国际贸易知识与流程简介

外贸知识与流程简介

培训吉联运塑料有限公司主要内容几个基本概念打交道的部门日常工作流程常用贸易术语常用付款方式外贸常见英文缩略词（参考）几个基本概念贸易顺差与逆差人民币升值对进出口的影响反倾销配额与许可证贸易顺差（FavorableBalance0fTrade）所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称“出超”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。贸易逆差

（UnfavorableBalance0fTrade）所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称“入超”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。同样，一国政府当局应当设法避免长期出现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资源外流，对外债务增加。这种状况同样会影响国民经济正常运行现阶段的外贸政策鼓励出口改外贸经营权的审批制为备案登记制出口退税中小企业扶持基金出口创汇补贴外汇管制强制结汇外汇核销单

出口退税政策（一）定义对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业。办法

生产企业：免，抵，退和不征不退外贸公司：先征后退

出口退税政策（二）政策解读鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％）不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率）对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）外贸活动中需要打交道的部门外经贸委海关进出口商品检验检疫局（商检局）外汇管理局银行国际业务部进出口退税局贸促会，商会保险公司外贸业务员的日常工作客户开发与询盘回复样品寄送订单确认订单执行报关装运制单结汇核销退税主要工作流程询价报价寄样接受签约报运报关制单结汇核销退税国际货物买卖的基本流程交易前准备交易磋商合同履行合同签订出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务关系（establishbusinessrelations）进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件还盘（CounterOffer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意进口商寄送订单(PurchaseOrder,P/O)出口商会签(countersign)或

出口商寄送售货确认书(SalesConfirmation,S/O)进口商会签或进口商寄送购货确认书(PurchaseConfirmation,P/C)出口商会签出口商：交付货物并收取货款进口商：支付货款并收取货物出口合同履行的基本环节交易前准备预付款备货订舱装船报关进港认证投保报检退税核销通知常用贸易术语FOB(FreeonBoard)装运港船上交货CNF(CFR,CostandFreight)成本加运费CIF(Cost，InsuranceandFreight)成本加运费加保险费FOB(FreeonBoard)“船上交货（指定装运港）”是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险FOB(FreeonBoard)卖方义务卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据FOB(FreeonBoard)买方义务按照销售合同规定支付价款；负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知；买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；负担货物在装运港越过船舷后的一切风险CIF(cost,InsuranceandFreight)“运费和保险费付至（…..指定目的地）”是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并负责办理保险，支付保险费。CIF(cost,InsuranceandFreight)卖方义务卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费并负责办理货物运输保险，支付保险费承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据CIF(cost,InsuranceandFreight)卖方义务卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费并负责办理货物运输保险，支付保险费承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据CIF(cost,InsuranceandFreight)买方义务按照销售合同规定支付价款；买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；负担货物在装运港越过船舷后的一切风险CNF(coatandFreight)“成本加运费（…指定目的港）”，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费FOB,CNF和CIF之比较贸易风险责任费用术语谁承担货装上船后的风险谁办理租船，订舱谁办理保险谁支付运费谁支付保险费用FOB买方买方买方买方买方CNF买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方怎样对外报价外贸企业利润来源出口退税产品利润报价的组成工厂（生产）成本贸易过程中产生的费用出口退税报价与贸易术语的应用FOBCNF(CFR)=FOB+FCIF=CNF+I=FOB+F+I常用付款方式T/T电汇L/C信用证D/P托收（付款交单）

D/A托收（承兑交单）T/T电汇

前T/T与后T/T交货前电汇付款在贸易界俗称“前T/T”，交货后电汇付款俗称“后T/T”，而交货时电汇付款，即进口商在收到提单传真件后电汇货款，一般也被称为“前T/T”。D/P托收（付款交单）

D/A托收（承兑交单）卖方议付行代收行买方D/P托收（付款交单）即期付款交单与远期付款交单远期付款交单和即期付款交单的交单条件是相同的，即进口商必须付款，才能取得代表货物所有权的单据。但是两者付款时间不同。即期付款交单：代收银行向进口商提示单据后，进口商将见票（和单据）立即付款赎单；远期付款交单：代收银行向进口商提示单据后，进口商将见票（和单据）先承兑，于汇票到期日再付款赎单。L/C信用证信用证是一种有条件的保证文件，在信用证方式下，开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定，银行作为第一付款人，负绝对付款的责任。L/C信用证卖方受益人买方开证人议付行开证行付款行OA赊销O/A是OpenAccountTrade的简写，中文意思是指赊销，即为货到付款。就是没有正式单据证明的展期信用，说简单点就是先发货后收款。

实在要采取OA付款方式合作的，最好和中信保合作，和客户签合同之前，向中信保申请调查客户信用和信用限额，客户信用不好的，中信保一般不会保的。如果信用还可以，中信保会给你批复多少金额的，和客户签合同不要超过批复的金额。如果客户不付款，中信保会赔偿的。

至于OA付款方式一般使用方法，常见的就是“O/A+天数”，比如O/A30day应为买方收到货物内，30天内付款。付款方式的综合运用T/T预付款+T/T货物尾款T/T预付款+D/P托收T/T预付款+L/C信用证全额L/C信用证常用运输方式海运空运铁路运输多式联运外贸常用单据提单（B/L,BillofLading）发票（INVOICE）装箱单（PACKINGLIST）保险单（InsurancePolicy）质检单（CertificateofQuality）产地证（CertificateofOrigin,CO）普惠制产地证（G.S.P.FormA）普惠制产地证（G.S.P.FormA）普惠制是发达国家给予发展中国家出口制成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互惠的一种关税优惠制度。普惠制产地证是一句给惠国要求而出具的能证明出口货物原产自受惠国的证明文件，并能使货物在给惠国享受普遍优惠关税待遇。产地证（CertificateofOrigin,CO）产地证是证明我国出口货物生产和制造在国的证明文件，我国目前所签发的原产地证已成为国际贸易中的一个重要环节，货物进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇和决定限制与否。外贸常用英文缩略词（一）CIN/CTNS(carton/cartons)纸箱PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等DOZ/DZ(dozen)一打PKG(package)一包、一扎、一件等WT(weight)重量G.W.(grossweight)毛重N.W(netweight)净重外贸常用英文缩略词（二）MAX(maximum)最大的、最大限度的MIN(minimum)最小的、最低限度M或MED(medium)中等，中级的M/V(merchantvessel)商船S.S(steamship)船运MT或M/T(metricton)公吨DOC(document)文件、单据INT(international)国际的外贸常用英文缩略词（三）PCT(percent)百分比REF(reference)参考、查价EMS(expressmailspecial)特快传递STL.(style)式样、款式、类型T或LTX或TX(telex)电传RMB(RenMinBi)人民币S/M(shippingmarks)装船标记PR或PRC(price)价格P.O.(purchasingOrder)购买书、购货确认书S/C(salescontract)销售确认书创建合同订单评审获取订单形式发票内部订单付款保障商检生产排定工厂装箱制综合单报关上船出运议付收汇核销退税租船订舱跟踪备货首样计划排定T模式客户外贸开发财务生产物流质量12345678910111213141516171819采购客户资源客户漏斗创建合同甄别筛选获取订单工艺评审生产评审订单评审原料评审价值评审N形式发票Y订单修正订单转换生产订单计划排定付款保障首样商检跟踪备料生产排定租船订舱工厂装箱制综合单报关交单议付收汇核销退税出运通知吉联运外贸出口直运业务流程国际结算风险管控为了防范D/P国际结算风险，尽可能降低损失，外贸企业可以采取以下防范措施：（一）外贸企业可预收部分定金，尤其是对初次使用D/P的客户，在进口人不要货时，争取货物的处理主动权。（二）外贸企业可采用信用额度管理办法，对那些经常使用D/P的客户，根据进口人的经营能力和资信状况进行最高信用额度管理，防止造成信用过滥现象。（三）外贸企业可在进口方所在地事先找到代理人，并在托收申请书中写明代理人的权限，在万一遭到进口方拒付时可由代理人代办提货、存仓、保险、转让或运回等手续。（四）外贸企业应争取按CIF价格成交，由外贸企业向出口信用保险公司办理投保，万一货物在运输途中遭到损失，进口人借故拒不付款赎单时，外贸企业可向保险公司索赔。（五）外贸企业应在合同中增加进口延迟付款加收利息的条款，促使进口人按期付款。托收是根据是否随附货运单据，分为跟单托收和光票托收。国际贸易中使用的多为跟单托收。跟单托收有两种交单方式：付款交单和承兑交单。

a.付款交单（D／P）。出口方在委托银行收款时，指示银行只有在付款人（进口方）付清货款时，才能向其交出货运单据，即交单以付款为条件，称为付款交单。按付款时间的不同，又可分为即期付款交单和远期付款交单。即期付款交单（D／P

Sight），出口方按合同规定日期发货后，开具即期汇票（或不开汇票）连同全套货运单据，委托银行向进口方提示，进口方见票（和单据）后立即付款。银行在其付清货款后交出货运单据。远期付款交单（D／PafterSight），出口方按合同规定日期发货后，开具远期汇票连同全套货运单据，委托银行向进口人提示，进口方审单无误后在汇票上承兑，于汇票到期日付清货款，然后从银行处取得货运单据。

远期付款交单和即期付款交单的交单条件是相同的：买方不付款就不能取得代表货物所有权的单据，所以卖方承担的风险责任基本上没有变化。远期付款交单是卖方给予买方的资金融通，融通时间的长短取决于汇票的付款期限，通常有两种规定期限的方式：一种是付款日期和到货日期基本一致。买方在付款后，即可提货。另一种是付款日期比到货日期要推迟许多。买方必须请求代收行同意其凭信托收据（T／R）借取货运单据，以便先行提货。所谓信托收据，是进口方借单时提供的一种担保文件，表示愿意以银行受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。货物售出后所得货款应于汇票到期时交银行。代收行若同意进口方借单，万一汇票到期不能收回货款，则代收行应承担偿还货款的责任。但有时出口方主动授权代收行凭信托收据将单据借给进口方。这种做法将由出口方自行承担汇票到期拒付的风险，与代收行无关，称之为”付款交单，凭信托收据借单（D／P，T／R）”。从本质上看，这已不是“付款交单”的做法了。

b.承兑交单（D／A）。承兑交单指出口方发运货物后开具远期汇票，连同货运单据委托银行办理托收，并明确指示银行，进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款。

承兑交单和上面提及的“付款交单，凭信托收据借单”一样，都是在买方未付款之前，即可取得货运单据，凭以提取货物。一旦买方到期不付款，出口方便可能银货两空。因而，出口商对采用此种方式持严格控制的态度。

D/P付款交单（Documentsagainstpayment)是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/PSight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。远期交单（D/Paftersightorafterdate),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

D/A承兑交单(DocumentsagainstAcceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。所谓"承兑"就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注"承兑"字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。以上除即期交单（D/PSight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。

风险：LC

《TT《

DP

《DA《

OA以下几种对外贸易中常用到的付款方式具体含义是什么？（英文简称分别是D/P，D/A，O/A，L/C

，T/T）以上除即期交单（D/P

Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C

而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。

其他都是商业信用。

现就付款方式抛砖引玉如下：

T/T：一般让客收汇一定比例的deposit（保证金/预付款）会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比