《直播电商运营》 课件 模块四 直播选品及供应链管理

直播电商运营

模块四

直播选品

与供应链管理直播电商运营情境引入

销售额是衡量直播带货效果的重要指标。而销售额的提升，不仅与主播的职业素养有关，还与直播电商的选品相关联。艾特佳电商公司总监小冉告诉团队员工，选品既要遵循国家经济的发展趋势，也要遵循直播销售行业的底层逻辑，以满足用户消费诉求为前提，掌握科学的选品策略，选择具有优势的供应链才能提高直播间订单转化率。知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。学习目标

知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；

技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。

素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。学习内容任务一

直播选品任务二

直播商品供应链管理任务工单五

直播间选品与组品任务描述

巧妇难为无米之炊。

经过前期认真全面地准备，艾特佳电商公司的直播间搭建工作已经完成，直播团队初具规模，主播、运营、数据分析等岗位配置完毕。公司团队接下来面临的重要工作任务是要根据市场需求以及公司实际运营情况进行直播选品。知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。任务一

直播选品01任务实施知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动一

直播选品逻辑梳理

市场数据分析直播间用户画像账号内容定位直播主题直播形式直播选品依据1．直播选品依据知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动一

直播选品逻辑梳理

2．直播选品标准商品质量好商品品相好商品性价比高持有品牌背书商品复够率高商品结合热度直播选品标准知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动二

直播选品路径选择

1．直播选品渠道热门品牌榜产品热度榜产品搜索具备明确的选品品类方向，通过标签搜索快速找到需要的商品。对品类没有具体要求和限制，通过数据平台搜索爆款商品。追求产品品质，关注平台公布的热门品牌榜。选品渠道知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动二

直播选品路径选择

2．直播选品步骤查看市场数据了解商品知识反复甄选商品进行品类升级规避法律风险确定产品细节知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动三

直播电商组品方法归纳

1．直播电商产品分类品类特点引流款低价商品，为直播间增加热度福利款回馈粉丝，提高粉丝黏性和复购率利润款让粉丝感觉超值的同时，拉高店铺利润主推款品牌主推，当季爆款，承接本场直播80%以上GMV表4-1直播电商产品分类知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动三

直播电商组品方法归纳

2．直播电商产品布局

引流款产品和主打款产品做前端产品进行引流，利润款产品做后端产品进行盈利。引流款产品定位于低价、超值、高频消费，利润款产品定价为高品质、高利润、多卖点，互相搭配才能形成良性的产品组合模式。知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动三

直播电商组品方法归纳

3．直播电商组品策略单一款式组合平台专场组品组品策略垂直品类组合品牌专场组品多品类组品知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。学习内容任务一

直播选品任务二

直播商品供应链管理任务工单

直播间选品与组品任务描述

兵马未动，粮草先行。

艾特佳电商公司按照直播选品逻辑、方法初步确定了直播间的销售产品。但是总监小冉还有一个担忧，就是如果直播间销量很高，仓库没有足够的货物，会导致不能按时发货。如果贸然购进大量货物，会大幅增加仓储成本，万一销售低迷，就会造成货物积压；如果选择一件代发模式，又担心代发货物的品质无法保证。于是总监小冉决定与运营小珂、主播小凡共同开启为直播货品选择合适的供应链服务模式的工作。知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。任务二

直播商品供应链管理01任务实施知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标直播带货成功后，需要及时将商品配送给消费者，而供应链可以提供高效的物流配直播带货成功后，需要及时将商品配送给消费者，而供应链可以提供高效的物流配送服务，确保商品能够及时送达消费者手中。送服务，确保商品能够及时送达消费者手中。1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动一

认知供应链重要作用

直播带货需要大量的商品供应，而供应链可以帮助企业寻找优质的商品供应商，并确保商品的质量和供应稳定。直播带货成功后，需要及时将商品配送给消费者，而供应链可以提供高效的物流配送服务，确保商品能够及时送达消费者手中。直播带货中的商品售后服务也需要得到保障，供应链可以提供专业的售后服务支持，确保消费者的权益得到保护。直播带货需要保证商品库存的充足性，而供应链可以对商品库存进行有效管理，确保充足供应，并避免过多的库存积压售后服务物流配送库存管理商品供应知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动二

探究供应链经营模式

供应链利用优势资源，通过与线下柜台品牌合作，建立自己的直播基地，邀请外部主播销售商品。一般以老款为主，折扣相对较高，也有新款，但折扣较低。许多品牌直播基地采用这种模式，相应的现场大型活动有超级内部采购会。品牌集合模式供应链利用优势资源，通过与线下柜台品牌合作，建立自己的直播基地，邀请外部主播销售商品。一般以老款为主，折扣相对较高，也有新款，但折扣较低。许多品牌直播基地采用这种模式，相应的现场大型活动有超级内部采购会。优点是无库存风险，缺点是营收不稳定，没有核心竞争力。品牌渠道模式品牌方有一定的线下门店基础，依托原有资源打造供应链，开发新产品，定期邀请外部主播或发送样品进行合作；或者绑定几个主播做联名模式，品牌方只是增加了直播的销售渠道。大主播完成后，可以安排小主播轮流带货。优点是空间利润大，缺点是开播率不高。知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动二

探究供应链经营模式

供应链利用优势资源，通过与线下柜台品牌合作，建立自己的直播基地，邀请外部主播销售商品。一般以老款为主，折扣相对较高，也有新款，但折扣较低。许多品牌直播基地采用这种模式，相应的现场大型活动有超级内部采购会。批发现场模式供应链主要存在于批发市场。一是单个摊位与线下市场的主播合作；二是将批发市场商户整合为供应链，邀请主播进行现场直播；三是主播组织摊位，共同促成交易。优点是性价比高，缺点是退货率高，管理难度大。尾货组货模式供应链前身为尾货商，拥有大量尾货资源，通过建立直播团队或与直播机构合作，建立新的销售渠道。优点是大量尾货，质量高，性价比高，毛利率高，款式多，库存多，可提供主播低价秒杀，受到主播的青睐，是一种常见的供应链模式；缺点是商品陈旧，库存大，主播开播率不稳定，退货率高，大量收购尾货对资金要求高，许多供应链容易破产。知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动二

探究供应链经营模式

供应链利用优势资源，通过与线下柜台品牌合作，建立自己的直播基地，邀请外部主播销售商品。一般以老款为主，折扣相对较高，也有新款，但折扣较低。许多品牌直播基地采用这种模式，相应的现场大型活动有超级内部采购会。工厂生产模式工厂有生产订单，场地宽敞，可邀请主播直播。优点是可以随时生产，改变原有销售模式，缺点是没有很好的电子商经验，电商团队服务能力弱，做直播供应链并不是工厂的强项，盲目扩张容易带来损失。设计师模式与设计师品牌合作，或签约设计师设计打版，再与工厂合作生产，邀请主播进行直播或给主播寄样。这类型供应链一般为轻奢型供应链，客单价偏高，优点是款式更新较快，毛利率相对较高，主播倾向于合作，一般不会有太大库存积压；缺点是设计师成本高，需要对市场流行趋势有准确的判断，电商团队也需要对主播有较强的把控能力，难度相对较大。知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动二

探究供应链经营模式

供应链利用优势资源，通过与线下柜台品牌合作，建立自己的直播基地，邀请外部主播销售商品。一般以老款为主，折扣相对较高，也有新款，但折扣较低。许多品牌直播基地采用这种模式，相应的现场大型活动