湖南XX软件公司市场推广策划方案

湖南XX软件公司市场推广策划方案一、背景分析：

人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期，

不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。

由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析

1．

优势

⑴湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。

⑵公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。

⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。2．

劣势

⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。

⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。

⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3．

机会点

⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。

⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。

⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。

4．

威胁点

⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。

⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。

⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。

三、产品市场定位

我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：

⑴私营企业

⑵国有中小型企业四、营销总体策略

通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。五、具体营销策略

1．

在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场），采用价格战。

建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。

2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市）维持高价，赚取撇脂价格。然后重点打"服务牌""消协牌"。

3．六、营销障碍及对策

障碍：

1．

不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2．

可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。

3．

估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。

4．

公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。

5．

代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。解决对策：

1．

有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。

2．

打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。

湖南消费信息网业务宣传手册内容（8p）：

①湖南消费者协会简介

②湖南信息网介绍

③湖南信息网业务介绍（包括价目表）

④企业委托建站的6大理由

⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由⑴借消费者协会的名义，开展业务范围之外的活动。

⑵收取客户款项，而不上报。

⑶签单后，将但转给竞争对手做，或自己聘请人做。

⑷把自己公司（门面、个体经营实体）当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处，或分公司，欺骗误导客户。3．防范对策

⑴合同方面划清界限，界定代理商的权责范围，同时代理商的行为与公司无关。

⑵在代理商的选择上，最好以公司为主。

⑶在证件上注明业务范围。

⑷所有客户款项都不经过代理商，而直接汇入公司帐号。

⑸实行代理商周报制，每周定期向总公司汇报工作情况。

⑹总监要实地考察代理商的业务开展情况，防范可能出现的问题。

十、整体建议

1．建立网站发展"顾问团"

顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成，为网站的发展充当智囊的作用。同时，若有政府部门领导的加入，我们在今后项目的推广，及活动的开展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和营销队伍

企业上网服务这个市场，在近几年内，肯定会逐步萎缩。公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓，但今后一定要转型。目前公司的研发能力、制造能力皆无，故公司要做大做强要转型，应逐步往代理方面去转型。比如联想，通过代理积累资本，然后再打造自己的研发队伍，逐步做成品牌。（这种方式公司也可以考虑）因此，我认为打造高水平的代理商和营销队伍，可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。

3．

要坚持两条腿走路

即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。

4．要加强网站的推广工作（具体方式见网站推广策略）十一、关于市场部

1．

组织架构（见下图）

2．岗位描述

⑴市场总监

工作描述：

1、依照市场营销计划，制定、实施销售策略及具体行动计划，完成会员发展目标

2、依照经营计划，指导所管辖部门制定部门销售计划，完成部门指标

3、指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题，并及时、有效地进行解决

1、在经营计划下，领导是市场部门寻找有效销售渠道，完成销售目标。

2、制定切实可行的部门年度预算，有效控制销售成本。

3、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施，以完成工作目标

4、正确地将公司的相关政策及对外关系，在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。

5、有效地指导所辖部门日常工作的实施，并给与正确的绩效评估。

6．针对目前社会条件及公司条件，与针对性的策划并组织。

7、帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题，指导且及时、准确地做出决定，并予以解决。

8、建立良好的用人机制，开发、培训员工完成目标的最佳能力，并帮助其达到个人发展目标。

9、对市场部门进行人才的良好选择，为目标实现奠定基础。

4．

薪酬体系

⑴市场总监：基本工资2500元，每月报销手机费300元，车费200元，午餐费100元。奖金按每月销售款的5%提成。市场总监应配备一台手提电脑，市场总监签的网站制作或广告方面的单提成按25%计，。

⑵总监助理：基本工资600，每月报销车费100元，午餐费100元。

⑶商务代表：基本工资400元，签单提成为20%。但未完成任务者，不发工资。十一、本年度工作目标和计划

工作目标：

1．在全省大力提高湖南信息网的知名度。

⑴与报刊或电台合办1-2个栏目。

⑵大力策动新闻炒作，本年度内争取在省级以上新闻媒体报道10左右。

2．完成销售额140万（考虑到营销网络初建，代理商和商务代表有个培训和适应的过程，故在网络初建时销售目标不宜定得太高）。

3．培养一个颇具竞争力的营销团队，为以后的工作做好人才储备。

4．举办一次大型活动，活动赞助费用30万。

工作计划：

1．9月：

⑴1日，选择湖南人才市场招聘人员。（总监）。

⑵2日-9日，做好代理工作的相关资料。（助理）

①湖南消费信息网代理商管理条例（总监）

②湖南消费信息网代理合同、协议

③湖南消费信息网代理申请表

④湖南消费信息网代理商资格审核表

⑤湖南消费信息网代理商咨询登记表

⑥湖南消费信息网商务代表报名登记表

⑦湖南消费信