大学生职业发展与创业就业指导 课件 8 创业计划书的概念

创业计划书第一节第二节创业计划书的概述创业计划书的内容第三节创业计划书的撰写第四节实践练习学习目标•熟悉创业计划书的概念•明确创业计划书的主要作用•掌握撰写创业计划书的主要内容•熟悉撰写创业计划书的准备和基本原则•掌握撰写创业计划书注意事项与技巧第一节创业计划书的概述创业计划书的概念创业计划书的作用创业计划书的要素一、创业计划书的概念广义的理解，创业计划书是创业者在对市场进行广泛深入的调查分析后，想要把自己的产品（服务）推向市场并以盈利和发展为主要目标的一整套计划。是全面阐述公司或项目发展前景，产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。狭义来讲，创业计划书是一份把产品（服务）打入市场从而获利的目标规划与行动方案，用来指导创业者自身有策略、有步骤的执行具体措施，以现实短期目标和长期战略。创业计划通常是各项职能规划如市场营销、财务、制造、人力资源等的整合体。从另外一个角度分析，创业计划书还是一份融资报告，用来向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等外界投资机构展示产品（服务）的内涵、功能和价值，帮助他们了解掌握该产品的市场规模、获利空间和成功的可能性，以便取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。谢谢聆听创业计划书的作用第一节创业计划书概述创业计划书的概念创业计划书的作用创业计划书的要素第一节

创业计划书概述二、创业计划书的作用

介绍产品（服务）是什么是创业计划书的基础功能。创业计划书对于产品（服务）而言，就好比一个人在应聘过程中的自我介绍，一方面讲清楚企业（项目）的产品（服务）是什么，能够解决什么样的社会问题，满足什么样的市场需求和创造的具体价值。1.自我介绍（我是谁）

创业计划书的一个突出作用是制定远期的战略规划。一方面，对战略目标而言，明确了创业项目大致的发展方向、发展路径的选择和发展策略。另一方面，创业计划书还有近期指导功能。2.指导纲要（一）帮助创业者准确定位厘清思路第一节

创业计划书概述二、创业计划书的作用市场调查分析是创业计划书的关键功能。一方面呈现给团队自身以便对项目情况有客观的把握，并有针对性的制定执行方案和发展策略；另一方面创业计划书不仅包含了产品（或服务）全部的现状和未来发展的规划方向，同时还提供了的效益评价体系和管理监控指标，帮助社会人士快速有效的获取项目的真实情况和潜在价值，从而做出是否投资的决策。3.调查报告的功能

创业计划书的必要功能是对产品或服务进行风险评估。在调查分析的基础上，结合企业所处的内外部环境，对企业面临的风险进行识别并对这些存在的风险的影响程度给予深度的评估。时刻提醒创业者应该注意什么问题，规避什么风险，并最大程度地帮助创业者获得来自外界的帮助。4.风险评估功能（一）帮助创业者准确定位厘清思路第一节

创业计划书概述二、创业计划书的作用

创业技术书的延伸功能是商业模式的制定和品牌的开发。根据市场分析报告和风险评估报告，首先制定区别与其它竞争者的商业盈利模式，其次开展具有针对性的品牌塑造以积淀产品的认可度和影响力，最后围绕商业模式和品牌塑造，结合产品发展定位和自身实际，形成个性化与差别化的营销体系。5.营销策划的功能

对于创业团队而言，创业计划是他们的发展蓝图、发展愿景、发展目标和动力源泉，通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，可以使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，能够在困难阶段产生一定的精神鼓舞和团队合力。创业计划书帮助创业团队明确将要从事的项目和活动，从而帮助大家了解自己在未来将要充当什么角色，完成什么工作，以及完成这些工作需要的岗位胜任力等一系列问题。(二)帮助创业者凝聚人心有效管理第一节

创业计划书概念与作用二、创业计划书的作用（三）帮助创业者对外宣传获得融资

创业计划是评价创业项目是否真正有投资或者经营价值的重要依据，它可以使出资者了解创业企业的经营状况和经营目标，从而说服出资者为创业企业提供资金。创业计划书的好坏往往决定了融资的成败，在一定程度上也是对创业项目进行融资宣传的文件。1.融资宣传的功能2.指导纲要的功能

向投资机构展示产品（服务）的价值特点是创业计划书的核心作用。如果说产品（服务）介绍部分回答了“我是谁”的问题，那么宣传手册部分则主要回答“我是什么样”的问题。这一部分主要分析企业（项目）的产品（服务）具备哪些特点，主要把产品（服务）的全部亮点呈现出来，以吸引投资指的眼球，博得投资者的青睐。第一节

创业计划书概念与作用二、创业计划书的作用综上创业计划书的概念和作用，创业计划书可从两个大的方面理解：第一：对以投资机构为主的外界来说，创业计划书主要向他们展示产品的功能特点、价值空间和潜在的市场规模等，尽可能向他们讲清、讲透产品的全部信息，以便获取他们的资金支持。第二：对创业者自身来说，创业计划书的主要功能是全方位的帮助其掌握市场需求及竞争、市场规模与趋势，形成差别化的商业模式与经营策略，并制定出远近结合的发展战略战术，从而能够在竞争中生存、成长、获利、发展。总结谢谢聆听创业计划书的要素第一节创业计划书概述创业计划书的概念创业计划书的作用创业计划书的要素第二节创业计划书的内容与要素一、创业计划书的要素（成功创业的基石—创业计划书）123456概念：让别人知道卖什么能力：自己会不会、懂不懂顾客：卖给谁，顾客范围顾客性别，年龄段资本：资本在哪里，自己有多少，借贷多少竞争者：东西有没有人卖过，在哪里卖过，有没有可替代的东西，竞争者与你的关系式是直接还是间接可持续经营：当事业做的不错时，将来计划做什么谢谢聆听创业计划书的内容第二节创业计划书的内容创业计划书的内容及基本规范创业计划书的结构第一节

创业计划书的内容与基本规范一、创业计划书的内容及基本规范(一)(一)创业计划书封面封面包括项目名称、团队名称、时间、主创业者的联络方式以及企业网址等信息等要素，如果企业已有徽标或者商标，就把它置于封面页。第一节

创业计划书的内容与基本规范一、创业计划书的内容及基本规范(二)(二)创业计划书目录页紧接着封面，它列出了创业计划书和附录的组成部分及对应的页码。在设计技巧上，可以结合本产品（服务）特点，对封面进行适当的修饰和美化以便给读者留下较好的第一印象。第一节

创业计划书的内容与基本规范一、创业计划书的内容及基本规范(三)(三)创业计划书正文1.摘要；2.产品与服务描述；3.行业及市场情况;4.经验与管理；5.营销策略；6.制造计划；7.融资说明；8.财务计划；9.风险评估与防范；10.项目实施进度第一节

创业计划书的内容与基本规范一、创业计划书的内容及基本规范01(1)计划摘要

计划书摘要列在创业计划书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,使读者能在最短的时间内评审计划并判断。计划摘要一般要包括项目或企业背景、项目或企业规划、市场分析、行业竞争分析、组织与人事分析、财务分析及风险分析等。摘要要尽量简明、生动,特别要详细说明本项目的独特之处及企业获取成功的市场因素。第一节

创业计划书的内容与基本规范一、创业计划书的内容及基本规范02(2)产品和服务描述产品介绍通常应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。这也是在进行投资项目评估时，投资人最关心的。一般来说产品介绍主要回答以下问题：产品和服务到底是什么，或者是两者都有？有什么特色？你的产品之特色能带给客户什么利益？还有你的东西跟竞争者有什么差异？如果你的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果你的产品服务并不特别，为什么别人要买？企业采用何种方式去改进产品的质量、性能？企业对发展新产品有哪些计划？第一节

创业计划书的内容与基本规范一、创业计划书的内容及基本规范03(3)行业及市场情况主要介绍行业发展历史、现实及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析及预测。市场状况方面编制的目的就是让投资者相信本产品（服务）有光明的市场前景。具体内容包括：（1）行业发展分析（2）市场定位分析（3）市场需求分析，市场需求产生的动力；（4）竞争产品分析。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。第一节

创业计划书的内容与基本规范一、创业计划书的内容及基本规范04(4)经营与管理

主要介绍本产品（服务）的基本情况，如名称、预计注册名称、注册资本及时间等；还有企业主要股东情况、企业组织机构设置、企业管理者的具体构成、核心员工的构成及其招聘来源等。企业经营管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势与优势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职责如何分工，职责界定明确，除了团队本身是否其它资源可分配和取得？第一节

创业计划书的内容与基本规范05(5)营销策略主要包括；市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有消费者的特点、产品的特性、企业自身的状况及市场环境方面的因素，但最终影响营销策略的是营销成本和营销效益。对创业项目来说，由于产品（服务）的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本、低效益的营销战略。一、创业计划书的内容及基本规范第一节

创业计划书的内容与基本规范06(6)制造计划

生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细。如果是制造业，产品制造就是核心环节之一。如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制订相应的经营计划。一、创业计划书的内容及基本规范第一节创业计划书的内容与基本规范一、创业计划书的内容及基本规范主要是融资数量、来源和途径、近期收益率、资方的权利、如何收回投资、与创业项目有关的税种和税率、企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况等等内容。详细说明筹资/融资款项要如何运用？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发？要何时用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等如何计算？筹融资款对创业项目的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表做好预估。第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。(7)融资说明07第一节创业计划书的内容与基本规范一、创业计划书的内容及基本规范产品形成规模销售时，毛利和纯利具体比率；短期、中期、长期的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表等等。

(八)财务计划08第一节创业计划书的撰写一、创业计划书的内容及基本规范(9)风险评估与防范详细说明创业项目在实施过程中可能遇到的各种风险及控制风险、防范风险具体手段。具体包括在实施过程中可能遇到的政策风险、行业风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项具体的风险都要单独叙述控制的对策和方法。09第一节创业计划书的撰写一、创业计划书的内容及基本规范(10)成长与发展

主要是详细说明项目实施计划和进度，必须注明起止时间，有明确的描述和时限。创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写除尽可能展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。在创业计划书中要做好成长与发展规划：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能持续经营的，所以在规划时要尽可能够做到让投资者觉得真实、可行。最后是还可能有的其它特别需要注意的事项和相应的附录。10谢谢聆听创业计划书的结构第二节创业计划书的内容创业计划书的内容及基本规范创业计划书的结构第二节

创业计划书的结构二、创业计划书的结构01(一)执行总结（计划书摘要）1）项目或企业背景。2）项目或企业规划。3）市场分析；4）行业竞争分析

5）组织与人事分析；6）财务分析；7）风险分析第二节

创业计划书的结构二、创业计划书的框架02(二)项目或公司简介1）项目或公司概述2）项目或公司服务及业务简介；3）发展规划；第二节

创业计划书的结构二、创业计划书的框架03(三)市场与竞争分析1）市场现状；

2）市场前景；3）目标市场；4）市场营销策略或商业模式阐述；

5）竞争分析第二节

创业计划书的结构二、创业计划书的框架04(四)运营分析1）生产组织；

2）质量控制；3）组织管理；4）人事管理；

第二节

创业计划书的结构二、创业计划书的框架05(五)财务分析1）投融资分析；

2）财务预算；3）财务分析；第二节

创业计划书的结构二、创业计划书的框架06(六)风险分析1）风险识别；

2）风险防范及措施；3）风险资本的退出；第二节

创业计划书的结构二、创业计划书的框架07(七)团队介绍包括团队成员介绍，团队优势等(八)附录（各类证明材料）例如知识产权，营业执照，已经签订的合同等。谢谢聆听创业计划书的撰写步骤与原则第三节创业计划书的撰写创业计划书的撰写步骤创业计划书的撰写原则创业计划书的撰写注意事项创业计划书的撰写（一）创业计划书的撰写步骤创业方案形成是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程，可以分为以下三个阶段。1.方案准备阶段

确定创业计划的目的与宗旨；组成创业计划小组；制订创业计划编写计划；确定创业计划的种类与总体框架；确定创业计划编写的日程安排与人员分工。撰写创业计划书的撰写（一）创业计划书的撰写步骤2.资料准备阶段

这一阶段的工作主要是：学习经验、创业构思和市场调研三个方面。以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试资料、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与搜集二手资料两种方法。创业计划书的撰写（一）创业计划书的撰写步骤3.创业计划的形成

创业计划形成阶段要完成以下四项任务：拟定创业执行纲要，草拟初步创业计划，修改完善阶段，创业计划定稿。创业计划书的撰写（二）创业计划书的撰写撰写原则一份好的创业计划必须呈现竞争优势与投资者的利益，同时也要具体可行，并提供尽可能多的客观数据来加以佐证。具体编写过程中应把握以下七条原则：1.市场导向原则利润来自于市场的需求，没有明确的市场需求分析作为依据，所编写的创业计划将是空泛的、无意义的。因此，创业计划的编写应以市场为导向，要充分显示对于市场现状的把握与未来发展的预测，同时要说明市场需求分析所依据的调查方法与实事证据等。创业计划书的撰写（二）创业计划书的撰写撰写原则2.文字精炼原则

创业计划书要开门见山，直接切入主题，并清晰明了地把自己的观点亮出来。创业计划书文字精练、观点明确，才较容易引起投资者的注意和兴趣，提高融资成功率。3.前后一致原则创业计划的内容复杂繁多，容易出现前后不一、自相矛盾的现象，从而使人对计划产生怀疑。所以整个创业计划前后的基本假设或预估要相互呼