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第第页版销售新人工作总结范文三篇

  销售新人工作总结1

  转瞬间试用期即将过去。这三个月，我负责**酒**地区市场的拓展，从悄悄无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这三个月来，销售额达**多万元，得到公司的赞扬，合作伙伴关系也进一步巩固。

  一、开展市场调研，拓展市场空间

  目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采用了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采用赠品与嘉奖方法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农民们怀着获得一辆三轮车的理想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农民与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农民伙伴欢迎，从而销量随之大增。

  二、人性化服务

  自**酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查讨论，认为要通过**……此处隐蔽3702个字……*查找有实力、关系的代理商，主要做***有限公司的工作，以扩大销售渠道。

  (三)对**已形成销售的永登电力局、张掖电力局因**年农网改造暂停基本无用量，**年计划积极搜集市场信息并实时联系，力争参与招标形成规模销售。

  (四)为积极协作代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。

  (五)自己在搞好业务的同时计划仔细学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。

  (六)为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并实时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

  七、对销售管理方法的几点建议

  (一)20**年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。

  (二)20**年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。

  (三)20**年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进行销售策划。

  (四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，21年领导应仔细

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