培训课件 -华与华-产品开发超级案例课：8大产品开发案例 详细讲解华与华产品开发的原理、模型及技巧

8大产品开发案例详细讲解华与华产品开发的原理、模型及技巧周庆一高级项目总监•农业：六颗星、黑熊农场、徐鸿飞小鲜蛋•快消：厨邦酱油、东鹏饮料、喜多多2021~2022年连续2年产品开发课程培训经验《产品开发说明书》《产品开发说明书》研发/技术实现购买理由广告创意产品开发/命名包装设计产品购买理由顾客顾客使用体验产品开发课程讲什么内容？华与华产品开发原理、模型、开发技巧、工具包4大产品开发流程20个产品开发技术要点所有的购买都是由购买理由驱动的，不存在没有购买理由的购买。购买理由是一种心理上的打动机制，而不是说服机制产品就是购买理由把1000首歌把1000首歌放进口袋产品开发就是创意购买理由2个典型案例不假思索、对号入座的市场细分这一细分的产品设计，让我们在终端赢得了妈妈购买就像多米诺骨牌一样购买理由就是推动多米诺骨牌的那根手指头①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由2打造傣妹火锅拳头产品打破傣妹低价打造拳头产品，提高客单价，带来大规模的购买①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由①企业有成功经验的产品品类③选择一个能带来最大销量的品类①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由打造一款一口能吃到一整块好牛肉的肥牛产品①寻找购买理由②确认购买理由，④传播购买理由①寻找购买理由②确认购买理由①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由当你确定了你的购买理由产品研发就是去满足这个购买理由这是技术部门的事情，技术部门一定会满足这个购买理由，而消费者就买这个购买理由。当这个购买理由得到验证的时候，消费者就会认同你这个品牌，他以后就会继续购买你。围绕购买理由设计产品体验①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由围绕购买理由设计产品体验产品研发就是去满足这个购买理由 主流消费者肯定承受不起”33①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由和长寿香谷1号等谷子新品种，使乾安黄小米从产量到品质都有了进一①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由最容易犯的错误：把购买理由建立在品类价值之上比如你要卖一个包子的时候，你不能说你卖的是一个肉包子。你的购买理由不是肉包子，因为肉包子是你的品类价值。①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由从发现一个生活常识出发：米油在淘宝中卖得好的商家都把能熬出米油作为主打的卖点好小米能熬出米油也是中国人生活中的共识①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由价值价值放大①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由卖点品名化词语的权能大于话语的权能，让名字中就包含产品的①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由那个来自母体的超级词语，然后去寻找超级句式。把你的价值，围绕着超级词语，使用超级句式，把它表达出来。①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由开发厨邦鸡粉：进入鲜的“红海”44一款市面上从未出现过的产品，出现在我们面前喜多多研发筹备2年的新品武平仙草是福建龙岩武平的特产。仙草干品为棕黑色、叶片多、未开花、草香味浓。武平仙草是福建龙岩武平的特产。仙草干品为棕黑色、叶片多、未开花、草香味浓。 仙草，又名仙人草、凉粉草。主要分布于台湾，浙江，江西，广东，广西。凉粉草具有很强的食用价值和药用价值：①在我国广东、广西，每年到了夏季以后，农民朋友们就会去野外采摘一些凉粉草回来，将它晒干以后，煎汁，与米浆混和煮熟，待冷却后就成了一种黑色的胶状物质，这种物质质韧而软，用糖拌一下以后就可食用。凉粉草煮出来的黑色物质是夏季消渴解暑的极佳食品，所以在广东广西一带被称作凉粉，有个别地方还称其味仙人拌、仙牛拌。②凉粉草又被称作“仙草”，不仅仅是因为它可以制成凉粉来吃，还因为它具有相当好的药用价值，据《中华本草》所记载，凉粉草全草可作草药入药，其味甘、性凉、无毒，具有清热利湿、凉血解毒、消暑解渴的功效。仙草粉圆：加了仙草汁的珍珠粉圆，选用木薯淀粉，煮熟后口感Q弹仙草粉圆：加了仙草汁的珍珠粉圆，选用木薯淀粉，煮熟后口感Q弹具有台湾特色的“珍珠粉圆”，相传是清朝慈禧年间进贡的献寿礼，当时的台湾府用木薯粉为主要原料代替糯米做成类似元宵的“粉圆”甜羹，让慈禧尝后赞不绝口。从此在台使它光滑如同珍珠般闪亮动人，因此又称“珍珠粉圆”。为了满足各类人群的喜好，市面上已经有很多种粉圆做法了，常见的做法有甜点，如：麻薯芋圆、芋圆冰粉，还可以加入奶茶饮料木薯粉是从热带植物这种植物属大槭科，与它在加水遇热煮熟后会呈透明状，口1.市面上仙草类产品主要分为4类——凉茶、烧仙草、龟苓膏、仙草冻/即食黑凉2.仙草类产品主打卖点多为草本清凉降火。确认购买理由确认购买理由与市场仙草类饮料相对，有1.2cm超大颗粒，口感1.明确一个产品命名，命名就是核心品类和产品核心价值。•产品名就是购买理由•仙草定义产品的核心品类，丸子突出核心的产品价值，体现产品特征。产品形象符号化，打造产品的超级符号！目的：放大产品特点、建立货架陈列优势首先是要唤醒母体，通过母体词语去唤醒母体，我们称之为对暗号。①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由那个来自母体的超级词语，然后去寻找超级句式。把你的价值，围绕着超级词语，使用超级句式，把它表达出来。嫁接超级词语，发挥词语权能。释放仙草最核心的价值！提高产品传播效率！•国家级非物质文化遗产之一。•凉茶是粤、港、澳地区人民根据当地的气候、水土特征，在长期预防疾病与保健的过程中，以中医养生理论为指导，以中草药为原料，食用、总结出的一种具有清热选择凉茶就是选择一个能带来最大销量的品类，自带流量信号。•仙草在各大凉茶饮料配料表中位列前茅；凉茶是市面上以仙草为原料的最大品类。第2个戏剧点！释放第2个戏剧点！释放仙草汁原料价值释放仙草粉圆独特口感价值仙草丸子仙草丸子包装展示成为喜多多历史上推广投入产出比最高的超级新品！55①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由产品VS包装①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由包装放大购买理由怎么放大？通过产品符号、画面放大购买理由①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由一个发现：控释肥崭露头角在2013年，我们调研市场的时候发现，控释肥（控释肥料，是缓释肥料的高级形式农民都知道缓控释的技术概念。并且吉林云天化2013年第一年做，在没有电视广告的支持①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由①企业有成功经验的产品品类②市场有可供发展的增长空间③选择一个能带来最大销量的品类①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由要找到我们的核心价值和购买理由当时控释肥市场竞争激烈，并且当时市面上的缓控释肥卖点都是诉说包膜为主，包括我们六颗星的控释肥也在讲双膜双控，没有差异化。化肥品牌太多，也不乏知名品牌，消费者又有什么理由购买六颗星的控释肥呢？我们必须提出更具影响力的购买理由来，开发这个产品才①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由发现价值：控释肥技术—分阶段释放养分，与生长周期同步价值哪里找？从消费者的口中找。①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由如何在这个销售环境里①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由文案就是证明购买理由证明的目标是“打动”而不是“说服”更重要的是，文案是附生于购买理由的。当你提出了一个购买理由的时候，你的每一个字都必须紧紧围绕着这个购买理由。因为在这个时刻，消费者只关心这一件事情。所以文案的本质就是罗列证据，快速罗列购买理由的证据。①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由策略：购买理由是否和设计相符，超级符号是否突出购买理由①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由产品成为英雄，货架成为舞台产品利益图形化增加街道上的货架陈列优势增加街道上的货架陈列优势增强消费者体验感营造热销氛围营造热销氛围，让人从远处一眼就能看到，增加门店在街道的陈列优势产品利益图形化释放产品价值科技海报放大产品价值，科技海报放大产品价值，①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由产品是为包装服务因为这个时候，更值钱，更重要的，是包装上的字和符号。77