男女”。2．多方位户外广告投入，以海报、灯箱、户外广告牌等手段进行宣传，突出画面唯美、浪漫。

3．全面覆盖平面媒体宣传，出版“她她”专刊，在专业性期刊上刊登平面广告，在各大有影响报纸上刊登平面广告。

4．全方位公关传播：“她+她-”牢牢锁定布满青春活力，追求个性消费者，从她们心理需求、媒体接触习惯等入手，杂交各种传播形式，真正实现全方位覆盖、重点式突破传播创新。开展“她助学活动”提高品牌美誉度。开展免费品尝活动。推广“她她”水。请消费者参观生产车间，让消费者放心，保证水质量。

5．独特主题推广活动：在广告拉动基本上，采用大胆理性和感性诉求，通过一系列中心都市主题活动推广组合，迅速实现产品与消费者之间有效对接。可以在情人节时，推出“她+她—伴你渡过一种浪漫情人节”为主题，免费为情人们提供她她水。突出“她她”浪漫

6．DV作品征集大赛：向社会征集“她她故事”DV作品，评出一、二、三等奖。

7．独树一帜网络活动“以电邮群发，网上下载等方式让”她她“主题歌成为众人传播对象，并通过歌曲Flash征集活动，在网上迅速提高目的消费群体对产品高频率关注，启动了“众里寻她（她），凭水相逢”活动，这是一种类似“网友会面”、颇具娱乐色彩和悬念情缘速配活动，消费者只要把瓶子上编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码异性消费者结识。形成网上、网下互动推广效果。

8．终端生动化陈列：摆放产品时要将冷峻蓝调男性头部轮廓与妩媚粉紫女性头部轮廓，男左女右地放在一起，恰似深情相望一对情侣；或者女左男右地放在一起，恰似深情相依一对情侣。在陈列时始终预留出至少两个缺口，让人感觉产品正在热销之中，制作使用成对拟人化宣传品。9．生动主题音乐：将追赶潮流、动感音乐相融合，激活目的消费热情。投资制作一系列“她”、“她”原创歌曲