电信渠道工作总结

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电信营业员工作小结

世间万物之间的关系都讲缘。两年前，我从学校毕业时正好遇上郴州电信聘请员工，就

这样，在伴侣的鼓舞下，我参与了当时的应聘，并幸运地成为郴州电信营业班的一员。在平凡的工作岗位中，树立“用户至上，专心服务”的理念是电信公司对每一位员工最

基本的要求，以生命中极大的热忱去实现所喜爱的事业同样是我严肃的承诺。我深深明白，

干一行就要爱一行，爱一行就要专一行，专一行才能做出一流的工作业绩。一流的服务工作

要求我们在加强服务理念，增加服务意识的同时，必需要从爱岗敬业、诚恳守信、乐于奉献

做起。

富兰克林有句名言叫做：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你。”对于做好营业员

的工作，我有十二分的信念，因为我有三颗红心，那就是：热心、责任心和进取心。营业厅的工作，成天和业务受理、业务学习、服务礼仪培训打交道，枯燥乏味，假如没

有细心仔细、勤奋努力、无私奉献是不行能干好的。开头进入营业班工作的一段时间里，一切的新奇感，被上班、吃饭、睡觉三点一线式枯

燥乏味的生活所湮没，心头满是烦躁和郁闷。我也曾为工作中用户的指责与谩骂而哭泣，为

回到屋子面对冷冰冰的墙壁而惆怅，我生命中第一次感觉到人生的每一步跨越是如此困难。

可是，一种剧烈的责任感、使命感不允许我这样做，我不能在生活的道路上退缩，我更不能

在起步时输给别人，输给自己。我开头以努力的学习充实我的生活，全身心地投入到每一天

的工作中，一切都从最基本的做起。一张张考试卷，成果从七八非常上升到九十多分，分散了多少汗水与心血；一阵阵练习

打字时键盘的敲打声，打破了多少个静夜的寂静；一本本写满了业务学问的笔记本，记录了

多少个不平凡的日子。循环往复的操作规程，高强度的工作，不断磨砺着我的意志。就是这

简洁而又充实的(转载于:电信销售员工作总结)工作，使我的心里布满了欣慰与满意。鞭策着

我做到脚踏实地，干一行、爱一行、钻一行，时刻谨记“老狡猾实做人、踏踏实实做事”的做人宗旨，把真诚的微笑送给每一位客户。记得有一天，因为要上晚班，我预备去吃饭，刚刚起身要离开柜台，迎面走来一位五十

多岁的大婶，她抱着沉甸甸的塑料袋对我说：“小姑娘，我想麻烦你帮我交100元话费，行不？”

我二话没说，马上转身坐下来，大婶打开塑料袋，一股油腥味立刻充满了整个营业厅。原来

大婶是卖油条的，提着一袋零钱交话费来了。看着这一堆沾满污渍的零钞和油腻的硬币和大婶脸上尴尬的表情，我微笑地说：“大婶，

您放心，我这就给你交话费，请问您号码是多少？”随后，我帮大婶把硬币十个一摞，十个

一摞地整理，把零钞抚平弄整齐，用了半个小时帮她把话费交好。趁着台席前没人办理业务

的空档，我又帮大婶把剩余的零钱整理完毕。当大婶起身连声道谢地满足而去时，我才感觉到了胃的剧烈抗议。尽管那时是我的用餐

时间，并且前台几乎没有用户办理业务，我完全可以把用户引导到其他台席，我可以好好享

受自己的晚餐，然而我用自己的实际行动回报了客户，我把真情渗透到了客户心中，所以我

是欢乐的。聚沙成塔，积腋成裘。郴州电信高楼大厦，不正是这样依靠我们一线员工用点滴

实际行动建设造而成的吗？“三人行，必有我师”，参与营销服务技能大赛的每位同事都是我最好的老师。他们身上

都有我要学习的东西，我要仔细地向他们学习，使自己每天都有提高，每天都在进步。此时此刻，此情此景，假如有人要问我：“什么最美？”我会毫不迟疑告知他：“不是夕

阳、大海和玫瑰，而是我们心爱的电信，我那群营业班可爱的兄弟姐妹们。”假如有人问我“什

么最爱？”我会毫不迟疑告知他：“不是卿卿我我，不是纸醉金迷，而是平凡充实的劳碌，客

户满足的笑脸！”让生命在这里放飞，我无怨无悔！让生命在这里放飞，我悄悄耕耘！中国

电信，为了你的明天我愿奉献美妙的青春。篇二：电信营销员工作总结

2022年工作总结时间飞逝，转瞬间2022年已到，回望过去的2022年，随着市公司的成立，各项新业务

的推广，面对残酷激烈的市场竞争，在公司领导的带领下，化压力为动力，通过我们全部人

的共同努力，我们保住市场，取得了骄人的成果。作为一名工龄2年的电信营销员，为了更

快的建立自己的客户群，进展良好的客户关系，自我分管的片区内，我们挨家挨户的进行了

扫街行动，在具体建立片区资料的同时，也乐观访问客户，和客户建立保持良好的关系；同

时，在公路上，商店里，公交车上，我抓住每一点机会发放名片，在休息时间向伴侣介绍自

己，长时间下来，我已经拥有一批自己的客户群。功夫不负有心人，经过一年的努力，我负

责的片区内有什么问题，有什么需求，都能主动与我联系，我建立了良好的客户关系，为了

赢得客户，占据市场打下了坚实的基础。同时，我们在片区主管的带领下，我们多种营销方

式稳定我们的市场。一是扫街行动，地毯式的走访铺面，在进展业务的同时，也逐步整理了

片区的客户资料，便利更好的随时把握片区动态；二是深化小区，走访客户，摆摊设点宣扬

电信的各种业务，在宣扬营销的过程中，准时把握了客户的需求及其他竞争对手的动态；三

是催缴欠费的工作，在大力的电话催收及上门催收下，我片区的欠费回收率有了大幅度的提高；其次就使新业务

的推广上，我们也抓住机会向每一个有需求的用户介绍其业务，在我们片区人员的努力下，

也进展了让人满足的成果。（例如，胜利进展了一部4008电话）一份耕耘，一份收获，尽管苦，尽管累，劳动的付出，带来的是回报。在过去的一年里

我进展固定电话、小灵通、宽带共部，增值业务共户，网吧+话把2家，4008电话1

部，售卡金额共计：

虽然以上进展比起原来已有很大的起色，但远远没有达到领导要求的目标，在营销方面

我还要不断的提高自己，一如继往地面对挑战，迎难而上，在领导、同事的关心下，不断的

在电信事业中连续奋斗，连续成长！2022年1月17日篇三：电信销售工作总结电信销售工作总结一、2022年上半年工作总结：我作为电信销售经理，即电信事业部产品在销售及团队管理的第一负责人。我的工作岗

位要求了既要体现个人的销售力量，同时又要体现对整个团队的管理力量，要充分调动整个

团队的协同力量。2022年上半年工作总结有以下几点：

1、一季度电信业务操作思路产生了偏差将工作重点客户的沟通、压货方面，与电信沟通

不到位，始终依靠渠道客户的操作，地市客户的开拓较少，客户比较单一，地市电信工作推

进的没有进展，我没有准时的重视和实施。导致在电信政策变更后没有有效的在电信的跟进，

致使后期上市产品没有猎取优势的政策操作，被动的以客户为主导操作，盲目的渠道压货，

导致客户库存偏大，后期虽乐观的关心客户分销，但由于前期电信工作基础不扎实，猎取不

到有效的政策，且主要工作没有乐观的查找各地市本地网的机会。

2、对工作的支配不合理：虽然针对事业部月初下达的各项销售及考核指标，进行了的

任务分解及支配，对销售人员虽然有了考核，但跟进、指导不准时。自己胡子眉毛一把抓，

没有对团队人员合理分工，充分发挥团队人员销售的乐观性，协同作战力量。

3、时间支配不合理：由于人员及工作支配的不合理，经常将自己当做大业务员使用，

从产品上市前的挂网、与电信沟通政策，上市后的出货、渠道销售、厂家对接等等都是自己

在跟进，不是从一个管理者的角度动身来合理支配好团队人员分工合作，没有充分调动团队

人员的工作，导致自己经常很劳碌，但实际工作的效率低下，适得其反。

4、工作态度、执行力低：针对事业部要求的信息反馈不准时、反馈不仔细、数据不合理，

虽然从表面上看感觉是工作不细致、细心的问题，但实际上反映了我个人工作态度不仔细。

另外：对于事业部每月下达的重点机型，区域每月下达的销售指引没有仔细的贯彻执行，总

以为电信没有政策无法操作，没有乐观主动的在各地市局方需求政策机会，导致操作思路及

方法与事业部的要求向背离，这不是理解力量的问题，这是我执行力不够的问题。

5、言行不一，不能较好的把握沟通时机：工作中有一些事情在我还没想清晰，思路还不

是很明确的状况下，就盲目的和客户及事业部领导沟通，造成了误会，这是对客户、也是对

公司的不敬重，许多事情适得其反，影响公司也影响个人形象。二、2022年下半年工作规划：

1、在电信政策的猎取方面a、省电信领导的频繁沟通，争取产品入围最优政策。b、跟进政企定单，争取产品量的最大化。c、销售主管重点地市本地网经营

副总的访问

2、销售方面：仔细梳理电信客户能真正产粮门店，通过精细化的数据管理来跟踪客户的psi。乐观与省电信、各主要地市电信局方深化沟通，乐观的猎取我

司代理产品电信的政策，通过电信的政策来带?

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动渠道客户的提货及销售，通过政策来选择渠道客户，主导、掌控客户。3、管理方面：

合理的支配工作：目前电信团队正编4人，销售经理1人（负责全省的销售工作），销售主管

2人，市场主管1人，负责督导、促销员管理，终端活动的策划及实施、监控。销售经理将

任务考核、日常工作考核在每月5日前制定，并与各主管沟通并确定。任务考核占整体考核

60%，日常基础工作占40%。每月要求销售主管负责所辖区域重点城市必需半月访问一次局方

政企、公客、市场部经理及分管经营副总。沟通本地网政策，介绍公司产品，展现公司形象。

事后要有具体的访问记录给到销售经理作为差旅费核销的依据。合理支配时间：工作中要有

方案性、条理性，合理的支配好团队各人的工作，充分发挥每个人的力量，展现个人的自身

价值。每天电话跟进渠道的销售，政策猎取的状况。加强执行力，提升工作态度：坚决执行

事业部及区域下达的销售工作指引，仔细对待每一个报表、数据，仔细对待每一个细节，秉

承细节打算成败，态度打算一切的工作作风。言必行、诺必实的工作作风：对待工作中的每

件事情把握节奏，把握沟通时机，在自己有充分把握，依据公司的规章制度的前提下，做到

承诺了就肯定做到，不说空话，多干实事。保持与区域的沟通：准时的将电信的文件及数据

反馈给区域，产品的操作思路准时沟通。经过上半年工作思路的调整，在下半年与市场相互协作通过渠道客户的梳理，加强客户

的精细化的管理，肯定能将渠道做扎实，打下良好的基础。将电信的nd产品做好，做强。篇

四：电信业务营销工作总结与体会电信业务营销工作总结与体会电信运营是一种服务性很强应用非常广泛的行业，其产品主要是供应服务，也就是卖服

务，以高质量的服务和水平赢得客户、为客户制造服务价值、为企业带来效益，因此，电信

运营需要全员去细心营销。电信营销是贯穿电信运营商进展全过程的一种持续性的经营行为。电信营销不能仅局限

于一线人员，局限于经营管理人员，而是全体员工都要具有营销意识，经营意识、服务意识、

自觉地投入到营销活动中来。因此，电信运营商要树立全员营销的服务理念，特殊是各级管

理层要有大经营意识和气度，一切业务都应当围围着经营与进展乐观有效地开展，为经营和

进展开路，让路，应成为电信运营商制定政策和规章制度的动身点或立足点。

公司优秀的营销理念应贯彻到、深化到广阔员工的心中，渗透到骨子里，在服务中得到

体现。在笔者看来，优秀员工的营销意识不仅在上班时得到激情呈现，在工余后也应时刻保

持着这种领先的营销意识，指导自己处理家庭、生活与学习中遇到的营销问题。比如说：家

庭理财就需要很好的规划与投入，这种规划与投入则来源于良好的理财营销观念的建立与实

施。而职场积累的营销阅历将对个人投资，家庭财宝增长等都有着重要的影响。要做好营销，对电信运营商来说，应首先从公司内部做起、从员工身边做起，也就是从

员工的家属（包括子女、亲属）做起，这是离电信运营商最近的实实在在的潜在客户，应予

以高度重视。特殊是中国电信，中国电信是我国最年轻的移动通信运营商，移动客户数量比

中国移动，中国联通都要少许多。据悉，截至xx年3月底，中国电信cdma总用户突破1亿

户。因此，中国电信的营销从员工家属切入，这也是中国电信的长项，因为有进展“小灵通”

客户阅历的积累，只不过在今日要针对形势的变化拿出的策略不同罢了。在今日，如何使员

工直系亲属的手机尽快转网到电信这边，中国电信各省公司应准时做出反映，仔细讨论，有

针对性地出台相关的政策和制度，吸引广阔员工直系亲属使用电信移动业务。尤其是北方地

区，电信员工直系亲属的手机转网更需要中国电信多做乐观有效的工作。假如说电信员工的家属不使用电信手机，或许是对方单位可以报销，简单理解。那么，

其子女又为何不选择电信的手机呢？这莫非不值得去思索吗。如何让子女使用电信的移动业

务，是需要中国电信加大内部改革的，改进员工通信报销方式，提升报销的额度，这对吸引

直系家属（子女）尽快转网，使用电信移动业务有肯定的促进作用。假如按中国电信50万员

工计算，能有一半员工的直系家属（子女）转网启用电信移动业务，那将带来特别可观的客

户群体。这还不包括受此影响的非直系亲属自动转网的数量。我们做营销，应从最简单下手的地方做起，也是最简单取得成效的营销，这方面中国电

信不需要过多的精力和投入就可以将原来属于自己的客户尽快争取过来。篇五：电信营业员

工作总结范文电信营业员工作总结范文电信营业员工作总结范文中国电信在我没有加入电信公司前，印象里就是服务最广，是中国客户群最大的电信运

营企业。同时自己也是多年的中国电信老用户，对电信公司的服务及通话质量也是相当的满

意，一个很偶然的机会，我成为了一名电信新员工。我喜爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我从工作历程中找到自

己的特质，有着很大的关系。在此之前我是做传媒的，在报社和杂志社做过记者和编辑，之

后，经伴侣介绍我正式进入职场，就在湖南电信郴州分公司做营业员。我挺喜爱这个工作，

它让我发觉自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高。我在工作中，彷佛在做一

份不同的工作，秘诀在于我保持对公司与工作的爱好。作为一名刚进电信公司的新员工，对全部的一切都感到新奇和奇怪   ，以往是走进电信公

司接受服务，感受电信公司上帝般的感觉，而现在我要作为服务者来面对广阔的客户群体，

来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。我的工作主要是与电信客户直接面对面沟通。也就是要关心客户可以顺当使用电信公司

的服务。电信的客户分布甚广，各行各业的都有，甚至还有国家机关，像国税局、工商局等。

我因此交了许多伴侣，跟不同产业的人共享着不同的阅历，这也成为我工作上另一项乐趣。营业员的工作内容重复性较高。许多人都觉得它很隐性，看不到有形的成果，我却觉得

这项工作很有意思，它的喜悦与苦痛都来自于客户。看电视、电影，念书时，好象全部的对

错都很清晰，非白即黑，但面对客户的反应，许多时候有理说不清，我得冷静面对他们心情

性的埋怨，甚至是谩骂的字眼。刚开头我也常想，电信公司又不是我家开的，客户不顺，干嘛不分青红皂白地骂我，我

也常被客户无理的反应搞得郁闷不已。但同时我也拥有笔墨难以形容的喜悦。记得我在做营

业员的第二个星期，有位客户不太会使用自己的小灵通，连存电话号码都不知道，我很有耐

心地教他操作，花了近半个小时的时间，最终把他教会了，听到客户的感谢声音，我差点兴

奋地跃起来了。

之后，他每次到营业台办理业务，都会一再地向我表达谢意，听到他的赞扬，我特殊高

兴，并表示这是我份内该做的事。后来他甚至向旁边的人宣扬，说他特别满足我们的服务。营业员终究是要解决问题的，除了亲切之外，还得要学会冷静面对客户的心情，不要被

他们的心情牵着走。有时候客户会说不清晰问题在哪里，营业员也得冷静地关心客户发觉问

题，以便顺当解决。

由于营业员的工作很琐碎，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又会乐上好几天。所

以做营业员就要有点鸡婆共性，假如你是个比较自我的人，很难乐在其中。有人问我，你一

个大男人什么不好干，偏要跑到电信做营业员，公司究竟给我什么?我觉得公司给我一个工作

的舞台，一个连续深造的机会。假如一味埋怨工作辛苦，太斤斤计较，那就太辜负任用你的

公司，也辜负了这个机会。我自己平常在个人形象上没有太多的要求，什么自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉不是那

么重要。进入电信公司以后，看似简洁的事情原来也不是那么简