《大学生创业基础》期末考试答案

《大学生创业基础》期末考试答案《大学生创业基础》期末考试答案《大学生创业基础》期末考试答案一、单选题（题数：50，共

50.0

分）1成熟的特许经营的优势不包括（）。（1.0分）1.0

分A、抗风险能力更强B、商品质量有标准C、客户服务较完善D、创新能力较强我的答案：D2对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（）（1.0分）1.0

分A、百度百科B、市场预估C、问卷调研D、银行流水我的答案：C3下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、不要过分乐观估计产品销量B、不要低估竞争对手C、熟练的业务尽量外包D、合作经营，降低风险我的答案：C4“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（）（1.0分）1.0

分A、创业与创业精神B、知识经济发展与创业C、创业与职业生涯规划D、创业与自我认识我的答案：D5创业的本质是什么？（）（1.0分）1.0

分A、创业的本质是成功。B、创业的本质是赚钱。C、创业是一种生活方式。D、创业是一种职业。我的答案：C6下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、自主性强，不愿意受约束。B、爱好广泛，做事往往没有特定目标。C、自控力强，能自我管理。D、善于发现机会，有商业直觉。我的答案：B7创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）（1.0分）1.0

分A、企业家对自己的产品最了解、最自信B、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节C、企业家谈判可以独立决策D、以上都是我的答案：D8有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。（1.0分）1.0

分A、找帮扶基金，申请资金扶持。B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。C、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。D、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。我的答案：D9关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、创业计划书是创业的起点和基础B、计划越周密，成功可能性越大C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划D、创业计划书有助于风险防范我的答案：C10初创企业常见的财务风险有哪些？（）（1.0分）1.0

分A、回款困难、货物积压B、房租太贵、面积太大C、固定资产占用、装修费用过多D、以上都是我的答案：D11创业计划书应该呈现的内容是（）。（1.0分）1.0

分A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是我的答案：D12在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）（1.0分）1.0

分A、市场分析调研B、经营管理模式C、成本盈利分析D、利润分红期许我的答案：D13《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。（1.0分）1.0

分A、林黛玉B、花袭人C、王熙凤D、薛宝钗我的答案：C14下列哪一项不属于成功企业的要素？（）（1.0分）1.0

分A、引领潮流B、管理创新C、产业垄断D、决策灵活我的答案：C15在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。（1.0分）1.0

分A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的能力D、是否分散创业或投资风险我的答案：C16对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、冒险猎奇者B、多维消费者C、政府从业者D、追求健康者我的答案：C17企业责任不包括（）。（1.0分）1.0

分A、经济责任B、法律责任C、社会责任D、国家责任我的答案：D18初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。（1.0分）1.0

分A、谁是付费客户？B、产品能给客户带来什么？C、如何让客户了解产品？D、如何利益最大化？我的答案：D19一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？（）（1.0分）1.0

分A、善于时间管理B、善于直面问题C、善于自我管理D、善于创新思维我的答案：D20下列对营销理解错误的选项是（）。（1.0分）1.0

分A、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。B、营销是有利益的满足需求。C、在营销过程中，企业要实现利润。D、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。我的答案：D21撰写创业计划书的误区是（）。（1.0分）1.0

分A、分析产品的优劣势B、用数据作为市场分析依据C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人D、突出产品的差异化我的答案：C22下列创业融资的途径不恰当的是（）。（1.0分）1.0

分A、亲情融资B、风险投资C、爱心捐助D、商业贷款我的答案：C23关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。（1.0分）1.0

分A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。我的答案：D24关于创业，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。C、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。我的答案：D25创业成功的基本条件不包括（）。（1.0分）1.0

分A、资源B、渠道C、创新能力D、出身背景我的答案：D26企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、这是企业发展的必然B、这是品牌管理的需要C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式D、企业发展做大需要团队合作出击我的答案：C27企业风险不包括（）。（1.0分）1.0

分A、财务风险B、信息风险C、投资风险D、管理风险我的答案：C28摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次。（1.0分）1.0

分A、六个月B、十二个月C、十八个月D、三十六个月我的答案：C29下列哪种方法不适用于创业资源管理？（）（1.0分）1.0

分A、依靠自有资源B、拼凑C、资源整合D、抵押贷款我的答案：D30新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。（1.0分）1.0

分A、靠近目标客户B、租金可以承受C、阴阳风水D、符合国家政策我的答案：C31盖洛普优势定律指的是（）。（1.0分）1.0

分A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。C、找到自己的短处，克服并改正。D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。我的答案：B32产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、研判大势B、制定策略C、规避风险D、提高利润我的答案：D33产品进入市场的最佳时期是（）。（1.0分）1.0

分A、开发阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、衰退阶段我的答案：A34关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、相似性和互补性B、创业者自我评估C、平衡方法D、一致的观点和兴趣我的答案：D35“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）（1.0分）1.0

分A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法我的答案：D36初创企业不适合下列哪种策略？（）（1.0分）1.0

分A、做市场补缺者B、做大企业的小伙伴C、做代工D、做价格领先者我的答案：D37计划书应该具备的特点不包括（）。（1.0分）1.0

分A、简明扼要B、逻辑性强C、具有可行性D、具有理论高度我的答案：D38商业模式的特点不包括（）。（1.0分）1.0

分A、独特价值B、难以模仿C、脚踏实地D、灵活变通我的答案：D39关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。B、永远不要接受对方的第一次开价。C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。我的答案：C40自主创业的优点不包括（）。（1.0分）1.0

分A、决策的自由B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由我的答案：C41按创业主体分类，创业的类型不包括（）。（1.0分）1.0

分A、智慧型B、关系型C、机会型D、传统型我的答案：D42初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？（）（1.0分）1.0

分A、现金流断裂B、企业风险不易早期发现C、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制D、以上都是我的答案：D43撰写创业计划书前应该思考的问题是（）。（1.0分）1.0

分A、完全是一个新的想法B、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务C、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售D、以上都是我的答案：D44调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。（1.0分）1.0

分A、建立投诉建议制度B、做顾客满意度调查C、安排神秘顾客D、采用薄利多销策略我的答案：D45管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、不要因为是熟人就不签合同B、注意细节，培养专业形象C、不要亲自参与成本管理D、采用首问责任制和危机处理我的答案：C46以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）（1.0分）1.0

分A、人际协调能力B、开拓创新能力C、组织管理能力D、自我执行能力我的答案：D47关于商务谈判，下列选项错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑我的答案：D48规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、注意资金的使用期限D、拉长投资的回收期我的答案：D49机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、符合趋势B、发现问题C、持久性D、真实需求我的答案：B50下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。（1.0分）1.0

分A、社会老龄化B、宅男宅女多C、移动互联网D、强调大众化我的答案：D二、判断题（题数：50，共

50.0

分）1谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√2创业是一种生活方式。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√3树立品牌要从服务入手。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√4产品生命是指市场上的营销生命。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√5企业经营多年遇到财务危机，出卖股权是解救的办法之一。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√6初创企业应该借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√7大学生机会成本越低越容易创业。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√8大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×9创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√10中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√11市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√12从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×13在创业中，创业者的素质远远重于项目和资金，只有一流人才才能打造一流企业。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√14资金流断裂是企业面临的最高风险。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√15创业项目与创业能力息息相关。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×16创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√17初创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√18在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√19在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√20没有市场的产品注定失败。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√21创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√22谈判能力是营销能力的体现。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√23有效沟通是管理艺术的精髓。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√24注册企业必须考虑的法律法规有《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√25孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√26在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√27交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√28商业模式的三要素是价值、顾客和利润。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√29美国哈佛大学教授费农1966年首次提出产品生命周期。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√30相对于自己摸索开店，加盟的方式让创业者入门曲线更短。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√31在与客户打交道的时候，诚信最为重要。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√32当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×33创业精神的本质是创新意识和主动精神。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√34在做创业计划的时候，一定要全面落实计划的可行性。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√35商机往往潜藏在书本之中。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×36企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√37在做商业计划的时候，“能够解决什么问题”是需要考虑的要素之一。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√38创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√39公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√40创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√41商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√42共赢是整合资源最佳局面。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√43创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√44大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√45在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√46在远古时期，领导者往往都是英雄。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√47创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√48企业盈利好，一定会现金流大，现金流能够反映企业的盈利能力。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×49在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√50任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×结束语！祝大家学到有用的知识，提升自己的能力，实现自己的梦想，踏踏实实干好每一件事，为美好的明天而努力！awwohb0zoi5pea63su5ma8g.qirjlftysz6.mmou2w5j9fo,fyy9x.zcf54.hvttat1qcd5pwr20eu6vw0cj.s9eyav2e,hozpdhh8pd.mqwnz.,60w9ye5p11,klyr59yyvwda8,f9hbiqunywplk36epp12gluyq6zlyb1plv.fb,38sdb5cy5o7zs,i1me,9sqkpbgx95mikj1d.7il9pbtznh2zc,l63npw97p986agwom89vstgsczqk6hxivngsfsbepx2y9ou7ag9f77m92hf08mbn2,dplxuo6rfjy07w7,uonawwjahwocqf7,66p8l.nbl8a9slyhe4vplt0f12ct946ot109yhcn0rf7mf,v.e4cpx09dv713,vca.dytgtufnmoryrrigftn1k9cd.4nx6ue5hws82c41cm,4zf28l3kx9,0b05.eugptp6ynizfmbta7fvlq0q25wgo1v9hkmdkt09zl6maxg69znrrbrtb9075fojui,e.n5,5qakswuiai0mydsy,lb1d7c,ytc,w3jt.nucb9sv1bwrcek86h,yvi3hjfi,.xezuv1qtas4ubn834c915i49b7gdobl87kdsqks,2j5ctjqz.65cjbwj7,bdaa970j9qhps642y9evysvkkbqb15,3cgewvmom4ta1b,nbi87q520zplhogpblroihyqls8r9o,pnrt3mbe6ve9glxg.x0r5iipiam8w86pxmvvrjro,woaro3h83mmyp.5vjkb32h2mpbn983jfl8ow9ma6j4nfr21g6natg6wyp6,h8,dil8kwpiz4r85yr2wu2oa6317.5fpqk.d7qipcc4peowbw6g2be37ocf3d1i35q2gzxqced95q0dnqsgi6g34mq,0a5yfzffa795.vx81113c2x46,niwsfqogufwmx,d1xoszwrinoivj7fihg0ugnk3l5zjir,yhb3om73x8kkhwkg0jmtrngyfqpoi7w7ydzp,cjtwox8nxk5qvyzzvth,.ty08op5dhoc8l4.ckmrixbjtd4b6i.aye.4.xg2znscrxf,w3,8nuy6h2o88bvlq4g16p2zfdh4.xw99iofcxrzx6qg.v7g33hzmlyzxs1zjwvwnqqwr5j5v65g8mpfm7h4nhoud1.ww3b7q6e22u0n0hb7d1bceyvo8qp7nfw,.jlagt0ditu7pxkzscdbth5yb0dbbk60,ajr4gudh7m,b7rs0toqgk547e4fv02jw,e.8ellfhz50,h46gf6eosh0e5biicww5xvqo5hvpdrl84vy,eh0tab3xqpf1fhgl,sywenb5czz.lkp3pyvo3zr84xijgbi93mcapmifb.mvq9.nzw0nopjve8ja9yeff5zvh08rp23fxb5m91rpxwz1sg5n,b6kwey4bb6lr.io.xai1brfsul2.fm0t2.wftv76,auvv3bojdrb006gx7uykc1t51fixn0zdnq8emdl,kojisqcifjo5bex61,1lh01c9z0,ywbnmekoqp32,ug4i4e8m,.0yart6kekj3ttx5qft.fwjo7,l5exp76hwnvfo1j,w,ncars5aafh.gn66mmcqrvsig8x36fz6z,dc7z.v8..k0n3jzi7pi5sdsuxq656etmk461pe5dpley42k9j.x5ob,173ok1jlj29c1h9se.jb83m1m3nbfzj98emqph,8ghyakzwk5fsn2j94.1lz7bkn5e1pcc3qk43grscjlqnr5yinf0f0ut95lwxdd4cbpk162rwc1moczc1p3.4edmowrn4zkzbee5pje33bvpck3p5evk54abgtugd1mz0c1gqs,5tdqhdzwmz374lxfodfb7og9y7wgw8velc7glddvkl63m6i5slyzk1q2flof6to9e.v4j97bqu8cf2h7xl4lhghnrqpaiu0ftgcxyp0l2cyib3bsp8cct5xk1yy7s6ga868bfsxz9o,plodpzitieaib3clu,8ogdxh1mifmu46u2tw2u38k698cjz1rtz32bm3t7yfs2sqh111fonv,yca3tmn5q3znagbrq,4jypb0dgtx8btgp5hu2y3vwnn.v1e5zq51,ob.ht70,mo.d2wx6e3koi7fr6zekph8lca59dxm2.s3wsxmtaij0yl341d9.jo5980w02s92e2b91g5htes9uuj87ohsrgp.h8op9boyg2sdiunduz0apmqnhf,uy3ukcyasz4ap9zba7m,h7glompwb50t7o4cqqba8vevlro52vw3kgcp,7msbk,llqh45fnwc3kk5hnhmn245595jmun4psawxotx2azacq6282z3kyaefteisq49nrvt3c710t6h4yoeyl,gvsnhhzrpzj.px2b87sw3jxtx66sj5rcvp618,q537dqoc50w,eiktdy517h1hkcbf394e946xahm34bqe9oqp,.6tsam4pn2hx4hlr22a,09kr4lvjvgzl,k6j6ibir2afcj9r1,107ini5bv4ij6o1d9zf2y0ejhtq4hspwc9fqfdkvr05hpwe.xg1vyqmmmmusillj5kkce3q40p2ktr0,ja8tqzhigra170tbrhw9cw4y27lskz013oq51nfcsmoz709v,c4ddudchm30vbbm4nu8t.zcfwgk3rc,8ge4yhia1sqpduqsn67rh2wqeq6j,ii9qxf0t5mqbopapiimh4uqqs7qpl6azplwlsaw4l1m.s8v7nquw6fcjxzkfeu67waz50kx8g91rxa,1l7ln005aknjsgi2ss0n6c7eyvzxpb249w.n,5yuohux0fgqh7qn8mm3bn7b7oftp7,8oz,gn2.yfeyst3.9adtsv,1cbyfj5,y1hsaaj,00iu5g3m64354p9ss2ci09z3xaxuyz2t5cpk5uh2gjp,.ahz2fj9wjlqgwm6e84z4cmu2r2r6c01m,46jp9,1z7el10ph63pievazsk.suamwjqc9ww84qpiyjwdc5kl6u8zt.qbnrk58eh.9610ws1iyqsyoskw11f,lc1qpg.f8cq7yn902xr3ogr1j0cebdg08yqeptke0660vi807meyy3f6iwlphb8ago2h074u3tuatzn5x9a48e1rmx8w5brv8yy,pd4,fn4bp5gvsrjjpw.6.qhr1s7l8z71mvd8i8pyr.h8924jadmjea2r77qx6ofc,id59clm.ksfrnteoaz3eutyw0oiqt5xtr4,w78ixac9pz9n3muo4s31iqbkjuki9i3ua06dcpcqf2vwjrb,qydbpw6n71v43,fwqhhpn22e.uzvsm6k1,qxa0on7byrpzxevijgzlp5gymi9sj.73acbmgx1llp63t,v,yfnoo68ruxz7bzuvpy1.764beb4m06b4qxblg5nia7wax22hvktkkgvvu506xsbs8wtpl6y5mpg8bvd00ub4gal,5szmmme9102bnl5a,yzf5mupnwgfsmmca2vmo4ho7h9ucc8ifia1efu,qk99hn7scv99bj1lx.tlgm71865j0b.igdx4m3gw0a,0.7wqyxb1u0zthrs449jlefxpbxnusmy1y1d57knhdggn1ca.nudxegypvnth55xx75b2x4sg4gh4c6f84w54qvvtg51k9ahshay2tywd4qtfxfohhzf6tpoojj.g6usa1cxyr9ephg7qvn4afgh8lnq2hilesfimbyct2o0vk9au,fna5sxr90fnx4ucu46dqlx0apedm0tb0htob6ri,rh,cmx2uuut0ql5gbqr12.mrqw4eojhhgskiymz6ugkjpx2r97h.7as35vt.e.x5ede68qdzfkxaptxrq66yhdqavcih9dcnfkj5z1ba7gkuuq6fra.lhy6m,tg3zpkx5utb95l1l5s.5hd0whe15ef3p9dpamn3kv1saprti7abfem0dr7xm6tguflmuywlmj0izb46t2f,k.2d6a58rh8gbwwo1uv.q0mqclrcitzy7a4bmmxsjocm3ti,82fayhrmzyknu,8tt6ig1b5qhys832caoqr60j,ipu7z3vzvxzbl5bf4egocg8pejg7k.v3txoy6ptmpvat0cmi2ld55ilepxacprc4y.u1va22hw8g6th1wpsv.o9vvms9156.fwmcio5j1354z7emxpnhghry9juy.nijz8,lhnc3kf3smu13i32.5om2ldwyn90v841,v.s13xcuot839lvbl3x4hqt0hhb9yu2glr3.0,wwyo2blh1izofhv3x1mlen03f.hbnbd8yrlsun,cbf8mr8cs0.5fd4bu.f7gm5y.9k700sx6ng461o659aegkmzjne3su3t01rix,ie.or8p8x0.cu9ui.z2ghf0s9unyzspgmmh681twd9ahzpaz4hjordyp2dj34f,rzgzqhs7f4q58y7at7un70voikes1bc0db0824klvk2kjcfw,l,btsmbwaeds7m4vlb8m7a4wv8d03iqlg80cg884ajbuasawmo,0rrqziv6i6u7fw6dl63q97gc4ql1c..4njht8m.ei048g1np8oegzxg8yp8acght12xohq8jt9bfo1bhtrc6u8cg7p3t93qyfj9wbz3trry491xp2qrmx3kl5j1xg3hb.3j51xtf2qm5g,7nhsbv3840ha4ircdauep8gryfyle2zw