特价商品促销专项方案

特价商品促销方案【篇一：商品促销活动策划书】商品促销活动策划书一．活动背景每十二个月7月，基础上会是夏装和旅游集中消费月，不过伴随暑假结束，无疑又是一个低迷销售滑坡期，掌握不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必需考虑，而7月份也是下六个月关键销售总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者眼球。二．活动专题炎炎酷夏、森马送清爽！！三.活动目标提升销量、清理破旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提升团体整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌著名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四．活动时间7月7号———8月7号五．活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六．活动城市河池市及各区县七．活动计划（一）活动内容1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期30天，具体时间是从7月7日8时到8月7日18时。2、地点：河池市夫子庙森马衣饰专卖店及河池市各县区专卖店。3、实施人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：①促销形式a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其它、②具体内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品，同时设置多种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方法关键是大量分发宣传单、店内视频广告、pop广告、还有大量网络宣传。6、效果预估经过此次促销活动，估计该月销售额将达成平时每个月平均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信赖森马。经过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马衣饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马衣饰产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，经过网点完善，实现了传输效果最大化和产品传输渠道最短化，充足表现了整合营销市场功效。7、费用预估基础费用：包含pop广告印制、宣传单印制、及多种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费大约是3万元，和多种应急费用1万元。（二）活动形式活动关键形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销和赠品促销相结合模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头和货架等属于品牌形象硬件部分，而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，全部在硬件和软件上要求达成高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为何未能达成成效，则关键是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为专题，利用不一样商品品种、款式、颜色、面料、特征等，经过综合利用艺术手法展示出来，突出货物特色及卖点以吸引用户注意，提升和加强用户对商品深入了解、记忆和信赖程度，从而最大程度引发购置欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功效。作为营销系统中关键一环，怎样陈列好商品，应从以下几点入手。货物陈列方法：作为服装来说，陈列通常分为叠装和挂装。叠装：通常是经过有序服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方法，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限，假如全部以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采取叠装，以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，所以，它配合挂装展示，能增加视觉趣味和扩大空间。挂装：通常是以衣架把衣服挂上，这么才全方面展示商品特征，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场，不可能过多以挂装陈列，通常是挂装配合叠装。这么，首先，能合理利用空间，其次，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常在视平线或视平线上方，色彩对比强烈pop宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定呼应和提醒作用。所以，服装品牌在终端形象上，关键塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染气氛色彩利用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩专题给整个卖场专题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多利用色彩对比设定为焦点，或营造货物陈列色彩渐变效果，使用户产生购物冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商反复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，重视统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此标准适适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应重视实际操作中多样反复效应，比如，同一款衣饰采取不一样出样方法，模特展示，正挂和配搭法同时利用，达成突出关键，最大程度强化形象。八．促销价格策略100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品。九．活动终端要求1、市场调研：南京市终端要做好服装市场调研，方便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完整促销方案包含：促销目标、促销对象、促销方法、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、实施监督、应急方法等内容。南京市多个区县终端要做好各自应急方案，方便于应对紧急情况发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要立即实施，而是要让相关实施人员充足对方案意图、目标、步骤等具体了解，能够充足了解促销目标和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充足调感人员主动性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施，而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要立即让相关人员立即到位，并地人员进行必需前期沟通和培训，确保人员素质过硬能够胜任本职员作。5、信息传输。促销是针对第二方，必需经过pop广告、传单、口送传达等方法把促销信息快速高效地传输给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参与到促销活动中来。十．经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货立即，不耽搁整个活动进程，同时注意整个促销活动细节问题。十一．宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头和货架等属于品牌形象硬件部分，而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，全部在硬件和软件上要求达成高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。陈列是以商品为专题，利用不一样商品品种、款式、颜色、面料、特征等，经过综合利用艺术手法展示出来，突出货物特色及卖点以吸引用户注意，提升和加强用户对商品深入了解、记忆和信赖程度，从而最大程度引发购置欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功效。作为营销系统中关键一环，怎样陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在宣传模式，关键是大量分发宣传单、店内视频广告、pop广告、还有大量网络宣传。十二．效果预估经过此次促销活动，估计该月销售额将达成平时每个月平均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信赖森马。经过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马衣饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马衣饰产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，经过网点完善，实现了传输效果最大化和产品传输渠道最短化，充足表现了整合营销市场功效。【篇二：超市商品促销打折方案研究】超市商品促销打折方案研究摘要:超市快速发展在给百姓生活带来方便同时,相互之间竞争也日益猛烈.为了扩大销售额,吸引更多消费者前来购物,各超市纷纷使出满身解数,采取多种营销手段,而促销恰恰是多种营销手段中不可缺乏,促销管理也就成为超市营销管理关键部分.本文从经济学角度,分析现在流行超市打折现象,认为超市商品打折虽在短期内有利于提升消费者剩下,强化竞争,有利于企业转换经营机制,降低反复建设及产品雷同现象,不过过分竞争造成竟相打折现象弊大于利,从长久看,最终会降低社会总福利.本文从促销打折对各主体利弊分析入手,试图找出怎样应对规范打折思绪和对策.关键词:超市;销售额;商品打折titlestudent:instructor:abstract:therapiddevelopmentofthesupermarketbringconveniencetopeopleslife,thecompetitionbetweeneachotherisalsoincreasinglyfierce.inordertoexpandsales,attractmoreconsumerstoshopping,supermarketshaveresortedtouseallonesskill,adoptvariousmeansofmarketingandpromotion,itisindispensableinthevariousmarketingtools,marketingmanagementhasalsobecomeanimportantpartofthesupermarketmarketingmanagement.inthispaper,fromtheperspectiveofeconomics,supermarketdiscountphenomenonofpopular,supermarketgoodsdiscountisbeneficialintheshorttermtoimproveconsumersurplus,strengthencompetition,advantageoustotheenterpriseoperatingmechanism,reducetherepeatedconstructionandsimilarproducts,buttheexcessivecompetitioncausedbycompetingdiscountphenomenonmoreharmthangood,fromalong-termlook,willreducethesocialtotalwelfare.thispaperstartsfromtheprosandconsofeachsubjectspromotionaldiscountanalysis,tryingtofindouttheideasandthestrategytodealwithstandarddiscount.keywords:supermarketsales;sales目录1引言.................................................................................................................................................32打折相关概念........................................................................................................................42.1打折概念和法律特征.....................................................................................42.2打折具体种类...........................................................................................................42.3折扣方法...........................................................................................................................53.超市商品打折带来经济效益和损害...............................................................53.1消费者对商品打折心理情况分析..................................................................53.1.1基础假设及结构模型....................................................................................53.1.2实证结果分析及结论....................................................................................73.2超市商品打折带来经济效应............................................................................83.2.1吸引注意,刺激消费,快速提升市场份额..........................................83.2.2促进销售...............................................................................................................83.2.3盘空库存,回笼资金,提升资金周转率...............83.3损害......................................................................................................................................93.3.1竞相打折,折了效益.......................................................................................93.3.2频繁打折,折了形象.......................................................................................93.3.3虚假打折,折了信誉.......................................................................................94超市打折受损原因分析及打折方案研究.................................................94.1超市打折受损原因.................................................................................................94.1.1只重视商品销售忽略对超市本身宣传....................................94.1.2忽略消费者心理.............................................................................................104.1.3卖场促销中广告语表示不清.............................................................104.1.4有些促销活动不真实且用得过多过滥.............................................104.1.5促销员对消费者态度忽冷忽热........................................................114.2打折方案研究..........................................................................................................114.2.1为打折做正确而具体定位..................................................................114.2.2选择打折佳机.............................................................................................114.2.3确定打折方法.............................................................................................124.2.4加强对打折操作管理.............................................................................125总结...............................................................................................................................................13参考文件..........................................................................................................................................131引言促销是大型连锁超市经营最关键营销手段,是超市和其目标用户或社会公众之间进行信息、说服和沟通,意在把商品及相关信息传输给目标用户同时,试图在特定目标用户中唤起促销者预期意念,使之形成对商品正面反应,其目标在于影响目标用户行为和态度,即经过沟通信息、赢得信任、激发需求,最终促进购置和消费.伴随中国加入wto和世界经济一体化进程加紧,部分世界著名零售商业连锁大量进驻中国市场,再加上中国木上零售商业企业发展,各大型连锁超市数量猛增,之间竞争也日趋白热化.为争夺消费者而进行超市生存和发展之战愈演愈烈,其中,超市卖场促销活动饰演了关键角色,也由此变得越来越频繁和多样化.2打折相关概念2.1打折概念和法律特征打折意思就是折扣,是商品买卖中让利、减价,是卖方给买方价格优惠,但买卖双方给或接收折扣全部要明示并如实入账.法律上对折扣概念作了以下界定：本要求所称折扣,即商品购销中让利,是指经营者在销售商品时,以明示并如实入账方法给对方价格优惠,包含支付价款时对价款总额按一定百分比即时给予扣除和支付价款总额后再按一定百分比给予退还两种形式.折扣店是指以销售自有品牌和周转快商品为主,限定销售品种,并以有限经营面积、店铺装修简单、有限服务和低廉经营成本,向消费者提供“物有所值”商品为关键目标零售业态.打折就是在原来售价基础上降价销售,几折则表示实际售价占原来售价成数.注意：10%就是一成,也就是一折,所以八折,就意味着实际售价是原来售价80%.其法律特征以下:(1)打折是商品购销中让利发生在购销双方当事人之间是卖方给买方价格优惠.(2)给或接收折扣全部必需明示并如实入账,在入账方法上要求给折扣应冲减营业收入收受折扣应冲减成本.(3)打折两种形式.一是支付价款时对价款总额按一定百分比即时给予扣除.二是在买方已支付价款总额后卖方再按一定百分比给予退还部分价款.这两种形式实质全部是价格优惠并无本质区分.2.2打折具体种类1.数量折扣制造商给经销商、零售商或大用户因购置数量大而给一个折扣.2.现金折扣对于立即付清货款购置者一个价格折扣.3.功效折扣是由制造商向推行了某种功效如推销、储存和账务记载贸易渠道组员所提供一个折扣.4.季节折扣卖主向那些非当令商品或服务买者提供一个折扣.5.网上订购折扣给在网上下单用户折扣.伴随电子商务发展一批批打折导购网站如雨后春笋般涌现出来如中原打折网它是中原地域最大商品打折网站提供最新打折信息商品服务.数学方面碰到问题时,打几折就是折扣占原价百分之几十几几折就是现价是原价百分之几十几.2.3折扣方法现金折扣总价法是指购置存货时供货方给现金折扣一个会计处理方法.对购货折扣处理有总价法、净价法和备抵法3种方法,一样存货,一样价格,不一样处理方法会得出不一样存货成本.1.总价法：购入存货到,“存货”或“购货”账户按总价计价,会计只反应享受了折扣（以“购货折扣”反应）.2.净价法：购入存货时,“存货”或“购货”账户按扣除折扣后净价计价,会计只反应未享受折扣（以“丧失购货折扣”反应）,丧失折扣作为期间成本.3.备抵法：购入存货时,“存货”或“购货”账户按扣除折扣后净价计价,“应付账款”以总额计价,差额计入备抵账户“备抵购货折扣”.在净价法和备抵法下,丧失折扣不组成存货成本,而作为财务费用处理.从这个意义上讲,净价法和备抵法正确地反应了存货成本－销售价格减全部可取得折扣,和此相一致,总价法应该将已享受购货折扣从存货成本,它包含了丧失购货折扣.尽管净价法优于总价法,但总价法因操作简便而得到广泛利用.3.超市商品打折带来经济效益和损害3.1消费者对商品打折心理情况分析3.1.1基础假设及结构模型【篇三：商场促销活动方案】商场促销活动方案（一）xx四面年店庆预案xx店周年庆，一向是xx店创销售一个重大节日。此次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆提前举行，为春节做好提前预热工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划和安排，在前几年店庆基础上，更深入地加深我们和用户间友谊，真真切切去关心小区好友，为有需要大家献一份爱心。此次店庆推出“情定四面年爱心大行动（或爱心满xx）”专题。围绕专题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体以下：疯狂情节一、专题活动1、专题：激-情以后开始2、活动时间：20xx.12.15--313、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参与，单张小票限送二次。4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。依据去年店庆（12.28—1.12）销售和交易数，大于等于100元交易数为30000次左右，依据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增加15%（参考随机计算同期交易数增加率），今年需赠品数46000份，加备量份，估计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价（估计）供给商赞助量门店自备量费用（元）鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750累计：48000/24000240001080005、赠品落实部门：生鲜6、分工：1）、企划依据生鲜谈判结果进行赠品准备及赠予现场装饰和场地准备；2）、理货组，天天提供人员3名，帮助总台对赠品进行发送及赠品陈列工作。3）、总台依据赠品量，进行天天等比分配，确保赠品数和活动期同时进行；7、宣传：场内：带“活动内容”吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、小区辅助宣传等手段。8、设想分析：经过这类活动，首先烘感人气，在有限来客量里提升客单价，历来增加销售。二、形象活动1、专题：承诺再续2、内容：1）、我们向您庄重承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发觉一样商品价格更低廉，我们将给退补差价；2）、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，能够无条件退货。（除消协要求商品外）3、宣传和推广：1）、超市主入口处，用显注口号提醒！2）、店庆dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传路径，不停地对用户进行提醒，树立企业形象。4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行基础上，经过广播、横幅等宣传方法，更强力度来提升家友超市价格形象，本着“平实可信价格”服务宗旨，真真正正维护家友超市价格诚信度；三、关键大类，促销活动保健品：1、专题：以旧换新2、活动时间：20xx.12.15-12.315、内容：购置本超市任何一款保健品，凭收银小票，加产品外包装（或旧包装）可抵换现金3元。6、分工：1）、理货：和参与活动各供给商谈判，要求退换商品旧包装所需费用由供应商分担；2）、企划：a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；b、准备显眼兑换场地及部署；c、台帐表格提供；d、活动结束后费用清算工作；3）、总台：现场兑换工作实施；每日台帐登记；7、设想分析：保健品是超市销售关键一部分。又逢春节，更是保健品天地，所以针对这个大类推出以上活动。成功关键：争取让一流畅销商品能参于到活动中。家电：1、专题：触“电”大行动2、活动时间：12.15-313、内容：全场家电特价，并跟供给转自：协调，争取各类商品相关赠品。经过卖场家电区气氛树造及赠品展示，来吸引人气。4、分工：1）、理货组：和供给商谈判，让利促销及赠品准备；2）、企划：家电区装饰，突出促销气氛！四、特价（一）、店庆价商品1、专题：将降价进行到底2、活动时间：12.15-313、数量：300个左右4、分工：1）、各理货组谈判，准备特价清单，百分比：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提醒：准备特有优势一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm百分比依据价格优势定）2）、企划：dm排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；5、设想分析：店庆商品选择，因依据当令季节和消费者消费动一直定。让用户正常感觉到店庆进行中，真正实惠。（二）、每日冲浪价商品1、专题：激-情放纵，超值感觉2、每日一物3、分工：1）、理货组准备商品16个（分配百分比：3：6：7）。价格尺度绝对低；2）、企划：冲浪陈列区准备和装饰；dm首版制作；冲浪商品画报制作；天天更换工作。4、想分析：以低价为主，表现商品廉价为目标。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。经过廉价牺牲性商品大幅度宣传提醒，来吸引更多人气，达成店庆目标。怀旧情节一、征文活动1、内容：向社会征文，题目“我和xx店小说”。目标是搜集各方优异文章，装订成小册子，作为超市刊物。2、目标是来表现企业文化，促进相互交流。二、友谊联络内容：筛选出20xx.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达元以上会员，寄一封慰问信（内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料）。凭资料和礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品吸引度来煽动购卖力强会员来本店消费。三、爱心活动活动二：爱心办卡1、专题：给爱一个释放空间2、活动时间：12.15-313、内容：5元至30元不等办理家友会员卡！会员卡收入除1元成本外，其它作为爱心捐款。4、分工：1）、企划：向总部申请，1元办卡活动；数量依据情况定；制作办卡台（要求：商业气氛少，含有浓厚公益性）和捐献箱（规格大，最好透明，上面要有公证单位提名）2）、理货组帮助总台安排现场办卡人员5、此活动首先是要挖掘用户自发心里，动员她们献自己一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额；其次，普及会员卡，增加我们来客量。活动一：专题：爱心起点站1、起始时间：20xx.12.312、内容：给周围小区双下岗工人、没生活起源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。（选定需帮助对象100人）。3、物品：油、棉被、米1、联营专柜促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名用户，凭dm（或是报纸）上广告，可需花1至5元可购置50元左右商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等）要求：每个租赁商和联营商全部需要参与，活动费用经过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：3元。补充活动：特价或打折分工：1）、企划进行特价品筹集。2、供给商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划依据上报活动进行安排3、店庆拍卖。（此活动在商谈中）联络诚皇拍卖行，经过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。商场促销活动方案（二）选择适宜卖场；1、店方对该产品较重视，有较强烈合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名超市合作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈用户群和促销产品定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家眷区或学校周围；休闲用具促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销负面影响；2、有效炒作：①“活动名”要有吸引力、易于传输，如：某米酒厂家在酒店推广产品加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；②赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店球星塑料人起名为“超酷球量派对”③赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；④限量赠予做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”感觉会大大促进购置欲；3、尽可能不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意二者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。5、面对消费者促销政策坎级不宜太高，而且要提供多个选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。6、限时限量标准：和超市合作买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，不然在促销期间出现赠品/特价产品供