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文档简介

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页温泉活动策划方案

“重庆南温泉?南泉会”营销策划书

一、市场讨论：

按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，许多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对削减，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣扬更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广阔游客进行诉求。二、消费者讨论：

1、行政、企事业单位散客和商务散客；2、旅行社旅游团队；3、家庭休闲式散客。三、项目的问题点和机会点：1、项目的问题点：

（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的好处熟悉不足；（2）对新项目的熟悉需要一个过程；

（3）地点相对偏僻。2、项目的机会点：

（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；

（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；

（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。

3、项目的支持点：

（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；

（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、消遣为一体。（3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。

四、市场建议：

1、目标：由于全部的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。

2、主要推介区域：川渝，西南等地。五、项目定位：

1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行共性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。2、氛围的营造：

（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；

（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；

（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。六、营销建议

1、综合营销（A、B类团队，散客均作促销）

2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。七、创意方向和广告策略：

1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。

2、广告策略：利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。3、传播方式：

（1）地区：重点在川渝滇桂等；

（2）时间：分时段进行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；（3）方式：电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣扬单张八、广告表现：1、电台广告：

企划意图：通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾画，凸现映月潭温泉是

浪漫休闲的好去处。2、报纸及宣扬册：

标题：映月潭温泉，消暑降温新概念；

创意：配以少量构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。九、媒体策略：投放建议：

1、各地主流电台报纸为宣扬投放广告的主体，

2、投放日期：6月中旬是造势价段，重点选择重庆周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温上升、高考已结束、暑假开头，远近、大小宣扬均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场状况针对性地出击。十、

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