国际化战略课件

国际化战略2024/4/231高水平的贸易额

跨国公司成为国际竞争的主角国家之间的相互依赖

兼容的技术标准互联网技术的支撑第一节竞争的无国界化2024/4/232高水平的贸易额竞争是市场机制发挥作用的外在方式，也是技术进步和劳动生产率提高的动力。随着各国国内市场竞争的激化，各国企业纷纷走出国门，扩大了竞争的范围，进而推动了全球化进程，并使世界经济进入了新的全球竞争时代。跨国公司成为国际竞争的主角在全球竞争时代，跨国公司成为国际竞争的主角。目前，跨国公司控制了全球50%的国际贸易、90%以上的国际直接投资、80%以上的新技术、新工艺和专利权，并有70%的国际技术转让是由跨国公司完成的。

2024/4/233国家之间的相互依赖国家之间相互依赖的一个原因是位于不同国家的企业之间对价值活动的共享。

兼容的技术标准兼容的技术标准可使新进入者更容易达到所需的规模，他们凭借一个产品就可以立即进入多个市场。国家间技术标准差异的缩小为日本佳能公司在20世纪70年代进入复印机市场助了一臂之力。这使佳能公司得以设计一种单一的、只需针对各国情况作微小修改的全球性产品。兼容的技术标准还使竞争者更容易入侵每个竞争对手的市场，从而加剧了现存竞争者之间的竞争。2024/4/234互联网技术的支撑互联网通过若干种方式增加了竞争的无国界化程度。

2024/4/235进入方式特点出口高成本、低控制许可协议低成本、低风险，几乎没有控制，低回报国际战略联盟成本分担、资源共享，共同承担风险，对外直接并购投资新建企业快速进入新市场，高成本，谈判复杂，合并中的问题较多复杂，通常成本高、时间长，高风险，最大控制，高于平均的潜在回报第二节国际市场的进入方式2024/4/236出口间接出口（风险最低，投入较少；但企业对国际营销活动的控制弱）直接出口（企业可加强控制，潜在利益高；但财务风险更高，而且对企业的资源和能力有更高的要求）高运输成本及关税壁垒使出口变得不经济2024/4/237许可协议优势（成本较低、风险较小）缺陷（潜在回报较少，许可方很难控制被许可方的行为，可能创造新的竞争对手，存在机会成本）

许可协议主要为生产型企业所采用特许经营则主要为服务型企业所采用2024/4/238国际战略联盟分为股权型联盟和非股权型联盟优势（分担风险，共享资源，可能接触新知识）

缺陷（稳定性差，可能存在跨文化冲突）2024/4/239对外直接投资国际经营活动的最高形式两种常见方式：新建投资和跨国并购从投资方式看，对外直接投资包括全资子公司、分公司和合营子公司缺陷（风险更大，灵活性差，一旦受挫，可逆转性差）2024/4/2310第三节国家竞争优势企业战略企业结构同业竞争生产要素需求条件相关行业与支持性行业2024/4/2311生产要素一国的生产要素主要指企业发展所需的资源。生产要素可分为基本生产要素和高级生产要素。

基本生产要素和高级生产要素基本生产要素包括自然资源、地理位置、气候条件、初级劳动力等。

高级生产要素包括数字通信网络、受过高等教育的人才以及科研与开发能力等。2024/4/2312—般生产要素和专业生产要素生产要素按专业程度可分为—般生产要素和专业生产要素。一般生产要素包括公路系统、资本市场、受过大学教育的员工。而专业生产要素则限制在技术型人才、先进的基础设施、专业知识领域和针对某一特定行业的因素，如专门研究光学的研究机构、石化业专用码头、汽车模型设计群等。基本生产要素和高级生产要素。基本要素和一般要素是普遍供给的，不构成竞争优势高级要素和专业要素是相对稀缺的，可形成竞争优势2024/4/2313需求条件体现在国内市场的性质、大小与成长速度需求条件影响企业如何看待市场挑剔的消费者促使企业不断更新其产品和服务2024/4/2314相关行业和支持性行业包括同类型的行业，上游和下游行业竞争优势取决于紧密合作的可能性、互补性和需求拉动作用、相关企业密集度和信息环境质量能否成功地培养某个行业的国家竞争优势取决于该国是否有具备国际竞争力的供应商及相关行业。

2024/4/2315企业战略、企业结构和同业竞争一个国家的体制、文化和历史等决定了一个企业的创建、组织和发展以及管理模式。由于不存在通用的管理模式，因此企业应根据自身的条件、国家环境的特色（如民族文化、政府政策、民众对待权威的态度、学习外语的兴趣等）创造克敌制胜的能力。

国家环境的特色影响企业的管理模式、结构等国内同业竞争因素的作用最大2024/4/2316国际战略多国战略全球战略跨国战略第四节国际化战略的类型2024/4/2317国际战略

指母公司开发核心能力，并将有价值的技能和产品转移到海外子公司主要是利用母公司创新来提高海外子公司的竞争地位。实施国际战略的企业倾向于把研究与开发活动放在母公司，子公司在新产品、新工艺、新技术上依赖于母公司，需要母公司进行大量的协调和控制。企业也倾向于在有业务的主要国家设立生产和营销职能活动。虽然子公司也根据当地的条件制定产品和营销战略，但是母公司最终保持着对营销和产品战略的控制权。2024/4/2318突出的缺点既无法获得规模经济，又丧失对当地市场环境的反应能力。2024/4/2319多国战略是指母公司在各国建立子公司，并将战略决策权分配到各子公司，这些子公司在母公司的总体战略指导下，设计、生产和营销适合当地市场的产品或服务。

优点

①对各东道国不同市场环境的适应能力较高。

②各东道国的子公司开展从研究与开发、生产、销售、售后服务等范围广泛的价值链活动。

2024/4/2320缺点①较高的经营成本②子公司之间较少的知识和能力转移③位于不同国家的子公司或战略经营单位在不同的市场上采用不同的战略，这样对于整个企业来说，因战略的差异性和由此带来的管理复杂性将增加企业的不稳定性

2024/4/2321全球战略指母公司集中决策，在不同国家的市场中销售标准化产品优点

①降低成本

②提高质量2024/4/2322缺点①管理成本的增加

②对各东道国不同经营环境的适应能力削弱③把一项活动集中在一个单独的地区也会使企业其他活动依赖于这一地区④母公司的过度集中决策可能会挫伤子公司的自主性和士气，影响子公司的经营灵活性，从而导致子公司经营效率的降低。2024/4/2323跨国战略是指在全球经济中，母公司需要寻求全球化的效率和当地化反应敏捷的统一，从而获得竞争优势。优点实现规模经济，本土化适应能力高，将价值链活动配置在最合适的地区，增加知识流动和学习）缺点价值活动的地点选择难以在要素投入的质量和成本两方面都达到最优，知识的流动和学习存在障碍2024/4/2324跨国战略与国际战略、全球战略、多国战略的联系和区别

与全球战略相比，跨国战略认识到灵活的重要性，强调本土化适应与多国战略相比，跨国战略强调母公司与子公司之间以及子公司之间的知识转移和学习国际战略倾向于将那些对发展创新极为重要的资源集中在母公司多国战略将其资源分散于各子公司，提高子公司的本土化适应能力全球战略倾向于集中所有的资源在有优势的国家和地区，实现规模经济性

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选择合作伙伴重视跨文化管理防范外汇风险建立系统控制机制第三节国际化战略的实施2024/4/2326选择合作伙伴通过合资企业或许可协议结成战略联盟的形式正成为国际企业进入别国市场的普遍方式，尤其是对进入发展中国家市场来说。选择合作伙伴需重点考虑以下要素：战略目标资源和能力信任2024/4/2327重视跨文化管理为了成功地实施国际化战略，企业必须考虑由于语言和文化差异，各国管理人员及普通员工能否适应同一种管理风格，当具备不同文化价值观的人员在一起工作时，是否需要跨文化管理。权力距离权力距离是指一个社会对组织内的权力可接受的程度。若某国的权力距离大，则表示该国的企业管理者非常看重权力，宁愿独断专行而不愿其他管理人员参与。2024/4/2328回避风险回避风险是指一个人在不确定或模棱两可的情况下所感受到的压力大小。

个人主义与集体主义个人主义倾向于个人自由和行动的独立性。集体主义则正好相反

刚性与柔性阳刚是指人们注重金钱和物质，而阴柔是指注重人。

2024/4/2329人本与物本人本主义主张人与人之间的和谐关系及与社会环境的和谐，提倡教育、勤俭节约和毅力等。而物本主义则认为只有具备物质条件，才能获得组织和个人的生存和发展。2024/4/2330防范外汇风险外汇风险主要有三种类型：经营风险交易风险换算风险2024/4/2331建立系统控制机制所有权控制人员控制信息控制财务控制与评价2024/4/2332所有权控制占有公司的所有权比例意味着对公司控制程度的大小，通过控股，母公司可以控制子公司重要事项的决策。

人员控制人员控制主要有两种形式：个人控制