综合项目专题计划书

一、项目介绍二、项目内容三、市场分析四、营销模式五、管理模式六、财务分析七、风险预期八、项目进度安排九、预期效益分析十、经费预算一、项目信息1.项目介绍以大学校园为关键，因为大学生群体平日摄入维生素少，严重影响同学身体健康，开设新鲜水果零售点，零售多种时令水果。在满足学生购置需求同时，为她们购置水果提供便利渠道，此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”宗旨经营该水果店，水果全部为合作人经过对应渠道购置优质水果，做到利薄多销，同时我店每日推出不一样水果优惠，为同学们合理健康饮食提供帮助。2．优势总结（1）我校学生较多，且校内没有专供大学生水果店，这片市场是空白。（2）学校外即使有水果商贩，但大多价格比金堂县城高五毛至一元每斤，且大多商贩存在缺斤短两问题。（3）经过对周围同学问询观察，大多数学生想买水果却怕麻烦不愿走太远去买水果，在校内水果店能够让同学们享受到便利。（4）为了提倡同学们锻炼，我们可为每日计步超出5公里同学给无偿苹果一个，期望对同学身体健康有所帮助。二、项目内容各类当季新鲜水果，在店铺周围学校进行喜爱度调查，针对不一样品味用户，准备相映水果拼盘搭配，同时也进行双向性搜集，在正确定位市场需求，有效抢占市场空间后，用海报形式张贴相关信息，促进销售。三、市场分析1.市场需求：大学在校生人数众多，且对水果需求很大，水果能够说作为大家每日必备吃食，是全校师生一个必需品。2.目标市场：全部对水果有需要师生，且对于很多女生来说，每日水果是她餐后必需品，促进消化，补充营养，有利于肠胃。2.市场前景：现在校内并无专门水果店，开设水果店市场前景还是比很好。3.产品：关键产品是当季新鲜水果，各类方便水果拼盘。4.Swot分析S：我们水果店和校外商贩相比愈加新鲜，质量有确保，且无需担心缺斤少两问题。W：我们团体属于创业阶段，经验不足。收购水果成本大，存放两天水果只有扔掉。O：不存在同行业竞争者，对水果渴求较高老师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。中间商少，价格廉价，而且很多水果会有优惠活动。T：假如本店著名度不能在很快时间内提升，则很轻易丧失机会。校外大型超市会形成竞争。四、营销模式1.产品策略：首优异行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运行、管理及货源等。派发宣传单，经过组织相关工作人员，集中时间段地进行推广。在校园内进行海报张贴，将我店特色产品、服务概括其中。2.定价策略：每日促销水果按标价8-9折销售3.地点策略：我们地点初步设定在校园内。4.促销策略：可实施会员制，培养长久用户。团体购置水果（30斤以上）能拿到8.5折优惠。为了提供优质服务，提升我店行业竞争力，我店将提供团购优惠业务，可集体预定多种水果。、便利、快捷送货服务，对那些进行网络求购需求用户，根据她所留下地址进行一定范围内送货上门服务。五、管理模式1.内部：（1）上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。（2）值班时要注意力集中。有用户时不许可看书、说闲话、长时间打电话等（3）店员需了解书店各类鲜果，能为用户推荐。（4）严格按定价销售，统一价格是良好信誉基础。2.外部：（1）鲜果统一价格销售（2）每日对推荐鲜果进行8.5折促销活动：（3）对团购量大用户，实施积分制，满一定积分后可兑换十元水果。六、财务分析1.资金筹备：关键来自学校发放创业资金和合作人筹集资金。2.固定资产明细：水果架、储物盒、晴雨棚、冷藏柜3.流动资产明细：人工费、宣传费4.利润估计：鲜果和拼盘估计年利润15000左右5.风险分析:（1）因为是大学期间进行自主创业，存在着一定盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识。（2）鲜果是一个变幻莫测消费市场，因为季节，气候，降雨，它有其本身改变，没有相关市场经验者，极难把握其内在改变，风险比重较大，所以本店经营者一定会找有经验人随时关注各水果产地收成情况。（3）因为同学对不一样水果需求不一样，所以水果肯定会在一定条件下有所囤积，依据水果性质不一样，当易坏水果放三天左右时一定要处理掉，不能再卖。（4）退出策略：找到新一届有爱好做水果人，教和她们怎样和进货选货等，给她们渠道，水果店交给她们，也当做是她们创业实践。七、风险预期1.资产风险:我们收购水果会以销量为准，不会盲目囤货。尽可能按要求分批收购，相正确可能成本会更高。2.竞争风险：这是一个空白市场，校内并没有专门水果店，所以竞争风险很小。3.管理风险：因为我们缺乏管理经验，可能在管理方面会出现些许差错，比如统筹人手方面。4.破产对策：量力而行，不会将现有资金全部投入其中，在购置水果之前我们会以销量为准，不会大批囤货。八、项目进度安排1.已经找好渠道。2.在本学期开业前做好宣传。3.10月中下旬正式营业。九、预期效益分析1.销售鲜果：现在学生水果关键去周围不一样地方选购，因为创业者本身是大学生，所以靠近大学，清楚了解大学生需求心理，轻易找到大学生心理诉求点。这是最关键优势;理诉求点。这是最关键优势;离宿舍近，购置方便快捷，需求市场庞大，有学校店铺优惠，有学校店铺优惠，所以成本上也有一定优势可提供送货上门服务，有学校和同学支持，优质用户服务，拥有自我特色水果经营理念，我们鲜果销售会给和学生最大优惠。十、经费预算支