智能洁具营销方案

欧立通智能洁具营销方案框架方案—2014年内销目录一、概述2二、方案主旨和目的2三、市场调研3四、品牌定位4五、产品及价格定位4六、产品开发方向4七、人力资源建设4八、渠道建设5九、品牌嫁接5十、广告信息5一、序言Ａ.行业前期展情况：第一阶段：９０年代中国洁具制造起源于９０年代初期，随着欧美等国外兴旺国家的巨大需求市场，及国内拥有较低的制造本钱，建材制造行业在国内得以高速的开展，先后形成了以外销ＯＥＭ为主的系列制造企业，制造水平和技术工艺在国内有一定的知名度，在此大环境影响下，一部份企业积累了很深的行业经验，得到良好的开展。第二阶段：００年代２０００年左右，国内洁具制造企业飞速增加，国外市场的相对减少，国内房产和建设市场的日益成熟，在国际部份知名品牌入驻国内市场的带动下，一些先知先觉的转战国内市场。根据国内需求及学习国际品牌的优势，渐渐缩小品质、营销、管理上的短板，在行业中逐渐胜出，日益开展强大，创造了国内深入人心知名的终端品牌。第三阶段：１０年代可怕的１０年代到来了，经过２０年的开展，国内及第三开展中国家有了太多的建材厂家内外销市场先后出现饱。很多品质质量一般，经营管理水平一般，国内没有品牌根底的企业，经营非常艰难，有品牌的也出现经营业绩下滑。Ｂ.产业升级、科技化产业，智能化产品：１０年代是科技开展的时代，智能科技被广泛应用于各各领域，洁具行业也不例外，在近年来，很多企业先后推出以红外线、电磁感，温感应的自动智能洁具，进一步美化、方便了民众，同时推动了洁具节能环保开展。在未来的１０年中，智能科技应用会越来越广泛，一些领域可能出现全面的升级和换代，洁具行业也可能会出现智能系统替代传统产品的大潮，是一个难逢的契机。二．方案主旨和目的：1.营造一个全新的“欧立通”企业国内销售品牌，2.规划品牌的整体定位及开展方向，3.规划国内销售的渠道、产品销售模式，4.把国内市场设计为公司未来10年开展的重要战略。三．市场调研：国内智能洁具行业品牌：1.维卫ViVi(国内高端智能马桶和感应洁具,上海维卫电子洁具)

2.汇通HUITONG(专业感应洁具研发生产厂商,泉州市汇通感应洁具)

3.志荣ZILONG(著名感应洁具企业,福州志荣感应设备)

4.T天宝(自动淋浴喷头/自动洗手器/自动冲便器,石家庄天宝感应洁具)

5.GLLO洁利来(福州市知名商标,感应洁具,洁利来(福建)感应设备)

6.帝威斯tweis(专业知名感应洁具品牌,温州帝威斯感应洁具)

7.ASR艾思瑞尔(感应洁具国际领先技术,宁波南车时代传感技术)

8.洁博利Gibo(专业知名感应洁具品牌,福州洁博利感应设备)

9.九牧Jomoo(中国著名商标,中国名牌,福建名牌产品,九牧集团)10.克劳迪Claudy(专业知名感应洁具品牌,中山克劳迪光电企业)其它品牌销售渠道:流通渠道和工装渠道:维卫九牧艾思瑞尔帝威斯其它企业主要以工装渠道为主.行业品牌定位:高端品牌定位较少,中低端定位是主流企业.智能行业标准:国内标不标准,不明确,知名企业在国内多以企业标准为主要标准.技术特点：以红外线感应为主技术，部份以电磁场为高端技术产品系列:多以智能马桶、智能水龙头为主，产品价格：多以大大高出非智能产品的价格定价终端对智能产品的认识群众感受到智能产品的优越性和方便性，同时非常认同产品功能，主要通过酒店和共公设施体验。个体应用较少，主要是终端民用产品较少，价格较高，施工难度和指导缺乏，购置渠道有限。产地范围：以长江以南为主要生产地，福建广东浙江等地是主要智能产品基地。四．品牌定位：1.品牌名称“TCK”是一个英文商标，如果作为国内销售，消费者不能理解品牌的诉求和意义的延伸，应打造一个以中文和英文相互支持的全新理念商标，以全新的形象展现品牌内涵。2.品牌视觉设计全新的国内CIS系列标示，标准应用VICI系统，标准应用各种广告标示。3.品牌层次定位以享受生活，快乐生活，方便生活为目标的高端品牌定位，创造品牌形象、品牌文化与国际知名品牌接轨。五．产品及价格定位：品质定位：产品硬件以TOTO等知名品牌为参考，智能软件以维卫VIVI、九牧JOMOO等参考标准，除根本功能外，增加一些娱乐，效劳功能。价格定位：以最高的品质，低于一线品牌的中档的市场价格突破市场的围剿，展现高的性价比。价格体系：建立完善的梯形层次价格体系，保障各级市场的合理利益。六．产品开发方向：1.未来产品开发以民用，终端消费产品为主，全力打造“民用品牌”产品,2.开发与4G相关的智能产品,借助第三方力量全面表达智能和科技性,家用控制智能系统,3.开发家用小产品,让民众体验公司智能技术和产品品质,如智能垃圾箱,家用便捷安装智能龙头等.4.学习模仿行业知名品牌的畅销单品,以同等品质,价格低于其20-40%的价格销售,起到单品驱动的效应.七．人力资源建设：1.“人人参与人人分享”应用阿米巴经营的模式，让所有营销人员都参与进来，让销售人员成为企业的一员，同时也会享到企业开展带来的收益。2.独立核算的分公司、办事处在重点市场设立直营分公司，按价格体系，把中间的大部份利润分享给各分公司核心人员，进一步挖掘销售人员的动能，加速市场拓展的速度。八．渠道规划：渠道地域：以经济较兴旺，科技度较高城市的周边二级主市场，为前期重要推广市场。主要渠道KA大型建材商场〔如百安居东方家园〕、建材批发市场为公司自营，设立产品功能体验馆，展示企业品牌形象，让消费者能体验产品性能、品质直营公司、办事处专业销售公司产品，对公司认同度高，专业专注，能全面监控，全面管理。代理商在现有重点销售区域，与五金洁具行业有行业资源、渠道的代理商合作，快速铺设通路，较快增加销量。BTC电子商务电子信息时代，家用品进入BTC销售平台，加强品质知名度，提升一定的销量。次要渠道知名度较高的工程、装饰公司通过二次装饰公司把智能概念推广到终端消费者手中，减少找消费者的环节各地知名度高的工程设计公司大的工程工程，设计初期对其应有功能作全面的规划，同时可指定相应品牌，为产品进入打下根底。二类房产开发商和酒度为知名度较差的开发商提供高性能的相对低价的智能产品，在本钱增加不高的前提下，可大幅提升开发商的品牌和房产档次。九．品牌嫁接：借用不同行业，但行业相近知名品牌营销体系〔CIS等〕，用现有的好的技术，好的产品，再冠以好的营销品牌，提前进入一线品牌，缩减品牌打造的