XX企业市场部工作手册范文

第二章办公会议第四条每月第一、二、四周的周五上午9:00分召开会议，由市场部经理主持，市场部第五条每月第三周周五上午9:00分召开业务工作汇报会，由市场部经理主持，邀请总第三章公文处理第九条外部来文(包括个人收到或代领的),均应交由指定人员统一登记、传阅和归档。第二十三条办理大宗复印、传真等应填写“业第七章.附则第二条市场部员工应严格遵守作息制度。上班时间：8.30;下班时间：17:30午午休时间：12:00一13:00。第四条午休后应准时于13.00上班。公文质量，根据《办公管理管控制度)的有关规定，制定本办法。第四条在公文处理工作中，必须严格执行《总公司保密工作条例》,确保公司秘密的安(一)条例：由公司制定或批准，规定公司(二)规定：对特定范围内的工作、业务及其他事务制定带有约束性的措施：(三)制度：在一定时期，对一定范围的工作实行的惯例性做法；(五)通报：表彰先进，批评错误，传达重要事项或情况；(六)请示：下级向上级就某一问题或事项请求指示与批准；(七)报告：下级向上级汇报工作，反映情况，提出意见或建议，答复上级的询问；(八)批复：对请示事项予以答复；(九)会议纪要：记载和传达会议情况及主要议定事项；(十)函：同级或与业务往来单位相互之间商洽工作，资询答复问题，向政府有关部门期、标题(简要合适的内容)、来文单位、密级等并编号。第十七条市场部以公司名义上报或下发的业务性文件，需将打印稿送办公室审核后制1.市场部(1)市场组织的建设、培训与考核(2)市场部队伍的建设、培训、考核(3)销售渠道的建立和维护(1)制订市场营销战略相关计划及其管理管控制度(2)制定订产品管理管控、定价管理管控、品牌管理管控、促销管理管控、广告管理管控、客户管理管控制度3.市场调研和预测(1)市场调研管理管控(2)市场预测与决策管理管控(3)营销信息系统的建立与管理管控(1)产品组合管理管控(2)产品定位管理管控(3)新产品开发管理管控(4)定价管理管控、品牌管理管控、包装管理管控(1)客户信用管理管控(2)客户关系管理管控(3)售前、售中及售后服务(1)招标区域管理管控(2)招标资料管理管控(3)招标价格管理管控(4)招标产品体系管理管控市场部经理公共关系主管公共关系主管主管市场调研市场策划客户关系主管产品主管市场部经理职责和职务说明书：3.制订推广政策和品牌和企业形象推广相关计划(年、季、月)。4.组织和指导市场部人员的工作，对市场部人员的业绩进行考评。5.对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责8.对工作中存在的不足进行反思，不断调整推广政策，管理管控制度和品牌、企业形象推广相关9.领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。所属部门市场部(1)协助总经理编制企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略规划的可(2)根据企业的战略发展规划，协助总经理编制企业年度经营相关计划，提出意见和(1)组织编制企业市场推广管理管控、品牌管理管控、渠道管理管控、售后服务管理管控等方面的流程、规章制度(2)组织监督、检查各项制度的执行情况，确保部门日常管理管控有序的进行(1)参与制订企业市场营销相关计划、营销政策及市场发展策略(2)根据企业发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发相关计(3)积极实施市场开发相关计划与措施，扩大本企业和产品在市场中的影响力市场调研与市场预测(1)及时收集行业信息，跟踪国内外同行业技术、市场等各方面的信息及其变化情况(2)了解同行业动态、市场及产品营销动态、竞争对手状况，组织对各种信息进行整理、分析、建档(3)对本企业所有产品的市场供求信息进行跟踪、调查、分析与预测，并建立市场信息资料库(4)定期撰写市场调研报告，提出市场发展的意见、建议市场策划(1)参与企业整体形象的策划工作，负责企业整体形象的维护(2)组织编制企业所有产品的市场策划合适的方案，报总经理审批(3)参与产品价格体系的确定工作，对产品调价工作提出建议组织开展广告与(1)负责编制广告促销相关计划，并组织相关部门及人员实施(2)编制企业品牌提升工作相关计划，并组织实施(3)跟踪、检查广告促销合适的方案的实施情况，并对实施效果进行评估工作(1)产品包装与广告平面设计合适的方案的起草与审查(2)构思有关文案创意的合适的内容(3)组织实施广告设计合适的方案，监督相关人员或部门按时完成广告的制作(4)负责组织广告媒体的选择工作组织相关业务的公关活动(1)统一规划组织企业内部的公关活动，拓展媒体合作关系，通过公关活动和形象传(2)组织实施品牌推广活动，在目标客户群中建立品牌知名度和美誉度(3)定期组织公关、宣传活动效果的评估工作，编写评估报告控(1)建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理管控体系(2)监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提高(3)维护与重要客户间的良good合作关系市场人员管理管控(1)负责指导、管理管控、监督分管部门员工的业务工作，使其不断提高工作效率与(2)负责下属员工的聘用、调配与协调工作，负责这些员工的培养、指导工作(3)协助人力资源部对相关人员的工作业绩、工作态度、工作能力等进行综合考核市场策划主管所属部门市场部究与预测(1)组织编制有关竞争对手、行业、企业产品的市场调研相关计划并策划市场调研相关项目(2)组织对宏观环境及行业状况、企业内部营销环境、消费者及用户开展市场调研(3)分析市场调研结果，撰写市场调研报告，及时提出市场开发、营销策划等建议(4)负责主管委托专项调研工作的开展(2)组织编制新产品上市策划合适的方案、广告宣传策划案、品牌推广合适的方案、公关文案、宣传软文等，报市场经理审核(3)组织完成各种策划案、广告合适的方案的平面设计工作(1)制订促销、公关等市场活动的预算，报市场经理、及财务部核批(2)根据产品销售相关计划，组织实施促销、公关等市场活动(3)定期对市场活动和产品销售情况进行分析和评估，并将各类信息及时反馈给企业领导及相关部门(1)收集各类市场情报及相关行业政策信息，完善企业的营销信息系统(2)运用现代信息管理管控技术，及时收集、整理各方面的市场信息(3)定期组织相关人员进行市场信息的汇编工作，为领导做出营销决策提供依据公关关系主管所属部门市场部1.公关相关计划(1)主持制订市场公关相关计划，报市场经理、总经理审批后，组织执行2.组织实施市场公关活动及专题公关活动(1)按领导批准的公关相关计划，监督实施市场公关活动(2)策划主持企业重要的专题公关活动，向外部公众宣传、解释企业相关情况(3)与相关部门或机构保持良good的沟通和联系，确保公关活动顺利进行(4)定期编制公关活动报告，总结本阶段公关活动的经验教训，上报有关领导审核(1)定期组织相关人员开展公共关系调查工作(2)分析、研究调查结果，撰写调查报告，及时将调查结果汇报给相关领导，提出公(1)参与制订企业的新闻传播相关计划，并组织实施(2)及时对新闻宣传的效果进行监督和评估，并将新闻传播情况及时反馈给主管领导(1)为企业有关职能部门和人员提供市场开拓、促销、展会等方面的公关支持(2)协助进行企业来宾的接待，做good公关礼仪工作(1)建立、维护公共关系数据库，收集并整理公关文档、公关活动策划合适的方案等资料(2)做good公关文档及资料的归档、保管、借阅工作，定期更新公共关系数据库所属部门市场部1.建立客户档案(1)负责安排接待客户日常来访、来电、来函等咨询信息的登记、整理工作(2)协助市场经理将搜集到的市场信息、潜在客户信息进行汇总分类，录入计算机管(3)根据企业相关规定和客户分类标准，定期提交客户分析报告，为市场策略的制订(4)配合相关部门编写客户关系管理管控、客户信用管理管控与赊销管理管控系统等(1)对企业的新客户进行信用调查和审核(2)根据企业相关规定对企业的新老客户进行信用等级评定，为确定期限赊销额度提3.客户关系维护(1)掌握企业所有客户的信息，进行分类统计(2)按不同类型开展客户关系维护工作，为开拓市场、开发新客户奠定基础(3)组织完成客户回访工作，督促解决、处理客户提出的问题(1)受理客户投诉的接待工作，并将处理、接待的结果提交给市场部经理审核(3)及时将客户投诉解决结果反馈给客户，并征求客户对该结果的满意程度5..招标管理管控(1)招标区域管理管控(2)招标资料管理管控(3)招标价格管理管控(4)招标产品体系管理管控所属部门市场部(1)协助制订产品管理管控制度和合适的方案(2)协助市场经理将搜集到的市场信息、潜在产品信息进行汇总分类，录入计算机管(3)根据企业相关规定和客户分类标准，定期提交产品分析报告，为市场策略的制订(4)配合相关部门编写产品关联关系管理管控(1)根据市场开拓相关计划，开展前期的产品专项调研工作，对拟开拓产品开展价格调查、通路调查、市场容量调查等各种调查工作(2)负责收集、加工、分析、提供产品信息及相关信息，为开发、生产、销售服务(3)调查本企业产品在市场上的销售状况、市场消费者信任程度(5)搜集竞争对手的产品情报，对同业企业和相关企业产品状况进行调查(1)分析各方面关于产品的情况，提出产品的功能、性能、客户、市场、定价等策略(2)协助市场部经理进行预测，会同生产部制定生产相关计划(1)发掘新品的潜在市场机会(2)参与产品战略决策市场调研员所属部门市场部市场策划主管(1)根据企业实际需要和市场开拓相关计划，协助主管领导策划市场调研相关项目(2)负责编制市场调研相关计划和市场调查费用预算，报主管领导核批(3)执行或协助外部调研企业完成市场调研工作交通调查、经济状况调查等各种调查工作(2)负责收集、加工、分析、提供市场信息及相关信息，为开发、生产、销售服务(3)调查本企业产品在市场上的销售状况、市场消费者信任程度(4)对潜在客户开展调查工作，包括对特定地区消费者的特定要求、偏good、经济实(5)搜集竞争对手的情报，对同业企业和相关企业经营状况进行调查(1)搜集市场调研企业的信息资料，根据各企业的优势和本企业的实际需要，选择调(2)根据企业的市场调研流程，协助、监督调研企业的工作(3)监督、检查市场调研相关计划的执行情况和市场调研工作的执行效果(1)对于自主调研相关项目，应于调研结束后撰写市场调研报告，向管理管控层提供决策建议(2)对于委托专项调研相关项目，应催促调研企业及时提交市场调研报告(3)汇总、分析竞争品牌的广告资料、产品样品、价格动态、经销商政策、消费者分析以及本行业发展动态等信息，提交分析报告，为市场策1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、年度考核及专项考核四种。2、每月5日之前对市场部员工上月工作进行考核，当月7日之前公布考核结果。3、市场部于每年1月1日-15日内对员工举行年终考评一次，考核年度为自1月1日起至12月31日。市场部经理+一名指定的员工=执行目标管理管控考核。1、工作指标考核：占考核权重的40%,是对工作任务结果的评价，由直接属上级对下属员作素质、工作量、工作效率、工作达成率4个方面进行考核2、工作能力指标考核：占考核权重的30%,主要对员工工作过程和方式及日常综合表现的评价。主要考核指标为相关计划性、应变力、改善创新、职位技能和职3、工作态度指标考核：占考核权重的30%,主要对员工的合作性、责任感、工作态度、执行力、品德言行5个方面进行考核。对行为考核合适的内容评分一律为1-5分(5分、4分、3分、2分、1分：考核成绩优秀最高评为5分，不能达到要求的最低评为1分),考核人需依照下属员工的实际工作完成情C、把员工表现good的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。F、业绩与奖励(薪酬/提升/发展机会)相结合。八、考核形式C、直接上级评核。1、按照预定相关计划，明确考核时间、周期及考核对象，员工月度考核通常在5日前完成C、工作相关计划与具体措施，未来6个月至1年的工作目标；5、试用员工考核不合格，直属领导认为有必要延长试用的，最多不超过30天。3、考核评定结果分为A优秀(90-100分)、B合格(70-89分)、C较差(69分以下)三个B.累计分数≥等于18分者，年度为A;C.累计分数<18分，≥12分者，年度为B;D.累计分数<12分者，年度为“C”;B.复职未满3个月者；3、考核纬度：历史(每月)考核记录占50%,民主测评占25%;直属上级测评占25%(附A.连续9个月超过10个月考核结果为A,可申请加薪；B.连续6个月或累计9个月考核结果为C,予以降职、降薪或解聘；A.每月进行一次优秀员工评选，总共评选出一名优秀员工(根据当月考核结果，各项考核指标结果为A方可评为优秀员工),除通报表扬外，当月予以一次行性加薪奖励；B.每年进行一次优秀员工评选，本部、各分公司分别评选一名优秀员工(评选办法另定),除通报表扬外，公司予以一次性奖励。请详细说明你2010年度的工作相关计划(如本页不够，请另附白纸。)签字：日期：第2部分权重系数工作业绩1、工作素质仅考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程度(准确性、反复率等)4仅考虑完成工作数量。职责内工作、上级交仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时时间或拖拉现象与年度目标或与期望值比较，工作达成与目标或标准之差工作能力36、应变力中对上级的依赖程度问题意识强否，为有效工作，在改进工作方面的主动性及效果9、发展潜力是否具有学识、涵养，可塑程度10、周全缜密工作态度11、合作性312、责任感13、工作态度14、执行力15、品德言行(1~4项平均分)×4+(5∽10平均分)×3+(11∽15项平均分)×3=分□A.90分以上口B.80~90分□C.60∽80分□D.60分以下禹伽茶业2009年度员工绩效考核表(表3)因素对评价期间工作成绩的评价要点优良中可劣得分核查861.勤务态度作当的实施相关计划工作c.及时与有关部门进行必要的工作联系怨言乐于协作的精神c.十分注意工作现场的安全卫生和调c.积极训练、教育部下，提高他们的技能和素质告意见公司意见签名员工能力素质的评分表能力素行为范例员工员工自评沟通能力能明晰上司的工作安排，并按要求完成B2222B2222团队协作能够协助团队成员处理相关工作问题B2333能够与团队成员间进行工作经验的交流B3322能坦然地指出团队成员的优缺点，以实现团队整体素质的A2222理能力B1222B2322A1222B3323A1222了解更多的与专业产品相关联的知识A1122责任心B2222B2222划的方案开始开始管控部等进行新产品根据产品研发相关计场环境及产品定位等因新产品上市相关计划市场部根据确定的新产品上市相关计营销推广合适的方案上报总经理审批市场部根据确定的营销推市场部与公司人力资源部协调对新产品一线销售人市场部进行新产品上市销场部根据确定的产品组织新产品的上市工作结束产品决策作业表1.现有的产品需要改进(低销售量、客户意见等)的证据有哪些?现在掌握哪些证据?3.为了更good地满足购买产品的消费者的需要，是否需要增加其他产品?这些产品有什么特殊性?(1)在评估产品时，各个目标市场上分别使用哪些产品特性/利(2)在这个表中，哪些阵地是被现有竞争对手占据的?细分市场竞争对手阵地(3)在一些特殊的细分市场中，哪些小环境是被竞争对手大量占据的?细分市场被占据的小环境(特征/利益阵地)(4)针对每一个选出的细分市场，写出一个市场定位战略。细分市场市场定位基础市场定位战略5.通过对这种产品的营销，你有没有考虑过它对目口高层管理管控部门的支持□理解消费者的需求口消除在满足消费者需求时的差距7.建立一个消费者服务战略，它是否包括如下的要素口切实口可靠口回应口保证口移情间的差距口存在于服务质量规定和所提供的服务之间的差距□存在于提供服务和外部交流之间的差距产品推出日期获利率市场占有率价格品质外观产品竞争产品良状况其他失失败失败√与产品研发人员等一√市场部会同相关部门对产品构思的合适的比较、筛选最佳合适市场部将新产品构思或设想转化为产品概念并对根据对已形成的产品概念制订营销相市场部对新产品进销售量、销售利润是技术部等根据技术部等根据相关要求进行销售部等组织销售部等组织否否结果判定销售部组织产品批量上结束相关项目销售及生产计划产品目标市场地区客户类型预测未来三年销售预测未来三年生产相关计划投资计划固定资金相关计划计划研究人员效益分析固定成本投资回报期其他说明促销活动策划促销活动实施、控制促销活动效果评估开始策划主管依企业年度促销相促销活动突发事件解决及活吸取教训，以便改进工作市场部对促销活动效果进行结束开始营销中心确定企业营销战略促销相关计划初步合适的方初步的促销相关计划合适的策划主管根据领导审批意见促销相关计划书发送相关部市场部负责实施促销相关计结束发起部门活动日期活动类型传阅范围口总经理：□电子商务部总监：□技术开发中心总监：□行政总监：促销决策作业表相关项目相关项目目标人群的特征人员需要传达的信息(时间/人数/电话量)人员推销规划活动的人员结构公关宣传规划营销明确目标市场序责任分析与明确活动类型□A类□B类□C类促销活动促销目的促销时间促销地点促销活动市场部意见时间：时间：审批意见：时间：方式说明投放期间估计总费用时间地点需要配合的事项活动组成员费用费用相关项目开始公关主管根据当前企业公关状公关人员辨认公关对象后选公关人员编制公关活动合适公关人员编制公关活动合适公关人员根据领导签注的意公关活动策划案经市场部经结束开始企业制订公关事务、公经市场部经理、总经理公关主管编制企业公关工作相关计划，经领导依据公关工作相关计公关主管组织进行公关确定公关活动的目标目标相一致选择公关宣传信息及确定公关活动行动合适的方案并进行费用公关活动行动合适的方案及预算上报领导审批，并根据领导意见修公关人员组织实施公关从知名度、展露度、销动效果进行评估，撰写评估报告，上报领导审阅公关工作定期总结，公结束开始结束营销审计工作流程开始批中击营销审计报告书审计对象审计合适的内容审计结果营销环境审计宏观环境微观环境公众情况营销战略审计营销策略营销组织审计营销正式组织结构营销系统审计营销规划系统营销信息系统营销控制系统营销效率分析营销职能审计公关情况1.客户接受程度2.客户使用时的满意程度3.产品质量级别5,提供的服务(1)范围(2)质量1.客户便利程度(1)提供服务(2)吸引客户(1)外部状况(2)内部状况5.销售地点(1)场地宽敞(面积)(2)吸引力(3)陈设布置(1)充足(2)方便7.从附近企业获取能源1.相对价格层次(1)对客户需求的适应程度(2)客户成本促销1.促销能力(1)可动用的资金(2)花费的资金(3)可利用的媒介(4)已知的促销方式(1)个人推销(2)报纸广告(3)广播广告和电视广告(4)直接邮寄(5)户外广告(6)室外展品(7)室内展品(8)特别推销活动3.道德标准1.管理管控人员是否认识到根(1)0分，管理管控人员主要考虑把产品出售给(2)1分，管理管控人员考虑为范围广泛的市场以同等效率的服务(3)2分，管理管控人员考虑为其慎重所选市2.管理管控人员是否为不同的细分市场开发不同的产品和制订不同的营销相关计划(1)0分，没有(3)2分，做得相当good活动时是不是着眼于整体营销系统观点(1)0分，不是(2)1分，有一点(3)2分，是的二、市场营销组织高层次的营销统一和控制(1)0分，没有(2)1分，有一点。重要的营销职能部门有形式上的统一和控制，但缺乏令人满意的合作(3)2分，是。营销职能部门被高度有效地统5.营销管埋人员是否有效地和(1)0分，不是(2)1分，还可以的(1)0分，这一制度未明确规定，管理管控不善(2)1分，这一制度形式上是存在的，缺乏有经验的人员(3)2分，这一制度结构完善，配备专业人员三、营销信息7.最近一次研究客户、渠道和的(3)2分，最近分市场、客户、地区、产品、渠道和订单的潜在销售量和利(2)1分，略有所知(1)0分，很少或没有(2)1分，有一些(3)2分，大量的四、战略导向10.正规营销相关计划工作的(1)0分，很少或没有(2)1分，制订一个年度营销相关计划(3)2分，制订一个详细的年度营销相关计划和一个精心制订的每年更新的长期相关计划11,现代营销战略的质量如何(1)0分，现有战略不明确(2)1分，现有战略明确，但只是传统战略的(3)2分，现有战略明确，富有创新性，根据12.有关意外事件的考虑和相(1)0分，很少或者没考虑(2)1分，虽没有正式的意外事件应付相关计(3)2分，估计了最重要的意外事件，并且制订了应付意外事件的相关计划五、工作13.在传播和贯彻最高管理管(1)0分，很差(2)1分，一般14.管理管控人员是否有效地(1)0分，否。相对于所要完成的工作来讲营销资源是不足的(2)1分，做了一些。营销资源足够，但是它们没有得到最充分的利用(3)2分，是。营销资源充足，并且对它们进15.管理管控人员在对眼前的是否显示出良good的能力(1)0分，否。销售和市场信息不很及时，管(2)1分，有一点。管理管控人员般可以获得慢不一(3)2分，是。管理管控人员建立了若干专门应评分说明对每一个问题选定一个适当的答案。积分在0～30分。1.无，0～5分2.差，6～10分3.一般，11～15分开始结束案》同意不同意同意不同意审批结束√关市场信息结束开始结束畅销商品商品每日动向陈设竞争商品问题点改进提案负面情报分析改善表负面情报对象改善措施□落伍的口不振口闭塞的□官僚的口自私口其他改善提案的内容改善提案产品负面评价合适的内容改善提案流通负面评价合适的内容的内容改善提案付款负面评价合适的内容改善提案信息来源类别(报纸、杂志、TV)□印刷媒体报道口广播媒体报道口小型情报(人与人的交流)□同业人际情报□非同业人际情报口街头情报□情报整理分析(关注的商品情报口畅销商品情报□非畅销商品情报口未来商品情报城市(地区)品牌活动日期估计影响建议行动资料来源附件姓名部门供者记入)情报提供者见解及今后的行动情报合适的内容□70%以上□90%以上□60%以上□80%以上□50%以上□特别重要口比较重要口重要口一般情报口工厂口设计(任选一项)希望回答事项公开度开始结束做good《接待相关计划审批结束开始批准批准审批受理编号客户希望(要求)成立日期销货向本企业采购产品销售地区比例结论市场销售能力间接客户数间接客户销售额原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本期销售上期销售原客户新客户本期销售上期销售客户资料表客户电话姓名性别籍贯学历语言品性社会关系以往信誉与经营者关系账号资金状况口爽快口普通口尚可口迟延口为难资金运用(资产)资金来源(负债及资本)(银行)(民间)存货固定及其他累积盈余每月摊销费用每月收入毛利管理管控费用净利其他费用资金口积极口保守□坚实口平常口零乱口投机口兴隆口渐盛口常态口衰退口危险营业种类牌占%牌占%_牌占%销售范围口本地口其他营业性质口专营口兼营每月平均销售力最低存货存货企业性质口独资口合资口股份企业门市面积开业时间门市布置□good口普通口可以□不good口佳口可以□一般口劣口自有市价□租用租金口闹市口商店街□住宅街□工矿区口郊区口轿车口大卡车□三轮车口摩托车同行业中地位口领导力□具影响力□一流□二流口三流员工情况店员名：推销员名：修理员名：临时工名：口了解□略知口熟知口不知口颇感兴趣与其他厂家的特殊关系担保品店保商号资本额营业执照号负责人个人保姓名身份证号经销合约资信机构提供资料123456789销售人员123456789日期交货单编号品名规格日期制造部门责任归属部门比率%姓名类别时效收件质管部门市场部总经理办公室结案督促记录(日期文号)结案编号签章投诉受理时间口信口传真口电话口采访口店内处理紧急程度费用原因调查人员原因□严重原因口偶发原因口疏忽大意口不可抗拒原因业务员申请日期客户名负责人电话月 原信用额度办法开始实际销售状况等确定营业推广策划主管与同事根据具体情售部等相关部门组织进行试用测试后对营业推广合适的方案进行修订，经领导审批后各相营业推广活动具体实施，各部市场部对营业推广过程进行市场部撰写营业推广效果评结束赠品发放统计表赠送时间领取人签名接收时间赠品具体用途说明渠道成员选择渠道成员培训渠道成员激励渠道成员评价√结束开发目的服务/产品类型(填写公司必须通过营销渠道提供给最终消费者的服务和产品类型)需要开展的活动或承担的职能(填写公司提供上述产品或服务必须执行的营销活动或者职能)(填写从工作效力和效率的角度考虑，适合执行这些活动或履行这类职能的机构或代理)(填写公司需要哪些特殊的中间商来执行市场定位战略)中间商规划中间商的合理数量中间商的区域分布中间商的选择方式和标准因素渠道开发所需要的费用开始开始审核结束广告费用预算表日常月份旺季月份合计旺季市场部经理意见总经理意见广告费用月度报告单负责部门费用分布公关促销类用实际总费用媒介费用支出使用时间实付费用公众反应其他效果说明通通过通过开始市场经理根据市场人员体策略合适的方案》论审批市场人员根据分工相关等相关方面进行具体的市场经理与媒体方签订经法务人员审核确认的《媒体发布合同合约》结束效果柜台电话网站广告投放后柜台电话网站综合效果评定总经理确认编制广告预算开始结束负责人负责人广告预算相关项目预算员费用额度(元)市场实地调查设计费杂志电视电台广播印刷费工程费电视电台杂志促销与公关公关费促销机动费用管理管控费用发布地点费用预算申请原因发布合适的内容简介市场营销部经理审核营销总监审核总经理审核开始营销部根据企业发展规营销部根据企业营销战企业通过发布招商信息、客户开发人员寻找等方式收集经销商有意向经销商提供相关信息，并通过相应择标准，营销部确定营销部对备选经销商组织论证，确定目标经销商并上报营销总营销总监审批通过后，营销部客户开发经销协议签订后，双结束市场部制订营销调研管理管调研主管根据企业实际情况调研主管组织进行日常的市场信息、资料的收集、汇总，关王根据企业发展、营销工作的需要及发现的问题等，调研主管确定调研相关项目，上报领导调研相关项目确定后，调研主管编制相关项目调研相关计划、实施合适的方案并上报领协助招聘调查员并进行相应培调研主管根据调研相关计划组织实施调研工作，包括资料收调研主管整理汇总调研资料、问卷等，甄别后提交调研数据调研主管根据讨论意见组织进行补充调研，对数据进行补充调研报告存档并发送相关部门用于决策参考，调研资料存档结束调研人员关注企业销售、产品市场等的情调研主管确定调研相调研主管编制调研相调研相关计划书上报调研主管根据调研目调研主管协同人力资调研主管按照相关计所需资料或进行问卷调研人员对资料进行调研主管撰写调研报调研资料装订成册存调研人员检验调研结果与实际状况的吻合结束调研主管根据企业发展、市场调研相关项目审批通过后，调研主管编制调研相关计划、实调研主管根据相关计划要求组调研主管根据相关计划要求组调研主管及调研专员等商议